編者語：施耐德與德力西集團攜手走進CCTV《對話》的演播室，講訴狼愛上羊的故事。

   來自法國的世界500強施耐德集團與中國溫州的一家民營企業德力西集團帶著他們幾年來的合資經曆攜手走進了《對話》的演播室。他們雙方在力量、規模
、經驗等方麵有著很大的不平衡

；他們之間從合資談判到合資初期的融合，再到後期緊密合作，處處充滿著曲折懸念；雙方在不同文化背景、butongqiyejingyingfenggedechongtuzhongbuduanmohehegoutong，xunzhaodaogongtongdeliyisuqiu，bicituoxiedanyouyousuojianchideguochengshiyitiaojiannandedaolu，zheduanzhongwaihezizhilushizenyangzoude
？delixiyushinaidehuijiangtamendegushixixidaolai。

　　德力西董事局主席坦言：與施耐德的感情竟是不打不相識

　　如今的施耐德與德力西像是一對關係密切的戀人，但如果回顧這兩個公司的曆史，他們曾經是商戰中的對手。2002年，施耐德與德力西打了一個官司

，內容涉及的正是在他們日後合作的低壓電器領域。

　　主持人陳偉鴻：“你剛才提到你們之前有一場官司，對於胡先生來說，這場官司肯定會加深你們對他狼性的認識。”

　　胡成中：“對。我記得是02nianwojiedaofayuandetongzhi

，faguofayuan，nanianwojideshiwomenjinchukougongsibazaifaguozhanxiao，qishiyemeiyouxiaoshou。shinaideyetongguofaguodefayuan
，bawomendechanpindeyangbendoufengdiaole，qisuqinquanledengdeng。qishiwomenjinjinzainalizhanshi
，yemeiyouzaifaguoxiaoshoushenmedongxi。dangranzhechangguansibuyidingshinaidejiuying，delixijiushu。woyeqinzidaolefaguoshinaidezongbu
，namejianmiandejiushixianzaidezongcai，yuanlaikenengshidierbashouba。wotichulai

，zuihaoshibuyaodazhegeguansi。”

　　主持人陳偉鴻：“他是什麼反應
？”

　　胡成中：“我(wo)們(men)認(ren)為(wei)還(hai)是(shi)合(he)作(zuo)

，我(wo)認(ren)為(wei)說(shuo)如(ru)果(guo)說(shuo)中(zhong)國(guo)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)蛋(dan)糕(gao)也(ye)比(bi)較(jiao)大(da)，大(da)家(jia)合(he)作(zuo)起(qi)來(lai)和(he)競(jing)爭(zheng)的(de)關(guan)係(xi)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)
，法(fa)國(guo)產(chan)品(pin)施(shi)奈(nai)德(de)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)也(ye)比(bi)較(jiao)大(da)，假(jia)冒(mao)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)比(bi)較(jiao)多(duo)

，如(ru)果(guo)通(tong)過(guo)合(he)資(zi)以(yi)後(hou)，那(na)肯(ken)定(ding)打(da)假(jia)的(de)力(li)度(du)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)兩(liang)年(nian)合(he)資(zi)以(yi)後(hou)，確(que)實(shi)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)幫(bang)施(shi)奈(nai)德(de)打(da)假(jia)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)一(yi)些(xie)地(di)區(qu)，施(shi)奈(nai)德(de)電(dian)器(qi)比(bi)較(jiao)多(duo)
，假(jia)冒(mao)的(de)還(hai)是(shi)有(you)的(de)
，通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，確(que)實(shi)還(hai)是(shi)實(shi)現(xian)了(le)打(da)假(jia)。”

　　一場談話化解了本來對立的雙方
，一場官司轉化成了商場上的“跨國婚姻”，施耐德與德力西，真是不打不相識。

　　呂本富質疑德力西胡成中：引狼入室其他羊怎麼辦？

　　德力西與施耐德合作之後
，質疑之聲四起。德力西董事局主席胡成中說：“在審批過程當中有很多的爭議，說胡成中是引狼入室
，說是賣國賊，還說吳三桂。”一輩子都沒有這樣的桂冠，各種各樣的稱號都來了。

　　即使這樣
，胡成中堅持“狼愛上羊”之說。胡成中說：“合he作zuo的de這zhe兩liang年nian證zheng明ming
，整zheng個ge地di區qu的de低di壓ya電dian器qi，包bao括kuo外wai協xie加jia工gong的de生sheng產chan質zhi量liang水shui平ping加jia強qiang能neng力li都dou有you提ti高gao，證zheng明ming不bu是shi引yin狼lang入ru室shi，這zhe個ge狼lang引yin進jin來lai以yi後hou

，和he德de力li西xi合he作zuo了le以yi後hou
，把ba整zheng個ge行xing業ye的de整zheng體ti水shui平ping提ti高gao了le。”

　　呂本富質疑：“shouxianwomenshuolangaishangyangshibukenengde
，jiyindoubutong
，zenmehuixiangaine？lianggebutongdewuzhongzenmexiangaine？shibushi，chufeishiyangbianchenglelang，huozheshilangbianchengleyang。womenzhidaoshinaidequeshishihenxiongmengdelang，erqiezaizhongguoshichangchilehaojige，erqieshuoyijutuhua，tebieaigeiyangxiatao。xianghuxiansheng
，zhegeyangbalangyinlailenikeyizuolangdexiaolaopole，qitadeyangzenmeban。suoyirenjiamaniyeshizhengchangde，bieshuowusangui，husanguiyexing。nihaole，qitadeyangzenmeban？shinaidezhejiagongsizaizhongguozuodefeichangbucuode，shuyumenshengzhuandaqiande，womenlaijisuan
，jushuoshinaidequanqiushichangdelaoershizaizhongguole
，erqiebujinshilaoer，lirunshiquanqiuzuigaode，30%delirunshizhongguoshichanggonggeide。yincidiweihenzhongyao，bierenrenweishibushigaozhongdidangtongchia，yuanlaishinaideshigaojidepinpai
，xianzaiyouhuxiongdebangmang
，diduanyechile，bumanimashuiya，nishuoshibushi？”

　　胡成中回複：“我有不同的看法
，為什麼不同的看法呢？施奈德和其他的公司合作，剛才提到了人民電氣或者是其他的等等可能都是施奈德控股的，占50%以上的，唯一特殊的的施奈德和德力西是50：50的
，當然施奈德想51我們不同意

，我們也想51，施奈德也不同意，這個合同是管30年的，至少30年都是50：50的de股gu份fen。這zhe是shi第di一yi個ge情qing況kuang。第di二er品pin牌pai還hai是shi德de力li西xi的de
，比bi如ru是shi打da施shi奈nai德de的de品pin牌pai都dou不bu行xing，或huo者zhe是shi雙shuang品pin牌pai都dou不bu行xing，隻zhi能neng是shi德de力li西xi的de品pin牌pai。施shi奈nai德de的de優you勢shi全quan球qiu網wang絡luo的de優you勢shi，管guan理li的de優you勢shi
，品pin牌pai的de優you勢shi，德de力li西xi國guo內nei的de優you勢shi
，這zhe麼me一yi結jie合he，我wo們men的de目mu標biao不bu僅jin僅jin是shi中zhong國guo的de中zhong低di端duan市shi場chang，正zheng是shi海hai外wai的de中zhong低di端duan市shi場chang。原yuan來lai講jiang到dao中zhong國guo500強有那麼多的企業，在國外沒有占很多的市場，低壓電器占全國的市場，我們中國500強是500大
，在國外市場也沒有影響
，賺的是中國人的錢
，概念是不一樣的。

　　施耐德集團亞太區總裁施瑞修回應：“yigeheziqiyeyaonengchenggongyibanlaishuodajiaxiangdexiangkuaguoqiyezhandaduoshudegufen
，erhuxianshenggangcaiyegendajiafenxiangledelixibuyuanyizhemezuo
，buyuanyichengweishaoshugudong，womenshuangfangshijinxingle50：50的(de)股(gu)份(fen)的(de)安(an)排(pai)，雙(shuang)方(fang)是(shi)平(ping)等(deng)的(de)。我(wo)們(men)在(zai)整(zheng)個(ge)的(de)決(jue)策(ce)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)民(min)主(zhu)的(de)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)對(dui)話(hua)來(lai)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)的(de)爭(zheng)端(duan)。我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)意(yi)見(jian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)討(tao)論(lun)，我(wo)們(men)來(lai)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，這(zhe)像(xiang)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)婚(hun)姻(yin)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)婚(hun)姻(yin)契(qi)約(yue)裏(li)麵(mian)，當(dang)我(wo)們(men)結(jie)婚(hun)的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)許(xu)男(nan)女(nv)雙(shuang)方(fang)會(hui)簽(qian)訂(ding)一(yi)個(ge)婚(hun)前(qian)協(xie)議(yi)或(huo)者(zhe)是(shi)契(qi)約(yue)

，說(shuo)清(qing)楚(chu)，結(jie)婚(hun)了(le)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)會(hui)怎(zen)麼(me)怎(zen)麼(me)來(lai)應(ying)對(dui)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)有(you)很(hen)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)的(de)基(ji)礎(chu)，我(wo)們(men)的(de)婚(hun)姻(yin)是(shi)非(fei)常(chang)成(cheng)功(gong)的(de)。”

　　德力西董事局主席央視《對話》現場引吭高歌表真心

　　回(hui)顧(gu)了(le)合(he)資(zi)的(de)曆(li)程(cheng)
，德(de)力(li)西(xi)與(yu)施(shi)耐(nai)德(de)雙(shuang)方(fang)都(dou)有(you)頗(po)多(duo)感(gan)慨(kai)。兩(liang)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)對(dui)於(yu)長(chang)久(jiu)的(de)未(wei)來(lai)而(er)言(yan)實(shi)在(zai)太(tai)過(guo)短(duan)暫(zan)，仍(reng)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)關(guan)心(xin)德(de)力(li)西(xi)與(yu)施(shi)耐(nai)德(de)的(de)情(qing)歌(ge)能(neng)夠(gou)唱(chang)響(xiang)多(duo)久(jiu)
，傳(chuan)遞(di)多(duo)遠(yuan)。主(zhu)持(chi)人(ren)要(yao)求(qiu)德(de)力(li)西(xi)與(yu)施(shi)耐(nai)德(de)雙(shuang)方(fang)互(hu)相(xiang)贈(zeng)予(yu)對(dui)方(fang)一(yi)首(shou)歌(ge)，代(dai)表(biao)著(zhe)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)許(xu)諾(nuo)。

　　胡成中說：“我應該唱一首《你選擇了我，我選擇了你》，也是中國的一首歌。你選擇了我
，我選擇了你，這是我們的選擇。”

　　主持人：“這個承諾和期許光唱前麵兩句還不行
，前麵都是你和我之間的事
，最後還是我們的事。朱海聽到這首歌，心潮澎湃嗎？”

　　施耐德電氣中國區總裁朱海說：“對
，因為我們有一個非常明確的共同的目標，隻要大家為了這個共同的目標，共同的利益
，我相信大家走得更遠。”

　　主持人：“既ji然ran他ta把ba這zhe個ge歌ge曲qu送song出chu了le，你ni也ye用yong相xiang應ying的de歌ge曲qu表biao達da一yi下xia你ni的de這zhe份fen承cheng諾nuo，我wo知zhi道dao你ni在zai法fa國guo也ye工gong作zuo了le很hen長chang的de時shi間jian，你ni也ye可ke以yi用yong法fa語yu，英ying文wen歌ge曲qu來lai表biao達da。”

　　朱海：“這個歌不是我來唱
，是我們現任的總經理來唱
，他可以用法文和英文，他是我的繼任者，他歌比我唱很好。”

　　主持人：“他可以代表你表達對德力西的這份承諾嗎
？表達的承諾是什麼
？30年之後咱們倆拜拜

，還是30年之後咱們有一個60年，是什麼樣的基調的合作

？”

　　朱海：“我(wo)們(men)的(de)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)已(yi)經(jing)兩(liang)年(nian)多(duo)了(le)

，說(shuo)實(shi)話(hua)這(zhe)兩(liang)年(nian)多(duo)有(you)很(hen)多(duo)的(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)
，不(bu)論(lun)是(shi)外(wai)部(bu)還(hai)是(shi)內(nei)部(bu)的(de)

，大(da)家(jia)的(de)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)的(de)信(xin)任(ren)，我(wo)們(men)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)語(yu)言(yan)，共(gong)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)的(de)看(kan)法(fa)，現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)嶄(zhan)新(xin)的(de)德(de)力(li)西(xi)電(dian)器(qi)合(he)作(zuo)公(gong)司(si)

，非(fei)常(chang)健(jian)康(kang)的(de)
，目(mu)標(biao)明(ming)確(que)的(de)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)保(bao)持(chi)現(xian)在(zai)合(he)作(zuo)的(de)氛(fen)圍(wei)相(xiang)互(hu)支(zhi)持(chi)、相互理解，我相信不要說30年，甚至再過30年，我們的德力西電器將成為中國民營企業的一個典範。”

　　德力西電器總經理張東仁：“我就唱一句英語的歌，對於我這個位置
，也對於股東，有一定的責任
，英語是‘我所做的一切都是為了你’。這是一首英文歌，我所做的一切都是為了你。”

　　主持人：“我wo們men希xi望wang在zai未wei來lai的de道dao路lu上shang
，狼lang和he羊yang的de歌ge曲qu會hui有you其qi他ta不bu同tong版ban本ben的de演yan義yi

，實shi際ji上shang現xian在zai中zhong國guo已yi經jing進jin入ru到dao新xin的de合he資zi的de時shi代dai，在zai很hen多duo的de領ling域yu，我wo們men會hui看kan到dao很hen多duo的de合he資zi版ban本ben不bu斷duan地di上shang演yan，不bu管guan在zai什shen麼me領ling域yu，我wo們men希xi望wang在zai狼lang愛ai上shang羊yang的de合he資zi當dang中zhong
，真zhen的de是shi像xiang歌ge曲qu裏li唱chang得de那na樣yang，我wo們men愛ai得de瘋feng狂kuang
，而er且qie是shi攜xie手shou走zou向xiang遠yuan方fang，讓rang我wo們men一yi起qi攜xie手shou來lai期qi待dai。”

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