【 導讀：短短幾年間，由熙熙攘攘變為門可羅雀
，自動化展會究竟怎麼了？紐倫堡會展服務（上海）有限公司董事總經理曾耀德先生探討過相關問題談到：“中國的自動化展會應該逐漸轉變為產品展覽會的模式，將產品當做重點，從而吸引更多的參展商和觀眾。”另ling外wai
，展zhan會hui自zi身shen也ye具ju備bei諸zhu多duo優you勢shi。比bi如ru它ta的de互hu動dong性xing遠yuan遠yuan超chao過guo網wang絡luo等deng是shi其qi他ta信xin息xi渠qu道dao所suo無wu法fa達da到dao的de。所suo以yi，自zi動dong化hua廠chang商shang無wu需xu削xue減jian展zhan會hui開kai支zhi

，隻zhi要yao揚yang其qi精jing華hua，另ling辟pi蹊qi徑jing，自zi動dong化hua展zhan會hui依yi然ran有you著zhe很hen大da的de存cun在zai空kong間jian。】

   短短幾年間
，由熙熙攘攘變為門可羅雀
，自動化展會每況愈下，這不僅令展會主辦方困惑不已，同時
，也令業內的同仁們疑惑：自動化展會究竟怎麼了
？

　　如果說前些年人氣不旺的現象還僅僅出現在一些小型自動化展會上的話，那麼近幾年，這種態勢已經蔓延到了猶如IAC、FA/PA這些昔日自動化展會“老大”的身上。很明顯的感受是自2008年經濟危機以後，幾乎全國各大自動化展會全部縮水，但在經濟危機的大背景下來看
，這是非常“情有可原”的，可是轉眼已經到了2010年，眼看經濟回暖的趨勢越來越明顯

，我們卻依然看不到國內自動化展會有任何起色。

　　在剛剛結束的北京FA/PA展會和上海IAC展會上，業內大牌企業寥寥無幾
，參展的媒體數量倒是有增無減，參展觀眾也沒有了當年的絡繹不絕，甚至有人調侃道：“現在的自動化展會似乎變成了企業之間的見麵會，隻是告訴對方：我還活著。”於是，我們看到了這樣的現象：自動化展會似乎已經逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無味，棄之可惜。

　　看到經曆10餘yu年nian發fa展zhan的de自zi動dong化hua展zhan會hui如ru今jin的de窘jiong局ju

，心xin中zhong不bu免mian酸suan澀se。透tou過guo現xian象xiang看kan本ben質zhi，剖pou析xi深shen層ceng次ci的de原yuan因yin
，我wo們men不bu難nan發fa現xian
，自zi動dong化hua展zhan會hui麵mian臨lin如ru今jin的de局ju麵mian似si乎hu也ye是shi一yi種zhong必bi然ran。

　　首先，信息渠道的多元化造成了展會觀眾的分流。如果說十年前，展會還是廣大自動化人士了解業內行情的重要渠道，那麼十年後的今天，展會卻顯得有些“落伍”。尤其是隨著互聯網的迅速崛起，展會已經不能滿足人們省時、省力、快速的需求。也許，他沒有精力花掉一整天的時間去參加展會了解各種信息，但是，他卻一定可以每天樂此不疲地花掉1-2個小時上網了解相關信息。互聯網在帶給人們諸多方便的同時

，也將傳統的信息渠道帶入了尷尬的境地。

　　第二，自動化市場競爭的加劇。當dang今jin自zi動dong化hua市shi場chang競jing爭zheng的de激ji烈lie性xing不bu言yan而er喻yu
，但dan是shi，如ru果guo倒dao回hui到dao十shi年nian前qian則ze是shi另ling外wai一yi種zhong情qing境jing。那na時shi的de自zi動dong化hua產chan業ye在zai中zhong國guo剛gang剛gang起qi步bu，自zi動dong化hua企qi業ye也ye為wei數shu不bu多duo。甚shen至zhi有you人ren形xing容rong那na時shi的de自zi動dong化hua產chan業ye是shi一yi個ge暴bao利li的de行xing業ye

，幾ji乎hu所suo有you自zi動dong化hua廠chang商shang全quan部bu賺zhuan到dao盆pen滿man缽bo滿man。然ran而er十shi年nian過guo去qu了le，自zi動dong化hua市shi場chang的de形xing態tai早zao已yi悄qiao然ran發fa生sheng變bian化hua：由原來的賣方市場轉為了如今的買方市場。在琳琅滿目的選擇麵前，用戶自然有權力計較成本、性(xing)能(neng)。這(zhe)種(zhong)選(xuan)擇(ze)的(de)規(gui)律(lv)不(bu)僅(jin)適(shi)用(yong)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)，也(ye)同(tong)樣(yang)適(shi)用(yong)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)信(xin)息(xi)。麵(mian)對(dui)海(hai)量(liang)的(de)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，用(yong)戶(hu)在(zai)自(zi)主(zhu)選(xuan)擇(ze)時(shi)，自(zi)然(ran)傾(qing)向(xiang)於(yu)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)渠(qu)道(dao)——然而
，這並不是展會的長處。

　　第三，行業導向性發展促使展商轉而投向行業展會。俗話說，術業有專攻。在經曆了2008nianquanqiujingjiweijidezhentongzhihou，yuelaiyueduodezidonghuachangshangkaishijiangshichangcelveyouqichudechanpindaoxiangzhuanweixingyedaoxiang，tamenbuzaiyuanyijiangqianhuazaidaerguangdezidonghuazongheleizhanhui，ershiningyuanjiangqianhuazaigengyouzhenduixingdexingyezhanhuishang。youqishijinnianlaixinnengyuandedalifazhan，daozhizhurufengneng、太陽能等行業展會成為諸多展會的翹楚。

　　第四，展會自身的“劣質”。我(wo)們(men)經(jing)常(chang)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)各(ge)個(ge)展(zhan)會(hui)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)奔(ben)走(zou)於(yu)展(zhan)商(shang)之(zhi)間(jian)。但(dan)我(wo)們(men)卻(que)發(fa)現(xian)，他(ta)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)似(si)乎(hu)隻(zhi)是(shi)放(fang)在(zai)了(le)展(zhan)位(wei)銷(xiao)售(shou)上(shang)，而(er)並(bing)沒(mei)有(you)將(jiang)如(ru)何(he)為(wei)展(zhan)商(shang)提(ti)供(gong)量(liang)身(shen)訂(ding)製(zhi)的(de)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)為(wei)參(can)展(zhan)觀(guan)眾(zhong)提(ti)供(gong)廣(guang)泛(fan)而(er)專(zhuan)業(ye)的(de)信(xin)息(xi)上(shang)麵(mian)

，這(zhe)樣(yang)舍(she)本(ben)逐(zhu)末(mo)的(de)做(zuo)法(fa)也(ye)是(shi)展(zhan)會(hui)麵(mian)臨(lin)窘(jiong)境(jing)的(de)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)。

　　窮，則思變。自動化展會固然已經到了不可不改變的時候。然而如何改變卻並不是一個簡單的課題。記者曾經與紐倫堡會展服務（上海）有限公司董事總經理曾耀德先生探討過相關問題，他談到：“中國的自動化展會應該逐漸轉變為產品展覽會的模式
，將產品當做重點，從而吸引更多的參展商和觀眾。”當然，這隻是其中的一個發展方向。其實，如果我們仔細分析，就不難發現展會自身也具備諸多優勢。比如它的互動性遠遠超過網絡；biruzaizhanhuishangguanzhongkeyizhenqiedekandaochanpindeyangzi
，shenzhikeyikandaochanpinzaixianchanggongzuodeqingjing，erzhexieshiqitaxinxiqudaosuowufadadaode。suoyi，zhiyaoyangqijinghua

，lingpiqijing

，zidonghuazhanhuiyiranyouzhehendadecunzaikongjian。