今年
，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年，不僅意味著深厚的曆史積澱，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日
，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生
，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年，在您看來，什麼是公司持續發展的核心"密碼"


？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850年nian製zhi造zao服fu裝zhuang紐niu扣kou起qi步bu，到dao如ru今jin成cheng為wei工gong業ye互hu聯lian領ling域yu的de全quan球qiu領ling導dao者zhe

，我wo們men經jing曆li了le數shu次ci重zhong大da的de產chan業ye變bian革ge。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，我wo們men始shi終zhong保bao持chi對dui技ji術shu本ben質zhi的de深shen刻ke理li解jie
，同tong時shi敏min銳rui地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua。

具體來說
，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。zhezhongduihexindejianshou，rangwomenzaimeicizhuanxingzhongdoubuhuimishifangxiang。tongshi，womenjianlilewanshandejishuyujingjizhi，chixuzhuizongxinxingjishudefazhanqushi，quebaowomennenggouyujianbiange、適應變革
，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義
？您如何看待這一市場的競爭環境
？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎
，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它ta既ji是shi全quan球qiu競jing爭zheng最zui激ji烈lie的de戰zhan場chang，也ye是shi創chuang新xin最zui活huo躍yue的de試shi驗yan場chang。在zai這zhe裏li
，單dan純chun的de技ji術shu優you勢shi或huo價jia格ge優you勢shi都dou不bu足zu以yi確que保bao成cheng功gong。客ke戶hu需xu要yao的de是shi綜zong合he解jie決jue方fang案an能neng力li
，包bao括kuo產chan品pin的de可ke靠kao性xing
、技術的先進性、成cheng本ben的de競jing爭zheng力li，以yi及ji快kuai速su響xiang應ying的de服fu務wu能neng力li。更geng重zhong要yao的de是shi，中zhong國guo市shi場chang對dui數shu字zi化hua的de接jie受shou度du和he推tui進jin速su度du遠yuan超chao其qi他ta地di區qu，這zhe促cu使shi我wo們men必bi須xu將jiang數shu字zi化hua思si維wei融rong入ru產chan品pin和he服fu務wu的de每mei個ge環huan節jie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略
？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣，這種技術能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子
、繼電器等傳統優勢產品，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵
，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既(ji)要(yao)保(bao)持(chi)足(zu)夠(gou)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)以(yi)應(ying)對(dui)風(feng)浪(lang)，又(you)要(yao)具(ju)備(bei)足(zu)夠(gou)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)穩(wen)定(ding)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)領(ling)域(yu)。

媒體記者：本(ben)土(tu)化(hua)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)都(dou)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)了(le)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)都(dou)十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)本(ben)土(tu)化(hua)，在(zai)中(zhong)國(guo)不(bu)僅(jin)有(you)工(gong)廠(chang)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)亞(ya)洲(zhou)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)，那(na)最(zui)近(jin)在(zai)本(ben)土(tu)化(hua)方(fang)麵(mian)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)有(you)沒(mei)有(you)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)進(jin)展(zhan)


？

Lars Kosubek： 本ben土tu化hua確que實shi是shi我wo們men在zai中zhong國guo市shi場chang的de核he心xin戰zhan略lve之zhi一yi。除chu了le您nin提ti到dao的de生sheng產chan基ji地di和he亞ya洲zhou物wu流liu中zhong心xin外wai，我wo們men最zui近jin的de一yi個ge重zhong要yao進jin展zhan是shi推tui出chu了le專zhuan為wei中zhong國guo市shi場chang打da造zao的de"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準
，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子
、繼電器、PCB接插件到電源

、遠程I/O
、Smart Crimper 剝(bo)壓(ya)機(ji)等(deng)一(yi)應(ying)俱(ju)全(quan)。這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)完(wan)全(quan)由(you)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)主(zhu)導(dao)，從(cong)概(gai)念(nian)提(ti)出(chu)到(dao)產(chan)品(pin)落(luo)地(di)都(dou)在(zai)本(ben)土(tu)完(wan)成(cheng)。這(zhe)不(bu)僅(jin)大(da)幅(fu)縮(suo)短(duan)了(le)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)周(zhou)期(qi)

，使(shi)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)地(di)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)
，同(tong)時(shi)也(ye)優(you)化(hua)了(le)成(cheng)本(ben)結(jie)構(gou)，讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)以(yi)更(geng)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)獲(huo)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。"麒麟"係列的推出，標誌著我們的本土化戰略已經從製造
、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型，具體是如何實現的
？

Lars Kosubek： 這(zhe)一(yi)轉(zhuan)型(xing)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)對(dui)產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)的(de)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)。我(wo)們(men)認(ren)識(shi)到(dao)，客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)
，而(er)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)的(de)整(zheng)體(ti)方(fang)案(an)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)了(le)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)的(de)方(fang)式(shi)

，將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)體(ti)驗(yan)上(shang)。

在設計階段，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計
，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節
，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

gengzhongyaodeshi，womenjianlilezhuanyedeguwentuandui
，zhexiezhuanjiashenrukehuxianchang，zhenduanshengchanliuchengzhongdetongdian
，tigongdingzhihuadeyouhuafangan。zhezhongshenduhezuorangwomennenggouyukehugongtongchuangxin，kaifachugengfuheshijixuqiudechanpinhejiejuefangan。

媒體記者：針對不同應用場景
，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求
？

Lars Kosubek： womenjianchiyikehuxuqiuweizhongxin，weibutongdexuqiuzhaodaozuiheshidejiejuefangan。liru，zaizhendonghuanjingxia，womentuijianshiyongwuluodinglianjiejishu，zhezhonglianjiefangshijishizaiqiangliezhendongxiayenengbaochiwending，tebieshiyongyuguidaojiaotong、重型機械等領域。在大批量生產場景中
，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用
，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來
，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業？

Lars Kosubek： 未來
，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號
、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料
、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175年(nian)的(de)積(ji)澱(dian)不(bu)是(shi)負(fu)擔(dan)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)敢(gan)於(yu)創(chuang)新(xin)的(de)底(di)氣(qi)。我(wo)們(men)將(jiang)以(yi)開(kai)放(fang)的(de)心(xin)態(tai)擁(yong)抱(bao)新(xin)技(ji)術(shu)，以(yi)務(wu)實(shi)的(de)精(jing)神(shen)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)
，在(zai)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)新(xin)時(shi)代(dai)繼(ji)續(xu)擔(dan)當(dang)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。

采訪後記

走過175年，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。