新浪科技訊 5月17日消息
，為幫助中小企業過冬、拉動就業，國內首屆網商交易會於今年5月16-17日在廣州流花賓館召開。

　　該交易會是國內最大電子商務“航母”阿裏巴巴集團整合旗下B2B和he淘tao寶bao兩liang家jia子zi公gong司si優you勢shi資zi源yuan，首shou次ci以yi交jiao易yi會hui的de形xing式shi為wei中zhong小xiao企qi業ye搭da建jian商shang機ji橋qiao梁liang，幫bang助zhu它ta們men全quan力li開kai拓tuo內nei貿mao市shi場chang

，同tong時shi，交jiao易yi會hui也ye會hui幫bang助zhu大da量liang的de淘tao寶bao個ge人ren網wang商shang開kai拓tuo全quan新xin供gong貨huo渠qu道dao
，創chuang造zao就jiu業ye機ji會hui。　　

圖為阿裏巴巴集團主席馬雲演講。

　　以下為演講實錄：

　　馬雲：我在這裏，謝謝大家！

　　感謝大家來參加今天的首屆網商交易會，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！

　　有多少是阿裏巴巴B2B的用戶，請舉手，謝謝！

　　請大家就坐！

　　在zai周zhou末mo
，這zhe麼me多duo人ren來lai參can加jia網wang絡luo交jiao易yi會hui，其qi實shi，我wo心xin裏li還hai是shi非fei常chang感gan動dong的de
，特te別bie是shi昨zuo天tian我wo到dao會hui場chang看kan到dao了le其qi他ta交jiao易yi會hui很hen少shao看kan見jian的de現xian象xiang，有you媽ma媽ma帶dai著zhe孩hai子zi，也ye看kan到dao了le一yi家jia三san口kou，也ye看kan到dao了le很hen多duo年nian紀ji比bi較jiao大da
，六liu十shi多duo歲sui的de人ren拉la著zhe包bao在zai交jiao易yi會hui上shang走zou，回hui去qu後hou我wo就jiu想xiang
，是shi什shen麼me樣yang的de力li量liang將jiang這zhe些xie人ren聚ju在zai一yi起qi，是shi什shen麼me吸xi引yin了le我wo們men，我wo認ren為wei是shi希xi望wang和he信xin心xin，帆fan布bu包bao裏li麵mian帶dai著zhe每mei個ge人ren的de信xin心xin和he希xi望wang
，我wo自zi己ji這zhe麼me覺jiao得de。

　　我大概在1992、1993年(nian)有(you)創(chuang)業(ye)的(de)想(xiang)法(fa)，為(wei)了(le)嚐(chang)試(shi)創(chuang)業(ye)的(de)感(gan)覺(jiao)，我(wo)曾(zeng)經(jing)到(dao)義(yi)烏(wu)小(xiao)商(shang)品(pin)市(shi)場(chang)拉(la)著(zhe)包(bao)進(jin)貨(huo)，我(wo)也(ye)到(dao)廣(guang)州(zhou)海(hai)珠(zhu)廣(guang)場(chang)進(jin)貨(huo)，當(dang)時(shi)海(hai)珠(zhu)廣(guang)場(chang)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)亂(luan)的(de)，廣(guang)交(jiao)會(hui)也(ye)進(jin)不(bu)去(qu)，但(dan)是(shi)每(mei)次(ci)來(lai)進(jin)貨(huo)，我(wo)心(xin)裏(li)充(chong)滿(man)了(le)希(xi)望(wang)和(he)信(xin)心(xin)，我(wo)覺(jiao)得(de)參(can)加(jia)這(zhe)樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)會(hui)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)次(ci)的(de)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)盡(jin)管(guan)開(kai)的(de)還(hai)不(bu)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)正(zheng)規(gui)，還(hai)不(bu)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)

，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)人(ren)氣(qi)說(shuo)明(ming)了(le)一(yi)切(qie)，我(wo)感(gan)到(dao)自(zi)豪(hao)和(he)高(gao)興(xing)的(de)是(shi)
，在(zai)座(zuo)的(de)都(dou)是(shi)八(ba)十(shi)年(nian)代(dai)和(he)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)的(de)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)，你(ni)們(men)在(zai)改(gai)變(bian)世(shi)界(jie)和(he)未(wei)來(lai)。

　　阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)今(jin)年(nian)是(shi)十(shi)周(zhou)年(nian)，十(shi)年(nian)來(lai)想(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)證(zheng)明(ming)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)希(xi)望(wang)
，互(hu)聯(lian)網(wang)將(jiang)完(wan)善(shan)中(zhong)國(guo)，推(tui)進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)堅(jian)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)會(hui)存(cun)在(zai)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)會(hui)發(fa)展(zhan)。

　　十年以來
，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者
，我講任何話都是忽悠，我想今天還想再忽悠一把！

　　shinianyilaiyizhizaihuyou，woyizhizaichangdaohulianwangdejingshen
，yizhichangdaodianzishangwu，yizhichangdaowangshangdejingshen。liunianqianwoheyigehenyaohaodeshangrenpengyoujiaoliu
，woshuoganggangtuichuletaobaowang，woxiwangtajiangshengyibandaowangshangzuo
，tashuozaishuoba
，youhenduodeshijian；四年前又說請將生意搬到網上

，他說行了
，我現在忙不過來；二年前他跟我說，為什麼不早說


，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了。1999年和2001年nian我wo來lai過guo很hen多duo次ci廣guang東dong，每mei次ci阿e裏li巴ba巴ba的de網wang商shang大da會hui上shang
，我wo不bu斷duan推tui進jin一yi個ge想xiang法fa，就jiu是shi將jiang外wai貿mao企qi業ye迅xun速su的de搬ban到dao網wang上shang去qu
，有you多duo少shao人ren真zhen正zheng的de相xiang信xin
，我wo看kan未wei必bi，但dan是shi今jin天tian相xiang信xin的de人ren得de到dao了le好hao處chu，世shi界jie發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua，到dao了le今jin天tian為wei止zhi

，還hai沒mei有you認ren清qing互hu聯lian網wang
，到dao今jin天tian為wei止zhi還hai沒mei有you開kai始shi使shi用yong電dian子zi商shang務wu，到dao今jin天tian為wei止zhi還hai將jiang自zi己ji認ren為wei互hu聯lian網wang就jiu是shi網wang絡luo遊you戲xi和he網wang上shang看kan看kan新xin聞wen的de話hua
，我wo相xiang信xin你ni會hui非fei常chang的de後hou悔hui。我wo自zi己ji是shi這zhe樣yang看kan待dai的de
，到dao今jin天tian為wei止zhi
，前qian十shi年nian電dian子zi商shang務wu也ye好hao，互hu聯lian網wang也ye好hao
，我wo們men隻zhi證zheng明ming它ta存cun在zai，但dan是shi互hu聯lian網wang和he電dian子zi商shang務wu到dao底di是shi否fou可ke以yi影ying響xiang未wei來lai
，對dui我wo們men的de生sheng活huo有you多duo大da的de改gai變bian，未wei來lai的de十shi年nian將jiang發fa生sheng巨ju大da的de改gai變bian，這zhe次ci的de網wang貨huo交jiao易yi會hui本ben人ren有you很hen大da的de期qi盼pan
，我wo們men正zheng在zai開kai啟qi網wang貨huo的de時shi代dai，自zi從cong淘tao寶bao誕dan生sheng以yi後hou，自zi從cong阿e裏li巴ba巴ba誕dan生sheng以yi後hou，最zui近jin的de半ban年nian和he一yi年nian，我wo們men聽ting見jian的de聲sheng音yin太tai多duo的de是shi，淘tao寶bao上shang麵mian假jia貨huo橫heng行xing


，淘tao寶bao上shang麵mian反fan對dui的de聲sheng音yin越yue來lai越yue多duo
，隨sui著zhe交jiao易yi量liang的de增zeng長chang
，不bu講jiang誠cheng信xin，假jia貨huo橫heng行xing
，盜dao版ban猖chang獗jue，大da家jia認ren為wei淘tao寶bao就jiu是shi假jia貨huo集ji散san地di
，事shi實shi上shang淘tao寶bao是shi不bu是shi假jia貨huo集ji散san地di

，我wo本ben人ren認ren為wei，並bing不bu是shi這zhe樣yang的de。

　　以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業的，今天淘寶最大的競爭是：昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

　　上一個月，我在香港街上剛好走過香港雪茄盒的商店，很貴的
，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元
，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下
，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發生了怎麼樣的事情，還有朋友從香港購買了玩遊戲的籌碼，1.3萬元一套，也有 1.5萬元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350yuan，suoyouderenjiuxiangyidingshijiade，bukenengshizhende，wofaxianshengchanchoumadegongchangshizaizhejiangjinhua，jiangchoumachukoudaomeiguo
，xianggangcongmeiguojinkouhoufangzaixianggang

，zhongguodaluderenzaicongxiangganggoumaihuiqu，xianzaideqingkuangshijinhuadegongchangzhijiezaitaobaoshangmai
，yejiushimai350元，很多品牌的電視機以及製造廠家跟我說
，我們賣一台電視機，從設計到製造好和銷售，賣回來隻賺10元，幾千元的電視機隻賺10元，如果一台電視機隻賺10元，怎麼可以希望製造業創新和投入研發，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒
，賣800元/瓶
，但是酒的成本隻有10元，300元花到了電視廣告商，300 元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什麼要買隻有10元價值的酒，卻要花800-900元
，這是對消費者不公平，對製造業也不公平
，如何將整個渠道打通，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的衝擊。

　　電子商務對其他傳統行業的衝擊，我們想象一下

，5年前的物流行業
，有多少的物流行業真正做到了客戶第一

，真正做到了客戶的體驗，真正擴大了物流
，沒有的。

　　但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400wangebaoguo，xuyaohenduodewuliugongsijiangbaoguoyigeyigedesongchuqu，shunbianwogendajiajiang。qunianwomeiyouzaitaobaoshanggouwu
，xianzaiwomenjiagensuoyoudepengyouyiyang，meitianzuidadexiwanghekuaileshinayigebaoguoguolai
，chaikailaikan，jinguanwozhidaobaoguolimianshishenmedongxi，danshiwojiuxiangchaikailaikan
，qianjitianwogoumailejigexizaoyongdedayujin
，maijiayoufeichangpiaoliangdehongseyujin，yeyouhuangsehelvsede，danshitashuohongsedemeiyouhuo
，wofaxiantaitaigennagerenzaiwangluoshangzhenglun，tashuoweishenmemeiyouhongsedehaizaimai
，maijiashuomeiyoule，wotaitaishuo
，meiyoujiujianghuonaxialai，jieguodiertianhaimeiyoujianghuonaxialai，wojiushuobixujiangmeiyoudehuonaxialai，wogaosuta，woshitaobaode，tashuowobuxiangxin，jingguojiaoliu，nagerenshuowoyidingjianghuonaxialai，meiyoujiushimeiyou，duiyuwolaijiang，wangshangzuidadejiazhijiushichengxin
，yinweiwomenyaoqiuhuoyuangongsichengxin，yaoqiumaijiachengxin，weishenmebunengqiangzhimaijiachengxin。

　　我在淘寶和阿裏巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯網的力量，這些不斷的變化。

　　去年的年初，我們從淘寶的數據，特別是阿裏巴巴中小企業的數據上基本判斷出，世界經濟將會出現很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了
，阿裏巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認為是世界經濟，進出口貿易
，內需市場的“冬天”要(yao)來(lai)了(le)。去(qu)年(nian)年(nian)底(di)有(you)人(ren)說(shuo)你(ni)說(shuo)冬(dong)天(tian)要(yao)來(lai)了(le)，冬(dong)天(tian)有(you)多(duo)久(jiu)，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)度(du)過(guo)。我(wo)在(zai)淘(tao)寶(bao)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)賣(mai)家(jia)的(de)餐(can)廳(ting)去(qu)吃(chi)飯(fan)，剛(gang)坐(zuo)下(xia)


，老(lao)板(ban)就(jiu)說(shuo)
，冬(dong)天(tian)被(bei)你(ni)說(shuo)對(dui)了(le)
，現(xian)在(zai)店(dian)裏(li)的(de)生(sheng)意(yi)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)
，你(ni)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)冬(dong)天(tian)，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)會(hui)結(jie)束(shu)，我(wo)說(shuo)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)和(he)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)冬(dong)天(tian)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，他(ta)說(shuo)真(zhen)的(de)，這(zhe)麼(me)快(kuai)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)，我(wo)說(shuo)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)和(he)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)你(ni)會(hui)適(shi)應(ying)的(de)，任(ren)何(he)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)必(bi)須(xu)適(shi)應(ying)外(wai)部(bu)的(de)環(huan)境(jing)。

　　今(jin)天(tian)經(jing)濟(ji)有(you)所(suo)回(hui)暖(nuan)，但(dan)是(shi)我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，今(jin)天(tian)經(jing)濟(ji)仍(reng)然(ran)麵(mian)臨(lin)巨(ju)大(da)的(de)困(kun)難(nan)，不(bu)要(yao)為(wei)恢(hui)複(fu)昨(zuo)天(tian)而(er)感(gan)到(dao)興(xing)奮(fen)
，更(geng)不(bu)要(yao)為(wei)失(shi)去(qu)昨(zuo)天(tian)的(de)輝(hui)煌(huang)而(er)興(xing)奮(fen)。2007年nian火huo爆bao的de股gu市shi不bu會hui回hui來lai了le，真zhen正zheng要yao改gai變bian的de是shi經jing濟ji的de結jie構gou和he商shang業ye的de文wen明ming，商shang界jie新xin生sheng力li量liang的de起qi來lai，我wo看kan到dao經jing濟ji的de恢hui複fu
，我wo告gao訴su所suo有you的de網wang商shang，在zai網wang貨huo交jiao易yi會hui上shang感gan受shou的de不bu是shi冬dong天tian，感gan受shou的de是shi春chun天tian的de來lai到dao，感gan受shou到dao的de是shi希xi望wang的de來lai到dao，因yin為wei世shi界jie進jin入ru了le非fei常chang大da的de變bian化hua，我wo本ben人ren如ru何he看kan待dai這zhe場chang危wei機ji。去qu年nian六liu

、七(qi)月(yue)份(fen)我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)危(wei)機(ji)
，今(jin)天(tian)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)危(wei)機(ji)，它(ta)是(shi)強(qiang)力(li)的(de)信(xin)號(hao)，今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)事(shi)實(shi)上(shang)越(yue)來(lai)越(yue)顯(xian)示(shi)證(zheng)明(ming)這(zhe)是(shi)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)必(bi)然(ran)的(de)陣(zhen)痛(tong)，強(qiang)烈(lie)的(de)信(xin)號(hao)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)昨(zuo)天(tian)越(yue)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)
，今(jin)天(tian)越(yue)失(shi)敗(bai)，昨(zuo)天(tian)越(yue)自(zi)以(yi)為(wei)是(shi)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)，不(bu)會(hui)走(zou)下(xia)去(qu)
，昨(zuo)天(tian)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)將(jiang)會(hui)大(da)。

　　另ling外wai的de信xin號hao是shi由you資zi本ben密mi集ji型xing走zou向xiang知zhi識shi密mi集ji型xing，這zhe是shi強qiang烈lie的de信xin號hao，以yi前qian認ren為wei是shi靠kao關guan係xi做zuo生sheng意yi到dao走zou向xiang靠kao誠cheng信xin做zuo生sheng意yi
，信xin號hao越yue來lai越yue強qiang烈lie
，不bu管guan大da家jia是shi否fou相xiang信xin，十shi年nian以yi後hou的de商shang業ye會hui跟gen今jin天tian完wan全quan的de不bu一yi樣yang，十shi年nian後hou見jian到dao的de富fu豪hao和he成cheng功gong的de企qi業ye家jia跟gen今jin天tian是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de。十shi年nian後hou的de成cheng功gong者zhe一yi定ding是shi八ba、九十年代的人，而且成功者的年齡會越來越年輕
，大家要記住，我自己這樣告訴自己，假如不改變，怎麼會有我們的機會。 1995年從大學中出來創業
，我想證明一件事情，如果馬雲可以成功，中國80%denianqingrendoukeyichenggong，pingshenme，zhiyouyouguanxiderenkeyichenggong
，weishenmezhiyoudandaderenkeyichenggong，chenggongzhebixuyouzhihuihechengxin，yincishijiedekaifangzhengzaijiakuai。zaizuosuoyouderen，wogendajiameiyourenhedequbie
，erqieweiyidequbie，wobizaizuosuoyouderendouchangdeguaiyidian
，changdechouyidian。danshiwoyemeiyouziben
，chuangyedeshihou
，woshiwenqinqi
、朋友一起借錢
，總共是2萬(wan)元(yuan)
，沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)的(de)，我(wo)父(fu)母(mu)就(jiu)是(shi)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)家(jia)庭(ting)，但(dan)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)發(fa)展(zhan)的(de)這(zhe)麼(me)快(kuai)，今(jin)天(tian)我(wo)看(kan)到(dao)網(wang)絡(luo)上(shang)說(shuo)，馬(ma)雲(yun)你(ni)真(zhen)偉(wei)大(da)，淘(tao)寶(bao)做(zuo)的(de)這(zhe)麼(me)好(hao)
，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)做(zuo)的(de)這(zhe)麼(me)好(hao)，我(wo)心(xin)裏(li)特(te)別(bie)的(de)難(nan)過(guo)，這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)功(gong)勞(lao)

，這(zhe)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)的(de)功(gong)勞(lao)
，這(zhe)是(shi) 1.3萬wan員yuan工gong的de功gong勞lao，這zhe是shi中zhong國guo幾ji千qian萬wan在zai座zuo各ge位wei對dui網wang商shang信xin任ren的de功gong勞lao
，我wo覺jiao得de自zi己ji真zhen的de很hen難nan過guo。有you的de時shi候hou別bie人ren罵ma我wo，馬ma雲yun你ni是shi胡hu扯che的de，怎zen麼me有you這zhe麼me爛lan的de服fu務wu
，我wo也ye沒mei有you寫xie過guo一yi段duan程cheng序xu，也ye沒mei有you編bian過guo規gui章zhang製zhi度du，但dan是shi後hou來lai發fa現xian，今jin天tian網wang絡luo發fa生sheng巨ju大da變bian化hua的de時shi候hou，讓rang我wo們men這zhe些xie平ping凡fan的de人ren
，可ke以yi借jie助zhu中zhong國guo的de力li量liang，互hu聯lian網wang的de力li量liang發fa生sheng變bian化hua
，回hui憶yi這zhe十shi幾ji年nian的de發fa展zhan之zhi路lu，隻zhi要yao有you夢meng想xiang
，隻zhi要yao跟gen同tong事shi不bu斷duan的de了le解jie客ke戶hu，因yin客ke戶hu變bian而er變bian
，一yi定ding會hui走zou到dao今jin天tian，我wo自zi己ji感gan覺jiao，因yin為wei互hu聯lian網wang，因yin為wei前qian十shi年nian的de變bian化hua，讓rang我wo們men走zou到dao今jin天tian，未wei來lai的de十shi年nian互hu聯lian網wang和he電dian子zi商shang務wu的de變bian化hua會hui更geng大da
，假jia如ru沒mei有you時shi代dai的de變bian化hua，沒mei有you這zhe場chang經jing濟ji危wei機ji
，我wo相xiang信xin在zai座zuo絕jue大da部bu分fen的de人ren沒mei有you十shi年nian後hou成cheng功gong的de可ke能neng性xing。

　　我(wo)們(men)去(qu)哪(na)裏(li)找(zhao)關(guan)係(xi)，我(wo)們(men)去(qu)哪(na)裏(li)找(zhao)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)，我(wo)們(men)去(qu)哪(na)裏(li)跟(gen)人(ren)談(tan)合(he)作(zuo)
，因(yin)為(wei)在(zai)所(suo)有(you)人(ren)的(de)眼(yan)睛(jing)裏(li)麵(mian)就(jiu)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，就(jiu)是(shi)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)人(ren)，互(hu)聯(lian)網(wang)給(gei)我(wo)巨(ju)大(da)的(de)感(gan)觸(chu)，在(zai)公(gong)司(si)和(he)家(jia)庭(ting)中(zhong)
，不(bu)斷(duan)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)思(si)想(xiang)，中(zhong)華(hua)民(min)族(zu)尊(zun)老(lao)愛(ai)幼(you)很(hen)好(hao)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)可(ke)以(yi)尊(zun)幼(you)愛(ai)老(lao)
，對(dui)年(nian)輕(qing)人(ren)尊(zun)重(zhong)和(he)傾(qing)聽(ting)，今(jin)天(tian)八(ba)
、九jiu十shi年nian代dai的de孩hai子zi伴ban隨sui著zhe網wang絡luo的de成cheng長chang，對dui老lao的de人ren要yao愛ai護hu，太tai老lao的de人ren問wen明ming天tian會hui怎zen麼me樣yang，我wo估gu計ji談tan不bu出chu什shen麼me，互hu聯lian網wang的de另ling外wai一yi種zhong變bian化hua是shi很hen有you意yi思si的de。我wo爺ye爺ye這zhe一yi輩bei子zi是shi靠kao報bao紙zhi決jue定ding未wei來lai的de，報bao紙zhi上shang的de一yi切qie都dou是shi對dui的de，我wo父fu親qin是shi靠kao聽ting廣guang播bo的de，我wo們men這zhe一yi代dai是shi看kan電dian視shi的de，今jin天tian八ba、jiushiniandaidehaizishuoyaocanyu，yaoyouzijideguandian，yincihulianwangdanshenglexindeyidai
，hulianwangdeqilai，dianzishangwudeqilaijiangchedigaibianweilai，chediyingxiangwomendeshenghuo，shehuiyijingfashengjuliedebianhua，woxianggaosudajiadeshi，2009年互聯網和電子商務隻完成了第一個階段

，就是機會。大家都說機會被阿裏巴巴和淘寶、百度
、穀歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始
，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

　　wanghuojintiancaikaishi，qianbaniandeelibabazuoleshenmeshiqing，womenxiangzhengmingzhongguojianghuidanshengyipixindequntijiaozuowangshang，womensuodaozhichudoushiwangshang

，guangdongdeyueshang、山shan西xi的de晉jin商shang

，但dan是shi互hu聯lian網wang是shi沒mei有you區qu域yu的de，所suo有you的de商shang業ye都dou要yao遵zun守shou一yi個ge規gui則ze就jiu是shi誠cheng信xin，網wang商shang告gao訴su我wo們men一yi點dian
，阿e裏li巴ba巴ba走zou到dao今jin天tian是shi四si大da特te征zheng，未wei來lai的de二er十shi一yi世shi紀ji要yao想xiang成cheng功gong必bi須xu有you四si大da特te征zheng：

　　開放的胸懷

　　分享的精神

　　承擔責任

　　全球化的眼光

　　必須從全球的角度看問題，有了四大特征
，一定會在二十一世紀非常的成功，後麵的五年我們將證明網貨的力量

，十元的酒就應該賣二、三十元，而不應該賣八百元，電視機這麼多的工序隻掙十元是不合理的。

　　傳(chuan)統(tong)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)拿(na)了(le)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)錢(qian)，剝(bo)削(xue)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)，不(bu)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)，而(er)是(shi)做(zuo)房(fang)地(di)產(chan)的(de)投(tou)資(zi)，股(gu)市(shi)的(de)投(tou)資(zi)
，這(zhe)是(shi)對(dui)任(ren)何(he)人(ren)的(de)不(bu)負(fu)責(ze)任(ren)，未(wei)來(lai)的(de)五(wu)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)倡(chang)導(dao)和(he)推(tui)進(jin)網(wang)貨(huo)的(de)力(li)量(liang)，再(zai)五(wu)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)推(tui)進(jin)網(wang)規(gui)，沒(mei)有(you)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)和(he)做(zuo)事(shi)的(de)規(gui)則(ze)我(wo)們(men)絕(jue)對(dui)不(bu)相(xiang)信(xin)互(hu)聯(lian)網(wang)可(ke)以(yi)完(wan)善(shan)。

　　在(zai)淘(tao)寶(bao)的(de)封(feng)麵(mian)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)網(wang)上(shang)開(kai)始(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)招(zhao)聘(pin)和(he)尋(xun)求(qiu)法(fa)律(lv)專(zhuan)家(jia)
，經(jing)濟(ji)學(xue)專(zhuan)家(jia)，社(she)會(hui)學(xue)專(zhuan)家(jia)

，人(ren)類(lei)學(xue)專(zhuan)家(jia)。為(wei)什(shen)麼(me)請(qing)這(zhe)些(xie)人(ren)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)網(wang)規(gui)、網貨
、網(wang)商(shang)將(jiang)會(hui)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)世(shi)界(jie)
，人(ren)類(lei)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)新(xin)的(de)世(shi)界(jie)，不(bu)能(neng)再(zai)憑(ping)今(jin)天(tian)二(er)十(shi)多(duo)歲(sui)的(de)淘(tao)寶(bao)的(de)店(dian)小(xiao)二(er)製(zhi)訂(ding)遊(you)戲(xi)的(de)規(gui)則(ze)，他(ta)們(men)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)的(de)累(lei)。有(you)人(ren)問(wen)
，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)找(zhao)人(ren)類(lei)學(xue)家(jia)研(yan)究(jiu)淘(tao)寶(bao)，現(xian)在(zai)淘(tao)寶(bao)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。淘(tao)寶(bao)用(yong)戶(hu)到(dao)店(dian)裏(li)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)樣(yang)品(pin)

，小(xiao)絨(rong)娃(wa)娃(wa)，賣(mai)家(jia)說(shuo)30yuan，maijiawenshifoubaoyoufei，womenbixuduiwangshangjiaoyideguize，bixuduimaijiayueshu。wohengandong，youdeshihou
，wanshanghenwandeshihou
，zaizhongguolingchenyidiandeshihoushangwang，haikeyikandaowangwangshangyipiandengdeliangqi，daolewanshangyidianduohaizaishangban，woxiangqingrenleixuejiayanjiumaijiadexingwei，jidianqilai
，dengluguochengzhongfaxianleshenmeshiqing，genjuzhexiexingweizhidingyouxideguize。zhejiushiduiweilaidepanduan，shinianhou，woxiangxinzaizuomeiyigerendenuli，womenhuichuangzaoxindewangluoshijie，jintianelibabaB2B有you很hen多duo的de企qi業ye，製zhi造zao業ye因yin為wei網wang貨huo時shi代dai發fa生sheng巨ju大da的de變bian化hua，每mei一yi次ci營ying銷xiao方fang式shi的de變bian化hua，就jiu會hui形xing成cheng製zhi造zao業ye的de變bian化hua
，我wo在zai這zhe裏li不bu是shi忽hu悠you
，也ye不bu是shi勸quan阻zu
，而er是shi警jing告gao
，而er是shi真zhen正zheng的de呼hu籲xu大da家jia，所suo有you的de企qi業ye高gao度du關guan注zhu電dian子zi商shang務wu
，最zui近jin發fa現xian渠qu道dao越yue強qiang的de企qi業ye，賣mai貨huo越yue好hao的de企qi業ye

，麻ma煩fan越yue多duo

，今jin天tian搬ban到dao網wang站zhan上shang去qu賣mai，現xian在zai 90%的de營ying業ye額e來lai自zi於yu渠qu道dao，今jin天tian沒mei有you渠qu道dao的de企qi業ye越yue活huo越yue好hao
，越yue來lai越yue通tong暢chang
，今jin天tian發fa現xian一yi個ge問wen題ti，廣guang東dong的de企qi業ye會hui製zhi造zao不bu會hui賣mai。廣guang東dong幾ji十shi年nian的de發fa展zhan
，資zi金jin是shi靠kao港gang澳ao台tai地di區qu，品pin牌pai和he渠qu道dao是shi靠kao海hai外wai，廣guang東dong人ren隻zhi要yao造zao就jiu可ke以yi了le
，造zao了le就jiu會hui有you人ren來lai賣mai

，錢qian有you港gang澳ao台tai融rong資zi，一yi旦dan金jin融rong危wei機ji海hai外wai渠qu道dao發fa生sheng了le問wen題ti，品pin牌pai發fa生sheng了le問wen題ti，很hen多duo企qi業ye出chu現xian了le問wen題ti，但dan是shi今jin天tian我wo想xiang告gao訴su大da家jia，通tong過guo互hu聯lian網wang

，通tong過guo電dian子zi商shang務wu，你ni的de貨huo是shi迅xun速su可ke以yi走zou出chu去qu的de，必bi須xu進jin行xing改gai革ge，以yi消xiao費fei者zhe為wei中zhong心xin，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來
，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C，還有傳統的B2C，到dao了le今jin天tian我wo想xiang告gao訴su大da家jia，所suo有you的de製zhi造zao業ye高gao度du警jing惕ti，因yin為wei消xiao費fei者zhe必bi須xu改gai變bian自zi己ji產chan品pin的de設she計ji
，改gai變bian渠qu道dao的de推tui廣guang方fang式shi，必bi須xu改gai變bian創chuang新xin設she計ji的de能neng力li，C2B一yi定ding會hui成cheng為wei產chan業ye升sheng級ji的de未wei來lai，以yi消xiao費fei者zhe為wei導dao向xiang，柔rou性xing化hua生sheng產chan
，定ding製zhi化hua生sheng產chan將jiang會hui被bei取qu代dai，網wang貨huo將jiang製zhi造zao業ye的de利li潤run提ti高gao，將jiang渠qu道dao打da掉diao
，網wang貨huo讓rang所suo有you的de消xiao費fei者zhe得de到dao個ge性xing化hua的de產chan品pin，網wang規gui會hui讓rang這zhe些xie企qi業ye更geng加jia的de透tou明ming，更geng加jia的de誠cheng信xin，更geng加jia的de受shou消xiao費fei者zhe的de尊zun重zhong，我wo相xiang信xin這zhe才cai是shi未wei來lai時shi代dai的de發fa展zhan。我wo們men處chu在zai變bian化hua的de時shi代dai，今jin天tian痛tong苦ku的de人ren，你ni們men去qu看kan一yi下xia，互hu聯lian網wang上shang反fan對dui聲sheng音yin最zui大da的de是shi誰shui？是shi今jin天tian的de成cheng功gong者zhe，網wang商shang群qun體ti中zhong看kan到dao反fan對dui阿e裏li巴ba巴ba和he淘tao寶bao的de已yi經jing不bu是shi阿e裏li巴ba巴ba和he淘tao寶bao的de競jing爭zheng者zhe
，而er是shi今jin天tian買mai賣mai中zhong最zui好hao的de人ren，他ta本ben來lai就jiu想xiang渠qu道dao有you30%-40%，被淘寶搞了以後
，隻剩下10%-20%。

　　前幾天有一個老外，一個LV的包賣二、三(san)萬(wan)元(yuan)
，我(wo)可(ke)以(yi)買(mai)二(er)十(shi)頭(tou)牛(niu)了(le)，憑(ping)什(shen)麼(me)賣(mai)這(zhe)麼(me)貴(gui)。我(wo)們(men)尊(zun)重(zhong)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，尊(zun)重(zhong)品(pin)牌(pai)，但(dan)我(wo)不(bu)尊(zun)重(zhong)暴(bao)利(li)，我(wo)更(geng)不(bu)尊(zun)重(zhong)
，為(wei)了(le)維(wei)護(hu)自(zi)己(ji)某(mou)些(xie)特(te)殊(shu)的(de)利(li)益(yi)而(er)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)障(zhang)礙(ai)，我(wo)今(jin)天(tian)也(ye)這(zhe)麼(me)講(jiang)
，十(shi)年(nian)以(yi)後(hou)傳(chuan)統(tong)的(de)專(zhuan)利(li)、品牌也會受到巨大的衝擊。

　　前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)從(cong)美(mei)國(guo)回(hui)來(lai)
，最(zui)有(you)意(yi)思(si)的(de)是(shi)

，很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)說(shuo)，我(wo)們(men)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)專(zhuan)利(li)，有(you)全(quan)世(shi)界(jie)著(zhu)名(ming)的(de)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)是(shi)諾(nuo)貝(bei)獎(jiang)獲(huo)得(de)者(zhe)最(zui)多(duo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)世(shi)界(jie)最(zui)多(duo)的(de)專(zhuan)利(li)

，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)活(huo)的(de)非(fei)常(chang)累(lei)，他(ta)們(men)為(wei)了(le)管(guan)理(li)這(zhe)些(xie)專(zhuan)利(li)，請(qing)了(le)無(wu)數(shu)的(de)人(ren)，做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)的(de)程(cheng)序(xu)
，他(ta)們(men)就(jiu)是(shi)管(guan)理(li)專(zhuan)利(li)
，哪(na)些(xie)專(zhuan)利(li)可(ke)以(yi)用(yong)，他(ta)們(men)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)地(di)雷(lei)陣(zhen)，阻(zu)礙(ai)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)創(chuang)新(xin)，發(fa)達(da)國(guo)家(jia)今(jin)天(tian)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)壁(bi)壘(lei)
，阻(zu)礙(ai)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)
，有(you)錢(qian)、有(you)勢(shi)的(de)公(gong)司(si)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)錢(qian)為(wei)了(le)保(bao)護(hu)自(zi)己(ji)，最(zui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)就(jiu)是(shi)律(lv)師(shi)以(yi)及(ji)利(li)益(yi)保(bao)障(zhang)者(zhe)
，今(jin)天(tian)人(ren)類(lei)要(yao)進(jin)步(bu)，人(ren)類(lei)要(yao)創(chuang)新(xin)
，就(jiu)靠(kao)在(zai)座(zuo)的(de)網(wang)商(shang)的(de)力(li)量(liang)，網(wang)貨(huo)的(de)力(li)量(liang)。

　　法律不能保障誠信
，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的，

　　zuihouwoxiangzhizaoshangmen，zhecijinrongweijikenengshizaizuojuedabufenjintianmeiyouxiangdaode，zuotianyibuchouqijintianhuibianchenghaoqi，yaoxunsukaishixindeyingxiao。buzhidaozaizuoyouduoshaorenhuixiaweiqide
，danshiwozhidaoxialeyibuchouqi，jiubuyaojiu
，fanguolaikanjiushixialeyibuhaoqi。wozaielibabashinianzhong
，yourenshuomayunnihenlihai，qishiyikaishishichouqi，xianzaikanlaidoushihaoqi
，qianwanbuyaomixinyigerenheyijiagongsi
，shikaozijiyibuyibudezou，chuangyezheyongyuanyoumengxiang，meitiancaiquxingdong，qugaibianhetiaozheng。

　　wohaixiangjiangzhejuhua，jiaruzaiershiyishijinixiangchenggong，jizhukehudiyi，jiushichengxin，zuoyiqiedenulijiushiweilekehu，yuangongdier
，zuijinzhengyihenduo，woqianjitianzaixianggangdegudongdahuishangjiang
，kehudiyi，yuangongdier，gudongdisan。yourenshuomayunzaozhidaonishigudongdisan，wojiubuhuimainidegupiao

，woshuonihailaideji，xianzaikeyimaidiaogupiao，shishuigeiwomenqian
，shikehu
，shuichuangzaolejiazhi，shiyuangong。guangdongsuoyoudewangshangmen，jintiangaibianwomen，yingxiangwomen，bangwomenchengchangdeshiwomendeyuangong。

　　有(you)一(yi)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)跟(gen)我(wo)講(jiang)，賣(mai)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)怎(zen)麼(me)賣(mai)也(ye)賣(mai)不(bu)出(chu)去(qu)，小(xiao)丫(ya)頭(tou)一(yi)賣(mai)就(jiu)賣(mai)出(chu)去(qu)了(le)，哪(na)些(xie)老(lao)頭(tou)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)套(tao)路(lu)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，年(nian)輕(qing)的(de)店(dian)小(xiao)二(er)一(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)是(shi)親(qin)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)適(shi)應(ying)的(de)
，現(xian)在(zai)上(shang)淘(tao)寶(bao)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)人(ren)說(shuo)親(qin)我(wo)反(fan)而(er)不(bu)適(shi)應(ying)了(le)。

　　以(yi)前(qian)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)穿(chuan)西(xi)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，最(zui)早(zao)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)穿(chuan)中(zhong)山(shan)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，現(xian)在(zai)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)穿(chuan)的(de)越(yue)舒(shu)服(fu)，別(bie)人(ren)感(gan)覺(jiao)的(de)好(hao)就(jiu)很(hen)好(hao)
，商(shang)業(ye)形(xing)式(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，最(zui)後(hou)我(wo)想(xiang)說(shuo)，我(wo)們(men)淘(tao)寶(bao)的(de)賣(mai)家(jia)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)企(qi)業(ye)們(men)，今(jin)天(tian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)不(bu)是(shi)五(wu)年(nian)以(yi)前(qian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，五(wu)年(nian)前(qian)有(you)人(ren)問(wen)我(wo)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)到(dao)底(di)會(hui)變(bian)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)
，我(wo)說(shuo) 2009年(nian)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)感(gan)覺(jiao)，我(wo)們(men)有(you)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)淘(tao)寶(bao)，有(you)了(le)企(qi)業(ye)的(de)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)，有(you)了(le)中(zhong)間(jian)支(zhi)付(fu)的(de)體(ti)係(xi)，開(kai)始(shi)為(wei)明(ming)天(tian)打(da)造(zao)阿(e)裏(li)軟(ruan)件(jian)
，我(wo)們(men)為(wei)未(wei)來(lai)服(fu)務(wu)業(ye)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，開(kai)餐(can)飲(yin)、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來，我們建立了這個體係，但是真正的電子商務的成型是在未來五年
，我相信在2014年nian會hui看kan到dao完wan全quan不bu同tong的de電dian子zi商shang務wu渠qu道dao，希xi望wang大da家jia抓zhua住zhu這zhe五wu年nian的de時shi間jian，如ru果guo今jin天tian還hai停ting留liu在zai遊you戲xi和he網wang吧ba裏li麵mian，今jin天tian還hai在zai笑xiao話hua別bie人ren做zuo電dian子zi商shang務wu，五wu年nian後hou你ni會hui更geng加jia的de後hou悔hui

，我wo們men必bi須xu要yao創chuang造zao未wei來lai，我wo們men可ke以yi改gai變bian未wei來lai
，每mei一yi個ge人ren今jin天tian到dao這zhe裏li來lai
，每mei天tian來lai這zhe裏li的de目mu的de是shi對dui未wei來lai的de希xi望wang，對dui明ming天tian的de信xin心xin
，一yi切qie為wei明ming天tian而er做zuo，我wo們men不bu要yao為wei昨zuo天tian而er失shi望wang
，更geng不bu能neng因yin為wei恢hui複fu昨zuo天tian而er感gan到dao興xing奮fen，世shi界jie變bian化hua剛gang剛gang開kai始shi
，阿e裏li巴ba巴ba在zai這zhe裏li跟gen大da家jia一yi起qi承cheng諾nuo，以yi前qian是shi幾ji個ge人ren的de使shi命ming，今jin天tian已yi經jing變bian成cheng了le1.3萬阿裏人的使命
，我們將會全力以赴支持網商、網貨、網規的建設，未來的十年阿裏巴巴的使命是打造新的商業文明，我們要讓那些誠信、開放
、分享責任感和全球化的商人取得成功。

　　zuihou
，shinianhouwoxiwangzaijintianchangdilizuozhederen，juedabufenderenyinweicongjintiankaishidexingdong，jintiantuidongwanghuohewangshangdegeming，shinianhouyichenggongzheshenfenzhanzaizhegetaishang
，duizijidejiatingheshijiefuzeren
，ganxiedajiacanjiabenciluntan，xiexiedajia。

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