“我和世紀星的十年”連載係列——

   彈(dan)指(zhi)間(jian)
，滄(cang)海(hai)桑(sang)田(tian)。作(zuo)為(wei)第(di)二(er)批(pi)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，從(cong)踏(ta)入(ru)公(gong)司(si)起(qi)到(dao)今(jin)天(tian)
，我(wo)已(yi)擁(yong)有(you)與(yu)世(shi)紀(ji)星(xing)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)十(shi)年(nian)故(gu)事(shi)。回(hui)想(xiang)起(qi)來(lai)，十(shi)年(nian)往(wang)事(shi)至(zhi)今(jin)仍(reng)曆(li)曆(li)在(zai)目(mu)
，不(bu)覺(jiao)感(gan)慨(kai)萬(wan)千(qian)。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底，當時公司還設在北京海澱體育館，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室；zaiwangqianzoudezuihouyigefangjian

，bianshigongsizongjinglibangongdedifang。zhejiushiwojiyizhongzuishuxidedifang，wozaizheliduguolaigongsihoudesannian，yeshijinshengnanwangdesannian。

　　chudaogongsishi
，shijichangqiuyilijinglesanniandechuangye，zhengwenbuxiangqianfazhan。buguo
，dangshiyouyugongkongzidonghuaruanjianxingyedeteshuxing
，kehuduiruanjiannanyizaiduanshijianneilijiehejieshou，congerjuedingleshichangtuozhanguochengbianchang，touzihuibaozhouqijiada，linggongsidezijinzhouzhuanjiaoweihuanman。tongshi，youyudangshishijixingdelingyitouzifangzaiduanqineidebudaohuibaoertingzhiletouzi，zhishigongsizaichanpinyanfa、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時
，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生
，因為在整個行業領域內，無論在當時還是今天，新型、多能
、高(gao)效(xiao)的(de)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)一(yi)直(zhi)是(shi)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，一(yi)般(ban)的(de)軟(ruan)件(jian)用(yong)戶(hu)和(he)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)很(hen)少(shao)有(you)機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)。而(er)且(qie)，當(dang)時(shi)的(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)也(ye)還(hai)並(bing)不(bu)熟(shu)悉(xi)我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)，而(er)該(gai)軟(ruan)件(jian)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)也(ye)局(ju)限(xian)了(le)用(yong)戶(hu)對(dui)它(ta)的(de)認(ren)知(zhi)，這(zhe)就(jiu)對(dui)最(zui)先(xian)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)，即(ji)：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念、性(xing)能(neng)與(yu)基(ji)本(ben)操(cao)作(zuo)知(zhi)識(shi)等(deng)的(de)任(ren)務(wu)，以(yi)產(chan)品(pin)自(zi)身(shen)的(de)優(you)越(yue)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)打(da)動(dong)客(ke)戶(hu)
，最(zui)終(zhong)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)。但(dan)是(shi)在(zai)當(dang)時(shi)，公(gong)司(si)缺(que)少(shao)足(zu)夠(gou)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)與(yu)資(zi)金(jin)，處(chu)境(jing)相(xiang)對(dui)艱(jian)難(nan)
，可(ke)即(ji)便(bian)是(shi)這(zhe)樣(yang)，公(gong)司(si)也(ye)向(xiang)新(xin)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)了(le)邊(bian)工(gong)作(zuo)邊(bian)學(xue)習(xi)的(de)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，在(zai)每(mei)個(ge)周(zhou)末(mo)組(zu)織(zhi)技(ji)術(shu)學(xue)習(xi)，由(you)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)為(wei)首(shou)的(de)高(gao)級(ji)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)為(wei)大(da)家(jia)傳(chuan)授(shou)軟(ruan)件(jian)知(zhi)識(shi)，介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)。我(wo)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)學(xue)習(xi)與(yu)實(shi)踐(jian)中(zhong)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。現(xian)在(zai)我(wo)掌(zhang)握(wo)的(de)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識(shi)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)那(na)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)學(xue)習(xi)。

　　都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊，就要為它的生存和發展付出努力。

　　jiankubangonghuanjingzhongzengyouxuduoqushifasheng。nashiduigongsilaishuo，zuizhijieyouxiaoyoujieshengchengbendetuiguangtujingjiushiwangluohuodianhua，dandangshigongsizonggongjiuwubudianhua

，sanbuguixiaoshoubushiyong，genbenmanzubuleshijigongzuoxuyao，suoyiyouxiandesangendianhuaxianjiubiandeshifendiqiangshou。jidenaduanshijiandajiameitiandouyaoweidadianhuajinxingyichang“個人爭霸比賽”，搶qiang不bu到dao先xian的de隻zhi能neng排pai隊dui，所suo以yi上shang下xia班ban時shi間jian排pai隊dui打da電dian話hua或huo上shang網wang，也ye成cheng了le公gong司si的de一yi道dao風feng景jing。現xian在zai和he老lao同tong事shi回hui憶yi起qi當dang初chu這zhe些xie光guang景jing

，仍reng十shi分fen感gan慨kai。

　　在所有人中
，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率、節(jie)省(sheng)時(shi)間(jian)，我(wo)養(yang)成(cheng)了(le)提(ti)前(qian)在(zai)頭(tou)天(tian)晚(wan)上(shang)準(zhun)備(bei)好(hao)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)的(de)習(xi)慣(guan)

，等(deng)第(di)二(er)天(tian)一(yi)上(shang)班(ban)就(jiu)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)戰(zhan)備(bei)狀(zhuang)態(tai)。由(you)於(yu)工(gong)作(zuo)太(tai)過(guo)投(tou)入(ru)與(yu)忘(wang)我(wo)，一(yi)旦(dan)電(dian)話(hua)到(dao)手(shou)，根(gen)本(ben)來(lai)不(bu)及(ji)顧(gu)及(ji)其(qi)他(ta)同(tong)事(shi)的(de)感(gan)受(shou)
，常(chang)常(chang)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)打(da)完(wan)就(jiu)立(li)刻(ke)撥(bo)通(tong)下(xia)一(yi)個(ge)號(hao)碼(ma)，未(wei)等(deng)其(qi)他(ta)同(tong)事(shi)搶(qiang)到(dao)我(wo)的(de)線(xian)就(jiu)又(you)開(kai)始(shi)了(le)下(xia)一(yi)輪(lun)通(tong)話(hua)
，直(zhi)到(dao)把(ba)問(wen)題(ti)全(quan)部(bu)
、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”的(de)工(gong)作(zuo)氣(qi)氛(fen)中(zhong)相(xiang)處(chu)著(zhe)
，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)關(guan)係(xi)非(fei)但(dan)沒(mei)有(you)因(yin)此(ci)緊(jin)張(zhang)，反(fan)而(er)越(yue)來(lai)越(yue)融(rong)洽(qia)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)很(hen)清(qing)楚(chu)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)人(ren)的(de)目(mu)的(de)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，那(na)就(jiu)是(shi)為(wei)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)贏(ying)取(qu)時(shi)間(jian)及(ji)效(xiao)益(yi)。事(shi)隔(ge)多(duo)年(nian)後(hou)
，這(zhe)些(xie)片(pian)段(duan)都(dou)成(cheng)為(wei)同(tong)事(shi)聚(ju)會(hui)茶(cha)餘(yu)飯(fan)後(hou)雷(lei)打(da)不(bu)動(dong)的(de)趣(qu)事(shi)回(hui)顧(gu)。

　　在(zai)緊(jin)張(zhang)忙(mang)碌(lu)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)
，在(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)內(nei)部(bu)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)股(gu)良(liang)性(xing)競(jing)爭(zheng)機(ji)製(zhi)，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)為(wei)如(ru)何(he)優(you)化(hua)自(zi)己(ji)手(shou)頭(tou)的(de)工(gong)作(zuo)而(er)努(nu)力(li)。這(zhe)樣(yang)特(te)殊(shu)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)，使(shi)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)，良(liang)好(hao)的(de)氛(fen)圍(wei)也(ye)帶(dai)動(dong)著(zhe)所(suo)有(you)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)和(he)積(ji)極(ji)性(xing)

，特(te)別(bie)是(shi)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)。記(ji)得(de)當(dang)時(shi)公(gong)司(si)為(wei)了(le)更(geng)快(kuai)速(su)的(de)完(wan)善(shan)升(sheng)級(ji)和(he)嚐(chang)試(shi)新(xin)功(gong)能(neng)，經(jing)常(chang)需(xu)要(yao)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)。為(wei)了(le)節(jie)約(yue)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)
，十(shi)多(duo)個(ge)大(da)男(nan)人(ren)幾(ji)乎(hu)天(tian)天(tian)吃(chi)住(zhu)在(zai)公(gong)司(si)，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)，就(jiu)連(lian)地(di)毯(tan)吸(xi)收(shou)的(de)飯(fan)菜(cai)味(wei)道(dao)也(ye)成(cheng)了(le)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)一(yi)道(dao)味(wei)覺(jiao)風(feng)景(jing)。至(zhi)今(jin)這(zhe)種(zhong)味(wei)道(dao)仍(reng)在(zai)我(wo)的(de)記(ji)憶(yi)中(zhong)揮(hui)散(san)不(bu)去(qu)。

　　通過兩年的努力
，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”，公gong司si的de銷xiao售shou業ye績ji也ye開kai始shi有you了le大da幅fu度du提ti升sheng

，大da家jia的de幹gan勁jin兒er更geng足zu了le。正zheng是shi憑ping借jie這zhe一yi個ge團tuan隊dui滿man腔qiang熱re情qing和he充chong滿man自zi信xin的de奮fen鬥dou，我wo們men終zhong於yu度du過guo創chuang業ye期qi中zhong最zui艱jian難nan的de階jie段duan， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）