時shi間jian就jiu像xiang流liu水shui，總zong是shi在zai不bu經jing意yi間jian悄qiao然ran流liu逝shi。進jin入ru新xin的de一yi年nian世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian在zai市shi場chang上shang的de占zhan有you率lv繼ji續xu上shang升sheng，但dan是shi各ge大da區qu間jian的de銷xiao售shou業ye績ji開kai始shi參can差cha不bu齊qi
，為wei此ci，公gong司si決jue定ding將jiang市shi場chang策ce略lve由you原yuan來lai的de全quan國guo“百花齊放”轉為局部“重點進攻”
，計ji劃hua在zai重zhong點dian地di區qu設she立li辦ban事shi處chu和he技ji術shu支zhi持chi服fu務wu中zhong心xin，首shou先xian要yao建jian立li以yi上shang海hai為wei中zhong心xin的de華hua東dong地di區qu服fu務wu網wang
，當dang時shi華hua東dong區qu業ye務wu量liang已yi經jing占zhan據ju整zheng個ge公gong司si的de銷xiao售shou額e的de40%以上，為了更好地鞏固市場以及為客戶提供完善的服務，公司決定要加強上海辦事處的服務力量（早上2001年我們就在上海成立了辦事處），為此公司也在人事上作出些調整

，目的是把最合適的人放到最需要的工作崗位上，徐工有幸作為優秀員工與另外三人（兩名銷售人員和一名技術支持）被選派到上海辦事處工作，從此徐工離開了東北市場，去麵對新的挑戰。

　　時間是在2003年的後半年，“非典”已漸漸淡出大家的視線，整個行業在經過“非典風暴”houyizhichuyuyizhongwanlaijujideshike，gongsijianxinbaifeidaixingdeshihouyinggailailinle。shanghaiduiyuxugonglaishuozongyouzhongteshudeganjiao，tayongyouquanguozuidadegongyejidi
，zuidadewaimaogangkou，youchaoguo2000wanrenjuzhuheshenghuozainali。zuoweinanfangrenxugongyizhiduishanghaiyouzhenonghoudexingqu
，gongsiweirenxugongdaoshanghaigongzuo
，xugongxinxinshizu。xugonglikaigongsizongbudenatian，tongshimendouchulaixiangsong，nayiketagankaiwanqian，xugongzaixinliduizijishuo，woyidingyaozaishanghaidapinchuxindetiandi，zheyangcainengbugufutongshimendeguanhuaihegongsideqiwang。

　　當(dang)火(huo)車(che)緩(huan)緩(huan)駛(shi)進(jin)上(shang)海(hai)站(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，上(shang)海(hai)接(jie)站(zhan)的(de)同(tong)事(shi)早(zao)在(zai)出(chu)站(zhan)口(kou)迎(ying)接(jie)徐(xu)工(gong)，徐(xu)工(gong)深(shen)深(shen)地(di)呼(hu)吸(xi)了(le)一(yi)口(kou)上(shang)海(hai)的(de)空(kong)氣(qi)，有(you)著(zhe)似(si)曾(zeng)相(xiang)識(shi)的(de)味(wei)道(dao)，有(you)股(gu)家(jia)鄉(xiang)空(kong)氣(qi)的(de)感(gan)覺(jiao)，站(zhan)在(zai)上(shang)海(hai)站(zhan)的(de)廣(guang)場(chang)上(shang)，要(yao)不(bu)是(shi)四(si)周(zhou)都(dou)是(shi)高(gao)樓(lou)大(da)廈(sha)還(hai)真(zhen)以(yi)為(wei)回(hui)到(dao)安(an)徽(hui)老(lao)家(jia)。一(yi)路(lu)上(shang)同(tong)事(shi)給(gei)徐(xu)工(gong)他(ta)們(men)介(jie)紹(shao)著(zhe)周(zhou)邊(bian)的(de)環(huan)境(jing)，這(zhe)是(shi)什(shen)麼(me)大(da)廈(sha)
，什(shen)麼(me)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)個(ge)大(da)廈(sha)裏(li)
，這(zhe)個(ge)地(di)區(qu)集(ji)中(zhong)著(zhe)什(shen)麼(me)客(ke)戶(hu)
，那(na)個(ge)地(di)區(qu)有(you)公(gong)司(si)哪(na)些(xie)客(ke)戶(hu)。有(you)了(le)上(shang)海(hai)同(tong)事(shi)詳(xiang)細(xi)的(de)講(jiang)解(jie)，徐(xu)工(gong)他(ta)們(men)對(dui)上(shang)海(hai)的(de)環(huan)境(jing)也(ye)不(bu)再(zai)那(na)麼(me)陌(mo)生(sheng)，也(ye)為(wei)徐(xu)工(gong)在(zai)上(shang)海(hai)今(jin)後(hou)的(de)工(gong)作(zuo)帶(dai)來(lai)眾(zhong)多(duo)方(fang)便(bian)。

　　到上海後作了短暫休息，下午徐工即刻開會安排下一步的工作，上海的“第一戰役”馬(ma)上(shang)就(jiu)要(yao)打(da)響(xiang)。徐(xu)工(gong)的(de)首(shou)先(xian)任(ren)務(wu)是(shi)去(qu)拜(bai)訪(fang)那(na)些(xie)在(zai)來(lai)上(shang)海(hai)之(zhi)前(qian)聯(lian)係(xi)好(hao)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)
，去(qu)了(le)解(jie)他(ta)們(men)目(mu)前(qian)使(shi)用(yong)軟(ruan)件(jian)的(de)狀(zhuang)況(kuang)
，以(yi)及(ji)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)采(cai)購(gou)計(ji)劃(hua)或(huo)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)。客(ke)戶(hu)知(zhi)道(dao)世(shi)紀(ji)星(xing)加(jia)強(qiang)了(le)上(shang)海(hai)的(de)服(fu)務(wu)力(li)量(liang)後(hou)也(ye)很(hen)受(shou)鼓(gu)舞(wu)


，感(gan)覺(jiao)到(dao)他(ta)們(men)的(de)“救兵”到(dao)了(le)，服(fu)務(wu)力(li)量(liang)更(geng)加(jia)充(chong)足(zu)的(de)上(shang)海(hai)辦(ban)事(shi)處(chu)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)的(de)後(hou)盾(dun)
，遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)和(he)新(xin)的(de)需(xu)求(qiu)隻(zhi)要(yao)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)，徐(xu)工(gong)他(ta)們(men)就(jiu)能(neng)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)趕(gan)到(dao)他(ta)們(men)的(de)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)現(xian)場(chang)了(le)。甚(shen)至(zhi)徐(xu)工(gong)能(neng)以(yi)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的(de)身(shen)份(fen)和(he)他(ta)們(men)共(gong)同(tong)去(qu)拜(bai)訪(fang)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)，共(gong)同(tong)服(fu)務(wu)於(yu)甲(jia)方(fang)，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)降(jiang)低(di)了(le)他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)，還(hai)讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)了(le)解(jie)到(dao)世(shi)紀(ji)星(xing)人(ren)的(de)專(zhuan)業(ye)精(jing)神(shen)。

　　xugongshichanghetongshimenzaiyiqishishangtangegefangmiandegongzuojihua
，shichangqudailishangnalishangtanjinyibudeshichangtuiguangjihua

，xiezhudailishangzuohaoshichangtuiguanggongzuo，yijihedailishangyiqigongtongfenxikehudexuqiu

，zhaodaojiejuewentidebanfa。tongguodailishangdeguanxihewomendejishugongtongfuwuyukehu。

　　zhehexugongyiqianzaidongbeishichanggongzuofangshiwanquanbuyiyang
，yiqianshizaibeijingzuodongbeishichangkaituogongzuo，dajiayoumingquedefengong，xugongzhuyaotongguodianhualianxikehu，lejiexuqiu
，ranhouyouxiaoshourenyuanquxianchangzuofuwu，baifangkehu
，huoyougongsidejishurenyuangeikehujiejuefangan，yibanhenshaoqupaokehu。daoleshanghaigengduodeshikaoziji，zhengtianyaohebutongdekehuzaiyiqigoutong
，jingchangshicongyigechengshidaolingyigechengshibenboqubaifangkehu，zhejiuyaoqiuzijiyaoyongyouquanmiandejishu，daokehuzheli，womenjiushizidonghualingyudezhuanjia
，bujinjinshizutairuanjiandeshiyongzhuanjia。jingchangyaozijigeikehuyanshiruanjianhaiyaogeitamenzuofangan，shejixitong，ruyudaoqitawenti，jiuxianggongsidejishuzhichixunqiubangzhu，zaijishurenyuandedianhuaxiezhuxiawanquankehudexuqiu，kandaokehumenmanyidexiaorong，tadexinzhongyechongmanlewennuanheziao。

　　後記：在采訪時徐工感慨萬千：zhengshiyoulezheduangongzuojinglishixugongdeyewunengliyededaolehendadetisheng，tongshiyededaolekehuderenke

，houlaixugonglikaishanghaitiaohuibeijinggongzuo，henduokehuhaixiwangxugongnengjingchanghuishanghaikankantamen
，nayishiyixinhuanxindeyouyi，yijingchaoyuekehumaimaideguanxifanchou，xugongshifenganxienameduohuadongkehuduitajishijixingzutairuanjiandehouaihezhichi，tongshiyeweikehumenzhufu!■