德國工業自動化公司費斯托(FESTO)正在調整此前以直銷為絕對主導的策略
，加強分銷渠道的銷售占比。

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、訂單交付、能力培養等方麵的支持，並計劃將來自經銷商渠道的銷售比例從目前的10%提高到約30%。

成立於1925年的費斯托，是一家總部位於德國的家族企業
，氣動和電氣自動化技術及解決方案是其主營業務。去年，該公司全球營收達到36.5億歐元。

中國是費斯托全球的第二大市場，僅次於德國。目前費斯托在中國的員工規模超過2300人，占到全球員工總數的11%。

“相比行業競爭對手，我們在經銷商發展方麵是比較滯後的。”薑作林提供的數據顯示
，其他工業自動化企業來自經銷商的銷售收入比例在40%-60%不等。

在(zai)薑(jiang)作(zuo)林(lin)看(kan)來(lai)，如(ru)果(guo)隻(zhi)依(yi)靠(kao)直(zhi)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，會(hui)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)限(xian)製(zhi)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，經(jing)銷(xiao)商(shang)則(ze)能(neng)夠(gou)補(bu)足(zu)直(zhi)銷(xiao)渠(qu)道(dao)靈(ling)活(huo)度(du)不(bu)足(zu)的(de)問(wen)題(ti)，並(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)深(shen)入(ru)一(yi)些(xie)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)，費(fei)斯(si)托(tuo)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)多(duo)渠(qu)道(dao)支(zhi)撐(cheng)其(qi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)。目(mu)前(qian)

，該(gai)公(gong)司(si)在(zai)大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)的(de)銷(xiao)售(shou)辦(ban)公(gong)室(shi)和(he)授(shou)權(quan)經(jing)銷(xiao)商(shang)超(chao)過(guo)200個。

根據費斯托披露的數據，今年上半年
，該公司在大中華區的半導體、水處理
、新能源汽車等行業實現同比增長，其中半導體業務的增長率達到53%。與此同時，在以光伏、電池為代表的可再生能源領域以及食品包裝行業
，該公司在華業務則出現下降。

薑作林稱
，去年下半年以來市場訂單需求相對低迷，同時工業企業的盈利能力顯著下降。“就宏觀市場環境而言
，還是存在較大的挑戰。”他在媒體溝通會上稱。

薑作林於2023年8月出任費斯托大中華區業務總裁
，也是首位擔任該職務的中國人，此前他是公司大中華業務區運營副總裁。

除了上述經銷商策略變化外，費斯托大中華區還在今年啟動“經緯縱橫”戰略。即在現有以行業為導向的銷售網絡之外，新設立東西南北以及中國台灣五個大區。

薑作林稱，費斯托希望借助區域化戰略的引入，將具備高增長率
、有潛力的初創企業納入其業務範圍。“我們不是隻做1到10和10到100的客戶
，從0到1的客戶我們也要做。”

費斯托目前在山東濟南運營著其全球最大的生產中心，該生產基地占地麵積43萬平米，於2021年正式投運，產品包括閥類
、氣缸類及電缸類等。

這座生產基地是費斯托本地化戰略的產物

，以此降低產品成本、縮(suo)短(duan)交(jiao)貨(huo)期(qi)以(yi)及(ji)提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)。目(mu)前(qian)費(fei)斯(si)托(tuo)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)的(de)約(yue)九(jiu)成(cheng)產(chan)品(pin)，均(jun)由(you)濟(ji)南(nan)生(sheng)產(chan)中(zhong)心(xin)製(zhi)造(zao)，它(ta)同(tong)時(shi)向(xiang)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)。

jiangzuolincheng，jinanshengchanzhongxinxiayijieduandetouzizhongdian，yifangmianshizhenghegongyinglian
，jibazhuduowaibucaigoudebujiangaiweizizhi，tongshijixuzengjiagaigongchangsuoshengchandechanpinpinlei，birudianqizidonghuaxiangguandexinpian、電路板等產品。

這些產能擴張將在已建成的四座廠房內布局，濟南生產中心還計劃在2027年開始建設新的廠房。