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徑碩科技：工業製造企業市場部數字化轉型數據洞察報告（附報告）

http://www.kadhoai.com.cn 2026-04-07 01:13:23 來源：東西智庫

　　引言

　　時下，國內製造業兩股冷空氣交替吹襲:2022年10到11月，製造業中國采購經理指數（PMI）連續低於臨界點，超90%的工業產品過剩，種種一切都指向「產能過剩，購買力不足」的不爭事實。隨著市場持續向買方傾斜，製造企業同行之間競爭越發激烈，有限的目標客戶資源稍縱即逝。

　　製造業PMI指數持續下滑：11月，製造業中國采購經理指數（PMI)降至48%，已連續兩個月低於臨界點(50%)，行業下行壓力有所加大。經濟下行大趨勢下，工業製造行業已然麵臨著小範圍寒冬。

　　超90%的工業製造產品供過於求：中國電子技術標準化研究院研究表明,製造業自2009年金融危機後,90%以上的工業製造產品是過剩的(除去個別種類的產品生產周期過長,供不應求)。

　　距離工業4.0概念的誕生，已有十年時間;距離“中國製造2025”與德國“工業4.0”的合作對接，也已過去八年——在這期間，製造行業產研和車間生產的能力與效率得到普遍提升。

　　然而，麵對緊張的客戶資源和人手有限的市場團隊（根據下圖統計:近80%的製造企業市場部人數在10人以下，超30%的企業市場團隊人數僅有1-3人），工業製造企業市場部亟待改變，來直麵更加激烈的市場競爭，滿足更加挑剔的客戶，應對更加渴求線索的銷售。

　　工業製造企業市場部人數分布：經調研,近80%的製造企業(包括同一事業線),其市場部人數在10人以內;隻有不足7.5%的製造企業市場團隊超過20人。

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