今年，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年，不僅意味著深厚的曆史積澱
，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年，在您看來，什麼是公司持續發展的核心"密碼"？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850年nian製zhi造zao服fu裝zhuang紐niu扣kou起qi步bu，到dao如ru今jin成cheng為wei工gong業ye互hu聯lian領ling域yu的de全quan球qiu領ling導dao者zhe
，我wo們men經jing曆li了le數shu次ci重zhong大da的de產chan業ye變bian革ge。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，我wo們men始shi終zhong保bao持chi對dui技ji術shu本ben質zhi的de深shen刻ke理li解jie，同tong時shi敏min銳rui地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua。

具體來說
，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"
，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。這zhe種zhong對dui核he心xin的de堅jian守shou，讓rang我wo們men在zai每mei次ci轉zhuan型xing中zhong都dou不bu會hui迷mi失shi方fang向xiang。同tong時shi，我wo們men建jian立li了le完wan善shan的de技ji術shu預yu警jing機ji製zhi，持chi續xu追zhui蹤zong新xin興xing技ji術shu的de發fa展zhan趨qu勢shi
，確que保bao我wo們men能neng夠gou預yu見jian變bian革ge、適應變革，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義？您如何看待這一市場的競爭環境？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——tajishiquanqiujingzhengzuijiliedezhanchang
，yeshichuangxinzuihuoyuedeshiyanchang。zaizheli，danchundejishuyoushihuojiageyoushidoubuzuyiquebaochenggong。kehuxuyaodeshizonghejiejuefangannengli，baokuochanpindekekaoxing、技術的先進性
、成cheng本ben的de競jing爭zheng力li，以yi及ji快kuai速su響xiang應ying的de服fu務wu能neng力li。更geng重zhong要yao的de是shi

，中zhong國guo市shi場chang對dui數shu字zi化hua的de接jie受shou度du和he推tui進jin速su度du遠yuan超chao其qi他ta地di區qu
，這zhe促cu使shi我wo們men必bi須xu將jiang數shu字zi化hua思si維wei融rong入ru產chan品pin和he服fu務wu的de每mei個ge環huan節jie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略
？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣，這種技術能夠顯著提升安裝效率
，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子
、繼電器等傳統優勢產品
，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既(ji)要(yao)保(bao)持(chi)足(zu)夠(gou)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)以(yi)應(ying)對(dui)風(feng)浪(lang)，又(you)要(yao)具(ju)備(bei)足(zu)夠(gou)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)穩(wen)定(ding)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)
，積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)領(ling)域(yu)。

媒體記者：bentuhuaduiyumeigekuaguoqiyelaishuodouyuelaiyuezhongyaole，womenzhidaoweidemileyizhiyilaidoushifenzhongshibentuhua
，zaizhongguobujinyougongchang
，erqiehaiyouyazhouwuliuzhongxin
，nazuijinzaibentuhuafangmian，weidemileyoumeiyoujinyibudejinzhan
？

Lars Kosubek： 本(ben)土(tu)化(hua)確(que)實(shi)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)核(he)心(xin)戰(zhan)略(lve)之(zhi)一(yi)。除(chu)了(le)您(nin)提(ti)到(dao)的(de)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)和(he)亞(ya)洲(zhou)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)外(wai)，我(wo)們(men)最(zui)近(jin)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)進(jin)展(zhan)是(shi)推(tui)出(chu)了(le)專(zhuan)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)打(da)造(zao)的(de)"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O
、Smart Crimper 剝bo壓ya機ji等deng一yi應ying俱ju全quan。這zhe一yi係xi列lie產chan品pin的de研yan發fa完wan全quan由you我wo們men在zai中zhong國guo的de技ji術shu團tuan隊dui主zhu導dao，從cong概gai念nian提ti出chu到dao產chan品pin落luo地di都dou在zai本ben土tu完wan成cheng。這zhe不bu僅jin大da幅fu縮suo短duan了le產chan品pin開kai發fa周zhou期qi
，使shi我wo們men能neng夠gou更geng快kuai地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua
，同tong時shi也ye優you化hua了le成cheng本ben結jie構gou，讓rang客ke戶hu能neng夠gou以yi更geng合he理li的de價jia格ge獲huo得de高gao品pin質zhi的de產chan品pin。"麒麟"係列的推出，標誌著我們的本土化戰略已經從製造、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型，具體是如何實現的
？

Lars Kosubek： 這(zhe)一(yi)轉(zhuan)型(xing)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)對(dui)產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)的(de)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)。我(wo)們(men)認(ren)識(shi)到(dao)

，客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)

，而(er)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)的(de)整(zheng)體(ti)方(fang)案(an)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)了(le)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)的(de)方(fang)式(shi)
，將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)體(ti)驗(yan)上(shang)。

在設計階段，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接

，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

gengzhongyaodeshi，womenjianlilezhuanyedeguwentuandui
，zhexiezhuanjiashenrukehuxianchang，zhenduanshengchanliuchengzhongdetongdian
，tigongdingzhihuadeyouhuafangan。zhezhongshenduhezuorangwomennenggouyukehugongtongchuangxin
，kaifachugengfuheshijixuqiudechanpinhejiejuefangan。

媒體記者：針對不同應用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求？

Lars Kosubek： womenjianchiyikehuxuqiuweizhongxin，weibutongdexuqiuzhaodaozuiheshidejiejuefangan。liru，zaizhendonghuanjingxia，womentuijianshiyongwuluodinglianjiejishu，zhezhonglianjiefangshijishizaiqiangliezhendongxiayenengbaochiwending
，tebieshiyongyuguidaojiaotong、重型機械等領域。在大批量生產場景中
，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用
，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業？

Lars Kosubek： 未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號
、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175年nian的de積ji澱dian不bu是shi負fu擔dan，而er是shi我wo們men敢gan於yu創chuang新xin的de底di氣qi。我wo們men將jiang以yi開kai放fang的de心xin態tai擁yong抱bao新xin技ji術shu，以yi務wu實shi的de精jing神shen解jie決jue客ke戶hu問wen題ti
，在zai智zhi能neng製zhi造zao的de新xin時shi代dai繼ji續xu擔dan當dang值zhi得de信xin賴lai的de合he作zuo夥huo伴ban。

采訪後記

走過175年，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略
，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。