伴隨著中國製造業的高速前行，工業安全、極端應用、防爆電氣、醫療設備、無線自動化控製市場也蓬勃發展起來。同時中國製造業的產業轉型也帶來了許多安全產品的應用需求，如石化裝置、極端惡劣環境
、煤炭開采中的防爆開關產品。

　　作為世界上享有盛譽的安全開關生產廠商，steute所締造的“麵向複雜且關鍵應用的安全開關”在市場上獲得了很好的讚譽

，尤其是麵對極端安全市場的開關產品，更是獲得了廣泛認可。如今
，steute的業務也在中國市場快速發展起來
，並有了一個中文名字——世德。

　　從2005年在中國市場發展業務以來，steute經過短暫的鋪墊後，在2009年業務開始快速增長，並在北京、上海成立了辦公室，同時在全國各地建立了超過25家基於多種工業和應用的核心代理商。

　　“zaizhongguoshichang，womendedingweibujinjinshianquankaiguanchanpindegongyingshang，ershiwanzhengjiejuefangandetigongzhe

，tongshiwomengengguanzhujiduanchanpindeyingyong，fangbaochanpinheyiliaokongzhikaiguanshichanghefuwu。”德國世德工業開關設備有限公司全球銷售總監Thomas Kutschan介紹說，如今在中國市場
，steute的產品線包含安全、自動化、極端、防爆、醫療及無線開關產品，而無論是哪個產品線，steute的銷售策略都是根據客戶的需求製定整體解決方案
，並重點研究細分市場的需求，通過滿足特殊市場的特殊需求來體現steute強大的競爭優勢。

　　如今在中國市場
，steute的產品廣泛應用在石油化工、機械設備和醫療器械等領域，尤其在高溫
、低溫
、易爆、鹽霧、泡沫等環境中有很好的表現。

　　世德中國區首席代表田曉平表示，在中國市場，steute更geng關guan心xin客ke戶hu的de體ti驗yan，並bing通tong過guo持chi續xu的de與yu客ke戶hu溝gou通tong，了le解jie客ke戶hu迫po切qie需xu要yao解jie決jue的de問wen題ti，以yi提ti供gong符fu合he其qi需xu要yao的de優you秀xiu解jie決jue方fang案an，同tong時shi降jiang低di客ke戶hu的de投tou資zi成cheng本ben，最zui終zhong達da到dao雙shuang方fang共gong贏ying的de目mu的de。

　　在中國市場
，steute一方麵大力發展經銷商合作夥伴隊伍，一方麵積極與OEM廠商

、行業設計院等緊密接觸，以求能夠最直接地了解市場的需求。同時steute還不斷通過渠道大會、專題研討會等形式給客戶提供最專業的培訓。

　　“我們所選擇的合作夥伴都是在各行各業有很深背景的公司，他們對行業的理解很深
，更能夠了解用戶的真正需求。”田曉平表示
，近幾年steute快速發展的勢頭也證明了既定策略的正確性。

　　而steute中國現階段最主要的任務，就是開發市場、品牌宣傳、渠道管理。“接下來，steute會在上海組建一個工廠，從組裝出發
，然後根據客戶和市場的需求逐步生產技術更高、更為複雜的安全產品
，以滿足中國石化、中海油、中石化
、機械設備
、煤炭、醫療等行業對防爆安全產品的需求。”田曉平還透露，steute目前已經積極籌劃物流、采購等渠道，並繼續選擇供應商合作夥伴。

　　Thomas Kutschan也對steute在中國發展的前景表示看好：“中國的防爆市場發展很快，防爆開關市場每年均有積極的增長，且應用範圍還在不斷拓寬，這給我們增加了很多新的應用點。steute也緊密關注石化、煤炭、醫療設備等行業的發展，以求更多可能的應用機會。”

　　談及在中國市場與同類廠商的競爭優勢，Thomas Kutschan表示，steute在全球範圍內有很多應用案例，在印刷機械、汽車製造、多種OEM設備製造方麵獲得了很多成功。“如今，我們將這些成功經驗複製到了中國市場。”

　　同時Thomas Kutschan也談到，除了擁有豐富的成功經驗外，steute獨特的定製能力也是其優勢之一。如給醫療設備配備其需要的外型、顏色
、大小等適合的安全開關產品。“steute擁有幾萬個不同種類的開關產品，讓我們可以任意搭配，以滿足客戶個性化的需求。