“我和世紀星的十年”連載係列——

   danzhijian，canghaisangtian。zuoweidierpishijixingzutairuanjiandexiaoshourenyuan，congtarugongsiqidaojintian
，woyiyongyouyushijixinggongtongchengchangdeshiniangushi。huixiangqilai，shinianwangshizhijinrenglilizaimu
，bujiaogankaiwanqian。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底，當時公司還設在北京海澱體育館，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室；zaiwangqianzoudezuihouyigefangjian，bianshigongsizongjinglibangongdedifang。zhejiushiwojiyizhongzuishuxidedifang，wozaizheliduguolaigongsihoudesannian
，yeshijinshengnanwangdesannian。

　　初chu到dao公gong司si時shi，世shi紀ji長chang秋qiu已yi曆li經jing了le三san年nian的de創chuang業ye，正zheng穩wen步bu向xiang前qian發fa展zhan。不bu過guo
，當dang時shi由you於yu工gong控kong自zi動dong化hua軟ruan件jian行xing業ye的de特te殊shu性xing，客ke戶hu對dui軟ruan件jian難nan以yi在zai短duan時shi間jian內nei理li解jie和he接jie受shou，從cong而er決jue定ding了le市shi場chang拓tuo展zhan過guo程cheng變bian長chang，投tou資zi回hui報bao周zhou期qi加jia大da，令ling公gong司si的de資zi金jin周zhou轉zhuan較jiao為wei緩huan慢man。同tong時shi，由you於yu當dang時shi世shi紀ji星xing的de另ling一yi投tou資zi方fang在zai短duan期qi內nei得de不bu到dao回hui報bao而er停ting止zhi了le投tou資zi，致zhi使shi公gong司si在zai產chan品pin研yan發fa
、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場
、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生
，因為在整個行業領域內，無論在當時還是今天，新型、多能

、高gao效xiao的de組zu態tai軟ruan件jian一yi直zhi是shi高gao端duan產chan品pin
，一yi般ban的de軟ruan件jian用yong戶hu和he銷xiao售shou人ren員yuan都dou很hen少shao有you機ji會hui接jie觸chu。而er且qie，當dang時shi的de國guo內nei市shi場chang也ye還hai並bing不bu熟shu悉xi我wo們men的de軟ruan件jian，而er該gai軟ruan件jian較jiao高gao的de技ji術shu也ye局ju限xian了le用yong戶hu對dui它ta的de認ren知zhi，這zhe就jiu對dui最zui先xian與yu客ke戶hu打da交jiao道dao的de銷xiao售shou人ren員yuan提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu，即ji：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念

、性xing能neng與yu基ji本ben操cao作zuo知zhi識shi等deng的de任ren務wu，以yi產chan品pin自zi身shen的de優you越yue性xing能neng和he功gong能neng打da動dong客ke戶hu，最zui終zhong贏ying得de客ke戶hu。但dan是shi在zai當dang時shi，公gong司si缺que少shao足zu夠gou的de技ji術shu人ren員yuan與yu資zi金jin，處chu境jing相xiang對dui艱jian難nan，可ke即ji便bian是shi這zhe樣yang，公gong司si也ye向xiang新xin員yuan工gong進jin行xing了le邊bian工gong作zuo邊bian學xue習xi的de技ji術shu培pei訓xun，在zai每mei個ge周zhou末mo組zu織zhi技ji術shu學xue習xi，由you公gong司si總zong經jing理li為wei首shou的de高gao級ji研yan發fa人ren員yuan為wei大da家jia傳chuan授shou軟ruan件jian知zhi識shi，介jie紹shao產chan品pin性xing能neng。我wo在zai這zhe段duan時shi間jian的de學xue習xi與yu實shi踐jian中zhong迅xun速su成cheng長chang起qi來lai。現xian在zai我wo掌zhang握wo的de關guan於yu產chan品pin的de知zhi識shi

，絕jue大da部bu分fen就jiu是shi得de益yi於yu那na個ge階jie段duan的de學xue習xi。

　　都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊，就要為它的生存和發展付出努力。

　　jiankubangonghuanjingzhongzengyouxuduoqushifasheng。nashiduigongsilaishuo，zuizhijieyouxiaoyoujieshengchengbendetuiguangtujingjiushiwangluohuodianhua，dandangshigongsizonggongjiuwubudianhua
，sanbuguixiaoshoubushiyong
，genbenmanzubuleshijigongzuoxuyao，suoyiyouxiandesangendianhuaxianjiubiandeshifendiqiangshou。jidenaduanshijiandajiameitiandouyaoweidadianhuajinxingyichang“個人爭霸比賽”，搶(qiang)不(bu)到(dao)先(xian)的(de)隻(zhi)能(neng)排(pai)隊(dui)
，所(suo)以(yi)上(shang)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)排(pai)隊(dui)打(da)電(dian)話(hua)或(huo)上(shang)網(wang)，也(ye)成(cheng)了(le)公(gong)司(si)的(de)一(yi)道(dao)風(feng)景(jing)。現(xian)在(zai)和(he)老(lao)同(tong)事(shi)回(hui)憶(yi)起(qi)當(dang)初(chu)這(zhe)些(xie)光(guang)景(jing)，仍(reng)十(shi)分(fen)感(gan)慨(kai)。

　　在所有人中
，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率
、jieshengshijian，woyangchengletiqianzaitoutianwanshangzhunbeihaoxiangguanziliaodexiguan，dengdiertianyishangbanjiukaishijinruzhanbeizhuangtai。youyugongzuotaiguotouruyuwangwo，yidandianhuadaoshou，genbenlaibujigujiqitatongshideganshou
，changchangyigedianhuadawanjiulikebotongxiayigehaoma，weidengqitatongshiqiangdaowodexianjiuyoukaishilexiayiluntonghua
，zhidaobawentiquanbu、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”的de工gong作zuo氣qi氛fen中zhong相xiang處chu著zhe
，時shi間jian久jiu了le關guan係xi非fei但dan沒mei有you因yin此ci緊jin張zhang
，反fan而er越yue來lai越yue融rong洽qia。因yin為wei大da家jia都dou很hen清qing楚chu，我wo們men所suo有you人ren的de目mu的de隻zhi有you一yi個ge
，那na就jiu是shi為wei公gong司si的de發fa展zhan贏ying取qu時shi間jian及ji效xiao益yi。事shi隔ge多duo年nian後hou，這zhe些xie片pian段duan都dou成cheng為wei同tong事shi聚ju會hui茶cha餘yu飯fan後hou雷lei打da不bu動dong的de趣qu事shi回hui顧gu。

　　在zai緊jin張zhang忙mang碌lu的de工gong作zuo中zhong，在zai銷xiao售shou部bu內nei部bu逐zhu漸jian形xing成cheng了le一yi股gu良liang性xing競jing爭zheng機ji製zhi，大da家jia都dou在zai為wei如ru何he優you化hua自zi己ji手shou頭tou的de工gong作zuo而er努nu力li。這zhe樣yang特te殊shu環huan境jing中zhong的de工gong作zuo方fang式shi，使shi團tuan隊dui之zhi間jian相xiang互hu影ying響xiang，良liang好hao的de氛fen圍wei也ye帶dai動dong著zhe所suo有you人ren的de工gong作zuo熱re情qing和he積ji極ji性xing
，特te別bie是shi軟ruan件jian開kai發fa人ren員yuan。記ji得de當dang時shi公gong司si為wei了le更geng快kuai速su的de完wan善shan升sheng級ji和he嚐chang試shi新xin功gong能neng
，經jing常chang需xu要yao加jia班ban加jia點dian。為wei了le節jie約yue時shi間jian和he精jing力li，十shi多duo個ge大da男nan人ren幾ji乎hu天tian天tian吃chi住zhu在zai公gong司si
，時shi間jian久jiu了le，就jiu連lian地di毯tan吸xi收shou的de飯fan菜cai味wei道dao也ye成cheng了le辦ban公gong室shi的de一yi道dao味wei覺jiao風feng景jing。至zhi今jin這zhe種zhong味wei道dao仍reng在zai我wo的de記ji憶yi中zhong揮hui散san不bu去qu。

　　通過兩年的努力，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大
，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”，gongsidexiaoshouyejiyekaishiyouledafudutisheng
，dajiadeganjinergengzule。zhengshipingjiezheyigetuanduimanqiangreqinghechongmanzixindefendou，womenzhongyuduguochuangyeqizhongzuijiannandejieduan， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）