導語：不經曆風雨
，怎麼見彩虹。在經濟危機的大潮中，有的望而卻步、期待平穩過渡
，殊不知隨時可能會被淹沒；有的臨危不懼、奮勇直前，雖冒險卻開辟出了另一片新天地。並不是隻有在戰場上灑血殺敵的戰士才算英雄
，那些在麵臨危機奮起一搏、扭轉自己一隅乾坤的人也是英雄，感謝困難，他淘汰了弱小
，誕生了強者；感謝危機，讓我們有幸領略英雄的風采！

上海正偉數字技術有限公司總經理汪謙

　　正偉正心 偉心偉業

　　“wojiaodemeigerendouyinggaiyoulianggemubiao，yigechangyuandemubiao，yejiushilixiang，youlixiangderencaibuhuimishifangxiang。ciwaihaibixuyouyigejinqimubiao，youjinqimubiaoderencaibuhuibaoyuan
，cainengyouxiaolvdechuangzaojiazhi。”

　　每一個人都是開始從無到有

，從開頭難，到得心應手的。剛畢業時汪總曾在一家台灣公司做100M網(wang)卡(ka)
，克(ke)服(fu)了(le)無(wu)數(shu)困(kun)難(nan)，產(chan)品(pin)得(de)到(dao)公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)，第(di)一(yi)次(ci)看(kan)到(dao)自(zi)己(ji)在(zai)計(ji)算(suan)機(ji)上(shang)畫(hua)出(chu)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)
，在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售(shou)，那(na)種(zhong)感(gan)覺(jiao)真(zhen)棒(bang)
，很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)我(wo)都(dou)給(gei)朋(peng)友(you)說(shuo)：“你用的某某公司某某型號的網卡就是我做的！”

　　隨後在很多不同類型的公司工作過，像知名的本土電信設備開發商、外資分公司、小的民營企業、風feng投tou的de初chu創chuang企qi業ye等deng，主zhu要yao負fu責ze產chan品pin研yan發fa和he研yan發fa管guan理li，做zuo過guo通tong信xin行xing業ye大da大da小xiao小xiao很hen多duo電dian子zi設she備bei。通tong過guo豐feng富fu的de工gong作zuo經jing曆li，汪wang總zong得de到dao了le自zi己ji人ren生sheng中zhong最zui大da的de收shou獲huo——參(can)與(yu)了(le)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)的(de)開(kai)發(fa)流(liu)程(cheng)和(he)開(kai)發(fa)管(guan)理(li)，接(jie)觸(chu)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)專(zhuan)家(jia)和(he)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)。他(ta)還(hai)謙(qian)虛(xu)補(bu)充(chong)地(di)說(shuo)，真(zhen)正(zheng)的(de)挑(tiao)戰(zhan)還(hai)是(shi)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)，一(yi)直(zhi)沒(mei)找(zhao)到(dao)得(de)心(xin)應(ying)手(shou)的(de)感(gan)覺(jiao)。

　　源於對“網絡天下、溝通世界”的執著追求和對價值與責任的深刻認識，汪總和一幫誌同道合熱愛技術的朋友創辦了自己的公司——上海正偉數字有限公司。“正人正事 偉心偉業”，這是他對公司名字的注解。他說，上海正偉的公司名字來源於：“正人正事，偉心偉業”，所以我們的核心價值觀是兩個詞：價值

、責任。我們要做對客戶，對社會有真正價值的事情，我們要對客戶、對社會承擔責任。

　　當然，和其他新成立的技術公司一樣，新的產品得到客戶和市場的認可需要經曆一個非常艱苦的階段。“我們碰到最大的困難，莫過於在最初時給客戶介紹產品、培(pei)訓(xun)產(chan)品(pin)，新(xin)的(de)東(dong)西(xi)客(ke)戶(hu)不(bu)了(le)解(jie)
，不(bu)會(hui)用(yong)，基(ji)本(ben)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)都(dou)手(shou)把(ba)手(shou)教(jiao)他(ta)做(zuo)很(hen)多(duo)工(gong)作(zuo)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)提(ti)出(chu)新(xin)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，力(li)求(qiu)產(chan)品(pin)做(zuo)的(de)好(hao)用(yong)，更(geng)好(hao)用(yong)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)碰(peng)到(dao)最(zui)大(da)的(de)難(nan)題(ti)，當(dang)然(ran)任(ren)何(he)付(fu)出(chu)都(dou)是(shi)有(you)回(hui)報(bao)的(de)，客(ke)戶(hu)對(dui)上(shang)海(hai)正(zheng)偉(wei)的(de)信(xin)任(ren)度(du)和(he)忠(zhong)誠(cheng)度(du)極(ji)大(da)的(de)提(ti)高(gao)，公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)能(neng)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)。”

　　追求卓越 克己製勝

　　通過不斷的成長與發展
，公司形成了自己獨有的“創新、專業、誠信”經營理念
，做到“物有所值”，同時不斷的讓更多人知道上海正偉的產品確實物有所值。“我們一直在營造‘踏實創新
，追求卓越’的企業文化。目前的國內國際市場很多公司都是想的要“克敵製勝”，而上海正偉恰恰相反
，我們從出發點就是“克己製勝”，不斷完善自己，取得客戶的青睞。”

　　公司的價值觀和企業文化所蘊含的“責任”、“價值”、“創造”不僅影響到企業的經營發展，而且影響了公司員工的日常工作和生活。“每一個人都應該創造價值，然後取得應有回報，每一個人都應該對工作、家人

、他人承擔責任。我覺得隻有一個能讓別人覺得有價值、有責任的公司，或者個人，才可能走得遠。”在內對員工，外對客戶
、合作夥伴、供應商都做到了責任、誠信，因而能成為員工、客戶
、供應商都信任和支持的公司。

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　　目前公司能提供GPRS/CDMA/EDGE/3G所涉及的很多解決方案和產品，如：無線LED 
、無線數據終端
，MMS彩信終端、無線圖像監控，無線視頻監控，無線廣告機
，以及災害天氣係統
、銀行信息發布係統


、車載LED係統等。產品主要的應用領域是市政
、廣告、氣象、交通
、環保等。“womenkanhaowuxian
，xiangxinwuxianshijishuheshichangdedaqushi
，zhezhongjianxinrangwomenyizhizhizuowuxianchanpin
，zhezhongjianxinyerangbawomenhenduojinglidouhuazaijishushang
，womendemubiaoshi“網絡天下
，溝通世界”
，無線聯網產品一定會充滿我們的現實世界。”“bujiudejianglaiwomendejiadianhuizidongwuxianxiangchangjiabaogaotadeguzhang，womendeqichehuizidongwuxianhepangbiandeqichegoutongxieshang，daoluzhishipaihuizidonggenjuliuliangbianhuanzhishi，zhanpaihuizidongzhishicheliangdaolaideshijian
，xinxijiushijuece，gongyewangluonengrangzhegeshijiezidongweiwomenyunxing，erbuxuyaowomenganyu。”

　　自己的孩子自己知道，在汪總眼中，正偉最大的優勢在於專業
，一直做無線
、一直關注技術。公司的產品、服務和性價比很好。有些產品像無線LED、無線廣告機、彩信監控等
，在國內有首創意義和絕對性價比優勢,在行業內應用越來越廣泛。“我們給上海市政做了很多係統
，象浦東開發區城市信息指示牌、閘北區災害天氣發布係統
、浦東陳橋機場高速公路情報板係統
、閔行區120急救管理中心信息派發係統
、上海重大辦無線視頻監控係統、上海合流汙水處理係統、上海靜安景觀燈光控製係統

、崇明島土壤監測顯示係統等等。看到公司的產品在全國各地，以及台灣
、澳大利亞、南非等日夜運行

，汪總開心不已。

　　除了產品性能優勢外，正偉還有一個比較大的優勢就是定製和係統解決方案。正偉提供的不僅是產品，而是整套的解決方案。“用戶需要的是產品，而是問題的解決或者目的達到。所以我們一直對客戶承諾
，您隻需要提要求，其他交給我們實現”。汪總形象地把這種需求比喻成“傻瓜相機”。他說：“這說起來簡單，其實需要長期以來對客戶、對實際項目的漫長經驗積累，還需要對客戶瑣事、麻煩事的容忍，還需要產品和技術的真正無任何問題，而且還需要把客戶當親人看待”。

　　緊跟熱點 相互取暖

　　目前太陽能、LED光源等綠色產品正在興起，有人形容為綠色革命，稱其帶來的改變不亞於10多年前的互聯網。正偉也一直在關注這塊的發展，我們已經提供和實施了太陽能和風能的浮標燈塔控製係統

、景觀燈節能控製係統等。目前正在與上海最大的一家太陽能廠家接觸商談太陽能在工控和數據采集領域普及化、標準化應用的問題。如果順利
，大家有可能看到我們推出的一係列標準化無供電數據采集設備。

　　受(shou)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)，很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)有(you)下(xia)滑(hua)，正(zheng)偉(wei)也(ye)在(zai)積(ji)極(ji)的(de)考(kao)慮(lv)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)，比(bi)如(ru)最(zui)近(jin)在(zai)電(dian)信(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)院(yuan)做(zuo)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)方(fang)案(an)的(de)展(zhan)示(shi)、研(yan)討(tao)
，看(kan)能(neng)否(fou)切(qie)入(ru)一(yi)些(xie)營(ying)運(yun)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)做(zuo)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)。今(jin)年(nian)公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)是(shi)兩(liang)個(ge)

，一(yi)個(ge)是(shi)開(kai)辟(pi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)，另(ling)外(wai)是(shi)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)預(yu)定(ding)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)額(e)。目(mu)前(qian)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)下(xia)滑(hua)
，我(wo)們(men)采(cai)取(qu)的(de)應(ying)對(dui)策(ce)略(lve)是(shi)完(wan)善(shan)自(zi)我(wo)和(he)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)
，就(jiu)是(shi)要(yao)更(geng)加(jia)潛(qian)心(xin)的(de)把(ba)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)完(wan)善(shan)、提高，同時跟客戶更緊密的溝通


、合作。汪總說到，“寒(han)冬(dong)到(dao)來(lai)時(shi)，我(wo)們(men)更(geng)要(yao)相(xiang)互(hu)取(qu)暖(nuan)。危(wei)機(ji)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)更(geng)是(shi)機(ji)會(hui)，就(jiu)象(xiang)老(lao)話(hua)說(shuo)的(de)要(yao)感(gan)謝(xie)困(kun)難(nan)
，因(yin)為(wei)他(ta)擋(dang)住(zhu)不(bu)如(ru)我(wo)們(men)的(de)人(ren)
，對(dui)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，危(wei)機(ji)帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)的(de)認(ren)可(ke)，大(da)浪(lang)淘(tao)沙(sha)對(dui)沙(sha)子(zi)不(bu)利(li)，對(dui)金(jin)子(zi)才(cai)算(suan)是(shi)公(gong)平(ping)。”（文/陽權）