2025年的工業市場仍處在快速變化中。一方麵，自動化與數字化對產業格局深度重構，另一方麵
，企業對降本、增效、提質和提升競爭力等訴求不斷攀升。麵對瞬息多變的產業環境和複雜需求，正值175周年華誕的全球工業聯接領域的領軍者--魏德米勒，如何深度挖掘並精準匹配行業需求，找到業務發展的新增長曲線
？

近日，魏德米勒銷售與市場總監盧言君先生接受媒體專訪，通過對市場戰略規劃、銷售網絡建設、深耕垂直領域等話題的深入分享
，全麵展現了這家百年企業的前瞻視野和創新活力。

行業謀變 以需求突圍

近(jin)年(nian)，隨(sui)著(zhe)競(jing)爭(zheng)持(chi)續(xu)加(jia)劇(ju)，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)放(fang)緩(huan)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)很(hen)多(duo)領(ling)域(yu)已(yi)成(cheng)為(wei)紅(hong)海(hai)。盧(lu)言(yan)君(jun)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，當(dang)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)身(shen)處(chu)內(nei)卷(juan)的(de)時(shi)候(hou)，企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)向(xiang)外(wai)尋(xun)，向(xiang)內(nei)求(qiu)
，著(zhe)眼(yan)於(yu)一(yi)種(zhong)長(chang)期(qi)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)增(zeng)長(chang)方(fang)式(shi)。而(er)持(chi)續(xu)洞(dong)察(cha)產(chan)業(ye)變(bian)化(hua)，從(cong)廣(guang)度(du)和(he)深(shen)度(du)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)是(shi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)突(tu)破(po)口(kou)。

魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)一(yi)直(zhi)與(yu)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)同(tong)頻(pin)。魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)已(yi)建(jian)立(li)了(le)強(qiang)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，廣(guang)泛(fan)覆(fu)蓋(gai)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)及(ji)工(gong)業(ye)集(ji)群(qun)區(qu)域(yu)
，精(jing)準(zhun)觸(chu)達(da)客(ke)戶(hu)。專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)團(tuan)隊(dui)聚(ju)焦(jiao)新(xin)能(neng)源(yuan)、智能製造、軌道交通等高增長行業挖掘細分需求，推動定製化方案落地。2024年11月yue，魏wei德de米mi勒le移yi動dong數shu字zi展zhan廳ting從cong廣guang州zhou出chu發fa，陸lu續xu走zou進jin國guo內nei數shu十shi座zuo城cheng市shi，通tong過guo與yu客ke戶hu深shen度du交jiao流liu和he溝gou通tong，進jin一yi步bu理li解jie不bu同tong區qu域yu重zhong點dian行xing業ye的de轉zhuan型xing升sheng級ji中zhong的de痛tong點dian和he難nan點dian，並bing提ti供gong切qie實shi的de技ji術shu路lu徑jing和he經jing驗yan參can考kao。

真正走進行業，並非隻是溝通頻次的增加或銷售渠道的切換。盧言君先生表示
，魏德米勒已形成“產品-行業-銷售”高效聯動的信息閉環。行業端與銷售端收集的一線反饋，由市場部整合分析後快速傳遞至產品端

，驅動研發迭代

；升級後的產品與方案通過銷售端落地至行業實際場景，而客戶使用反饋再反向流至信息鏈路，形成 “需求捕捉-研發響應-場景落地-反饋優化” 的高效循環。特別值得一提的是
，魏德米勒推出的“麒麟”係列產品，正是是這一高效聯動係統的具象化呈現，是本土需求驅動創新的典型成果。

通過與行業客戶的緊密聯動，魏德米勒不僅拓展了市場廣度，更聚焦於各個行業的細分領域
，實現價值深耕。

布局新賽道 挖掘新增長點

近年來，新興行業的蓬勃發展成為產業增長的新引擎。魏德米勒已針對物流、3C及半導體、船舶海工、新能源汽車

、鋰電及儲能等領域提前布局。例如
，當前備受關注的綠色新勢力——直流微網，在構建和實際使用過程中普遍存在選型
、設計

、運(yun)維(wei)困(kun)難(nan)，易(yi)發(fa)生(sheng)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)
，設(she)備(bei)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)，兼(jian)容(rong)性(xing)較(jiao)差(cha)等(deng)諸(zhu)多(duo)挑(tiao)戰(zhan)。魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)一(yi)方(fang)麵(mian)與(yu)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)積(ji)極(ji)合(he)作(zuo)
，夯(hang)實(shi)直(zhi)流(liu)微(wei)網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)基(ji)礎(chu)，同(tong)時(shi)秉(bing)承(cheng)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)堅(jian)持(chi)創(chuang)新(xin)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)推(tui)出(chu)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)適(shi)用(yong)於(yu)廠(chang)內(nei)物(wu)流(liu)
、機械與工廠自動化
、樓宇等領域的直流微網建設
，顯著提升能源效率，有效減少溫室氣體排放。

為(wei)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)組(zu)建(jian)專(zhuan)業(ye)行(xing)業(ye)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)
，從(cong)挖(wa)掘(jue)需(xu)求(qiu)
，策(ce)略(lve)製(zhi)定(ding)到(dao)方(fang)案(an)落(luo)地(di)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)支(zhi)撐(cheng)。無(wu)論(lun)是(shi)新(xin)興(xing)領(ling)域(yu)還(hai)是(shi)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)、輸配電等傳統行業
，盧言君先生表示，“魏德米勒始終以提升客戶價值為出發點。”

當前，“出海”成(cheng)為(wei)很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)錨(mao)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)航(hang)向(xiang)。麵(mian)對(dui)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)浪(lang)潮(chao)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)依(yi)托(tuo)自(zi)身(shen)國(guo)際(ji)化(hua)企(qi)業(ye)在(zai)全(quan)球(qiu)運(yun)營(ying)網(wang)絡(luo)為(wei)基(ji)石(shi)，為(wei)出(chu)海(hai)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)契(qi)合(he)多(duo)國(guo)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)品(pin)、成熟的本地運營經驗與一致的全球服務體驗。我們用全球視野 + 國際經驗 +bentuzhihui，fuyizhuanyejishuzhichi，zhuliyongyuchuhaihetansuochuangxindeqiyekuaisushiyingbutongguojiahediqudeshichangguizeyuzhongduankehuxuqiu，congermaixianggengguangkuodewutai。

多維賦能 夯實市場服務能力

魏德米勒深入洞察客戶需求、持續賦能行業客戶背後
，承載的是其長期堅持的四大本土戰略
，即產品本土化、技術本土化、團隊本土化
、服務本土化。與此同時，魏德米勒依托高效的亞太物流中心，構建起敏捷的供應鏈體係
，為縮短交貨周期、加速項目落地提供堅實保障。

在挖掘縱深需求的過程中
，企業不能單打獨鬥。魏德米勒高度重視與分銷商合作夥伴的協同，並通過多層次產品與技術培訓、行業趨勢分享、激勵政策支持等方式
，助力合作夥伴提升專業能力與經營管理水平，通過生態係統的全麵進化加速市場破局。

“大數據
、人工智能等數字化技術的快速發展，不僅幫助企業提升生產效率和競爭力，也為魏德米勒自身管理效率和服務質量帶來契機。”據盧言君先生介紹，魏德米勒正積極推進企業運營與客戶支持體係的數字化進程，以創新驅動服務質量與響應效率的全麵提升。

在(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)領(ling)域(yu)，增(zeng)長(chang)邏(luo)輯(ji)亦(yi)加(jia)速(su)演(yan)進(jin)。無(wu)論(lun)市(shi)場(chang)處(chu)於(yu)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)縱(zong)向(xiang)深(shen)耕(geng)，無(wu)論(lun)是(shi)技(ji)術(shu)驅(qu)動(dong)還(hai)是(shi)價(jia)值(zhi)賦(fu)能(neng)
，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)都(dou)秉(bing)持(chi)著(zhe)既(ji)看(kan)當(dang)前(qian)之(zhi)“形”也看長遠之“勢”的戰略眼光，穩紮穩打，一步步將市場的不確定因素轉化為實實在在的業務錨點，在百年進程中不斷譜寫新的篇章。