在倡導和著重強調轉型的時期，中國融資租賃業和裝備製造業也都麵臨著轉型問題，而二者的結合恰恰是兩個行業轉型的最佳契合點。

　　近日，在《第一財經日報》和博厚方略主辦的“2013國際融資租賃論壇”上，來自不同行業的專業人士就“融資租賃支持裝備製造業向服務型轉型和國際發展”這一主題展開了探討。

　　共同轉型升級

　　劉衛東：從這幾年的實踐來看，租賃公司和裝備製造企業的合作還處在低級
、不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)階(jie)段(duan)。主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)單(dan)一(yi)化(hua)
，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)把(ba)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)了(le)融(rong)資(zi)平(ping)台(tai)，沒(mei)有(you)把(ba)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)的(de)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)發(fa)揮(hui)到(dao)很(hen)高(gao)水(shui)平(ping)。

　　實際上
，裝備製造業企業麵臨的融資環境還不錯
，可以通過銀行、資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)發(fa)債(zhai)等(deng)方(fang)式(shi)融(rong)資(zi)
，與(yu)其(qi)他(ta)融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)競(jing)爭(zheng)，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是(shi)處(chu)於(yu)劣(lie)勢(shi)的(de)。相(xiang)對(dui)好(hao)的(de)融(rong)資(zi)環(huan)境(jing)導(dao)致(zhi)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)
，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)問(wen)題(ti)日(ri)趨(qu)嚴(yan)重(zhong)。

　　那麼如何實現裝備製造業和融資租賃的共同轉型升級？

　　shouxianshiyishihelinianyaoyougenbenxingzhuanbian，yejiushiyaocongzhanlvexingsiweidejiaodutanzhuanxing。congshuangfangjiaoliudecengcilaikan，zhaoyinzulinzhejiniangenzhuangbeizhizaoyedehezuocengcihaibijiaodi

，xianzaidejiaoliujibenshangshicaiwu
、設備和銷售


，高層交流很欠缺。要加強高層的良性互動、優勢互補
，在這方麵根本轉變思想意識，找到共同目標。

　　其次是如何提升兩種能力（資產管理的能力和資金、財務運營管理的能力），打造兩個平台（資產管理平台與資金財務運營的管理平台或者服務平台）。這(zhe)兩(liang)個(ge)是(shi)產(chan)融(rong)結(jie)合(he)的(de)著(zhe)力(li)點(dian)，利(li)用(yong)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)和(he)廠(chang)商(shang)的(de)優(you)勢(shi)，在(zai)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)降(jiang)低(di)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，把(ba)資(zi)金(jin)運(yun)用(yong)的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)高(gao)到(dao)最(zui)大(da)化(hua)。租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)尤(you)其(qi)銀(yin)行(xing)係(xi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)優(you)勢(shi)，比(bi)如(ru)資(zi)金(jin)財(cai)務(wu)方(fang)麵(mian)的(de)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)，包(bao)括(kuo)利(li)率(lv)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)
、彙率風險管理、流動性風險管理，都可以嫁接到裝備製造業企業裏來。裝備製造業企業設備管理的優勢，也是招銀租賃轉變的方向，受限於發展階段
、人力資源配置、高層交流的欠缺等，在這方麵我們下一步將加強努力和探索。

　　再者是如何在國內、國際市場上加強產融的緊密合作。國際市場就是“走出去”的問題，租賃公司怎麼在自貿區來設立自己的公司
，如何促進貿易自由化、貿易便利化，如何實現人民幣的結算問題，真正實現合作共贏
，走可持續發展之路。

　　金融機構支持

　　郭益林：進入21世紀，特別是2003年以後，大量的企業走出去到境外投資，中國出口信用保險（放心保）公(gong)司(si)適(shi)時(shi)推(tui)出(chu)了(le)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)保(bao)險(xian)和(he)海(hai)外(wai)租(zu)賃(lin)保(bao)險(xian)。租(zu)賃(lin)保(bao)險(xian)項(xiang)下(xia)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)承(cheng)保(bao)的(de)是(shi)海(hai)外(wai)租(zu)金(jin)收(shou)回(hui)的(de)風(feng)險(xian)，還(hai)有(you)租(zu)賃(lin)資(zi)產(chan)安(an)全(quan)方(fang)麵(mian)的(de)風(feng)險(xian)。

　　從業務上來看，截至目前我們融資租賃做得最多的是船舶行業，現在慢慢向其他的裝備製造業擴展

，包括交通設備

、紡織設備、建材設備。這隻是開始，未來我們支持的空間會非常大。

　　新xin形xing勢shi下xia，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji的de過guo程cheng中zhong
，一yi方fang麵mian設she備bei的de技ji術shu含han量liang在zai增zeng加jia，將jiang來lai可ke能neng會hui出chu口kou到dao一yi些xie發fa達da國guo家jia，由you於yu發fa達da國guo家jia有you比bi較jiao成cheng熟shu的de融rong資zi租zu賃lin銷xiao售shou方fang式shi，企qi業ye必bi然ran會hui考kao慮lv到dao融rong資zi租zu賃lin這zhe種zhong方fang式shi。另ling一yi方fang麵mian
，在zai發fa展zhan中zhong國guo家jia轉zhuan移yi一yi些xie具ju有you相xiang對dui優you勢shi的de產chan業ye，向xiang發fa展zhan中zhong國guo家jia出chu口kou一yi些xie設she備bei，以yi租zu賃lin的de方fang式shi都dou有you很hen大da的de優you勢shi。

　　經驗與教訓

　　Richard Guilbert：走出去對於中國的製造商意味著什麼呢？我想跟大家說兩個我曾經參與過的例子
，會有很多的借鑒意義。

　　一是戴爾金融服務。1997年，戴爾跟CIT簽訂了戰略協議，在歐洲、北美進行金融服務，將美國的業務帶到歐洲的12個國家。當時麵臨很多挑戰，學到很多教訓。最重要的一點，必須要理解當地的法律環境、會計環境


，必須要適應

，進行本土化。第二，要教育自己的員工，理解當地的工作文化和職業道德。

　　二是我們合作過的一個全球化製造商。2009nian，dangouzhouweijidaolaideshihou，yinxinghennantigongheshidefuwu，suoyitamenshelileyijiachangshangjinronggongsi
，zhelimianyoushenmejiaoxunhejingyanne？nibixuyaolijiezijideshiliheruodian。tamenzhisuoyijuedingshelizijidegongsi，shiyinweitamenyoulianghaodezichanfuzhaibiao，youhenduoxianzhizijin。tongguoshelizhejiajinronggongsi，jiunengyongshangzhexiezijin，weikehutigonggenghaodefuwu

，huoqugengduolirun。

　　這兩個例子在“走出去”的時候值得借鑒。

　　王誌武：中集集團(000039,股吧)zaiguoqujishinianjianyezhiliyushengjihezhuanxing，zuolehenduohengxiangdetuozhan，baokuocongjizhuangxiangtuozhandaodaoluyunshucheliang
，muqiandantiliangyijingzuodaoleshijiediyi。lingwaizainengyuan
、化工、裝備方麵

，目前也做到了國內第一。同時中集在2008年開始進入海工裝備，目前來看，這些領域的進展階段性還算比較成功。

　　不(bu)論(lun)是(shi)製(zhi)造(zao)產(chan)品(pin)還(hai)是(shi)提(ti)供(gong)金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)，本(ben)質(zhi)是(shi)發(fa)掘(jue)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，為(wei)客(ke)戶(hu)貢(gong)獻(xian)價(jia)值(zhi)
，同(tong)時(shi)實(shi)現(xian)自(zi)身(shen)的(de)價(jia)值(zhi)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)走(zou)了(le)一(yi)條(tiao)中(zhong)集(ji)特(te)色(se)的(de)產(chan)融(rong)結(jie)合(he)道(dao)路(lu)
，在(zai)2007年(nian)成(cheng)立(li)了(le)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)。通(tong)過(guo)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)的(de)其(qi)他(ta)需(xu)求(qiu)
，甚(shen)至(zhi)超(chao)出(chu)中(zhong)集(ji)自(zi)身(shen)的(de)產(chan)品(pin)，比(bi)如(ru)去(qu)年(nian)和(he)今(jin)年(nian)，分(fen)別(bie)為(wei)世(shi)界(jie)第(di)二(er)大(da)和(he)第(di)三(san)大(da)的(de)船(chuan)舶(bo)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)了(le)船(chuan)舶(bo)“設計+製造+融資租賃”的整體解決方案。

　　融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)為(wei)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)有(you)益(yi)方(fang)向(xiang)，同(tong)時(shi)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)的(de)方(fang)式(shi)又(you)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)產(chan)融(rong)結(jie)合(he)品(pin)種(zhong)，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)前(qian)景(jing)非(fei)常(chang)光(guang)明(ming)。當(dang)然(ran)，具(ju)體(ti)的(de)做(zuo)法(fa)可(ke)以(yi)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，並(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)公(gong)司(si)都(dou)適(shi)合(he)去(qu)自(zi)己(ji)成(cheng)立(li)一(yi)家(jia)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)。

　　運營謀變

　　蔡元明：2005年nian陝shan鼓gu明ming確que提ti出chu來lai兩liang個ge轉zhuan變bian的de戰zhan略lve口kou號hao
，最zui重zhong要yao的de一yi個ge轉zhuan變bian是shi要yao轉zhuan為wei係xi統tong服fu務wu商shang和he運yun營ying商shang。因yin為wei這zhe種zhong思si路lu
，我wo們men把ba業ye務wu分fen成cheng了le三san個ge板ban塊kuai
，製zhi造zao板ban塊kuai、服務板塊和運營板塊。

　　舉ju一yi個ge例li子zi，剛gang開kai始shi我wo們men給gei用yong戶hu提ti供gong用yong在zai分fen離li裝zhuang置zhi上shang的de壓ya縮suo機ji，後hou來lai提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an，圍wei繞rao整zheng個ge產chan品pin生sheng命ming周zhou期qi提ti供gong服fu務wu，再zai後hou來lai轉zhuan到dao運yun營ying。因yin為wei我wo們men發fa現xian用yong戶hu要yao的de不bu是shi設she備bei，而er是shi設she備bei的de結jie果guo，要yao的de是shi從cong空kong氣qi中zhong分fen離li出chu來lai的de氧yang氣qi
、氮氣以及其他氣體。我們投資這個設備，用戶按照生產的氣體交錢，這就產生了我們轉型的第三個板塊——運營。

　　楊鋼：yunxingyigegongyingshangrongzidehezuojihuaqishishihendadetiaozhan。fangdaozuixianshidejiaodulaikan，womenyugongyingshangdeguanxishishenme？yugongyingshangdeguanxishuoqilaibijiaojiandan，zuoqilaihenkunnan。yugongyingshangshihezuohuobandeguanxi，hezuohuobandeguanxijiuyiweizhehuxiangzhijianyouzhichi
、有挑戰。

　　我(wo)們(men)有(you)兩(liang)個(ge)客(ke)戶(hu)
，一(yi)是(shi)承(cheng)租(zu)人(ren)，二(er)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)。金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)就(jiu)是(shi)要(yao)服(fu)務(wu)好(hao)，無(wu)論(lun)是(shi)還(hai)款(kuan)的(de)承(cheng)租(zu)人(ren)還(hai)是(shi)推(tui)薦(jian)業(ye)務(wu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，他(ta)們(men)都(dou)有(you)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)的(de)需(xu)求(qiu)
，怎(zen)麼(me)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)。基(ji)於(yu)我(wo)們(men)和(he)西(xi)門(men)子(zi)自(zi)身(shen)的(de)合(he)作(zuo)、和(he)很(hen)多(duo)第(di)三(san)方(fang)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)需(xu)求(qiu)有(you)以(yi)下(xia)三(san)個(ge)，一(yi)是(shi)審(shen)批(pi)項(xiang)目(mu)的(de)門(men)檻(kan)要(yao)低(di)
，二(er)是(shi)審(shen)批(pi)項(xiang)目(mu)的(de)速(su)度(du)要(yao)快(kuai)，三(san)是(shi)提(ti)供(gong)的(de)融(rong)資(zi)價(jia)格(ge)要(yao)便(bian)宜(yi)。

　　zaizhesangejichushangyaozuodeshiqing，jiushitigongfeichangbianjiedezhengtifuwu。gongyingshanggenrongzizulingongsizaiyiqihezuohuitigongyigefujiazhigeikehu。gongyingshangweishenmeyaotigongrongzifangangeikehune


？yinweiconggongyingshangdejiaodu
，jirankehuyouqianzaiderongzixuqiu
，gongyingshangmanzukehuderongziyaoqiu，jiuyoujihuihuoqujingzhengyoushi。ximenzizulinhegongyingshangdegongtongmubiao
，jiushishixian“技術產品+金融”一站式的解決方案，為客戶提供資金服務和技術結合為一體的打包式服務。當說服客戶在技術上接受產品的時候
，客戶不用擔心錢。

　　供gong應ying商shang提ti供gong的de融rong資zi方fang式shi有you兩liang種zhong，一yi是shi用yong廠chang商shang自zi己ji的de融rong資zi租zu賃lin公gong司si
，二er是shi和he第di三san方fang合he作zuo。無wu論lun哪na一yi種zhong
，都dou要yao適shi當dang分fen配pei風feng險xian和he資zi金jin來lai源yuan，要yao避bi免mian供gong應ying商shang和he租zu賃lin公gong司si之zhi間jian過guo於yu互hu相xiang依yi賴lai的de關guan係xi。

　　長期來講
，如果能持續性提供供應商融資的方案
，供應商在市場開發角度上會多一個工具，供應商營銷模式也會發生變化。