導讀：國內新增訂單跌掉50%怎麼辦？金融危機的嚴重影響、電站市場的巨大變化，“逼”出了上海電氣的深刻轉型。“壞事”變成了好事，這就是辯證法。

　　危機麵前
，市場巨變
，但並不是一片漆黑。“東方不亮西方亮”，是(shi)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)律(lv)。這(zhe)次(ci)金(jin)融(rong)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)
，本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)全(quan)球(qiu)需(xu)求(qiu)結(jie)構(gou)的(de)變(bian)化(hua)和(he)升(sheng)級(ji)
，關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)我(wo)們(men)要(yao)應(ying)勢(shi)適(shi)變(bian)，抓(zhua)住(zhu)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)動(dong)和(he)需(xu)求(qiu)的(de)變(bian)化(hua)。在(zai)危(wei)機(ji)麵(mian)前(qian)，由(you)依(yi)靠(kao)外(wai)需(xu)轉(zhuan)為(wei)拉(la)動(dong)內(nei)需(xu)
，是(shi)一(yi)種(zhong)“轉”，而像上海電氣這樣的企業
，由主要供應國內市場向海外市場的進軍，也是一種“轉”。

　　市場結構的轉變，是一種“調結構”，而er調tiao結jie構gou，必bi然ran引yin起qi我wo們men企qi業ye運yun營ying模mo式shi和he管guan理li方fang式shi的de轉zhuan變bian。上shang海hai電dian氣qi原yuan來lai是shi單dan一yi的de設she備bei供gong應ying商shang，進jin軍jun海hai外wai同tong時shi，一yi轉zhuan而er為wei工gong程cheng總zong承cheng包bao，由you過guo去qu賺zhuan一yi點dian“辛苦錢”，變為“交鑰匙”的承包商。這種“轉方式”
，實實在在地保證了“調結構”
，又更加適應國際上的經營模式
，大大提升了“中國製造”在海外市場的地位。

　　危機挑戰麵前，我們不能退縮；需求變動麵前
，我們不能麻木。關鍵是要以睿智的眼光
，看準變化中的趨勢，關鍵是要“痛下決心”，轉變自身的發展方式。

　　金融危機之後，許多企業調整市場結構，從外銷轉為內銷，而上海電氣電站集團卻是“逆向操作”，大力拓展海外市場
，成績斐然。記者昨天從上海電氣電站集團獲悉，過去一年中，公司新增海外訂單超過200億元，累計海外訂單更是達到800多億元

，成為金融危機之後，上海企業“走出去”的最大亮點。

　　逆勢飛揚，基於對市場的準確判斷。從2008年起，國內火電電站建設開始進入飽和期，新增訂單數量減少，2009年全國新增火電指標項目下降80%，上海電氣電站集團國內新增訂單減少了50%
，相比之下，海外市場火電領域仍有“藍海”。以印度市場為例，這個人口同樣達到十多億的國家，目前火電裝機容量僅為1億千瓦，為中國的十分之一。

　　“海外市場有潛力，可如果我們按傳統模式單純出口產品，不可能跑得這麼快。”上海電氣集團副總裁、上海電氣電站集團總裁鄭建華表示：近幾年來
，從單一的提供設備向工程總承包延伸
，為海外客戶打造“交鑰匙工程”，成為上海電氣海外工程競爭中的殺手鐧。

　　原來
，對於一些發展中國家而言，建電站是個浩大的工程
，需要豐富的技術經驗和成熟的管理模式。在印度、印尼

、越南、巴基斯坦、土耳其、南nan非fei等deng市shi場chang
，當dang地di缺que乏fa工gong程cheng技ji術shu人ren員yuan
，也ye沒mei有you建jian電dian站zhan的de經jing驗yan。上shang海hai電dian氣qi把ba整zheng個ge電dian站zhan工gong程cheng或huo者zhe其qi中zhong最zui重zhong要yao的de設she備bei安an裝zhuang調tiao試shi工gong程cheng給gei包bao下xia來lai，無wu疑yi讓rang業ye主zhu吃chi了le“定心丸”。轉變發展方式後

，上海電氣電站集團海外工程部的員工們一個個成為海外項目的“包工頭”，meiyigehaiwaixiangmuxianchang
，shanghaidianqihexiangguanzhongguoshejidanweipaichudeguanlihejishurenyuanzhiyousansishiming
，erzaixianchangdelaogongzuiduodadaosansiqianren，shanghaidianqidounengguanlidejingjingyoutiao。

　　采取了總承包的方式推進海外工程，中國製造競爭優勢也日益提升。過去，在性價比上
，上海電氣的火電設備就不比西門子、GE等巨頭弱，而總承包之後，中國人講進度、能吃苦、肯(ken)加(jia)班(ban)的(de)優(you)勢(shi)充(chong)分(fen)顯(xian)露(lu)。電(dian)站(zhan)集(ji)團(tuan)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)總(zong)工(gong)程(cheng)師(shi)畢(bi)成(cheng)業(ye)介(jie)紹(shao)，火(huo)電(dian)工(gong)程(cheng)現(xian)場(chang)，不(bu)是(shi)在(zai)鄉(xiang)村(cun)就(jiu)是(shi)在(zai)荒(huang)僻(pi)的(de)鐵(tie)礦(kuang)區(qu)附(fu)近(jin)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)娛(yu)樂(le)設(she)施(shi)
，工(gong)作(zuo)和(he)生(sheng)活(huo)環(huan)境(jing)艱(jian)苦(ku)。中(zhong)國(guo)人(ren)能(neng)吃(chi)苦(ku)
，常(chang)常(chang)是(shi)節(jie)假(jia)日(ri)期(qi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)停(ting)工(gong)
，工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)又(you)快(kuai)又(you)好(hao)，得(de)到(dao)海(hai)外(wai)業(ye)主(zhu)的(de)歡(huan)喜(xi)。要(yao)知(zhi)道(dao)
，對(dui)於(yu)大(da)型(xing)火(huo)電(dian)機(ji)組(zu)而(er)言(yan)，早(zao)一(yi)天(tian)發(fa)電(dian)，就(jiu)能(neng)多(duo)產(chan)出(chu)100多萬美元的效益。

　　如今
，在諸多海外項目的投標中，上海電氣備受青睞，目前承包的電站工程已經分布在20多個國家。鄭建華笑著表示：“在印度等許多市場，當地媒體已經習慣把上海電氣和西門子、GE等並稱為‘國際巨頭’
，這說明我們已經是‘準五星級’了
，目前，上海電氣又進入了過去由歐美巨頭壟斷的博茨瓦納等中高端市場
，有實力與他們短兵相接了……”