2018年
，庫卡看中中國移動機器人市場發展潛力，率先將AMR硬件產品研發轉移到中國
；2021年
，庫卡在上海成立獨立的移動機器人事業部；2022年，庫卡移動機器人與庫卡旗下物流係統集成商--瑞仕格（中國）正式合並，成立庫卡中國物流自動化事業部。

　　從(cong)庫(ku)卡(ka)近(jin)些(xie)年(nian)針(zhen)對(dui)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)業(ye)務(wu)所(suo)做(zuo)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)調(tiao)整(zheng)不(bu)難(nan)看(kan)出(chu)庫(ku)卡(ka)對(dui)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)。近(jin)期(qi)
，新(xin)戰(zhan)略(lve)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)全(quan)媒(mei)體(ti)記(ji)者(zhe)特(te)別(bie)采(cai)訪(fang)了(le)庫(ku)卡(ka)物(wu)流(liu)自(zi)動(dong)化(hua)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)經(jing)理(li)任(ren)經(jing)緯(wei)，就(jiu)庫(ku)卡(ka)物(wu)流(liu)自(zi)動(dong)化(hua)事(shi)業(ye)部(bu)整(zheng)體(ti)規(gui)劃(hua)及(ji)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)進(jin)行(xing)了(le)相(xiang)關(guan)交(jiao)流(liu)。

　　庫卡物流自動化事業部：

　　1+1＞2

　　在談及公司將瑞仕格（中國）與庫卡移動機器人整合的初衷時，任經緯表示，此舉是為了保證庫卡（中國）能夠繼續著力在物流自動化這個細分賽道中

，給客戶提供一套更加完整的智能倉儲
、智能製造產品和解決方案
，同時提升交付效率，達到庫卡所設想的1+1>2的效果。

　　zhinengshebeizhizaoshanghewuliujichengshangbenjiushijingchanghezuodeqinmiduiyou
，renjingweirenwei，suiranshuangfangxifendelingyubutong，ruishigeyuanxianzhuyaojujiaozaiwuliucangchulingyu，erkukayidongjiqirenzegengjizhongyuzhinengzhizaolingyu，dandoushuyuwuliuzidonghuazhegedasaidaozhizhong，dafangxiangshizhongshiyizhide，youxuduogongtongdian，yinciyouhenduoxietonghegongchuangdekongjian。

　　“yuanlailianggegongsisuozaixingyehekehuquntikenenghuiyouxiebuyiyang，danzhenggezhonghoutaizhinengtuanduizaigongsikanlaidoushiyiyangde。yidongjiqirenjiejuefanganshuyuwuliujiejuefanganlimiandeyigehuanjiehuozheshiyigezixitong，zhishixitongdayidianhuoxiaoyidiandewenti，danshuangfanggongzuozhonghenduodelinian
、概念其實是相通的。”

　　提及事業部未來的規劃
，任經緯表示：“未wei來lai我wo們men主zhu要yao還hai是shi聚ju焦jiao在zai智zhi能neng倉cang儲chu和he智zhi能neng製zhi造zao這zhe兩liang大da板ban塊kuai，在zai智zhi能neng倉cang儲chu板ban塊kuai，發fa揮hui瑞rui仕shi格ge倉cang儲chu物wu流liu集ji成cheng的de優you勢shi，同tong時shi逐zhu漸jian去qu融rong入ru一yi些xie庫ku卡ka移yi動dong機ji器qi人ren柔rou性xing化hua的de解jie決jue方fang案an
，比bi如ruCarryPick貨huo到dao人ren解jie決jue方fang案an等deng，在zai智zhi能neng製zhi造zao領ling域yu，我wo們men會hui以yi移yi動dong機ji器qi人ren作zuo為wei打da通tong廠chang內nei物wu流liu的de突tu破po點dian，同tong時shi逐zhu漸jian從cong工gong廠chang內nei部bu物wu流liu延yan伸shen至zhi倉cang儲chu物wu流liu，借jie助zhu瑞rui仕shi格ge在zai倉cang儲chu端duan的de能neng力li，助zhu力li企qi業ye打da通tong整zheng廠chang物wu流liu自zi動dong化hua。整zheng體ti來lai說shuo

，就jiu是shi雙shuang向xiang賦fu能neng
，進jin而er達da到dao我wo們men所suo設she想xiang的de1+1>2的效果。”

　　“標準”or“非標”

？

　　做好產品拒絕定義

　　雙向賦能，其基礎在於產品能力。

　　瑞仕格經過百年的發展
，已經有了成熟的軟硬件產品體係，同時，庫卡移動機器人產品體係也在不斷完善。

　　2021年
，KUKA AMR發布了第一款由庫卡中國AMR團隊研發的平台型產品——KMP 600i。2022年，KUKA AMR發布新一代平台型AMR產品KMP 1500i，該產品可適用於更多的工業製造場景
，滿足重載物料及貨品搬運的需求。基於KMP 600i與KMP 1500i這zhe兩liang款kuan平ping台tai型xing產chan品pin
，當dang前qian
，庫ku卡ka移yi動dong機ji器qi人ren已yi經jing開kai發fa出chu了le多duo個ge係xi列lie的de行xing業ye專zhuan機ji
，以yi滿man足zu不bu同tong行xing業ye的de特te定ding場chang景jing的de需xu求qiu。同tong時shi，配pei合he我wo們men自zi主zhu研yan發fa的de移yi動dong機ji器qi人ren專zhuan家jia管guan理li係xi統tongK-MR圖片S軟件平台
，可實現不同類型移動機器人在廠內各環節、全流程的群體智能、任務執行、高效協同，支持各種工業製造場景，助力客戶打造無人化、數字化的智慧工廠。

　　可以看出，平台化產品+定製化上裝模塊，是庫卡移動機器人當前針對目標市場需求所製定的重要產品戰略。

　　近幾年，移動機器人行業內關於產品的“標準化”還是“非標定製”的討論頗多，規模化的前提是標準化，但是行業的需求又是非標的
，如何去平衡是很多企業一直都在探討的問題。

　　對於“標準化”與“非標定製”，任經緯表示
，“選xuan擇ze做zuo非fei標biao還hai是shi標biao準zhun化hua，歸gui根gen結jie底di還hai是shi要yao看kan企qi業ye到dao底di想xiang做zuo大da而er廣guang的de產chan品pin，還hai是shi要yao做zuo精jing而er深shen的de產chan品pin，作zuo為wei設she備bei製zhi造zao企qi業ye首shou先xian應ying該gai做zuo的de就jiu是shi明ming確que企qi業ye定ding位wei，才cai能neng做zuo好hao產chan品pin。”

　　“ciwai，renhegainiandoubixuzaiyigejutidefanweizhongqudingyicaigengheli，lirumouxietedingchangjinghuanjielimianyingyongdeyidongjiqiren
，zaizhegechangjingzhong，tajiushiyigexiangduibiaozhunhuadechanpin，dancongzhenggexingyedejiaodukan，dajiahuirenweishifeibiaode，suoyiworenweiqishibuyongtaiqukaolvzuofeibiaodingzhihaishizuobiaozhunpin，qiyejujiaozaizijidexifenxingye，bachanpindexingneng、成本以及服務做好才是最重要的。”

　　renjingweitanyan，zhuigensuyuan
，biaozhunhaishifeibiaobingbushiyidongjiqirenqiyejuedingde
，shichangxuqiujuedingchanpinxingtai

，yidongjiqirenqiyezhishigenjushichangxuqiutigongxiangduiyingdechanpin。

　　“weishenmewomenbayidongjiqirenchanpinzuochengxianzaidexingtai，bingbushiwomenzhuguanqudingyide，ershicongyingyongfangdexuqiuyanshengchude，yinweizhiyouzhezhongxingtaidechanpin

，caihuiyougengqiangdejingzhengli，genghaodeshipeixing。”

　　任(ren)經(jing)緯(wei)舉(ju)例(li)，庫(ku)卡(ka)最(zui)初(chu)做(zuo)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)時(shi)，汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)是(shi)庫(ku)卡(ka)主(zhu)要(yao)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)庫(ku)卡(ka)針(zhen)對(dui)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)打(da)造(zao)了(le)一(yi)些(xie)產(chan)線(xian)及(ji)線(xian)邊(bian)搬(ban)運(yun)的(de)AGV
；後來麵向飛機製造廠商時，推出了一些全向移動的重載AGV
；進入中國市場之後
，庫卡則發布了更貼近中國市場的更具柔性化的產品
，應用於汽車
、3C電子、光伏鋰電
、白色家電等行業。

　　“未(wei)來(lai)我(wo)們(men)會(hui)在(zai)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)麵(mian)做(zuo)更(geng)多(duo)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)儲(chu)備(bei)和(he)搭(da)建(jian)，其(qi)實(shi)傳(chuan)統(tong)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)四(si)大(da)家(jia)族(zu)的(de)機(ji)械(xie)臂(bi)型(xing)號(hao)也(ye)是(shi)五(wu)花(hua)八(ba)門(men)的(de)
，隻(zhi)是(shi)大(da)家(jia)基(ji)於(yu)對(dui)行(xing)業(ye)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)了(le)解(jie)，產(chan)品(pin)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)後(hou)
，逐(zhu)漸(jian)把(ba)各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)框(kuang)在(zai)選(xuan)配(pei)手(shou)冊(ce)裏(li)麵(mian)，形(xing)成(cheng)很(hen)多(duo)組(zu)合(he)排(pai)列(lie)，使(shi)產(chan)品(pin)有(you)了(le)更(geng)多(duo)的(de)通(tong)用(yong)性(xing)
，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)我(wo)們(men)庫(ku)卡(ka)或(huo)者(zhe)說(shuo)整(zheng)個(ge)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)要(yao)去(qu)追(zhui)求(qiu)的(de)
，或(huo)者(zhe)說(shuo)要(yao)努(nu)力(li)的(de)方(fang)向(xiang)。”

　　深耕產品及應用

　　爭做顧客導向型企業

　　當前，中國移動機器人企業主要分為2類
，以產品製造為核心的產品型企業以及偏重於提供解決方案的方案型企業
，在中國市場
，庫卡移動機器人如何定位自身？

　　任經緯認為：“在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)做(zuo)產(chan)品(pin)和(he)做(zuo)方(fang)案(an)並(bing)不(bu)衝(chong)突(tu)，首(shou)先(xian)產(chan)品(pin)肯(ken)定(ding)是(shi)核(he)心(xin)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)終(zhong)交(jiao)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)絕(jue)對(dui)不(bu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)最(zui)終(zhong)的(de)目(mu)的(de)是(shi)要(yao)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)痛(tong)點(dian)，實(shi)現(xian)物(wu)流(liu)的(de)無(wu)人(ren)化(hua)、智(zhi)能(neng)化(hua)，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，客(ke)戶(hu)有(you)良(liang)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)驗(yan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)企(qi)業(ye)
，要(yao)做(zuo)的(de)不(bu)單(dan)單(dan)是(shi)把(ba)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)好(hao)，時(shi)間(jian)、周期、質量
、成本，客戶滿意度這幾個維度我們都會非常的關注。所以更多時候我們會站在實用的角度去考慮
，以求為客戶提供更好的解決方案。”

　　在采訪中
，“客戶”是(shi)任(ren)經(jing)緯(wei)頻(pin)繁(fan)提(ti)及(ji)的(de)詞(ci)
，他(ta)直(zhi)言(yan)庫(ku)卡(ka)最(zui)為(wei)重(zhong)視(shi)的(de)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)感(gan)受(shou)，這(zhe)也(ye)是(shi)當(dang)初(chu)成(cheng)立(li)庫(ku)卡(ka)物(wu)流(liu)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)初(chu)衷(zhong)，庫(ku)卡(ka)認(ren)為(wei)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)心(xin)是(shi)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)能(neng)否(fou)完(wan)美(mei)收(shou)尾(wei)的(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在(zai)，也(ye)是(shi)庫(ku)卡(ka)物(wu)流(liu)自(zi)動(dong)化(hua)真(zhen)正(zheng)有(you)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)一(yi)種(zhong)體(ti)現(xian)，更(geng)是(shi)庫(ku)卡(ka)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)真(zhen)正(zheng)給(gei)客(ke)戶(hu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)給(gei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的(de)一(yi)種(zhong)良(liang)性(xing)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。

　　任經緯提到
，作為跨國企業，針對不同國家客戶，庫卡都有專業的銷售團隊

、交付團隊和實施團隊，一線團隊會根據客戶需求做產品的二次應用和二次開發再交付給客戶，以保證客戶得到最合適、最完善的解決方案，不僅如此，庫卡在每一個地區也會根據當地市場需求，靈活調整產品研發的側重點。

　　“youyuguoneiwaidegongyehuachengduyijizhenggeshichangdeqingkuangyouhendadechabie。suoyiwomenqishiduiguoneiheguowaishichangyoubutongdecelve，baokuomiaozhundexingye。womensuozuodexiangmu，douyougezidecezhong

，duanqineidejihuayebujinxiangtong。biruzaiguowaishichang，2023年我們會推出新一代的複合機器人，國內市場，短期目標主要還是以潛伏式的AMR為主，因為目前這類產品適用的場景會更多。對於整個庫卡移動機器人而言，我們目標是立足中國，輻射全球，服務全社會。”

　　雖然已經有多年工業製造經驗，但從庫卡移動機器人推出第一款產品KMP 600i算起，其移動機器人真正進入中國市場還不到兩年。談及目前中國移動機器人市場近況，任經緯也直言“現在的市場競爭激烈程度堪比戰國後期”。

　　麵對激烈的市場競爭，任經緯表示，目前庫卡對自身的定位很明確
，不強調廣度，更看重深度。

　　“無論市場格局如何變化
，我相信以我們的產品、經jing驗yan和he平ping台tai以yi及ji我wo們men團tuan隊dui的de創chuang造zao性xing都dou能neng夠gou提ti供gong給gei客ke戶hu完wan善shan的de解jie決jue方fang案an。同tong時shi我wo們men也ye希xi望wang
，大da家jia在zai市shi場chang上shang的de競jing爭zheng更geng多duo地di集ji中zhong在zai產chan品pin和he項xiang目mu交jiao付fu方fang麵mian，致zhi力li於yu提ti升sheng產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu體ti驗yan

，這zhe樣yang才cai能neng形xing成cheng一yi個ge正zheng向xiang的de循xun環huan，既ji能neng推tui動dong整zheng個ge行xing業ye進jin步bu，也ye能neng幫bang助zhu我wo們men的de客ke戶hu去qu創chuang造zao價jia值zhi
，從cong而er實shi現xian更geng大da的de社she會hui價jia值zhi。”

　　任經緯認為，接下來，行業會逐步進入理性階段，“隨著資本投入的收縮
，之後大家會逐漸回歸到一個理性經營的狀態，另外，當前各行各業智能製造基本上都開始使用AMR，客(ke)戶(hu)對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)理(li)解(jie)與(yu)認(ren)知(zhi)，比(bi)過(guo)去(qu)的(de)幾(ji)年(nian)有(you)了(le)一(yi)個(ge)大(da)幅(fu)的(de)提(ti)升(sheng)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)看(kan)到(dao)行(xing)業(ye)是(shi)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)趨(qu)勢(shi)，並(bing)且(qie)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)也(ye)和(he)大(da)家(jia)的(de)預(yu)期(qi)一(yi)樣(yang)，保(bao)持(chi)著(zhe)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)不(bu)錯(cuo)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)。”

　　根據CMR產業聯盟數據，新戰略移動機器人產業研究所統計
，2022年度，中國工業應用移動機器人(AGV/AMR）銷售數量93000台（含銷往海外市場），較2021年增長29.17%，市場規模達到185億元，同比增長46.82%，仍舊保持了強勁的增長韌性。

2015-2022中國工業應用移動機器人（AGV/AMR）

市場規模與增長率

　　在整體市場向好的背景下，2022年，庫卡移動機器人在中國市場的發展也基本達到了公司預期。憑借豐富的經驗和可靠的產品服務，庫卡係列AMR已經在汽車、新能源汽車、零部件製造以及多個工業場景落地應用，服務包括廣汽埃安、上汽大眾
、福特汽車、青島啤酒、可口可樂、惠普等多家行業頭部知名客戶，助其打造先進的數智化未來工廠。