近來關於華為公司的新聞大熱。自產品、技術到市場受海外勢力有針對性的圍剿，激發了華為技術研發基因的強大“戰力”，短時間內依靠自主技術實力，完成了從產品到軟硬件重新布局和市場反擊，一時間成為民族企業的驕傲。

產品
、技術和市場之爭，目前也在工業機器人行業發生著。經過十幾年發展，工業機器人已到市場洗牌階段。從SCARA類lei型xing機ji器qi人ren年nian初chu爆bao發fa的de低di價jia爭zheng論lun，到dao關guan鍵jian零ling部bu件jian自zi主zhu研yan發fa引yin發fa的de技ji術shu討tao論lun，再zai到dao行xing業ye日ri益yi盛sheng行xing的de互hu聯lian網wang營ying銷xiao，無wu不bu成cheng為wei熱re議yi的de話hua題ti。作zuo為wei國guo產chan機ji器qi人ren的de後hou起qi之zhi秀xiu，天tian太tai機ji器qi人ren依yi靠kao自zi主zhu核he心xin技ji術shu，有you效xiao降jiang低di產chan品pin生sheng產chan成cheng本ben同tong時shi
，以yi新xin技ji術shu手shou段duan穩wen步bu提ti升sheng產chan品pin品pin質zhi
，並bing通tong過guo創chuang新xin的de營ying銷xiao方fang式shi，力li爭zheng在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong脫tuo穎ying而er出chu
，引yin領ling國guo產chan工gong業ye機ji器qi人ren引yin爆bao千qian億yi量liang級ji的de增zeng量liang市shi場chang，讓rang百bai萬wan工gong廠chang企qi業ye用yong上shang、用好機器人。

爭論：“1萬5”是噱頭還是實力體現

作為工業機器人中的新貴
，SCARA機器人在2018年市場表現搶眼。GGII數據顯示，2018年國內SCARA銷售量將近3萬台，銷售量同比增長28.95%
，已成輕負載機器人中增長最快的細分類別之一。

應用向好、市場增長下
，眾多工業機器人本體廠商爭相進入SCARA產品陣營，一時間市場競爭態勢加劇。今年1月22日天太機器人一條朋友圈消息引爆行業：即將推出15000元的新品SCARA。這一近乎“市場半價”的產品定價策略
，無疑在SCARA市場上投下重磅炸彈。

“目前國外SCARA機器人價格在4到6萬元，國產主流SCARA機器人也在3萬元起步
，15000元的SCARA更像是市場噱頭。”有行業人士斷言。從之前聚友光機號稱推出19999元的SCARA起，行業關於低價競爭的餘波從未消弭。

從1月份新品試水
，到4月份公布全新代理政策
，再到5月份在電商平台開啟的“15000元搶購”活動，天太機器人SCARA依靠“不可能”的15000元市場售價，穩穩將自己頂上行業銷量第一陣營。“目前落實的訂單量已超過800台，超過去年銷量已成定數，2019年天太機器人將向SCARA行業銷量第一寶座發起有力衝擊。”天太機器人總經理張興華表示。

公開資料顯示
，天太機器人從2014年開始，便開始工業機器人關鍵零部件的研發。目前SCARA機器人關鍵零部件如諧波減速機、花鍵絲杆及驅控係統均為自主研發生產。“對關鍵零部件技術的掌握，毫無疑問降低了對零部件供應商的依靠，也大幅降低了生產成本
，這或是天太機器人可以市場半價切入SCARA行業的最大因素。”維科網工業機器人產業研究負責人解釋道。

中山大學產業與經濟社會學博士許輝認為：“工業機器人由國外品牌維係的高價時代將漸成過去。國產工業機器人通過技術變現、供應規模效益及成本控製等方式，將改變工業機器人市場“曲高和寡”的局麵
，相信更具實用性、性價比更高的工業機器人會慢慢成為市場主流。”

產品：自主技術+成本控製=核心競爭力

盡管國產機器人在努力追趕，但目前SCARA機器人70%市場仍由國外品牌占據。“未來國產機器人要現實突破，關鍵還在產品技術實力上。”許輝認為。

“現階段國內工業機器人的核心零部件仍依賴進口
，如減速機等核心部件被國外壟斷

，國產機器人在貨期和價格上完全處於被動狀態。”科技部高技術研發中心研究員劉進長表示。

“僅減速機就占據SCARA成本的30%，如果加上花鍵絲杆和驅控係統，三大關鍵零部件占整機成本70%以上。”天太機器人總經理張興華指出，“如果關鍵零部件不能實現國產化

，自主機器人的技術和生產，及後續的市場開發就難言更上台階。”

經過幾年努力，天太不但自主研發出SCARA在內的多類型工業機器人
，並取得諧波減速機、花鍵絲杆及驅控係統等關鍵零部件技術的突破。“能夠同時實現SCARA三大關鍵零部件自主研發生產的本體企業，目前國內隻有天太機器人一家。”張興華表示。

掌握核心技術
，更讓天太機器人在成本控製上占盡優勢。對“1萬五SCARA”存疑的高工產研機器人研究所所長盧彰緣曾帶隊來天太機器人一探究竟。當看到貼著天太品牌標誌的核心零部件後
，盧明白了天太SCARA低價背後的秘密。“核he心xin部bu件jian基ji本ben擺bai脫tuo外wai購gou將jiang帶dai來lai巨ju大da產chan品pin優you勢shi，市shi場chang供gong貨huo完wan全quan自zi主zhu，加jia工gong生sheng產chan成cheng本ben實shi現xian自zi控kong，反fan映ying到dao市shi場chang是shi更geng低di的de售shou價jia和he更geng具ju性xing價jia比bi的de產chan品pin，天tian太tai機ji器qi人ren有you望wang成cheng為wei國guo產chan自zi主zhu機ji器qi人ren發fa展zhan的de樣yang板ban和he示shi範fan。”

市場：機器人行業迎來數字營銷

作為工業領域產品，工業機器人雖自帶技術光環，及在工業自動化上扮演著重要角色


，但在實際市場推廣上傳統行業色彩仍然濃厚。

受消費類產品互聯網營銷啟發，工業機器人近年開始嚐試互聯網營銷模式。5月份天太機器人聯合阿裏平台，在工業機器人行業舉辦了針對SCARA產品的促銷活動，這在工業機器人行業尚屬首次。“活動期內隻要預付9.9元
，就可按批發價購買指定SCARA機器人。雖然是試水性質
，但活動期間阿裏店鋪訪客較平時暴增500%以上，引流效果大大超出預期。”天太機器人市場部負責人表示。

互聯網和數字化營銷對於傳統行業來說
，需要更多創新思維的啟發和引導。“天太機器人嚐試互聯網營銷，絕不是趕時髦或蹭熱點
，而是基於目前行業痛點和客戶需求的深刻認識上。”張興華解釋。

對於大多數的工廠企業來說，工業機器人往日就是“高大上”般的存在。“現在說到自動化和機器人，離不開高精尖、自動化生產線、wurengongchang，qishizhexiedoushipianmianhuadejiedu。guochanjiqirenzaipeiyushichangshi，shouxianyinggaidapogongyejiqirenhezhongduanyonghujiandewujiehegehe。tiantaijiqirenyongdianxiaozhezhong“平易近人”的方式做促銷
，實際上就是在消除這種隔閡感
，告訴工廠企業工業機器人本來的麵目。”維科網工業機器人產業研究負責人解釋。

“簡單來說，就是讓工業機器人看得見
、摸得著、買得到、用得上。”張興華透露
，“市場信息不透明、不對稱
，供需雙方隻能靠傳統的陌拜、介(jie)紹(shao)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)和(he)對(dui)接(jie)
，極(ji)大(da)的(de)阻(zu)礙(ai)了(le)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應(ying)用(yong)普(pu)及(ji)。現(xian)在(zai)通(tong)過(guo)電(dian)銷(xiao)平(ping)台(tai)，看(kan)好(hao)了(le)產(chan)品(pin)，確(que)定(ding)了(le)價(jia)格(ge)
，一(yi)鍵(jian)就(jiu)可(ke)以(yi)購(gou)買(mai)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)。”

互聯網營銷帶來的不僅是便捷的購買方式
，還能給客戶帶來豐富而完善的周邊服務。“參考家電“618”活動

，我們也舉辦了“SCARA”特賣活動，客戶除了產品享受特價外，同時還可享受上門服務

、免費延保、培訓等增值服務

，這就給客戶有別於傳統銷售的全新體驗，對建立更有粘性的用戶關係打下了基礎。”天太機器人市場部負責人說。

據悉除了電銷模式外
，天太機器人還計劃針對集成商

、渠道方及終端用戶等不同客戶對象，將積極嚐試數字化采購
、社交化營銷、區塊鏈認證等創新營銷手段和方式，為客戶帶來更多樣
、更便利的產品交互體驗。

趨勢：機器人應回歸工具本身

關於SCARA機器人的市場走向，高工產研機器人研究所所長盧彰緣認為

，一段時間內SCARA機器人需求仍將樂觀，在終端用戶利潤受擠壓的背景下，綜合高性價比是眾多終端廠商采購的關鍵參考指標之一。“天太SCARA低價‘炸彈’為2019年開局帶來了更多的遐想，基於產品價格和品質競爭上的炮聲已然響起。”

天太機器人曾對外界表示
，天太SCARA應客戶需求而生，宗旨是讓百萬企業工廠用上機器人。“2019年天太機器人有兩個目標：提供“高質低價”的產品；為客戶創造更多價值。”天太機器人總經理張興華透露，“通過自主研發關鍵零部件降低外購生產成本，不斷優化產品，在性能、穩定度及耐用度方麵提升產品力
，堅持為市場提供“物美價廉”的SCARA機器人；同時通過創新的營銷手段，有效降低客戶投入成本和使用難度

，與客戶一起挖掘更多市場機會和價值。這就是天太機器人在2019年要做好的兩件事情。”

過往工業機器人在國外品牌宣傳包裝下，成為“高高在上”的工業奢侈品。“那是國外品牌為了保持產品高溢價的伎倆。國內90%都是中小型企業工廠
，工業機器人項目動輒上百萬的投入，根本無法承受。從全局來說，工廠買不起、用不起機器人，如何實現自動化改造和工業4.0？”中山大學產業與經濟社會學博士許輝指出。

“工業機器人從本質上
，還是生產工具，隻有讓其回歸生產工具的定位
，才有機會和條件讓所有企業工廠用起來。”張zhang興xing華hua認ren為wei，隻zhi有you產chan品pin技ji術shu進jin步bu和he行xing業ye成cheng熟shu，不bu斷duan降jiang低di工gong業ye機ji器qi人ren產chan品pin的de價jia格ge，同tong時shi提ti供gong更geng優you質zhi的de周zhou邊bian服fu務wu，才cai能neng迎ying來lai國guo產chan機ji器qi人ren市shi場chang的de春chun天tian。”

6月14日天太機器人聯合高工機器人舉辦了一次SCARA專場發布會。現場天太機器人通過剖析SCARA市場現狀，分析市場和應用中的痛點問題，及未來SCARA應用趨勢和天太機器人針對性的市場布局
，受到了現場數百家集成商、渠道方及終端用戶的極大關注，活動現場就收獲了近30家意向合作客戶，SCARA意向訂單500多台。“天太機器人將憑著“高質低價”的de市shi場chang策ce略lve，不bu輸shu主zhu流liu的de產chan品pin品pin質zhi，及ji實shi惠hui的de落luo地di售shou價jia，希xi望wang降jiang低di了le生sheng產chan企qi業ye的de投tou入ru成cheng本ben和he使shi用yong門men檻kan的de同tong時shi，也ye為wei國guo產chan機ji器qi人ren在zai市shi場chang贏ying得de了le一yi次ci證zheng明ming自zi己ji的de機ji會hui。”張興華自信滿滿的說。