編者語：本文是Advanced ImagingPro組織采寫的一篇綜合訪談
，訪談對象是全球機器視覺行業重要的供應商各個層麵的人員
，他們共同探討在機器視覺領域最大的市場——亞洲市場的發展潛力和方向。討論組就成熟的日本
、韓國和中國台灣市場，以及正在快速發展中的中國和印度市場回答了多個問題
，主要討論內容包括：

   1. 哪個國家最具活力？
   2. 亞洲地區的成像技術能力如何  ？
   3. 對於該市場的發展趨勢如何看?
   4. 最核心的應用有哪些?
   5. 您了解過哪些特殊項目和應用值得一提
？
   6. 在亞洲的營銷推廣與歐洲和北美有什麼區別嗎？
   7. 目前的國際經濟形勢會產生怎樣的影響?

   參與此次采訪的企業名人包括：
   Matrox 營銷副總裁  François Bertrand
   Edmund光學中國區運營常務董事 Jeremy Chang
   Ultravision Pte.(新加坡)高級銷售經理 Henry Chia
   Euresys（新加坡）的常務董事 Marc Damhaut,
   Soliton科技（印度）CEO   Ganesh Devaraj
   XenICs的CEO   Bob Grietens
   Allied Vision常務董事  Frank Grube
   DALSA亞太地區總裁  Keith Reuben
   Adimec前亞太銷售主管  Tjalling van Asbeck

   引言與背景介紹：

   亞洲市場非常之大

，她擁有世界上8.6%的表麵檢測市場
，同時是世界上60%的人口居住地。DALSA 亞太地區總裁Keith Reuben先生稱：亞洲國家的技術能力差別較大，日本屬於第一個級別，隨後的是韓國和台灣，第三個級別是像中國和印度這樣的生產型大國。

   無(wu)數(shu)企(qi)業(ye)將(jiang)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了(le)中(zhong)國(guo)和(he)印(yin)度(du)這(zhe)樣(yang)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)，希(xi)望(wang)在(zai)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)能(neng)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)增(zeng)長(chang)。其(qi)中(zhong)
，中(zhong)國(guo)作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)上(shang)第(di)四(si)大(da)經(jing)濟(ji)國(guo)，排(pai)在(zai)美(mei)國(guo)、日本和德國之後，而且有超越德國之勢。英國經濟界報紙Economist指出

，中國國民生產總值已到2.7萬億美元，並以每年10%的增長速度增長。AIA協會公布的相關統計數據如下：
   2007年經濟增長10.5%
   製造業的產值占經濟總產值的47.3%
    半導體行業預計增長29%
   自動化市場年增長率25%
    設備市場（2005）年是109億美元

   基於AIA的研究，自動化領域在過去5年內都保持著兩位數的增長（大概是25%），預計到2010年，將增至20億美元。報告中同樣列舉了中國本土的機器視覺設備製造商和代理商
，以及直接在中國設立分銷機構的公司。AIA指出，這些公司不僅相互競爭，同時與28家左右的本土供應商進行競爭。

   增長存在嗎？AIA報告中指出“結論是明顯的：2135家大型工業企業支撐著大約1/3的工業產值，必將帶來持續的經濟增長。僅2007年一年，機器視覺產品供應商就產生了1.78億美元的貿易額
，這個數字預計在2012將增至4.31億美元。”

   在印度，用購買能力來評估的經濟能力在2008年預計是5.21萬億美元。AIA的機器視覺行業分析報告指出，印度在世界經濟排名為第12位，經濟總量1.25萬億。憑借接近10%的經濟增長速度，印度成為世界上經濟發展第二快的國家。

   該報告指出，60%的勞動力仍然進行繁重的農業勞作
，表明印度仍在現代化的進程中。印度作為世界上第二大的私人汽車市場，擁有5000家上市公司
，100家世界500強的企業使用著高科技的研發設備，是世界上擁有工程師第二多的國家。同時印度也是3個擁有自己的超大規模計算機的國家之一，以及6個自行研製發射衛星的國家之一。

   10年(nian)前(qian)，機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)器(qi)件(jian)在(zai)印(yin)度(du)幾(ji)乎(hu)沒(mei)人(ren)聽(ting)過(guo)。機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)器(qi)件(jian)僅(jin)銷(xiao)售(shou)給(gei)大(da)學(xue)和(he)政(zheng)府(fu)的(de)研(yan)究(jiu)機(ji)構(gou)。國(guo)內(nei)沒(mei)有(you)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)能(neng)力(li)。機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)設(she)備(bei)的(de)銷(xiao)售(shou)僅(jin)限(xian)於(yu)成(cheng)套(tao)的(de)視(shi)覺(jiao)檢(jian)測(ce)係(xi)統(tong)。

   1998年，印度出現了第一家係統集成商
，Bangalore。10年後

，係統集成商的缺乏仍然是在這個國家機器視覺發展的一個瓶頸。Soliton的首席執行官Ganesh稱：少數幾家係統集成商與不成熟的工業生產共同蹣跚學步
，難做出準確的預測。Soliton是印度唯一的一家機器視覺器件生產企業，主要生產智能相機
、1394相機和機器視覺用LED光源。

   AIA報告指出：muqianzaiyindu
，jiqishijiaodejihuiyouxian。jiqishijiaozuoweiyimenjishuhaimeiyoudedaoyinduqiyederenke。raner，yidanyindudejingjichongfenfahuiletadeqianli，dadaogongyehuadejieduan，tadejingzhenglijiangwufazaiyilailaodonglichengbendideyoushishixian
，ershigengjiayilaiyuchanpindezhiliang、可靠性和價值的注入。

   為深入審視亞洲的成像市場，Advanced ImagingPro與多家供應商
，OEM企業、分銷商以及貿易商探討了亞洲成像市場的現狀以及成像技術方麵的問題。

   1.哪個國家最有活力？

   François Bertrand, Matrox Imaging: 我們在亞洲各國都有銷售
，但主要的是在日本和韓國，在中國、台灣、香港和新加坡的銷量比較正常，日本和韓國有大量銷售

，我們擁有多家代理商。

   Keith Reuben, DALSA: 亞洲市場是世界上最大的市場，這裏是世界的製造基地。我們有1/3的產值來自亞洲
，我們將主要精力放在中國和印度，因為這兩個國家有更高的市場增長潛力。

   Tjalling van Asbeck, Adimec: 在90年代的後幾年，日本的一些企業開始購買Adimec的產品，主要是一些在本國市場無法找到高端的相機。我們開始為日本市場提供產品，並在2002年在東京設立了辦事處。鑒於東南亞地區是半導體工業的主要區域
，Adimec將業務擴展到該區域，並在新加坡設立了辦事處，目前我們在東南亞地區最為活躍，包括印度、中國和台灣。

   Frank Grube, Allied Vision Technologies: 當2002年Allied Vision開kai始shi研yan發fa和he製zhi造zao自zi己ji的de相xiang機ji產chan品pin時shi，我wo們men希xi望wang迅xun速su在zai全quan球qiu建jian立li起qi銷xiao售shou網wang絡luo。亞ya洲zhou是shi世shi界jie製zhi造zao業ye的de基ji地di並bing擁yong有you高gao速su的de經jing濟ji增zeng長chang率lv，因yin此ci其qi具ju有you並bing將jiang持chi續xu擁yong有you非fei常chang高gao的de機ji器qi視shi覺jiao應ying用yong潛qian力li

，占zhan有you著zhe機ji器qi視shi覺jiao在zai全quan球qiu1/3的市場份額。2003年，我們通過在台灣的一家代理商進入亞洲市場，從此，我們和我們在亞洲地區七個國家的代理商一起服務該市場，包括（中國，印度，日本，韓國，馬來西亞
，新加坡和台灣）。2009年nian我wo們men的de優you勢shi將jiang來lai自zi在zai亞ya洲zhou開kai設she一yi家jia子zi公gong司si
，為wei我wo們men客ke戶hu和he代dai理li商shang提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu和he技ji術shu支zhi持chi。這zhe使shi我wo們men邁mai出chu了le一yi大da步bu

，我wo們men將jiang在zai該gai地di區qu獲huo得de比bi世shi界jie上shang其qi他ta任ren何he地di區qu都dou高gao的de增zeng長chang。

   Bob Grietens, XenICs: 我們已經在新加坡設立了分公司sinfraRed Pte.，目的是為周邊區域的客戶提供更好的服務
，包括亞洲
、aodaliyahexinxilanyijizhongdongdiqudeyonghu。zheshiyigetongwangyazhoushichangdedamen，talianjiezheyazhoudehezuohuobanheouzhoudehezuohuoban
，shizhenggeshijiefanweideshuniu。womenxiwangtongguotahuodegengduoyonghudezhijiefankui，yibianwomennenggougenggaoxiaoditigongzhexiediquxuyaodedingzhihuachanpin。zhexieshibendihuadeshejihebendihuadeanzhuangchengweibiranyaoqiu。womenjihuazaimouxiechanpinzaigaiquyushichangxingchengpiliangshi，kaizhanbendihuadedichengbenliangchan。

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  2.亞洲地區的成像技術能力如何
？

   François Bertrand: 我認為日本客戶比韓國客戶采用新技術的速度更慢。許多成熟的技術
，如模擬
，Camera Link技術，Power on Camera Link技術和相關的增強技術，對北美而言都是淘汰的技術了


，所有人都轉向了GigE技術。然而

，日本仍然保持對這些技術的追求。追溯其原因：日本更願意采用成熟技術而不是新的技術
，韓國卻容易接受新技術。

   Marc Damhaut, Euresys: 亞洲的機器視覺市場風起雲湧、令人興奮
，因為這裏有豐富的應用和層出不窮的使用者。中國是世界的新製造業的中心，驅動著在日本、韓國、台灣

、馬來西亞
、新加坡和泰國的應用。眾多的食品檢測應用是在澳大利亞和新西蘭出現的

，我們在印度也看到了很多製造業檢測的應用。

   Jeremy Chang, Edmund Optics: 我認為中國
，尤其是在改革開放30年以來，技術得到了巨大發展。在硬件方麵（電子和光學）鏡頭器件和係統在最近的10年取得了突破性進展。製造業已經非常接近在日本、meiguoheouzhoushenzhishiouzhoudedeguo。zaishenzhen
，zuoweizhongguozuidadejisanzhongxin
，youzhongduodebandaotiqiye，tamendeyingjianfeichangxianjin。zhexieshebeideshejishizaimeiguoheouzhoujinxingde，ranhoushebeizhizaoshangzaizhongguoshixiandichengbendeshengchan。erruanjianfangmian，haibeixifangguojiazhuzaizhe。guangxueqijiankeyizhuanhuanguangxinhao，danzhenzhengyifenxiweimudedeguangxinhaochulizaiyazhouhaibushifeichangxianjin。

   Ganesh Devaraj, Soliton Technologies: 所(suo)有(you)主(zhu)要(yao)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)印(yin)度(du)都(dou)設(she)立(li)了(le)代(dai)理(li)。那(na)些(xie)進(jin)入(ru)印(yin)度(du)時(shi)間(jian)較(jiao)長(chang)，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)優(you)秀(xiu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)和(he)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)運(yun)營(ying)的(de)更(geng)好(hao)的(de)公(gong)司(si)，是(shi)那(na)些(xie)擁(yong)有(you)多(duo)樣(yang)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)
，如(ru)NI

、歐姆龍
、Keyence和邦納。純粹的機器視覺公司需要通過代理商在印度開展業務，然而COGNEX比較例外，他們在印度設立了自己的辦事處。

   在印度有眾多的係統集成商在崛起
，但數量仍然不多。在快速發展期，企業需要大量的投資來解決管理、gongchengshiziyuanhezijindengwenti
，yishigailingyudedaoxunsudefazhan。yindudexitongjichengshangdeshulianghenengliyizhizaibuduandiwenbutisheng，xianzai，zaoqijinrugailingyudewanjiayongyougengduodeshichangyoushi，bingjiangqizhuanhuachengleqiyedexiaoyi。

   Keith Reuben: 在亞洲既有像日本這樣發達國家，又有像韓國和台灣這樣的中間層，同時還有中國、越南這樣的發展中大國。我們特別地關注中國和印度的主要原因是他們具有更高的發展潛力。

   日ri本ben的de機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang已yi經jing得de到dao充chong分fen的de開kai發fa，同tong時shi占zhan有you亞ya洲zhou最zui大da的de市shi場chang份fen額e。日ri本ben是shi硬ying件jian技ji術shu驅qu動dong的de國guo家jia
，韓han國guo是shi新xin興xing的de市shi場chang，並bing且qie非fei常chang活huo躍yue

，許xu多duo是shi大da企qi業ye集ji團tuan驅qu動dong
，他ta們men的de技ji術shu也ye是shi世shi界jie一yi流liu的de。台tai灣wan和he韓han國guo比bi較jiao相xiang似si，在zai半ban導dao體ti和he平ping板ban顯xian示shi方fang麵mian有you優you勢shi。中zhong國guo則ze正zheng在zai發fa展zhan中zhong，對dui機ji器qi視shi覺jiao的de需xu要yao多duo數shu來lai自zi最zui終zhong用yong戶hu，半ban導dao體ti行xing業ye生sheng產chan線xian都dou是shi全quan套tao從cong國guo外wai引yin進jin的de，中zhong國guo本ben土tu的de設she備bei製zhi造zao商shang很hen少shao。然ran而er
，這zhe種zhong情qing形xing也ye在zai變bian化hua中zhong，有you一yi些xie政zheng府fu支zhi持chi的de項xiang目mu推tui動dong了le國guo內nei設she備bei製zhi造zao業ye的de發fa展zhan，比bi如ru半ban導dao體ti行xing業ye就jiu得de到dao了le非fei常chang多duo的de國guo家jia政zheng策ce的de支zhi持chi。

   在印度
，人們的受教育程度非常高，但缺乏有效的組織來推動機器視覺技術集中的製造業，比如：半導體、平ping板ban顯xian示shi這zhe樣yang的de行xing業ye的de發fa展zhan。盡jin管guan印yin度du沒mei有you應ying用yong的de行xing業ye
，對dui於yu希xi望wang通tong過guo利li用yong外wai部bu資zi源yuan來lai擴kuo展zhan業ye務wu的de企qi業ye而er言yan，印yin度du仍reng是shi一yi個ge理li想xiang的de設she計ji中zhong心xin。

   亞洲市場特別之處在於，這裏既有像日本、韓國和台灣這樣類似西方發達國家的國家及地區，又有中國這個世界上發展潛力最大的國家，還有印度
，發展速度緊隨中國之後。

   Henry Chia, Ultravision: 我僅想談一下東南亞的新加坡、馬來西亞和泰國的情況
，在這些國家，主要應用機器視覺技術的行業是半導體（切割
、劃片、wafer檢測）
、電子製造、硬盤/閃存製造和自動化製造領域。

   Tjalling van Asbeck:  yazhoudejishushuipingzaibuduanxiangqianfazhan，chuqiyazhouzaigongyexingyedejingzhenglibiaoxianzaidichengbenshang，rulianjiadelaodonglidailaidedichengben。danmianduigongyebuduanfazhandeyaoqiu
，youqishixifangzhizaoyexiangyazhoudezhuanyidaidongdeyaoqiu，cushigaidiqudeshichangbiranyaoxianggenggaoduandetuxiangyingyongfazhan。

   Frank Grube: 模(mo)擬(ni)接(jie)口(kou)在(zai)亞(ya)洲(zhou)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)仍(reng)非(fei)常(chang)普(pu)遍(bian)，而(er)數(shu)字(zi)成(cheng)像(xiang)技(ji)術(shu)的(de)推(tui)進(jin)比(bi)我(wo)們(men)想(xiang)象(xiang)的(de)還(hai)是(shi)要(yao)慢(man)。這(zhe)當(dang)然(ran)有(you)成(cheng)本(ben)的(de)原(yuan)因(yin)，尤(you)其(qi)像(xiang)在(zai)印(yin)度(du)等(deng)國(guo)家(jia)，但(dan)對(dui)於(yu)日(ri)本(ben)這(zhe)樣(yang)擁(yong)有(you)高(gao)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)國(guo)家(jia)而(er)言(yan)，模(mo)擬(ni)技(ji)術(shu)仍(reng)然(ran)盛(sheng)行(xing)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)了(le)。

  3.對於該市場的發展趨勢如何看?

   Marc Damhaut: 機器視覺作為活躍而且快速發展的市場，必然要將主要精力放在市場拓展、低成本和穩步發展上。基於這種策略，我們看到成熟的技術被新技術的取代進程還是很慢的
，如模擬相機被數字相機(如GigE)技術替代。

   François Bertrand: 我們正在為我們的軟件產品尋求更廣泛的關注。半導體wafer尺(chi)寸(cun)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)
，印(yin)製(zhi)電(dian)路(lu)板(ban)的(de)布(bu)線(xian)密(mi)度(du)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，他(ta)們(men)都(dou)需(xu)要(yao)特(te)殊(shu)的(de)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)。我(wo)們(men)創(chuang)建(jian)企(qi)業(ye)之(zhi)處(chu)，製(zhi)定(ding)了(le)開(kai)發(fa)標(biao)準(zhun)的(de)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，而(er)上(shang)述(shu)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)並(bing)不(bu)包(bao)含(han)在(zai)其(qi)中(zhong)。我(wo)們(men)最(zui)新(xin)的(de)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)倍(bei)受(shou)關(guan)注(zhu)，我(wo)們(men)在(zai)亞(ya)洲(zhou)召(zhao)開(kai)了(le)第(di)一(yi)屆(jie)MIL9.0的培訓
，這是由於在亞洲對軟件的複雜性有更高要求。我們沒有看到特別突出的某種趨勢，韓國是我們98%的半導體客戶所在地
，所有的應用都圍繞著wafer、芯片和印製電路板。

   Jeremy Chang: 我認為趨勢取決於市場的需求，中國作為低成本OEM國家，可以看到很多消費趨勢在轉向生物醫療和保健品。經過30年(nian)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)
，人(ren)們(men)開(kai)始(shi)更(geng)加(jia)關(guan)注(zhu)健(jian)康(kang)。太(tai)陽(yang)能(neng)是(shi)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，中(zhong)國(guo)作(zuo)為(wei)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)大(da)國(guo)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)能(neng)源(yuan)。同(tong)時(shi)，政(zheng)府(fu)也(ye)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)資(zi)金(jin)在(zai)科(ke)研(yan)方(fang)麵(mian)，半(ban)導(dao)體(ti)也(ye)將(jiang)是(shi)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)的(de)行(xing)業(ye)。中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)已(yi)經(jing)承(cheng)諾(nuo)了(le)在(zai)今(jin)年(nian)取(qu)得(de)8%的經濟增長。

   Ganesh Devaraj: 許(xu)多(duo)成(cheng)熟(shu)的(de)視(shi)覺(jiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)如(ru)今(jin)在(zai)印(yin)度(du)得(de)到(dao)發(fa)展(zhan)和(he)應(ying)用(yong)
，在(zai)工(gong)業(ye)產(chan)業(ye)中(zhong)
，機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)技(ji)術(shu)能(neng)發(fa)揮(hui)的(de)作(zuo)用(yong)已(yi)經(jing)得(de)到(dao)廣(guang)泛(fan)的(de)認(ren)可(ke)。然(ran)而(er)，就(jiu)在(zai)兩(liang)年(nian)前(qian)，很(hen)多(duo)參(can)觀(guan)者(zhe)到(dao)我(wo)們(men)的(de)展(zhan)台(tai)上(shang)參(can)觀(guan)時(shi)，並(bing)沒(mei)有(you)注(zhu)意(yi)到(dao)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)。而(er)今(jin)年(nian)，機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)，同(tong)時(shi)很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)商(shang)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)他(ta)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)和(he)檢(jian)測(ce)流(liu)程(cheng)中(zhong)應(ying)用(yong)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)了(le)。

   在大多數人還是認為機器視覺僅僅是利用更昂貴的基於PC的係統來取代人工檢測的時候
，越來越多的人認識到在生產線上安裝低成本的智能相機係統就可以解決大部分問題。這使係統成本更低、集成時間更短的智能相機係統得到更快速和更廣泛的應用。機器視覺的OEM市場在印度的設備製造業也得到了越來越多的應用，被用以提升設備質量。

   Keith Reuben: 大多數國家都希望能夠掌握機器視覺的核心技術
，以期在這個行業內獲得領導地位。在中國有很多國家項目支持自主技術創新；在日本視覺技術是由日本成像標準協會JIIA主zhu要yao推tui動dong的de。低di成cheng本ben對dui大da多duo數shu機ji器qi視shi覺jiao應ying用yong都dou是shi關guan鍵jian的de要yao求qiu，需xu要yao和he廉lian價jia的de勞lao動dong力li成cheng本ben抗kang衡heng。這zhe也ye是shi外wai國guo公gong司si是shi否fou能neng在zai現xian有you的de商shang業ye模mo式shi下xia，在zai亞ya洲zhou取qu得de成cheng功gong的de關guan鍵jian因yin素su。

   Henry Chia: 在高端市場，客戶要求更高速
、高分辨率的相機。400萬像素的相機已經能達到60-100fps的幀頻，這也使CMOS相機憑借速度上的優勢得到人們的關注。

   Frank Grube: 在從模擬接口向數字接口轉換的進程中，很多國家較歐洲和北美還是落後的。另外一個世界範圍廣泛存在的趨勢是：基於千兆網口的數字相機的廣泛應用。

   Bob Grietens: 趨勢是那些不再需要高端相機的新應用，如利用工業相機或商業夜視相機應用在監控和安防領域。這些都使亞洲市場顯得尤為重要。

   最核心的應用是哪些?

   François Bertrand: 未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)的(de)爆(bao)炸(zha)性(xing)增(zeng)長(chang)將(jiang)是(shi)數(shu)字(zi)傳(chuan)媒(mei)，這(zhe)將(jiang)對(dui)低(di)端(duan)的(de)平(ping)板(ban)顯(xian)示(shi)產(chan)業(ye)有(you)巨(ju)大(da)的(de)推(tui)動(dong)。最(zui)佳(jia)方(fang)案(an)是(shi)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)軟(ruan)件(jian)和(he)分(fen)布(bu)式(shi)硬(ying)件(jian)
，通(tong)過(guo)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)將(jiang)人(ren)們(men)吸(xi)引(yin)到(dao)店(dian)鋪(pu)和(he)展(zhan)示(shi)廳(ting)中(zhong)。傳(chuan)統(tong)的(de)媒(mei)體(ti)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)，在(zai)東(dong)京(jing)數(shu)以(yi)萬(wan)計(ji)的(de)上(shang)班(ban)族(zu)
、學生和購物人群每天乘坐地鐵出行
，他們對不同的產品感興趣
，單此一個原因就對數字傳媒有極大的推動。

   Jeremy Chang: 在(zai)中(zhong)國(guo)圖(tu)像(xiang)識(shi)別(bie)技(ji)術(shu)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)正(zheng)采(cai)用(yong)著(zhe)英(ying)國(guo)的(de)模(mo)式(shi)
，英(ying)國(guo)到(dao)處(chu)都(dou)有(you)相(xiang)機(ji)作(zuo)為(wei)反(fan)恐(kong)監(jian)控(kong)設(she)備(bei)。我(wo)剛(gang)剛(gang)閱(yue)讀(du)了(le)北(bei)京(jing)大(da)學(xue)關(guan)於(yu)機(ji)場(chang)人(ren)員(yuan)識(shi)別(bie)係(xi)統(tong)的(de)研(yan)究(jiu)文(wen)章(zhang)
，中(zhong)國(guo)在(zai)2008年(nian)奧(ao)運(yun)會(hui)期(qi)間(jian)使(shi)用(yong)了(le)該(gai)係(xi)統(tong)。基(ji)於(yu)生(sheng)物(wu)特(te)征(zheng)的(de)識(shi)別(bie)將(jiang)是(shi)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)
，例(li)如(ru)，當(dang)你(ni)越(yue)過(guo)中(zhong)國(guo)香(xiang)港(gang)的(de)邊(bian)境(jing)時(shi)，你(ni)需(xu)要(yao)在(zai)指(zhi)紋(wen)儀(yi)上(shang)刷(shua)你(ni)的(de)指(zhi)紋(wen)，並(bing)與(yu)你(ni)的(de)身(shen)份(fen)證(zheng)件(jian)進(jin)行(xing)匹(pi)配(pei)。如(ru)果(guo)顯(xian)示(shi)綠(lv)燈(deng)，可(ke)以(yi)通(tong)行(xing)，如(ru)果(guo)是(shi)紅(hong)燈(deng)
，警(jing)員(yuan)就(jiu)會(hui)立(li)即(ji)到(dao)達(da)。越(yue)境(jing)生(sheng)物(wu)測(ce)定(ding)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)亞(ya)洲(zhou)地(di)區(qu)被(bei)采(cai)用(yong)了(le)。

   Ganesh Devaraj: 我(wo)們(men)能(neng)在(zai)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)和(he)製(zhi)藥(yao)工(gong)業(ye)中(zhong)看(kan)到(dao)視(shi)覺(jiao)自(zi)動(dong)化(hua)檢(jian)測(ce)設(she)備(bei)已(yi)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。而(er)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)在(zai)大(da)量(liang)進(jin)口(kou)成(cheng)熟(shu)設(she)備(bei)
，這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)上(shang)已(yi)經(jing)安(an)裝(zhuang)好(hao)了(le)視(shi)覺(jiao)組(zu)件(jian)，因(yin)此(ci)在(zai)印(yin)度(du)視(shi)覺(jiao)設(she)備(bei)製(zhi)作(zuo)相(xiang)當(dang)有(you)限(xian)。食(shi)品(pin)篩(shai)選(xuan)和(he)棉(mian)紡(fang)異(yi)纖(xian)剔(ti)除(chu)是(shi)兩(liang)大(da)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)OEM市場。

   Tjalling van Asbeck: 在過去幾年中
，所有應用領域都有所增長。但最近的經濟危機使半導體行業遭受到重大的衝擊
，同時也波及到相關的機器視覺市場。

   Frank Grube: 盡管在龐大電子製造產業中
，電子電路板、LED、pingbanxianshijibandaotijiancehetiezhuangshebeidengshishijiaoyingyongdejudashichang，zaichuantongdeshengchanxingxingyezhongjiqishijiaojianceyefahuizhezhongyaozuoyong。zaiyixieguojiafangzhixingyeyezhandaozhongyaodediwei。

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  您了解過哪些特殊項目和應用值得一提？

   Marc Damhaut: daduoshuzhuyaodeyingyongdoushiweiraozhebandaotihedianzixingyede，pingbanxianshijianceshichangrengranbaochileguan

，youqishizaihanguohetaiwan，tongshiyechuxianlexindexiangguanyingyong，rutaiyangnengjiance。

   Jeremy Chang: 在亞洲，我們在平板顯示行業的應用的是線掃描產品，用來檢測平整度和缺陷。有很多基於生物光子學的應用
，如DNA分析，病毒分析等。

   Ganesh Devaraj: Soliton正著手開發自己的智能相機，主要針對的是汽車和一般工業行業。Soliton在智能相機上也會為製藥行業提供高速讀碼功能。我們的火線相機已經被應用在機器人引導應用上，另外還有許多自動的檢測係統。

   Keith Reuben: taiyangnengpingbanxingyezhengzaixingqi，youyutaiyangnenggongyiyupingbanxianshifeichangxiangsi


，zhebijiangshiyigezhongyaoyingyonglingyu。shipinjianceyebiandeyuelaiyuezhongyao。congjishudejiaodujiang
，yansejiancejiangzengduo。zaiDALSA，其他的部門有不同的應用。例如我們擁有高端技術和產品支撐的電視攝影市場，我們的半導體事業部有MEMS芯片設計能力
，醫療影像部門擁有專利技術專注醫療市場。

   Henry Chia: IC芯片、PCB板檢測

、焊點檢測以及其他電子貼裝行業應用的線掃描方案。

   Frank Grube: AVT相機被印度Premier Evolvics公司成功應用
，是一個從模擬接口向數字接口轉換的很好的例子。Premiershimianfangxingyedezhuyaochengyuan，ermianfangxingyeshiyindudezhuyaogongyechanye，yinciduizhiliangjianceshebeitichuleteshudeyaoqiu。mianhuafenjishebeizhongcaiyonglejiqishijiaojishuyihuodegenghaodeyuanmianzhiliang，rutongguosecaiyuzhi
、雜za質zhi率lv和he纖xian維wei長chang度du。我wo們men幫bang助zhu他ta們men將jiang設she備bei從cong模mo擬ni相xiang機ji向xiang數shu字zi相xiang機ji進jin行xing了le升sheng級ji，降jiang低di了le係xi統tong成cheng本ben。正zheng如ru所suo有you的de模mo擬ni相xiang機ji方fang案an一yi樣yang，其qi缺que點dian是shi采cai用yong行xing間jian轉zhuan移yi的de傳chuan感gan器qi，而er數shu字zi相xiang機ji方fang案an通tong常chang是shi逐zhu行xing掃sao描miao傳chuan感gan器qi。

   在亞洲的營銷推廣與歐洲和北美有什麼區別嗎？

   Marc Damhaut: 當dang然ran
，這zhe裏li的de國guo家jia之zhi間jian存cun在zai文wen化hua差cha異yi
，區qu域yu化hua經jing營ying和he區qu域yu經jing驗yan是shi成cheng功gong銷xiao售shou的de關guan鍵jian。取qu悅yue客ke戶hu在zai很hen多duo國guo家jia是shi非fei常chang重zhong要yao的de因yin素su。企qi業ye既ji要yao重zhong視shi溝gou通tong問wen題ti，又you要yao付fu出chu對dui產chan品pin信xin息xi宣xuan傳chuan進jin行xing傳chuan播bo的de代dai價jia。在zai亞ya洲zhou，保bao持chi聯lian係xi，維wei護hu客ke戶hu關guan係xi和he服fu務wu是shi關guan鍵jian因yin詞ci，這zhe裏li客ke戶hu希xi望wang從cong供gong應ying商shang處chu得de到dao更geng多duo的de支zhi持chi和he承cheng諾nuo。由you於yu該gai市shi場chang已yi得de到dao眾zhong多duo企qi業ye的de關guan注zhu
，競jing爭zheng在zai這zhe裏li非fei常chang激ji烈lie。

   Jeremy Chang:除(chu)文(wen)化(hua)方(fang)麵(mian)外(wai)

，在(zai)這(zhe)一(yi)地(di)區(qu)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)會(hui)受(shou)到(dao)其(qi)他(ta)方(fang)麵(mian)的(de)影(ying)響(xiang)。如(ru)貨(huo)幣(bi)問(wen)題(ti)，北(bei)美(mei)使(shi)用(yong)美(mei)元(yuan)，歐(ou)盟(meng)成(cheng)員(yuan)使(shi)用(yong)歐(ou)元(yuan)，而(er)在(zai)亞(ya)洲(zhou)每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)都(dou)使(shi)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)貨(huo)幣(bi)。這(zhe)個(ge)需(xu)要(yao)格(ge)外(wai)的(de)關(guan)注(zhu)。當(dang)簽(qian)訂(ding)協(xie)議(yi)時(shi)要(yao)非(fei)常(chang)留(liu)心(xin)文(wen)化(hua)間(jian)的(de)巨(ju)大(da)差(cha)異(yi)，我(wo)們(men)1994年nian在zai上shang海hai設she立li了le第di一yi家jia辦ban事shi處chu，客ke戶hu對dui方fang方fang麵mian麵mian進jin行xing了le承cheng諾nuo，可ke當dang簽qian合he同tong時shi
，一yi切qie又you都dou變bian了le。如ru果guo進jin行xing談tan判pan
，亞ya洲zhou人ren不bu願yuan意yi麵mian對dui麵mian的de發fa生sheng衝chong突tu
，你ni需xu要yao非fei常chang恰qia當dang的de處chu理li這zhe些xie事shi情qing。客ke戶hu不bu會hui說shuo不bu，他ta們men會hui說shuo要yao考kao慮lv一yi下xia，或huo者zhe說shuo會hui再zai找zhao你ni談tan
，或huo者zhe幹gan脆cui保bao持chi沉chen默mo。你ni需xu要yao通tong過guo語yu氣qi或huo者zhe是shi肢zhi體ti語yu言yan來lai判pan斷duan他ta們men的de想xiang法fa。當dang開kai始shi進jin行xing全quan球qiu化hua營ying銷xiao時shi
，需xu要yao在zai三san個ge方fang麵mian特te別bie關guan注zhu：亞洲、美國和歐洲，在未來幾年中亞洲尤其重要。看看現在的情況，其他國家出現增長停滯或者產生了負增長，而中國卻擁有8%的de增zeng長chang。英ying國guo和he歐ou洲zhou的de很hen多duo朋peng友you希xi望wang通tong過guo開kai拓tuo亞ya洲zhou市shi場chang，特te別bie是shi中zhong國guo市shi場chang來lai保bao持chi企qi業ye的de盈ying利li。參can加jia亞ya洲zhou的de展zhan覽lan，我wo看kan到dao非fei常chang多duo的de海hai外wai公gong司si在zai那na裏li建jian立li分fen支zhi機ji構gou。

   Ganesh Devaraj: 印(yin)度(du)市(shi)場(chang)對(dui)價(jia)格(ge)非(fei)常(chang)敏(min)感(gan)，對(dui)質(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)項(xiang)目(mu)的(de)投(tou)資(zi)與(yu)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)相(xiang)比(bi)也(ye)更(geng)少(shao)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)

，對(dui)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)，大(da)多(duo)數(shu)公(gong)司(si)都(dou)不(bu)會(hui)投(tou)資(zi)采(cai)購(gou)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)設(she)備(bei)，除(chu)非(fei)能(neng)夠(gou)被(bei)證(zheng)明(ming)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)人(ren)工(gong)檢(jian)測(ce)的(de)成(cheng)本(ben)，並(bing)被(bei)證(zheng)明(ming)在(zai)兩(liang)年(nian)內(nei)能(neng)帶(dai)來(lai)直(zhi)接(jie)的(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)。以(yi)上(shang)情(qing)況(kuang)是(shi)由(you)於(yu)這(zhe)裏(li)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)低(di)，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)容(rong)忍(ren)由(you)於(yu)人(ren)工(gong)檢(jian)測(ce)的(de)誤(wu)檢(jian)。除(chu)非(fei)海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)會(hui)對(dui)這(zhe)些(xie)誤(wu)檢(jian)進(jin)行(xing)嚴(yan)厲(li)的(de)懲(cheng)罰(fa)
，否(fou)則(ze)他(ta)們(men)不(bu)會(hui)在(zai)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)設(she)備(bei)上(shang)投(tou)入(ru)。然(ran)而(er)，由(you)於(yu)智(zhi)能(neng)相(xiang)機(ji)係(xi)統(tong)價(jia)格(ge)的(de)穩(wen)步(bu)下(xia)降(jiang)，適(shi)應(ying)性(xing)也(ye)在(zai)提(ti)升(sheng)，有(you)時(shi)盡(jin)管(guan)檢(jian)測(ce)設(she)備(bei)沒(mei)有(you)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)低(di)

，但(dan)其(qi)可(ke)以(yi)帶(dai)來(lai)更(geng)好(hao)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)也(ye)使(shi)之(zhi)得(de)以(yi)應(ying)用(yong)。
   由you於yu是shi新xin技ji術shu，印yin度du的de客ke戶hu會hui苛ke刻ke到dao要yao求qiu係xi統tong集ji成cheng商shang先xian將jiang設she備bei安an裝zhuang在zai生sheng產chan線xian上shang然ran後hou才cai購gou買mai，僅jin有you少shao數shu的de企qi業ye的de質zhi量liang工gong程cheng師shi能neng掌zhang握wo機ji器qi視shi覺jiao係xi統tong和he基ji於yu智zhi能neng相xiang機ji的de開kai發fa
，他ta們men需xu要yao依yi靠kao外wai部bu係xi統tong集ji成cheng商shang的de支zhi持chi。基ji於yu這zhe樣yang的de要yao求qiu，他ta們men要yao求qiu在zai合he同tong上shang明ming確que技ji術shu支zhi持chi條tiao款kuan，這zhe使shi係xi統tong開kai發fa的de成cheng本ben大da大da增zeng加jia。當dang企qi業ye了le解jie到dao智zhi能neng相xiang機ji已yi成cheng熟shu到dao可ke以yi和he傳chuan統tong相xiang機ji相xiang媲pi美mei時shi，他ta們men便bian轉zhuan向xiang智zhi能neng相xiang機ji，以yi節jie省sheng開kai發fa成cheng本ben

，因yin此ci，智zhi能neng相xiang機ji的de市shi場chang份fen額e必bi然ran增zeng加jia。
   競(jing)爭(zheng)目(mu)前(qian)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)激(ji)烈(lie)，當(dang)人(ren)們(men)被(bei)教(jiao)唆(suo)可(ke)以(yi)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)時(shi)，他(ta)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)向(xiang)多(duo)家(jia)代(dai)理(li)商(shang)詢(xun)價(jia)壓(ya)低(di)價(jia)格(ge)，但(dan)在(zai)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)層(ceng)麵(mian)
，這(zhe)種(zhong)競(jing)爭(zheng)還(hai)不(bu)嚴(yan)重(zhong)。

   Keith Reuben: womenlaidaoyazhoushiweilegengtiejinyonghu
，kehuguanxihesirenqingganzaiyazhoudewenhuazhongfeichangzhongyao。yiciwoshoubiqianyifenhetonggengjiazhongyao。yazhoudekehuduifuwufangmianyougengduodeyaoqiu，tamenyaoqiu7×24小xiao時shi的de服fu務wu。另ling一yi反fan麵mian，通tong過guo高gao層ceng建jian立li客ke戶hu關guan係xi可ke以yi獲huo得de常chang年nian的de效xiao應ying。這zhe裏li和he西xi方fang企qi業ye非fei常chang不bu同tong
，你ni必bi須xu放fang棄qi原yuan來lai的de理li解jie
，靈ling活huo的de去qu適shi應ying。

   Henry Chia: yazhoushichangduijiagefeichangmingan。dongnanyadexitongjichengshangxiangshijiegeguochushoutamendeshebei，tamenzaijiagehejishufuwufangmianmianlinzhejuliedejingzheng
，zhezhongjingzhengyebeiyanshendaotamenshijiaozujiangongyingshangshenshang。

   Tjalling van Asbeck: yataidiqudeqiyejingyinghuanjingdedongtaibianhuahentebie，tongchangxiangmugengjin，gexianggongzuobiouzhouhebeimeituijindegengkuai，daozhigaiquyuduixiangyingsuduhejishuzhichiyaoqiudougenggao，kehuwufajieshouyaodengjitianhuoyizhouzuoyoudedaojishuwentidehuifu。womenguowaiqiyeshezhibendibanshichu
，bingyiyigebendiqiyedetaidulaifuwutongchangnenggoudedaoyazhouhezuohuobandezanxu
，congeryingdexinrenhexinlai。

   Frank Grube: zaizuoqiyeshi
，xifangheyazhouwenhuadechayiyaobibeimeiheouzhouzhijiandegengda。ruguoduibendidechuantonghexiguanbulejiedehua，kenenghuishanghaidaohezuofang，erzijiquemeiyouyishidao。guanzhugegeguojiajiandechabieyeshihenzhongyaode


，ruyinduhezhongguobutong，zheyeshixuyaotongguobendidehezuohuobanlejiebendideshangyehuanjing、工(gong)業(ye)和(he)文(wen)化(hua)的(de)原(yuan)因(yin)。在(zai)西(xi)方(fang)，對(dui)於(yu)快(kuai)速(su)的(de)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)很(hen)不(bu)解(jie)，如(ru)迅(xun)速(su)地(di)做(zuo)決(jue)策(ce)，因(yin)為(wei)整(zheng)個(ge)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)變(bian)數(shu)很(hen)多(duo)。這(zhe)裏(li)事(shi)物(wu)多(duo)變(bian)，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)這(zhe)裏(li)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)市(shi)場(chang)比(bi)其(qi)他(ta)任(ren)何(he)地(di)區(qu)都(dou)更(geng)高(gao)速(su)和(he)穩(wen)健(jian)的(de)增(zeng)長(chang)。

   Bob Grietens: 經營企業本身沒有什麼差別，但要注意談判的方法。歐洲人在這方麵更有優勢
，他們更加正規、也更注重長期合作，美國人更傾向即時成果。

   目前的國際經濟形勢會產生怎樣的影響?

   Marc Damhaut: 盡管亞洲未能避免經濟衰退的影響，但預計這裏是經濟最早反彈的地區
，2009年後半年將出現轉機。

   Jeremy Chang: 我們經曆過兩次經濟危機，70年代的石油危機和90年代末IT泡沫破滅。人們不願意消費，在中國我們期望2009年底的第四季度有一個U型轉彎，在日本反彈會更晚些，因為這裏消費類市場的份額更大。

   Ganesh Devaraj: 印度的自動化行業受到的影響較大，相關的銷售大幅下降，整個行業內投資更加慎重
，行業發展也因此放緩。

   Keith Reuben: 到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)，我(wo)們(men)判(pan)斷(duan)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)會(hui)很(hen)低(di)，下(xia)半(ban)年(nian)可(ke)能(neng)有(you)所(suo)反(fan)彈(dan)。人(ren)們(men)對(dui)這(zhe)個(ge)觀(guan)點(dian)分(fen)成(cheng)兩(liang)派(pai)

，一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)堅(jian)信(xin)這(zhe)個(ge)觀(guan)點(dian)，如(ru)果(guo)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，經(jing)濟(ji)反(fan)彈(dan)將(jiang)率(lv)先(xian)發(fa)生(sheng)在(zai)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)國(guo)家(jia)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)幾(ji)個(ge)季(ji)度(du)後(hou)看(kan)到(dao)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)加(jia)快(kuai)
，那(na)世(shi)界(jie)上(shang)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)的(de)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)也(ye)將(jiang)隨(sui)後(hou)加(jia)快(kuai)。
   國際上多個國家都采取了相應措施增加對經濟的投資：美國新總統開展了一項環境友好化政策，日本政府投資2 萬億日元，中國政府投入5800億美元促進經濟發展
，效果很快就會看到
，我對此永遠保持樂觀。

   Henry Chia:許(xu)多(duo)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)向(xiang)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)出(chu)口(kou)設(she)備(bei)
，主(zhu)要(yao)是(shi)中(zhong)國(guo)和(he)台(tai)灣(wan)
，來(lai)平(ping)衡(heng)這(zhe)該(gai)地(di)區(qu)向(xiang)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)。由(you)於(yu)收(shou)到(dao)經(jing)濟(ji)低(di)迷(mi)的(de)影(ying)響(xiang)，設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)
，許(xu)多(duo)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)都(dou)開(kai)始(shi)4天的工作日。

   Frank Grube: 我們看到了投資放緩，但現在評估經濟危機會對我們的業務產生多大的影響還為時過早。