2020年
，種種不確定中
，依舊有不少企業在海外市場奮力開拓，逆勢而上。

文｜大峻

據《2020-2021中國工業應用移動機器人（AGV/AMR）產業發展研究報告》顯示，2020年度，中國市場新增工業應用移動機器人(AGV/AMR)41000台，較2019年增長22.75%
，市場銷售額達76.8億元，同比增長24.4%。其中，工業應用移動機器人出口規模達8.1億元人民幣，約占整體市場銷售規模10.5%。

海外市場的種種不確定

疫情，是2020年繞不開的話題，也是影響中國移動機器人海外拓展的重要因素。

對於AGV/AMR行業來說
，一方麵，供應鏈的全球化使得AGV/AMR上遊零部件供應受到了一定影響，另一方麵
，國外疫情的持續也致使AGV/AMR企業海外業務施行和拓展困難重重。

疫情初期，有業內人士曾坦言海外市場受到的衝擊之重。“這zhe次ci疫yi情qing對dui國guo產chan移yi動dong機ji器qi人ren海hai外wai市shi場chang的de影ying響xiang非fei常chang大da，一yi方fang麵mian，目mu前qian全quan球qiu市shi場chang都dou受shou到dao了le很hen大da的de衝chong擊ji，而er全quan球qiu經jing濟ji惡e化hua以yi後hou國guo外wai市shi場chang需xu求qiu就jiu會hui減jian少shao
，這zhe當dang然ran也ye會hui導dao致zhi海hai外wai移yi動dong機ji器qi人ren市shi場chang需xu求qiu的de明ming顯xian萎wei縮suo。另ling一yi方fang麵mian，我wo們men國guo家jia現xian在zai到dao很hen多duo主zhu要yao疫yi情qing國guo包bao括kuo主zhu要yao工gong業ye國guo之zhi間jian的de入ru境jing訪fang問wen都dou受shou到dao了le限xian製zhi，所suo以yi國guo內nei企qi業ye對dui海hai外wai項xiang目mu的de商shang務wu參can與yu能neng力li也ye是shi明ming顯xian下xia降jiang的de

，而er且qie即ji使shi能neng夠gou中zhong標biao海hai外wai的de一yi些xie項xiang目mu，由you於yu簽qian證zheng困kun難nan還hai有you入ru境jing隔ge離li的de一yi些xie影ying響xiang
，工gong程cheng實shi施shi的de難nan度du也ye非fei常chang大da。”

除疫情外，複雜的國際形勢及相關國家地區新標準的推出也給企業出口海外帶來了一些不確定。

國自機器人智能物流機器人事業部總經理王文斐曾表示：“yiqingduijinnianhaiwaishichangshouyingxiangqueshibijiaoda，xiangmeiguodekehu，youyuyixiekeguanyinsudaozhiweixinbeijinyong
，buguozhexieyinsuduihezuodeyingxiangqishibuda，xianrujinduiguojishichanghaishihenyouxinxin。lingwai，jinduanshijianoumeiguojiabanbudeyidongjiqirenxinbiaozhunyinfalexingyereyi，shijishangzhegebiaozhunyeshioumengjingguoshichangtiaoyanzhihoutuichude，ciwai
，zhongguodechanpinyuoumeidechanpinyouyidingdechayi

，suoyiyexuyaozhemeyigebiaozhunduiqijinxingchice。duanqikanlai
，biaozhundebanbuhuishichanpinzaichukoushangbizhiqianyaofansuo，dancongchangyuanlaikan，womendechanpinjingguozhexiexieyiyaoqiudedamohouyehuishangyigegaodu，shuodaodihaishilibigongyi。buguojuzhexieniandejingyan
，woxiangxinwomenguoneiqiyenenggouhenkuaishiyingzhegebiaozhun。”

盡管存在著一些不確定，但對於移動機器人海外市場的應用前景
，業內依舊保持著信心

，極智嘉創始人兼CEO鄭勇表示：“zhongchangqilaikan，yewuyidingshixianghaode，tebieshizaihaiwaishichang，rengongchengbengenggao
，qiyegengjiaxuyaojiqirenfanganlaihuanjielaodongliduanquewentihechengbenyali，congerjiangbenzengxiao。”

國產企業“逆勢而上

”2020年
，種種不確定中
，依舊有不少企業在海外市場奮力開拓，逆勢而上。

作為國產移動機器人領軍企業
，新鬆機器人海外市場移動機器人業務依舊保持著可觀的增長速度。據了解

，2020年，新鬆成功入圍了寶馬汽車全球合格供應商體係
，簽訂了3年業務框架合同；取得了米其林輪胎全球工廠激光叉車部署的框架協議，並已經開始實施；與奔馳、本田、豐田、大眾業務開展順利
，還取得了國內著名動力汽車電池廠批量采購近200台高精度對接AGV，其中近一半將應用在德國工廠。

海外業務占比一半的極智嘉2020年更是擴張迅速。5月，極智嘉與北美領先的物料搬運係統集成商康維柯(Conveyco Technologies) 達成戰略合作, 為北美地區的客戶提供領先的物流機器人解決方案；8月，極智嘉與全球供應鏈技術引領者柯爾柏 (Krber) 宣布締結全球戰略合作關係；同月，極智嘉與Kuecker Logistics Group達成分銷協議
，引領北美智慧物流變革。

通過與各國家地區集成商、代理商合作及建立分公司等手段，2020年極智嘉海外項目加速落地
，2月極智嘉機器人於日本耐克物流中心助力Nike“當日達”；8月，極智嘉為沃爾瑪智利公司成功部署貨到人解決方案，助力其供應鏈運營升級，該項目是極智嘉在南美落地的首個項目
；與柯爾柏(Krber)共同為澳大利亞領先的電商平台Catch.com.au部署逾百台極智嘉智能物流機器人也成功上線……

2020年8月(yue)
，快(kuai)倉(cang)智(zhi)能(neng)與(yu)凱(kai)傲(ao)集(ji)團(tuan)建(jian)立(li)了(le)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，就(jiu)雙(shuang)方(fang)的(de)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)簽(qian)署(shu)了(le)分(fen)銷(xiao)協(xie)議(yi)和(he)意(yi)向(xiang)書(shu)。快(kuai)倉(cang)智(zhi)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)將(jiang)通(tong)過(guo)凱(kai)傲(ao)旗(qi)下(xia)品(pin)牌(pai)林(lin)德(de)物(wu)料(liao)搬(ban)運(yun)(Linde Material Handling)、施蒂爾(STILL)和德馬泰克(Dematic)的全球銷售及服務網絡進行分銷。12月，快倉宣布完成億級美元C+輪融資，凱傲是投資方之一。與凱傲的合作無疑進一步夯實了快倉的全球化布局。

2020年
，牧星智能在韓國市場的擴展也在加快腳步
，牧星智能先後與Modern-Expo
、SPAN簽署戰略合作協議，共同為東歐與中東地區提供智能物流整體解決方案。

2020年
，Syrius炬星的機器人被同時引入日本關通株式會社在兵庫縣尼崎市尼崎物流中心的“關西主管中心”與埼玉縣和光市的“東京第一物流中心”。Syrius炬星的按需訂閱（RaaS）業務也已在日本正式落地，首批將引入30台機器人。此外，炬星還在日成立了專注按需訂閱的合資公司ROBOCREW。

除以上企業外，包括國自機器人
、優艾智合、佳順智能、海康機器人、井源機電、艾吉威
、臨工智科、杭叉智能等企業在海外市場也有不俗的表現。

ercongyishangqiyehaiwaishichangkaituodejingyankeyikanchu，zhongguoyidongjiqirenyaoshixianduihaiwaishichangdeyouxiaokaituo
，zhuanyedejileiyijichanpinderenzhengzhiwai，haiwaikehugengkanzhongdeshichixufuwunengli

，guanzhudeshiqiyenengfouzaiweilaiwudaoshinianhainengquebaoqixitongnenggouchixuyunzhuan。jianguhaoshouhoushishishangcaishiyingdehaiwaishichang、贏得當地客戶信任非常重要的因素。在如今的全球化拓展進程中，踐行“本地化”的策略：組建本地化的銷售團隊、qudaojifuwuhezuohuoban，jianliquanqiugedidepeijianzhongxin，tongshigenjukehuxuqiuhexiguan，tigongdangdiyuyandechanpinhefuwugeqiyezhijiankeweishidadaogaodudemoqi。

目mu前qian中zhong國guo移yi動dong機ji器qi人ren在zai品pin類lei上shang已yi經jing漸jian趨qu齊qi全quan，麵mian對dui嚴yan格ge的de出chu口kou標biao準zhun也ye在zai漸jian漸jian靠kao攏long
，技ji術shu發fa展zhan進jin一yi步bu加jia快kuai，高gao度du智zhi能neng的de產chan品pin更geng能neng滿man足zu市shi場chang日ri新xin月yue異yi的de迭die代dai要yao求qiu
，預yu計ji在zai疫yi情qing退tui後hou，中zhong國guo移yi動dong機ji器qi人ren對dui於yu海hai外wai的de拓tuo展zhan將jiang更geng進jin一yi步bu。