在zai剛gang開kai始shi做zuo西xi部bu市shi場chang時shi，特te別bie是shi新xin疆jiang市shi場chang，徐xu工gong心xin中zhong總zong有you種zhong負fu擔dan，總zong是shi擔dan心xin當dang地di的de言yan語yu和he性xing格ge，與yu自zi己ji這zhe個ge南nan方fang人ren有you差cha異yi
，難nan以yi溝gou通tong
，但dan經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de了le解jie，徐xu工gong感gan受shou到dao了le新xin疆jiang人ren的de可ke愛ai，他ta們men熱re情qing仗zhang義yi、純樸善良，重諾守信
、心胸開闊。

　　記(ji)得(de)那(na)次(ci)和(he)同(tong)事(shi)們(men)去(qu)烏(wu)魯(lu)木(mu)齊(qi)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)
，行(xing)程(cheng)的(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)是(shi)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)培(pei)訓(xun)以(yi)及(ji)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)。在(zai)要(yao)即(ji)將(jiang)離(li)開(kai)的(de)最(zui)後(hou)一(yi)天(tian)，正(zheng)好(hao)有(you)個(ge)客(ke)戶(hu)希(xi)望(wang)上(shang)午(wu)能(neng)和(he)徐(xu)工(gong)見(jian)麵(mian)，請(qing)教(jiao)軟(ruan)件(jian)上(shang)的(de)使(shi)用(yong)問(wen)題(ti)。考(kao)慮(lv)到(dao)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)的(de)迫(po)切(qie)性(xing)
，同(tong)時(shi)也(ye)不(bu)延(yan)誤(wu)下(xia)午(wu)的(de)航(hang)班(ban)，徐(xu)工(gong)一(yi)早(zao)便(bian)去(qu)客(ke)戶(hu)的(de)公(gong)司(si)
，先(xian)將(jiang)問(wen)題(ti)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)解(jie)決(jue)，然(ran)後(hou)再(zai)趕(gan)向(xiang)機(ji)場(chang)。一(yi)切(qie)進(jin)行(xing)的(de)都(dou)非(fei)常(chang)順(shun)利(li)，解(jie)決(jue)了(le)所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)

，客(ke)戶(hu)為(wei)表(biao)示(shi)感(gan)激(ji)，邀(yao)請(qing)徐(xu)工(gong)和(he)同(tong)事(shi)們(men)一(yi)同(tong)吃(chi)飯(fan)

，吃(chi)過(guo)飯(fan)後(hou)又(you)一(yi)定(ding)送(song)他(ta)們(men)去(qu)機(ji)場(chang)。在(zai)新(xin)疆(jiang)大(da)部(bu)分(fen)自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)都(dou)有(you)車(che)，因(yin)為(wei)新(xin)疆(jiang)地(di)域(yu)較(jiao)大(da)

，沒(mei)有(you)車(che)出(chu)門(men)辦(ban)事(shi)非(fei)常(chang)困(kun)難(nan)
，洽(qia)談(tan)業(ye)務(wu)或(huo)去(qu)現(xian)場(chang)調(tiao)試(shi)都(dou)很(hen)不(bu)方(fang)便(bian)。而(er)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)才(cai)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)，資(zi)金(jin)也(ye)比(bi)較(jiao)緊(jin)張(zhang)，還(hai)沒(mei)有(you)來(lai)及(ji)買(mai)車(che)，於(yu)是(shi)客(ke)戶(hu)自(zi)己(ji)出(chu)錢(qian)用(yong)出(chu)租(zu)車(che)送(song)徐(xu)工(gong)和(he)同(tong)事(shi)們(men)去(qu)機(ji)場(chang)，徐(xu)工(gong)怎(zen)麼(me)也(ye)推(tui)辭(ci)不(bu)了(le)
，最(zui)後(hou)隻(zhi)好(hao)恭(gong)敬(jing)不(bu)如(ru)從(cong)命(ming)。這(zhe)件(jian)事(shi)給(gei)徐(xu)工(gong)留(liu)下(xia)深(shen)刻(ke)的(de)印(yin)象(xiang)
，也(ye)讓(rang)他(ta)第(di)一(yi)次(ci)親(qin)身(shen)感(gan)受(shou)到(dao)新(xin)疆(jiang)客(ke)戶(hu)的(de)熱(re)情(qing)和(he)豪(hao)爽(shuang)。

　　 回(hui)到(dao)北(bei)京(jing)的(de)第(di)二(er)天(tian)，徐(xu)工(gong)接(jie)到(dao)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)電(dian)話(hua)

，原(yuan)定(ding)這(zhe)次(ci)要(yao)在(zai)他(ta)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)，但(dan)由(you)於(yu)客(ke)戶(hu)出(chu)差(cha)行(xing)程(cheng)取(qu)消(xiao)，所(suo)以(yi)客(ke)戶(hu)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)再(zai)去(qu)一(yi)次(ci)為(wei)他(ta)們(men)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)培(pei)訓(xun)軟(ruan)件(jian)操(cao)作(zuo)，有(you)個(ge)項(xiang)目(mu)馬(ma)上(shang)要(yao)用(yong)到(dao)大(da)量(liang)的(de)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)。客(ke)戶(hu)怕(pa)徐(xu)工(gong)擔(dan)心(xin)，一(yi)定(ding)要(yao)先(xian)把(ba)購(gou)買(mai)軟(ruan)件(jian)的(de)款(kuan)項(xiang)，又(you)把(ba)四(si)天(tian)的(de)培(pei)訓(xun)費(fei)用(yong)以(yi)及(ji)來(lai)回(hui)機(ji)票(piao)錢(qian)提(ti)前(qian)支(zhi)付(fu)。看(kan)見(jian)客(ke)戶(hu)如(ru)此(ci)急(ji)切(qie)，徐(xu)工(gong)和(he)同(tong)事(shi)們(men)又(you)匆(cong)匆(cong)返(fan)回(hui)新(xin)疆(jiang)。

　　 原yuan計ji劃hua培pei訓xun四si天tian，剛gang下xia飛fei機ji就jiu把ba他ta們men接jie到dao工gong廠chang，並bing組zu織zhi所suo有you和he這zhe次ci相xiang關guan的de技ji術shu人ren員yuan的de見jian麵mian，討tao論lun本ben次ci項xiang目mu的de軟ruan件jian需xu求qiu。晚wan上shang又you為wei徐xu工gong和he同tong事shi們men舉ju辦ban熱re鬧nao的de接jie風feng晚wan宴yan，新xin疆jiang人ren的de酒jiu量liang都dou很hen好hao，為wei防fang止zhi徐xu工gong被bei他ta們men的de技ji術shu人ren員yuan灌guan醉zui，老lao總zong還hai特te意yi定ding下xia規gui矩ju，不bu許xu單dan獨du向xiang徐xu工gong敬jing酒jiu，要yao單dan獨du敬jing酒jiu也ye可ke以yi，但dan敬jing酒jiu的de人ren必bi須xu喝he幹gan酒jiu杯bei，徐xu工gong就jiu根gen據ju自zi己ji的de酒jiu量liang隨sui意yi，並bing且qie不bu許xu勸quan酒jiu。雖sui然ran這zhe個ge規gui矩ju製zhi定ding的de初chu衷zhong是shi防fang止zhi徐xu工gong喝he多duo，以yi免mian耽dan誤wu第di二er天tian培pei訓xun的de正zheng事shi
，但dan都dou是shi年nian輕qing人ren
，為wei了le盡jin興xing，徐xu工gong痛tong痛tong快kuai快kuai地di喝he了le一yi夜ye。等deng到dao第di二er天tian清qing晨chen醒xing來lai，怎zen麼me也ye想xiang不bu起qi是shi怎zen麼me被bei送song到dao賓bin館guan。

　　 四(si)天(tian)的(de)培(pei)訓(xun)很(hen)快(kuai)就(jiu)要(yao)結(jie)束(shu)，培(pei)訓(xun)的(de)效(xiao)果(guo)也(ye)很(hen)明(ming)顯(xian)
，客(ke)戶(hu)為(wei)了(le)感(gan)謝(xie)徐(xu)工(gong)和(he)同(tong)事(shi)們(men)的(de)敬(jing)業(ye)，特(te)意(yi)安(an)排(pai)司(si)機(ji)帶(dai)他(ta)們(men)到(dao)烏(wu)魯(lu)木(mu)齊(qi)的(de)周(zhou)邊(bian)遊(you)玩(wan)。以(yi)前(qian)每(mei)去(qu)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)去(qu)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)或(huo)做(zuo)培(pei)訓(xun)
、技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)，都(dou)是(shi)一(yi)完(wan)事(shi)便(bian)匆(cong)匆(cong)趕(gan)回(hui)北(bei)京(jing)

，從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)因(yin)出(chu)差(cha)之(zhi)便(bian)去(qu)遊(you)山(shan)玩(wan)水(shui)，但(dan)這(zhe)個(ge)培(pei)訓(xun)完(wan)也(ye)正(zheng)好(hao)恰(qia)逢(feng)周(zhou)末(mo)，在(zai)客(ke)戶(hu)一(yi)再(zai)強(qiang)求(qiu)之(zhi)下(xia)，為(wei)了(le)今(jin)後(hou)更(geng)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)，徐(xu)工(gong)答(da)應(ying)了(le)陪(pei)他(ta)們(men)一(yi)起(qi)去(qu)了(le)天(tian)山(shan)和(he)吐(tu)魯(lu)番(fan)的(de)葡(pu)萄(tao)溝(gou)。

　　 更geng讓rang我wo們men感gan動dong的de是shi來lai自zi克ke拉la瑪ma依yi的de一yi個ge客ke戶hu
，公gong司si也ye去qu過guo他ta們men公gong司si做zuo過guo技ji術shu交jiao流liu，後hou來lai這zhe家jia公gong司si負fu責ze和he世shi紀ji星xing做zuo交jiao流liu的de技ji術shu人ren員yuan離li職zhi

，新xin上shang任ren的de技ji術shu主zhu管guan沒mei有you用yong過guo世shi紀ji星xing
，恰qia逢feng一yi個ge比bi較jiao大da的de項xiang目mu馬ma上shang就jiu要yao開kai始shi
，所suo以yi主zhu管guan首shou先xian考kao慮lv用yong自zi己ji熟shu悉xi的de其qi他ta軟ruan件jian商shang
，合he同tong已yi簽qian訂ding
，就jiu差cha付fu款kuan。徐xu工gong得de知zhi這zhe個ge信xin息xi後hou，馬ma上shang和he公gong司si的de老lao總zong聯lian係xi。老lao總zong是shi個ge回hui民min，正zheng好hao上shang次ci同tong去qu新xin疆jiang負fu責ze技ji術shu的de老lao總zong也ye有you家jia屬shu是shi回hui民min，當dang時shi大da家jia在zai一yi起qi談tan得de很hen投tou機ji，彼bi此ci印yin象xiang都dou很hen好hao，徐xu工gong簡jian單dan了le解jie一yi下xia這zhe個ge項xiang目mu的de具ju體ti要yao求qiu並bing說shuo明ming情qing況kuang
，老lao總zong得de知zhi這zhe個ge消xiao息xi，說shuo無wu論lun如ru何he也ye要yao給gei世shi紀ji星xing這zhe個ge機ji會hui
，今jin後hou的de軟ruan件jian也ye會hui繼ji續xu使shi用yong世shi紀ji星xing，並bing要yao求qiu他ta們men技ji術shu人ren員yuan若ruo是shi不bu會hui用yong
，也ye要yao馬ma上shang開kai始shi學xue習xi，這zhe樣yang通tong過guo對dui世shi紀ji星xing產chan品pin的de信xin任ren以yi及ji徐xu工gong的de努nu力li，客ke戶hu重zhong新xin與yu徐xu工gong簽qian訂ding合he同tong
，購gou買mai世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian。

　　正是有這樣一群可愛的新疆客戶，讓世紀星在西部市場開發過程中始終充滿了樂趣和信心，即使工作再苦再累也覺得很開心。

　　後記：新疆市場的開拓，加速了公司的“西部大開發”jihua，xugongzaixinjiangyidiandaixian
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