編者按：全世界每一架商用飛機上幾乎都有霍尼韋爾的身影

，超過1000萬棟建築使用了霍尼韋爾的產品……這家擁有近140年曆史的“百年企業”
，通過跨領域業務、技術整合
，不斷壯大自己的商業版圖，已經成為航空、建築、醫療、材料、化工、能源等多個行業當之無愧的龍頭。中國被霍尼韋爾視為其全球最重要的市場之一，以及主要的研發 中(zhong)心(xin)和(he)創(chuang)新(xin)製(zhi)造(zao)基(ji)地(di)之(zhi)一(yi)。未(wei)來(lai)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)中(zhong)國(guo)如(ru)何(he)將(jiang)其(qi)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)與(yu)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)，與(yu)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)同(tong)頻(pin)共(gong)振(zhen)，創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)
？近(jin)日(ri)
，中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)報(bao)常(chang)務(wu)副(fu)總(zong)編(bian)輯(ji)連(lian)曉(xiao)東(dong)與(yu)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)中(zhong)國(guo)總(zong)裁(cai)餘(yu)鋒(feng)就(jiu)上(shang)述(shu)問(wen)題(ti)展(zhan)開(kai)深(shen)度(du)對(dui)話(hua)。

對話人：

霍尼韋爾中國總裁 餘鋒

中國電子報常務副總編輯 連曉東

時 間：2024年6月14日

地 點：霍尼韋爾張家港一體化生產基地

“百年老店”的三大新方向

連曉東：在霍尼韋爾近140年的發展曆程中
，有無數次的收並購
，目前業務覆蓋航空、建築
、醫療、材料
、化工等多個領域
，您認為霍尼韋爾經營的核心理念是什麼
？

餘鋒：在霍尼韋爾擔任16年CEO的高德威退休以後寫過一本解讀霍尼韋爾的書《長期主義——關注短期業績，更要投資長期增長》，從中可以看到很多霍尼韋爾的理念

，其中很關鍵的一點，是如何把業務或組織轉化為一台業績機器，實現既贏得現在，又贏得未來。

霍尼韋爾擅長的不是一項技術，也不是兩三個產品和業務
，我們擅長的是整合。怎麼能夠根據不同客戶

，如醫療行業、交通行業

、儲能行業客戶的需求
，集合公司四大業務集團
、30多個不同業務
、幾千個產品組合來滿足垂直行業客戶的需求，這是我們下大力氣做的。

具ju體ti來lai講jiang，首shou先xian要yao選xuan好hao行xing業ye，做zuo好hao業ye務wu組zu合he和he產chan品pin組zu合he。霍huo尼ni韋wei爾er一yi般ban選xuan擇ze的de都dou是shi大da行xing業ye
，並bing且qie擅shan長chang開kai拓tuo跨kua行xing業ye合he作zuo。我wo們men很hen少shao會hui進jin入ru小xiao眾zhong市shi場chang，從cong創chuang立li開kai始shi，霍huo尼ni韋wei爾er的de誌zhi向xiang就jiu是shi“要為整個人類做點事”。

比如
，我們與資源回收企業開展了合作，促進地溝油和塑料回收；又如，我們探索與風能設備製造商合作
，利用風電進行水電解製氫等項目。這些合作夥伴從“不是傳統化工領域”的玩家，變為現在的“關鍵合作對象”。zhexiekuaxingyehezuozhizaitongguochuangxinjiejuefanganweishehuihehuanjingdailaiyichu。zheyizhuanxingguochengsuiranchongmantiaozhan，danwomenduiqianzaideshehuijiazhiheshangyejiazhichongmanxinxin。

其次是要選好技術
，這是我們的看家本領
，以匹配霍尼韋爾大量具備高技術門檻的行業。比如，霍尼韋爾的UOP EcofiningTM工藝可將6000元/噸的地溝油變廢為寶成為價值約18000元/噸的可持續航空燃料（SAF），既減少了地溝油回流餐桌的風險，又實現了廢棄物的資源化利用，助力實現能源轉型
，且轉化比例很高


，用了該技術生產的SAF，與化石燃料相比
，其溫室氣體（GHG）排放量最多可減少80%。

如ru果guo有you些xie技ji術shu和he產chan品pin我wo們men短duan時shi間jian內nei無wu法fa提ti供gong，但dan客ke戶hu很hen需xu要yao
，而er且qie與yu我wo們men的de戰zhan略lve完wan全quan吻wen合he，我wo們men則ze會hui在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei尋xun找zhao收shou購gou目mu標biao。今jin年nian年nian初chu，霍huo尼ni韋wei爾er宣xuan布bu收shou購gouCivitanavi Systems S.p.A.。作為航空航天和工業市場中定位導航和定時技術的領軍者，Civitanavi在開發創新慣性導航解決方案領域和霍尼韋爾有著相似的成功曆史。此外
，Civitanavi專注於高性能光纖陀螺儀等技術
，這是霍尼韋爾在此前的導航產品組合中並未擁有的。

此ci外wai，人ren要yao選xuan好hao，要yao管guan理li好hao。文wen化hua也ye是shi一yi個ge重zhong要yao因yin素su，部bu分fen收shou購gou的de失shi敗bai案an例li中zhong
，主zhu要yao是shi文wen化hua兼jian容rong出chu了le問wen題ti。大da公gong司si和he小xiao公gong司si都dou有you自zi己ji的de特te點dian
，好hao的de壞huai的de都dou有you，兩liang家jia公gong司si一yi合he並bing就jiu可ke能neng出chu現xian問wen題ti，一yi定ding要yao事shi先xian做zuo好hao整zheng合he戰zhan略lve和he具ju體ti行xing動dong方fang案an。

還有一個點很關鍵，就是我們需要做大，但不盲目做大。霍尼韋爾的年銷售收入為300多億美元，而市值卻達到了1300多億美元，是銷售收入的4倍bei，這zhe在zai如ru此ci大da體ti量liang的de公gong司si中zhong是shi很hen罕han見jian的de。現xian在zai我wo們men看kan到dao很hen多duo企qi業ye是shi倒dao過guo來lai的de，銷xiao售shou收shou入ru是shi市shi值zhi的de數shu倍bei，這zhe意yi味wei著zhe公gong司si做zuo得de大da但dan不bu值zhi錢qian，自zi然ran影ying響xiang了le股gu東dong們men和he投tou資zi者zhe對dui公gong司si的de信xin心xin。

連曉東：2024年1月1日，霍尼韋爾調整業務組合，聚焦自動化
、未來航空和能源轉型三大發展趨勢。這是基於何種考慮


？

餘鋒：去年年底，霍尼韋爾調整業務組合
，以順應自動化、未來航空以及能源轉型的三大發展趨勢。同時，為了更清晰地展示霍尼韋爾的業務，並讓投資者
、客戶及員工更清楚地了解我們的能力，霍尼韋爾更新了四大業務集團的業務架構，分別為航空航天科技集團、智能工業科技集團
、智能建築科技集團和能源與可持續技術集團。

霍尼韋爾位於西安的國家級“綠色工廠”

自動化方麵
，現在的數字化時代
，客戶和消費者對速度和質量的要求大大提高、耐心在減少，自動化和智能化可以有效輔助解決這個需求。能源轉型方麵
，隨著“雙碳”目mu標biao的de深shen入ru推tui進jin，能neng源yuan轉zhuan型xing已yi經jing成cheng為wei全quan球qiu各ge行xing業ye實shi現xian可ke持chi續xu發fa展zhan的de共gong同tong趨qu勢shi，其qi中zhong一yi個ge維wei度du是shi用yong更geng先xian進jin的de化hua工gong產chan品pin來lai替ti代dai原yuan有you的de化hua工gong產chan品pin。未wei來lai航hang空kong方fang麵mian，未wei來lai幾ji十shi年nian航hang空kong業ye將jiang高gao速su發fa展zhan，保bao障zhang機ji隊dui高gao效xiao運yun營ying
，使shi飛fei行xing的de舒shu適shi性xing和he安an全quan性xing得de到dao不bu斷duan提ti升sheng。

更新後的組織架構包括四個業務集團：航空航天科技集團聚焦推動先進空中交通和通過飛機電氣化實現更大程度的可持續發展；智能工業科技集團依托在工業自動化領域超過50年的深厚曆史
，霍尼韋爾賦能流程工業運營，打造領先的傳感器技術
，促進供應鏈自動化
，使倉庫更加智能，並提升工人安全；智能建築科技集團通過硬件、軟件、傳感器和數據分析，助力客戶將建築轉變為集成、安全、更可持續的資產；nengyuanyukechixujishujituanzhuanzhuyukechixufazhanlingyu
，zhulituidongnengyuanzhuanxing，tishengrenxinghexiaolv，jianshaowenshiqitipaifang
，bingcujinxunhuanjingjifazhan。meigeyewubankuaidouyiwomenzijidejiasuqiyunyingxitongheqiyezhilianjichengruanjianpingtaiweiyituo。jianhuahoudejituanyewujiagou
，jiangshihuoniweiershixianxietongxiaoying
，jiakuaichuangxinjincheng。

從“東方服務東方”到“中國服務中國”

連曉東：你如何看待中國市場在霍尼韋爾全球業務布局中的位置和重要性？能否介紹一下霍尼韋爾在中國市場的投資情況？

餘鋒：全quan世shi界jie有you很hen多duo市shi場chang和he機ji會hui，但dan中zhong國guo是shi全quan世shi界jie單dan一yi市shi場chang發fa展zhan潛qian力li最zui大da的de地di方fang，也ye是shi多duo年nian來lai霍huo尼ni韋wei爾er最zui看kan重zhong的de市shi場chang之zhi一yi。霍huo尼ni韋wei爾er進jin入ru中zhong國guo市shi場chang已yi經jing有you近jin90年的曆史，是新中國成立後首批來華投資的跨國企業之一，和中國有著深刻的曆史淵源。

位於上海的霍尼韋爾亞太區總部大樓

2003年
，霍尼韋爾將亞太總部和區域研發中心遷至上海張江，並提出了“東方服務東方”的在華發展戰略。當很多外資企業把開發好的產品和服務帶到中國進行改良，在中國采購、裝配部分零件並製造、銷售產品時，霍尼韋爾秉持這樣的戰略
，根據中國客戶需求，由中國團隊量身定製推出業務方案

，並且設計、測試
、製造、銷售等環節都在中國本土進行。當然，“東方服務東方”戰略成功的原因之一，是霍尼韋爾一直在研究中國的政策，包括各種綱領性文件與各類相關行業發展規劃。

現(xian)在(zai)，中(zhong)國(guo)是(shi)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)除(chu)美(mei)國(guo)本(ben)土(tu)之(zhi)外(wai)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)地(di)區(qu)之(zhi)一(yi)，也(ye)是(shi)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)主(zhu)要(yao)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)和(he)創(chuang)新(xin)製(zhi)造(zao)基(ji)地(di)之(zhi)一(yi)。目(mu)前(qian)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)在(zai)中(zhong)國(guo)研(yan)發(fa)的(de)眾(zhong)多(duo)產(chan)品(pin)乃(nai)世(shi)界(jie)首(shou)發(fa)，且(qie)每(mei)年(nian)都(dou)有(you)大(da)量(liang)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)海(hai)外(wai)
，為(wei)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)作(zuo)出(chu)貢(gong)獻(xian)。

霍尼韋爾中國踐行“東方服務東方”還有一個關鍵的舉措，即一個產品如果是“為中國市場開發的、研發人員是中國的”，那na該gai產chan品pin專zhuan利li將jiang可ke以yi在zai中zhong國guo申shen請qing，由you霍huo尼ni韋wei爾er在zai中zhong國guo的de法fa人ren實shi體ti擁yong有you。之zhi前qian，中zhong國guo團tuan隊dui的de專zhuan利li都dou要yao由you美mei國guo同tong事shi批pi準zhun，時shi間jian周zhou期qi特te別bie長chang。中zhong國guo製zhi造zao業ye的de發fa展zhan速su度du

，需xu要yao我wo們men更geng加jia高gao效xiao地di去qu響xiang應ying需xu求qiu，所suo以yi我wo們men建jian立li了le這zhe樣yang的de專zhuan利li申shen請qing製zhi度du，讓rang我wo們men的de創chuang新xin成cheng果guo更geng快kuai地di適shi應ying市shi場chang發fa展zhan。

這一係列成就，促使霍尼韋爾持續在中國擴大投資，並進一步設立和擴大運營、製造和研發中心。最近幾年，我們在中國每年都有新投資、新舉措。2020年新冠肺炎疫情發生，霍尼韋爾依然堅定地在武漢成立了大眾新興市場中國總部——霍盛工業科技有限公司；2021年，坐落於陝西省西鹹新區的霍尼韋爾智能建築科技集團創新運營中心正式啟用；同年與天津港保稅區管委會簽署“霍尼韋爾過程控製（中國）運營中心和創新研發中心項目”；2023年，霍尼韋爾低碳智慧建築研究院在上海成立……截至目前
，霍尼韋爾在中國已經有50多個法人實體，超過20個工廠，為霍尼韋爾深深紮根中國起到了極為重要的作用。

jinguanguoqujinianwomenyouxieyewushoudaoyidingdeyingxiang，yinweiyouxiexingyeyudaolekunnan
，danzhongguoshichangzugouda，dongbianbuliangxibianliang，zongyouxiexingyegaosuzengchang，yibianyuwomenkuaisuzhuanxing，jiangyewuzhongdianzhuandaoqitaxingyezhong。weici，womenrengranchongfenxiangxinzhongguoshichang。

連曉東：20餘年來堅持“東方服務東方”戰略執行成效十分顯著。我們注意到
，今年年初霍尼韋爾中國又提出了 “China for China”（“中國服務中國”）
，是出於什麼考慮？

餘鋒：“東方服務東方”戰略已經堅持了20多年，持續與中國客戶的實際需求相結合，推進有影響力的本土化創新。

今年2yue，huoniweieryuhaixinjiadianjituanzaizhilengjiyingyonglingyudachengzhongyaohezuo
，jiangweihaixintigonggaoxiaohuanjingyouhaoxingzhilengjijixiangguanjishuzhichi
，shuangfangxieshoutuidongxingyeyingyongjuyoujiaodiquanqiubiannuanqianzhidejishu，gongtongzhulizhilengxingyedekechixufazhan。jinnian4月，在第135屆廣交會期間
，霍尼韋爾與禧佑源簽署了飛行控製係統及相關航電產品分銷協議
，雙方將共同推廣更加安全、高效的航空產品
，為航空產業的可持續發展貢獻力量。

中國是全球首屈一指的製造大國，有著最健全的工業門類，有太多事可以做，我們覺得“東方服務東方”的名稱和策略需要進一步聚焦，“中國服務中國”和“東方服務東方”本質含義上沒區別
，隻是更加專注，依托中國本土製造能力，把中國的創新
、運營和業務做好。

jinnianyilai，huoniweiergaoduzhongshizhongguodakehudefuwu。ruguohuoniweieryoulianggejituanyishangdouhetongyigekehuyouyewuguanxi
，huoniweierjiuhuibazhejiahezuohuobanshangshengchengwomendezhongguodakehu
，shuangfanggongtongtuichuyixiliejianjushehuixiaoyihejingjixiaoyidejiejuefangan，jinengjiejuekehutongdianxuqiu
，hainengbawomenhuoniweierdeyixiliezhanlveheyilanzichuangxinchengguoyoukuaiyouhaodiluodishijian。

新型工業化帶來極佳機遇

連曉東：中國近年來提出的新型工業化
，對霍尼韋爾以及上下遊產業鏈帶來了哪些機遇？霍尼韋爾將如何參與中國新型工業化的發展


？

餘鋒：womenshizhongrenwei，zhongguoyouxuduoneizaidezengchangdongli
，qieweilaiyiduanshijianrengjiangbaochijiaokuaizengchang。jinnianlai

，zhongguotichulexinxinggongyehua，womenfaxian，tuidongchanyezhuanxingshengjidetongshi，xuqiuyezaishengjihuandai。zheduiyuyigegaokejiqiyeeryan
，shiyigejijiadejihui。

首先，我們看到航空行業
，尤其是國產大飛機，將帶來巨大的機遇。C919和ARJ21都是中國自己設計、自己製造，霍尼韋爾都有參與配套。未來，霍尼韋爾還將一如既往地支持中國航空公司的機隊運營，共同推動中國航空業的發展。

第二是自動化。數字化
、智能化是中國推進新型工業化的幾個重點任務。設備越來越複雜的前提下，工業從業人員還在不斷減少，因此要靠設備管設備、技術管設備。工業控製領域有一項很重要的技術，叫DCS（分布式控製係統），就是霍尼韋爾發明的。未來霍尼韋爾的分布式控製係統將幫助越來越多的中國工業企業實現柔性
、智能化的生產製造。

第三是能源轉型。其中
，智能建築是能源轉型業務中的重要機會之一。近年來，我們看到中國已建成的建築在智能化、低di碳tan化hua改gai造zao方fang麵mian有you很hen多duo機ji會hui
，我wo們men的de團tuan隊dui和he合he作zuo夥huo伴ban正zheng在zai幫bang助zhu客ke戶hu通tong過guo有you限xian的de投tou資zi，在zai不bu影ying響xiang舒shu適shi性xing和he可ke用yong性xing的de情qing況kuang下xia，實shi現xian綠lv色se低di碳tan節jie能neng的de技ji術shu改gai造zao。

在中國，除上述提到的行業之外，人工智能
、新能源汽車
、儲能、生命科學等諸多行業也在快速發展，我們會加大在中國的投資力度
，充分發掘


、把握這些機會，結合我們擁有的各項技術，重新組合、開發，並滿足這類快速發展的需求。我們相信霍尼韋爾能夠在中國取得進一步發展。

連曉東：結合霍尼韋爾的發展曆程，有哪些典型做法，值得中國工業企業學習和借鑒？

餘鋒：第(di)一(yi)，盡(jin)量(liang)不(bu)要(yao)老(lao)往(wang)紅(hong)海(hai)裏(li)麵(mian)鑽(zuan)
，不(bu)要(yao)隻(zhi)看(kan)到(dao)快(kuai)錢(qian)。有(you)個(ge)現(xian)象(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)比(bi)較(jiao)典(dian)型(xing)


，就(jiu)是(shi)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)三(san)年(nian)前(qian)是(shi)藍(lan)海(hai)
，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)變(bian)成(cheng)了(le)紅(hong)海(hai)，藍(lan)海(hai)變(bian)紅(hong)海(hai)是(shi)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)必(bi)然(ran)規(gui)律(lv)，但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)變(bian)化(hua)太(tai)快(kuai)了(le)。一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)一(yi)窩(wo)蜂(feng)地(di)紮(zha)進(jin)去(qu)，看(kan)到(dao)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)賺(zhuan)錢(qian)了(le)，大(da)家(jia)就(jiu)都(dou)紛(fen)紛(fen)入(ru)局(ju)，卷(juan)價(jia)格(ge)，最(zui)後(hou)誰(shui)都(dou)賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)。企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)策(ce)略(lve)，堅(jian)持(chi)長(chang)期(qi)主(zhu)義(yi)
，互(hu)相(xiang)打(da)好(hao)配(pei)合(he)
，這(zhe)樣(yang)這(zhe)一(yi)賽(sai)道(dao)以(yi)及(ji)賽(sai)道(dao)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)長(chang)足(zu)、可持續發展。

第di二er，在zai做zuo大da的de時shi候hou，更geng應ying該gai考kao慮lv的de是shi做zuo強qiang。現xian在zai很hen多duo企qi業ye掙zheng了le點dian錢qian，就jiu開kai始shi擴kuo產chan，但dan這zhe時shi候hou往wang往wang會hui出chu問wen題ti。要yao往wang深shen去qu做zuo


，做zuo核he心xin技ji術shu，做zuo出chu利li潤run和he效xiao益yi，這zhe樣yang做zuo下xia去qu未wei來lai是shi會hui有you高gao度du的de，到dao時shi候hou再zai去qu做zuo大da，會hui比bi一yi開kai始shi就jiu盲mang目mu做zuo大da效xiao果guo好hao很hen多duo。

第(di)三(san)，要(yao)向(xiang)管(guan)理(li)要(yao)效(xiao)益(yi)。企(qi)業(ye)要(yao)能(neng)夠(gou)靈(ling)活(huo)地(di)調(tiao)整(zheng)生(sheng)產(chan)和(he)管(guan)理(li)能(neng)效(xiao)
，從(cong)而(er)保(bao)持(chi)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)盈(ying)利(li)性(xing)。管(guan)理(li)者(zhe)一(yi)定(ding)要(yao)充(chong)分(fen)了(le)解(jie)到(dao)，沒(mei)有(you)失(shi)敗(bai)的(de)創(chuang)新(xin)，都(dou)是(shi)改(gai)進(jin)型(xing)創(chuang)新(xin)，突(tu)破(po)性(xing)創(chuang)新(xin)很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)失(shi)敗(bai)。因(yin)此(ci)
，創(chuang)新(xin)中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)組(zu)合(he)，管(guan)理(li)者(zhe)要(yao)統(tong)籌(chou)好(hao)突(tu)破(po)性(xing)創(chuang)新(xin)和(he)改(gai)進(jin)型(xing)創(chuang)新(xin)的(de)組(zu)合(he)，不(bu)僅(jin)要(yao)有(you)短(duan)期(qi)業(ye)績(ji)，也(ye)要(yao)有(you)長(chang)期(qi)創(chuang)新(xin)。