曾是同班同學，在1984年合夥開辦工廠。1991年，兩人友好分手
，創辦了之後成為中國低壓電器行業排名前兩位的企業——正泰和德力西，他們就是南存輝和胡成中。作為中國第一代民營企業家

，在過去的30多年中，以及在未來的日子裏，南存輝和胡成中將一直講述著創業夥伴分手
，各自創出一片天地，既競爭又合作的傳奇。

　　裁縫和修鞋匠的合作

　　1984年7月，“求精開關廠”在溫州樂清縣柳市鎮成立了，創辦者是胡成中。不久後的1985nian
，huchengzhongyaoqingnancunhuichengweiletadehehuoren。nancunhuihehuchengzhongshitongbantongxue
，zaixiaoxueshi
，nancunhuidanrenbanchang，huchengzhongdanrentiyuweiyuan，liangrenzenggongtonglingdaoguoyigebanji
，zhihouyougongtonglingdaoyigeqiye
，keweipoyouyuanfen。hewenzhouhenduozhimingqiyejiayiyang，nancunhuihehuchengzhongchushenpinhan。nancunhuidefumudoushinongmin
，chuzhongbiyehou
，shenweichangzidenancunhuitiaoqijiatingdezhongdan


，kaishidangqilexiuxiejiang。erhuchengzhongzezaichuyichuoxue，zichengfuye，zuoqilecaifeng。1978年，中國開始改革開放，嗅覺靈敏的溫州人率先開始行動。南存輝曾回憶，1979niandeshihou
，tafaxianliushizhengtiaojieshangquanbudoushiqiandianhouchang，douzaizuodianqi。nancunhuifaxian，zhegexingyehenzhuanqian，erqieyinyinyueyueganjiaozhengcekenengyunxuzuole

，bianzhuomoruhezhuanxing。1980年(nian)
，南(nan)存(cun)輝(hui)終(zhong)於(yu)邁(mai)出(chu)了(le)第(di)一(yi)步(bu)，和(he)幾(ji)個(ge)人(ren)合(he)夥(huo)擺(bai)櫃(gui)台(tai)做(zuo)起(qi)了(le)電(dian)器(qi)生(sheng)意(yi)。在(zai)同(tong)一(yi)時(shi)期(qi)
，胡(hu)成(cheng)中(zhong)則(ze)遠(yuan)離(li)家(jia)鄉(xiang)當(dang)起(qi)了(le)供(gong)銷(xiao)員(yuan)
，也(ye)就(jiu)是(shi)加(jia)入(ru)了(le)後(hou)來(lai)被(bei)譽(yu)為(wei)溫(wen)州(zhou)私(si)有(you)經(jing)濟(ji)萌(meng)芽(ya)前(qian)奏(zou)的(de)“十萬供銷大軍”。1984年，胡成中準備創業，南存輝成為了他重要的搭檔。

　　兩人走到一起的原因很簡單
，首先是相互熟悉，彼此有深入的了解。此外，胡成中擅長銷售，負責“主外”，需要一位懂生產的人“主內”，南存輝是最佳的人選。在當時

，柳市鎮已經誕生了眾多的電器廠家，大部分都屬於家庭作坊式的工廠，走的是“低質低價”的路線，產品質量比較低劣。“求精開關廠”則與眾不同
，一開始就很注重質量。為了保證產品質量，南存輝跑到上海，請來了一些國營電器廠的退休工程師作為技術指導。1986年8月
，求精開關廠投資建立了溫州第一個熱繼電器試驗室。1988年1月，求精開關廠又領取了溫州第一張國家機電部頒發的生產許可證。1989年
，質量低劣的柳市低壓電器遭到全國的抵製
，一些單位門口甚至掛出了“溫州電器推銷員免進”的牌子。1990年
，國家六部一委派出工作組進駐柳市，專查“假冒偽劣”，很多電器廠家紛紛落馬。但檢查組來到求精開關廠時卻眼前一亮，沒想到柳市居然有一家領取了生產許可證、有自己品牌、質量過硬的低壓電器生產廠家，給予了充分肯定。溫州
、樂le清qing兩liang級ji政zheng府fu也ye當dang即ji決jue定ding
，將jiang求qiu精jing開kai關guan廠chang作zuo為wei重zhong點dian扶fu持chi對dui象xiang。當dang其qi他ta電dian器qi廠chang家jia猛meng然ran醒xing悟wu
，開kai始shi大da打da質zhi量liang牌pai的de時shi候hou，求qiu精jing開kai關guan廠chang已yi經jing抓zhua住zhu先xian機ji，遙yao遙yao領ling先xian。

　　分手：“兩個都是想當老大的人”

　　1990niandedajia
，rangqiujingkaiguanchangyinglailediyicifazhanjiyu，shuaikaileyidapitongquyudejingzhengduishou。yucitongshi，nancunhuihehuchengzhongquezaiqiyedefazhanfangxiangshangchanshenglefenqi。zhezhongfenqisihuheliangrendexinggechayiyouhendaguanxi
，huchengzhongxihuanrenao，zongxiangzhuazhugezhongjihui，ernancunhuichenjingwenzhong
，zhuzhangzhuanyi
，tichang “將一壺水燒好”。在發展方向上誰也說服不了誰
，在話語權上兩人又地位相當
，各占50%的股權。此外，為了體現“公平”，在zai創chuang業ye後hou
，兩liang人ren采cai取qu了le輪lun流liu當dang廠chang長chang和he法fa人ren代dai表biao的de辦ban法fa
，即ji今jin年nian南nan存cun輝hui是shi廠chang長chang，胡hu成cheng中zhong是shi法fa人ren代dai表biao
，那na明ming年nian則ze是shi胡hu成cheng中zhong當dang廠chang長chang，南nan存cun輝hui當dang法fa人ren代dai表biao。分fen手shou似si乎hu是shi注zhu定ding的de，溫wen州zhou著zhu名ming本ben土tu經jing濟ji學xue家jia馬ma津jin龍long在zai那na時shi就jiu已yi經jing認ren識shi了le兩liang人ren。

　　他回憶道，當時南
、胡二人遞給他的名片上都印著“廠長”的頭銜
，馬津龍覺得奇怪，兩人的解釋是“輪著當”。後來，馬津龍評價：“都是要當老大的人呀！”在回憶為何分手時
，胡成中表示：“kenengzaifazhandesilua，youxieguanniana

，kenengyousuobuyiyang
，wojiaodefenkaiyihou，yeyoulichu，danshiheqilai，kenenghuizuodegengdayixie，xianzaiyehennanjiang。fanzhengdaoxianzai，yinggaishuolianggeqiyefenkaiyihou
，zaitongxingyedangzhongfazhandehaishibucuode

，shuyuqianmaode。”南存輝則表示“大da家jia走zou到dao一yi起qi是shi緣yuan分fen
，假jia如ru不bu能neng走zou到dao一yi起qi也ye是shi緣yuan分fen，有you些xie東dong西xi不bu能neng勉mian強qiang，尤you其qi是shi價jia值zhi觀guan。利li益yi多duo一yi點dian少shao一yi點dian無wu所suo謂wei，關guan鍵jian就jiu是shi價jia值zhi觀guan
，假jia如ru說shuo觀guan念nian不bu一yi樣yang想xiang法fa不bu一yi樣yang，一yi定ding要yao把ba它ta們men揉rou在zai一yi起qi
，那na是shi非fei常chang痛tong苦ku的de。而er且qie價jia值zhi觀guan也ye沒mei有you對dui錯cuo
，你ni怎zen麼me想xiang都dou可ke以yi
，怎zen麼me幹gan都dou行xing
，至zhi於yu怎zen麼me幹gan
，到dao最zui後hou的de話hua還hai是shi以yi成cheng敗bai論lun英ying雄xiong。真zhen正zheng幹gan得de好hao的de，幹gan得de大da的de，幹gan得de久jiu的de
，而er且qie你ni這zhe個ge企qi業ye是shi持chi續xu經jing營ying發fa展zhan，健jian康kang發fa展zhan不bu會hui倒dao的de
，這zhe個ge就jiu對dui了le。所suo以yi那na個ge時shi候hou我wo想xiang反fan正zheng從cong尊zun重zhong這zhe個ge角jiao度du出chu發fa

，假jia如ru說shuo尊zun重zhong他ta扭niu曲qu自zi己ji的de人ren格ge也ye不bu對dui，所suo以yi想xiang想xiang還hai是shi提ti出chu來lai分fen開kai幹gan比bi較jiao好hao。”

　　1990年
，南存輝和胡成中進行了第一次“分家”，雙方共用一個廠名
，一堵牆隔開兩個車間，各自生產，打同一牌子銷售。當時，求精開關廠的總資產是200多萬元，年產值已經達到了1000多萬元。經過一年的嚐試，發展勢頭都不錯，雙方決定正式分開。

　　後記：正泰和德力西的“鬥法”

　　1991年，南存輝成立了溫州正泰電器有限公司
，胡成中成立了樂清德力西電子元件廠，兩人正式分道揚鑣。正泰取義於“正氣泰然，三陽開泰” ，體現了南存輝“做企業要先做人”的理念。德力西則寓意“趕超德國西門子”
，體現了胡成中的雄心壯誌。1990niandaishidiyadianqiminyingqiyedehuangjinniandai，tamenzhuazhuleguojiadianwanggaizaodeqiji，xunsuzhuangda。heguoyingqiyexiangbi
，minyingqiyelinghuoerjuyouchikujingshen
，zherangtamenwujianbucui。

　　在柳市，逐漸形成了低壓電器的產業集群，以國有企業為主的六大低壓電器生產基地沒落了，而柳市則獲得了“中國低壓電器之都”的美譽。1996年之前，德力西一直走在正泰的前頭。那時，德力西的廣告語是“著著領先，德力西電器”
，德力西是樂清縣的招牌。1996年起，南存輝進行了股權結構改製
，讓自己的股份一再稀釋，憑借稀釋家族股權，讓更多股東(企業)加盟的方式

，正泰進行了快速擴張，在1996年，其銷售額首次超過德力西。1996年之後，正泰和德力西的發展軌跡也體現了兩人性格和價值觀的差異。

　　正泰一直很專注

，雖然在1996年曾短暫嚐試過多元化
，但在交了三四百萬元學費後
，南存輝很快收手
，並定下規矩：不熟悉的不做；行業跨度太大、沒有優勢的不做；要多元化也是同心多元化。正泰要用“減法”做大企業，要“燒好自己的那壺水”。也許是為了趕超正泰
，也許是胡成中的性格使然
，德力西從1998年開始走上了多元化的道路，逐漸進入再生資源、房地產
、物(wu)流(liu)等(deng)領(ling)域(yu)。也(ye)許(xu)是(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)拖(tuo)累(lei)了(le)德(de)力(li)西(xi)
，此(ci)後(hou)，它(ta)和(he)正(zheng)泰(tai)的(de)距(ju)離(li)逐(zhu)漸(jian)拉(la)遠(yuan)

，使(shi)正(zheng)泰(tai)成(cheng)為(wei)了(le)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)毫(hao)無(wu)爭(zheng)議(yi)的(de)老(lao)大(da)。在(zai)柳(liu)市(shi)
，正(zheng)泰(tai)和(he)德(de)力(li)西(xi)之(zhi)間(jian)“鬥法”的小故事一直被人們津津樂道。正泰和德力西的辦公大樓僅隔著一條馬路
，當年，正泰總部大樓還沒有破土，德力西聞訊，用高於正泰10倍以上的價錢
，以50萬元一畝的價格買下12畝土地
，特意在正泰對麵建了一幢更高的樓。僅隔了一年，正泰在白香鎮建了一個大規模的工業園區，德力西又花50萬元的價格買了一個廣告牌

，就豎在離工業園50米的距離。據柳市低壓電器行業的人士介紹
，因正泰占據低壓電器老大位置多年，胡成中在多個場合表現出對南存輝“不服氣”的心態。在聚會上，胡成中最喜歡找南存輝拚酒
，並曾在公共場合半開玩笑地問南存輝：“打算什麼時候兼並德力西？”

　　2006年12月，德力西和全球500強(qiang)企(qi)業(ye)法(fa)國(guo)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)成(cheng)立(li)了(le)合(he)資(zi)公(gong)司(si)。此(ci)前(qian)，施(shi)耐(nai)德(de)一(yi)直(zhi)想(xiang)和(he)正(zheng)泰(tai)合(he)作(zuo)，因(yin)為(wei)南(nan)存(cun)輝(hui)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)品(pin)牌(pai)的(de)主(zhu)導(dao)權(quan)和(he)控(kong)製(zhi)權(quan)，兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)談(tan)了(le)十(shi)多(duo)年(nian)都(dou)未(wei)談(tan)成(cheng)。2004年4月，施耐德和正泰談判崩盤
，施耐德電氣首席執行官趙國華對正泰丟下一句：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就隻有與正泰做敵人了！”和施耐德進行合作，被視為胡成中對抗正泰的行為，雖然在合資公司中，兩家企業各占50%的股份
，胡成中還是一度被認為是“引狼入室”。施shi耐nai德de此ci前qian曾zeng兼jian並bing多duo家jia中zhong國guo電dian壓ya電dian器qi企qi業ye，也ye引yin發fa了le外wai資zi企qi業ye可ke能neng對dui低di壓ya電dian器qi行xing業ye進jin行xing壟long斷duan的de擔dan憂you。和he施shi耐nai德de合he作zuo後hou，德de力li西xi的de綜zong合he實shi力li得de到dao大da幅fu提ti升sheng，也ye讓rang正zheng泰tai神shen經jing繃beng得de更geng緊jin。

　　2010年1月
，正泰在上海證券交易所成功上市

，成為中國第一家以低壓電器為主業的A股上市公司。南存輝和胡成中的“鬥法”還在延續。如何看待兩人的競爭關係？胡成中認為既有競爭又有合作，是戰略聯盟的夥伴關係：“這個合作，目前來講是價格上麵，大家不要競相壓價，提高質量，如何從效益最大化，向價值最大化去進取。”nancunhuirenwei，youyigedelixizaizhengtaishenbian
，zhengtaizainaerbuganshuijiao，yougezhengtaizaidelixishenbian，tamenyebuganshuijiao，liangzhezaibuduandibisai。dantongshi，nancunhuiyerenweicunzaihezuodekenengxing
，nancunhuizengxiaocheng：“德力西在搞多元化和投資
，賺了很多的錢，我們這個行業他看不上了，搞不好啊，什麼時候我們還要跟他再進一步合作。”對於未來，南存輝表示：“womenlianggejijingzheng，yehuihezuo，yinweiduoyuanhua，bijingyouhenduogezhuanyehuazuchengde

，suoyiwomengaozhuanyehua，zhenghaokenenggentashiyigehubu，suoyiwomenjingchangzaiyikuaitantao
，jiushixiayibu，lianggeqiyeconghedaofen，fenzhihouzaihe

，xunzhaoyitiaogongtongdefazhanzhilu，wojiaodedoushishuangyingdejumian，suoyibuguangshiwomenlianggehe，haiyaogenguowaihe。”