加大投資，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司
，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處
，開始全麵拓展中國市場。2011年3月，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元
，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措

，知崎喜之表示：“這zhe是shi我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang有you足zu夠gou的de信xin心xin並bing加jia大da投tou資zi的de一yi個ge具ju體ti體ti現xian。首shou先xian
，從cong名ming字zi上shang來lai說shuo，我wo們men從cong日ri東dong工gong業ye嘉jia興xing升sheng級ji為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo
，地di理li覆fu蓋gai範fan圍wei更geng大da


，嘉jia興xing畢bi竟jing可ke能neng隻zhi是shi代dai表biao一yi個ge區qu域yu性xing的de公gong司si。隨sui著zhe我wo們men在zai中zhong國guo投tou資zi的de加jia大da，更geng多duo的de用yong戶hu對dui我wo們men的de企qi業ye發fa展zhan前qian景jing抱bao有you更geng大da的de信xin心xin。此ci外wai，隨sui著zhe更geng名ming為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo，日ri本ben總zong部bu把ba中zhong國guo公gong司si的de級ji別bie提ti升sheng了le，提ti供gong的de資zi源yuan會hui更geng多duo，這zhe也ye有you利li於yu我wo們men的de中zhong國guo客ke戶hu。”

　　其實，日東工業加大對中國的投資，並不僅僅是追加注冊資本

，2011年11月
，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“muqianwomendechanpinshijinkouchanpin，chulechanpinchengbenbijiaogaoyiwai，yunshujiaohuoqiyejiaochang，dagaixuyaoyigeyuedeshijian。henangongchangjianlizhihou，wulunshicongchengbenjiaoduhaishijiaohuoqidouhuiyougehendadegaishan。”

　　知崎喜之特別強調：“henangongchangyidantouchan
，shengchangongyishuipingheribenshiyiyangde，zairibengongchangshengchandechanpinpinzhizaizhongguogongchangyehuitixian。congchangyuanguihualaikan


，henangongchangdechengli，shengchandechanpinbujinzaizhongguoxiaoshou，jianglaihaiyoukenenggongyingquanqiushichang。”

 　　“在(zai)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)上(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)擴(kuo)建(jian)河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)規(gui)模(mo)，在(zai)工(gong)廠(chang)周(zhou)邊(bian)我(wo)們(men)有(you)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)地(di)皮(pi)的(de)權(quan)利(li)。而(er)且(qie)
，必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)中(zhong)國(guo)麵(mian)積(ji)太(tai)大(da)，物(wu)流(liu)費(fei)用(yong)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)考(kao)察(cha)
、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入
，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內
，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“但dan誠cheng懇ken的de講jiang，我wo們men的de銷xiao售shou額e與yu一yi些xie大da廠chang相xiang比bi，還hai比bi較jiao低di，隨sui著zhe銷xiao售shou額e基ji數shu的de提ti高gao，要yao連lian續xu五wu年nian實shi現xian翻fan番fan的de目mu標biao
，我wo們men需xu要yao做zuo的de事shi情qing還hai有you很hen多duo。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產
，擴充銷售團隊

，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番，因為中國市場特別大，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　zhengshikaolvdaozhongguofuyuanguangkuo，danpinggongsidelilianghennanchuchuguji，suoyiridonggongyetongyangyejiangfazhanqudaodailishangzuoweijinniandeyigezhongyaogongzuokaizhan。zhiqixizhijieshao
，muqianridonggongyechuleyuanyoudehezuodailishangyiwai，zuijinzaibeijingyouqianshuleliangjiadadehezuodailishang，zaishanghaiyeyousandaosijiazhengchuyutantaojieduan。ridonggongyejihuayibeijing、上海的大代理商為主，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例
，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　gengzhongyaodeshi，zaizhiqixizhikanlai，ridonggongyedechanpinsuyigaosuzhizhucheng，shichangdingweimianxiangdeyeshizhonggaoduanyingyongshichang，yincichanpinzhiliang，shiridonggongyedeshichangzhishengfabao。zhiqixizhibiaoshi
，ridongchanpinzaikangzhen、節能
、塗裝等方麵一直領先業界，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”的de創chuang新xin轉zhuan型xing思si路lu，倡chang導dao與yu人ren類lei和he諧xie共gong存cun的de綠lv色se發fa展zhan理li念nian，這zhe一yi理li念nian體ti現xian在zai日ri東dong工gong業ye的de各ge個ge層ceng麵mian上shang。比bi如ru從cong設she計ji角jiao度du
，力li爭zheng做zuo到dao產chan品pin體ti積ji更geng小xiao、內部容量更大、產品重量更輕等等。知崎喜之相信，這一新理念
，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力
、交jiao通tong行xing業ye也ye是shi日ri東dong工gong業ye做zuo得de較jiao好hao的de領ling域yu。此ci外wai，對dui於yu近jin年nian來lai發fa展zhan迅xun速su的de數shu據ju中zhong心xin市shi場chang，知zhi崎qi喜xi之zhi認ren為wei，這zhe將jiang為wei日ri東dong工gong業ye帶dai來lai大da量liang的de機ji會hui，因yin為wei在zai中zhong國guo一yi些xie大da的de數shu據ju中zhong心xin
、大型租賃托管中心，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度
，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)，我(wo)們(men)所(suo)占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(hai)沒(mei)有(you)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)直(zhi)接(jie)來(lai)競(jing)爭(zheng)，而(er)且(qie)用(yong)戶(hu)在(zai)選(xuan)擇(ze)上(shang)考(kao)慮(lv)的(de)又(you)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)足(zu)以(yi)容(rong)納(na)夠(gou)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)參(can)與(yu)。”

　　“zhongguodejingjifazhanhenkuai，womenduizhongguoshichangbaoyouhendadexinxin。womengongsizaizhongguoshichangshangdefenehaibijiaoxiao
，ridonggongyeshigeshenzhongdeqiye，tamuqiandetouziguihua，yijichangyuandefazhanguihuadouduizhongguobaoyouhendadeqiwang。tongguojiadatouzi
，jiaqiangbendihua，wanshanqudaohetixi，woxiangxin，womenjiangweizhongguokehutigonggengduogengyouzhi、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。