新浪科技訊 5月17日消息，為幫助中小企業過冬
、拉動就業，國內首屆網商交易會於今年5月16-17日在廣州流花賓館召開。

　　該交易會是國內最大電子商務“航母”阿裏巴巴集團整合旗下B2B和(he)淘(tao)寶(bao)兩(liang)家(jia)子(zi)公(gong)司(si)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)

，首(shou)次(ci)以(yi)交(jiao)易(yi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)為(wei)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)搭(da)建(jian)商(shang)機(ji)橋(qiao)梁(liang)，幫(bang)助(zhu)它(ta)們(men)全(quan)力(li)開(kai)拓(tuo)內(nei)貿(mao)市(shi)場(chang)
，同(tong)時(shi)，交(jiao)易(yi)會(hui)也(ye)會(hui)幫(bang)助(zhu)大(da)量(liang)的(de)淘(tao)寶(bao)個(ge)人(ren)網(wang)商(shang)開(kai)拓(tuo)全(quan)新(xin)供(gong)貨(huo)渠(qu)道(dao)
，創(chuang)造(zao)就(jiu)業(ye)機(ji)會(hui)。　　

圖為阿裏巴巴集團主席馬雲演講。

　　以下為演講實錄：

　　馬雲：我在這裏，謝謝大家！

　　感謝大家來參加今天的首屆網商交易會
，我想知道今天有多少是淘寶的用戶
，謝謝大家！

　　有多少是阿裏巴巴B2B的用戶，請舉手，謝謝！

　　請大家就坐！

　　在zai周zhou末mo，這zhe麼me多duo人ren來lai參can加jia網wang絡luo交jiao易yi會hui，其qi實shi，我wo心xin裏li還hai是shi非fei常chang感gan動dong的de，特te別bie是shi昨zuo天tian我wo到dao會hui場chang看kan到dao了le其qi他ta交jiao易yi會hui很hen少shao看kan見jian的de現xian象xiang，有you媽ma媽ma帶dai著zhe孩hai子zi，也ye看kan到dao了le一yi家jia三san口kou，也ye看kan到dao了le很hen多duo年nian紀ji比bi較jiao大da，六liu十shi多duo歲sui的de人ren拉la著zhe包bao在zai交jiao易yi會hui上shang走zou
，回hui去qu後hou我wo就jiu想xiang，是shi什shen麼me樣yang的de力li量liang將jiang這zhe些xie人ren聚ju在zai一yi起qi，是shi什shen麼me吸xi引yin了le我wo們men，我wo認ren為wei是shi希xi望wang和he信xin心xin，帆fan布bu包bao裏li麵mian帶dai著zhe每mei個ge人ren的de信xin心xin和he希xi望wang，我wo自zi己ji這zhe麼me覺jiao得de。

　　我大概在1992、1993年nian有you創chuang業ye的de想xiang法fa，為wei了le嚐chang試shi創chuang業ye的de感gan覺jiao
，我wo曾zeng經jing到dao義yi烏wu小xiao商shang品pin市shi場chang拉la著zhe包bao進jin貨huo，我wo也ye到dao廣guang州zhou海hai珠zhu廣guang場chang進jin貨huo，當dang時shi海hai珠zhu廣guang場chang還hai是shi比bi較jiao亂luan的de，廣guang交jiao會hui也ye進jin不bu去qu，但dan是shi每mei次ci來lai進jin貨huo，我wo心xin裏li充chong滿man了le希xi望wang和he信xin心xin
，我wo覺jiao得de參can加jia這zhe樣yang的de活huo動dong會hui改gai變bian我wo們men，我wo認ren為wei這zhe次ci的de網wang貨huo交jiao易yi會hui盡jin管guan開kai的de還hai不bu是shi非fei常chang的de正zheng規gui，還hai不bu是shi非fei常chang的de好hao，但dan是shi我wo們men的de人ren氣qi說shuo明ming了le一yi切qie
，我wo感gan到dao自zi豪hao和he高gao興xing的de是shi，在zai座zuo的de都dou是shi八ba十shi年nian代dai和he九jiu十shi年nian代dai的de人ren在zai一yi起qi
，你ni們men在zai改gai變bian世shi界jie和he未wei來lai。

　　阿e裏li巴ba巴ba今jin年nian是shi十shi周zhou年nian，十shi年nian來lai想xiang在zai中zhong國guo證zheng明ming一yi件jian事shi情qing，就jiu是shi互hu聯lian網wang在zai中zhong國guo有you希xi望wang，互hu聯lian網wang將jiang完wan善shan中zhong國guo，推tui進jin中zhong國guo的de發fa展zhan
，我wo們men堅jian信xin電dian子zi商shang務wu會hui存cun在zai
，電dian子zi商shang務wu在zai中zhong國guo會hui發fa展zhan。

　　十年以來，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者
，我講任何話都是忽悠
，我想今天還想再忽悠一把！

　　十(shi)年(nian)以(yi)來(lai)一(yi)直(zhi)在(zai)忽(hu)悠(you)，我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)倡(chang)導(dao)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)精(jing)神(shen)
，一(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，一(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)網(wang)商(shang)的(de)精(jing)神(shen)。六(liu)年(nian)前(qian)我(wo)和(he)一(yi)個(ge)很(hen)要(yao)好(hao)的(de)商(shang)人(ren)朋(peng)友(you)交(jiao)流(liu)
，我(wo)說(shuo)剛(gang)剛(gang)推(tui)出(chu)了(le)淘(tao)寶(bao)網(wang)
，我(wo)希(xi)望(wang)他(ta)將(jiang)生(sheng)意(yi)搬(ban)到(dao)網(wang)上(shang)做(zuo)，他(ta)說(shuo)再(zai)說(shuo)吧(ba)
，有(you)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)
；四年前又說請將生意搬到網上，他說行了
，我現在忙不過來；二年前他跟我說，為什麼不早說，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了。1999年和2001nianwolaiguohenduociguangdong，meicielibabadewangshangdahuishang，wobuduantuijinyigexiangfa，jiushijiangwaimaoqiyexunsudebandaowangshangqu，youduoshaorenzhenzhengdexiangxin，wokanweibi，danshijintianxiangxinderendedaolehaochu，shijiefashenglehendadebianhua，daolejintianweizhi，haimeiyourenqinghulianwang，daojintianweizhihaimeiyoukaishishiyongdianzishangwu，daojintianweizhihaijiangzijirenweihulianwangjiushiwangluoyouxihewangshangkankanxinwendehua
，woxiangxinnihuifeichangdehouhui。wozijishizheyangkandaide
，daojintianweizhi

，qianshiniandianzishangwuyehao，hulianwangyehao，womenzhizhengmingtacunzai，danshihulianwanghedianzishangwudaodishifoukeyiyingxiangweilai
，duiwomendeshenghuoyouduodadegaibian，weilaideshinianjiangfashengjudadegaibian，zhecidewanghuojiaoyihuibenrenyouhendadeqipan，womenzhengzaikaiqiwanghuodeshidai，zicongtaobaodanshengyihou，zicongelibabadanshengyihou
，zuijindebannianheyinian，womentingjiandeshengyintaiduodeshi，taobaoshangmianjiahuohengxing，taobaoshangmianfanduideshengyinyuelaiyueduo

，suizhejiaoyiliangdezengchang，bujiangchengxin，jiahuohengxing，daobanchangjue，dajiarenweitaobaojiushijiahuojisandi
，shishishangtaobaoshibushijiahuojisandi，wobenrenrenwei
，bingbushizheyangde。

　　以前淘寶碰到的是競爭
，以前淘寶競爭的是同行業的，今天淘寶最大的競爭是：昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

　　上一個月，我在香港街上剛好走過香港雪茄盒的商店
，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下
，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發生了怎麼樣的事情，還有朋友從香港購買了玩遊戲的籌碼，1.3萬元一套，也有 1.5萬元/套的
，9000元/套

，我在淘寶上查了一下是350元(yuan)，所(suo)有(you)的(de)人(ren)就(jiu)想(xiang)一(yi)定(ding)是(shi)假(jia)的(de)，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)真(zhen)的(de)，我(wo)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)籌(chou)碼(ma)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)在(zai)浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)
，將(jiang)籌(chou)碼(ma)出(chu)口(kou)到(dao)美(mei)國(guo)，香(xiang)港(gang)從(cong)美(mei)國(guo)進(jin)口(kou)後(hou)放(fang)在(zai)香(xiang)港(gang)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)的(de)人(ren)再(zai)從(cong)香(xiang)港(gang)購(gou)買(mai)回(hui)去(qu)
，現(xian)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)金(jin)華(hua)的(de)工(gong)廠(chang)直(zhi)接(jie)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)賣(mai)，也(ye)就(jiu)是(shi)賣(mai)350元
，很多品牌的電視機以及製造廠家跟我說，我們賣一台電視機，從設計到製造好和銷售，賣回來隻賺10元，幾千元的電視機隻賺10元，如果一台電視機隻賺10元，怎麼可以希望製造業創新和投入研發，這些錢被誰賺走了
，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒
，賣800元/瓶，但是酒的成本隻有10元，300元花到了電視廣告商，300 元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什麼要買隻有10元價值的酒，卻要花800-900元，這是對消費者不公平，對製造業也不公平，如何將整個渠道打通，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的衝擊。

　　電子商務對其他傳統行業的衝擊，我們想象一下
，5年前的物流行業
，有多少的物流行業真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗，真正擴大了物流，沒有的。

　　但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400萬wan個ge包bao裹guo
，需xu要yao很hen多duo的de物wu流liu公gong司si將jiang包bao裹guo一yi個ge一yi個ge的de送song出chu去qu
，順shun便bian我wo跟gen大da家jia講jiang。去qu年nian我wo沒mei有you在zai淘tao寶bao上shang購gou物wu，現xian在zai我wo們men家jia跟gen所suo有you的de朋peng友you一yi樣yang，每mei天tian最zui大da的de希xi望wang和he快kuai樂le是shi拿na一yi個ge包bao裹guo過guo來lai，拆chai開kai來lai看kan，盡jin管guan我wo知zhi道dao包bao裹guo裏li麵mian是shi什shen麼me東dong西xi
，但dan是shi我wo就jiu想xiang拆chai開kai來lai看kan，前qian幾ji天tian我wo購gou買mai了le幾ji個ge洗xi澡zao用yong的de大da浴yu巾jin，賣mai家jia有you非fei常chang漂piao亮liang的de紅hong色se浴yu巾jin，也ye有you黃huang色se和he綠lv色se的de，但dan是shi他ta說shuo紅hong色se的de沒mei有you貨huo
，我wo發fa現xian太tai太tai跟gen那na個ge人ren在zai網wang絡luo上shang爭zheng論lun，她ta說shuo為wei什shen麼me沒mei有you紅hong色se的de還hai在zai賣mai
，賣mai家jia說shuo沒mei有you了le，我wo太tai太tai說shuo，沒mei有you就jiu將jiang貨huo拿na下xia來lai，結jie果guo第di二er天tian還hai沒mei有you將jiang貨huo拿na下xia來lai，我wo就jiu說shuo必bi須xu將jiang沒mei有you的de貨huo拿na下xia來lai

，我wo告gao訴su他ta，我wo是shi淘tao寶bao的de，他ta說shuo我wo不bu相xiang信xin，經jing過guo交jiao流liu，那na個ge人ren說shuo我wo一yi定ding將jiang貨huo拿na下xia來lai
，沒mei有you就jiu是shi沒mei有you，對dui於yu我wo來lai講jiang
，網wang商shang最zui大da的de價jia值zhi就jiu是shi誠cheng信xin，因yin為wei我wo們men要yao求qiu貨huo源yuan公gong司si誠cheng信xin，要yao求qiu買mai家jia誠cheng信xin，為wei什shen麼me不bu能neng強qiang製zhi賣mai家jia誠cheng信xin。

　　我在淘寶和阿裏巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯網的力量，這些不斷的變化。

　　去年的年初
，我們從淘寶的數據，特別是阿裏巴巴中小企業的數據上基本判斷出

，世界經濟將會出現很大的問題

，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了，阿裏巴巴你們的“冬天”要來了
，但是我們認為是世界經濟，進出口貿易，內需市場的“冬天”要(yao)來(lai)了(le)。去(qu)年(nian)年(nian)底(di)有(you)人(ren)說(shuo)你(ni)說(shuo)冬(dong)天(tian)要(yao)來(lai)了(le)，冬(dong)天(tian)有(you)多(duo)久(jiu)，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)度(du)過(guo)。我(wo)在(zai)淘(tao)寶(bao)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)賣(mai)家(jia)的(de)餐(can)廳(ting)去(qu)吃(chi)飯(fan)，剛(gang)坐(zuo)下(xia)，老(lao)板(ban)就(jiu)說(shuo)，冬(dong)天(tian)被(bei)你(ni)說(shuo)對(dui)了(le)，現(xian)在(zai)店(dian)裏(li)的(de)生(sheng)意(yi)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)，你(ni)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)冬(dong)天(tian)
，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)會(hui)結(jie)束(shu)，我(wo)說(shuo)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)和(he)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)冬(dong)天(tian)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，他(ta)說(shuo)真(zhen)的(de)
，這(zhe)麼(me)快(kuai)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)，我(wo)說(shuo)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)和(he)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)你(ni)會(hui)適(shi)應(ying)的(de)
，任(ren)何(he)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)必(bi)須(xu)適(shi)應(ying)外(wai)部(bu)的(de)環(huan)境(jing)。

　　今(jin)天(tian)經(jing)濟(ji)有(you)所(suo)回(hui)暖(nuan)，但(dan)是(shi)我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，今(jin)天(tian)經(jing)濟(ji)仍(reng)然(ran)麵(mian)臨(lin)巨(ju)大(da)的(de)困(kun)難(nan)，不(bu)要(yao)為(wei)恢(hui)複(fu)昨(zuo)天(tian)而(er)感(gan)到(dao)興(xing)奮(fen)，更(geng)不(bu)要(yao)為(wei)失(shi)去(qu)昨(zuo)天(tian)的(de)輝(hui)煌(huang)而(er)興(xing)奮(fen)。2007年(nian)火(huo)爆(bao)的(de)股(gu)市(shi)不(bu)會(hui)回(hui)來(lai)了(le)，真(zhen)正(zheng)要(yao)改(gai)變(bian)的(de)是(shi)經(jing)濟(ji)的(de)結(jie)構(gou)和(he)商(shang)業(ye)的(de)文(wen)明(ming)，商(shang)界(jie)新(xin)生(sheng)力(li)量(liang)的(de)起(qi)來(lai)，我(wo)看(kan)到(dao)經(jing)濟(ji)的(de)恢(hui)複(fu)，我(wo)告(gao)訴(su)所(suo)有(you)的(de)網(wang)商(shang)，在(zai)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)上(shang)感(gan)受(shou)的(de)不(bu)是(shi)冬(dong)天(tian)，感(gan)受(shou)的(de)是(shi)春(chun)天(tian)的(de)來(lai)到(dao)
，感(gan)受(shou)到(dao)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)的(de)來(lai)到(dao)，因(yin)為(wei)世(shi)界(jie)進(jin)入(ru)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)變(bian)化(hua)
，我(wo)本(ben)人(ren)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)。去(qu)年(nian)六(liu)、七qi月yue份fen我wo認ren為wei是shi危wei機ji
，今jin天tian已yi經jing不bu是shi危wei機ji，它ta是shi強qiang力li的de信xin號hao，今jin年nian年nian初chu事shi實shi上shang越yue來lai越yue顯xian示shi證zheng明ming這zhe是shi世shi界jie經jing濟ji發fa展zhan過guo程cheng中zhong必bi然ran的de陣zhen痛tong
，強qiang烈lie的de信xin號hao告gao訴su我wo們men昨zuo天tian越yue成cheng功gong的de企qi業ye
，今jin天tian越yue失shi敗bai，昨zuo天tian越yue自zi以yi為wei是shi的de企qi業ye不bu改gai變bian自zi己ji，不bu會hui走zou下xia去qu，昨zuo天tian小xiao的de企qi業ye將jiang會hui大da。

　　另(ling)外(wai)的(de)信(xin)號(hao)是(shi)由(you)資(zi)本(ben)密(mi)集(ji)型(xing)走(zou)向(xiang)知(zhi)識(shi)密(mi)集(ji)型(xing)
，這(zhe)是(shi)強(qiang)烈(lie)的(de)信(xin)號(hao)
，以(yi)前(qian)認(ren)為(wei)是(shi)靠(kao)關(guan)係(xi)做(zuo)生(sheng)意(yi)到(dao)走(zou)向(xiang)靠(kao)誠(cheng)信(xin)做(zuo)生(sheng)意(yi)，信(xin)號(hao)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)烈(lie)，不(bu)管(guan)大(da)家(jia)是(shi)否(fou)相(xiang)信(xin)
，十(shi)年(nian)以(yi)後(hou)的(de)商(shang)業(ye)會(hui)跟(gen)今(jin)天(tian)完(wan)全(quan)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)，十(shi)年(nian)後(hou)見(jian)到(dao)的(de)富(fu)豪(hao)和(he)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)跟(gen)今(jin)天(tian)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。十(shi)年(nian)後(hou)的(de)成(cheng)功(gong)者(zhe)一(yi)定(ding)是(shi)八(ba)
、九十年代的人
，而且成功者的年齡會越來越年輕
，大家要記住

，我自己這樣告訴自己
，假如不改變，怎麼會有我們的機會。 1995年從大學中出來創業，我想證明一件事情，如果馬雲可以成功
，中國80%denianqingrendoukeyichenggong，pingshenme，zhiyouyouguanxiderenkeyichenggong，weishenmezhiyoudandaderenkeyichenggong，chenggongzhebixuyouzhihuihechengxin，yincishijiedekaifangzhengzaijiakuai。zaizuosuoyouderen，wogendajiameiyourenhedequbie，erqieweiyidequbie，wobizaizuosuoyouderendouchangdeguaiyidian
，changdechouyidian。danshiwoyemeiyouziben，chuangyedeshihou，woshiwenqinqi、朋友一起借錢，總共是2wanyuan
，meiyouguanxide，wofumujiushipuputongtongdejiating，danshiweishenmefazhandezhemekuai，jintianwokandaowangluoshangshuo
，mayunnizhenweida
，taobaozuodezhemehao
，elibabazuodezhemehao，woxinlitebiedenanguo，zhebushiwodegonglao
，zheshihulianwangdegonglao，zheshizhongguofazhandegonglao
，zheshi 1.3萬wan員yuan工gong的de功gong勞lao，這zhe是shi中zhong國guo幾ji千qian萬wan在zai座zuo各ge位wei對dui網wang商shang信xin任ren的de功gong勞lao
，我wo覺jiao得de自zi己ji真zhen的de很hen難nan過guo。有you的de時shi候hou別bie人ren罵ma我wo
，馬ma雲yun你ni是shi胡hu扯che的de，怎zen麼me有you這zhe麼me爛lan的de服fu務wu，我wo也ye沒mei有you寫xie過guo一yi段duan程cheng序xu
，也ye沒mei有you編bian過guo規gui章zhang製zhi度du，但dan是shi後hou來lai發fa現xian
，今jin天tian網wang絡luo發fa生sheng巨ju大da變bian化hua的de時shi候hou，讓rang我wo們men這zhe些xie平ping凡fan的de人ren

，可ke以yi借jie助zhu中zhong國guo的de力li量liang，互hu聯lian網wang的de力li量liang發fa生sheng變bian化hua


，回hui憶yi這zhe十shi幾ji年nian的de發fa展zhan之zhi路lu，隻zhi要yao有you夢meng想xiang
，隻zhi要yao跟gen同tong事shi不bu斷duan的de了le解jie客ke戶hu

，因yin客ke戶hu變bian而er變bian
，一yi定ding會hui走zou到dao今jin天tian，我wo自zi己ji感gan覺jiao，因yin為wei互hu聯lian網wang，因yin為wei前qian十shi年nian的de變bian化hua，讓rang我wo們men走zou到dao今jin天tian，未wei來lai的de十shi年nian互hu聯lian網wang和he電dian子zi商shang務wu的de變bian化hua會hui更geng大da，假jia如ru沒mei有you時shi代dai的de變bian化hua，沒mei有you這zhe場chang經jing濟ji危wei機ji，我wo相xiang信xin在zai座zuo絕jue大da部bu分fen的de人ren沒mei有you十shi年nian後hou成cheng功gong的de可ke能neng性xing。

　　womenqunalizhaoguanxi，womenqunalizhaoyinxingdaikuan，womenqunaligenrentanhezuo
，yinweizaisuoyourendeyanjinglimianjiushiputongdenianqingren

，jiushipuputongtongderen，hulianwanggeiwojudadeganchu，zaigongsihejiatingzhong
，buduanchuangzaoxindesixiang，zhonghuaminzuzunlaoaiyouhenhao，weishenmebukeyizunyouailao，duinianqingrenzunzhongheqingting，jintianba、九jiu十shi年nian代dai的de孩hai子zi伴ban隨sui著zhe網wang絡luo的de成cheng長chang，對dui老lao的de人ren要yao愛ai護hu，太tai老lao的de人ren問wen明ming天tian會hui怎zen麼me樣yang
，我wo估gu計ji談tan不bu出chu什shen麼me，互hu聯lian網wang的de另ling外wai一yi種zhong變bian化hua是shi很hen有you意yi思si的de。我wo爺ye爺ye這zhe一yi輩bei子zi是shi靠kao報bao紙zhi決jue定ding未wei來lai的de
，報bao紙zhi上shang的de一yi切qie都dou是shi對dui的de，我wo父fu親qin是shi靠kao聽ting廣guang播bo的de，我wo們men這zhe一yi代dai是shi看kan電dian視shi的de
，今jin天tian八ba、jiushiniandaidehaizishuoyaocanyu，yaoyouzijideguandian，yincihulianwangdanshenglexindeyidai
，hulianwangdeqilai，dianzishangwudeqilaijiangchedigaibianweilai
，chediyingxiangwomendeshenghuo
，shehuiyijingfashengjuliedebianhua，woxianggaosudajiadeshi，2009年互聯網和電子商務隻完成了第一個階段，就是機會。大家都說機會被阿裏巴巴和淘寶
、百度、穀歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始
，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

　　網(wang)貨(huo)今(jin)天(tian)才(cai)開(kai)始(shi)
，前(qian)八(ba)年(nian)的(de)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)想(xiang)證(zheng)明(ming)中(zhong)國(guo)將(jiang)會(hui)誕(dan)生(sheng)一(yi)批(pi)新(xin)的(de)群(qun)體(ti)叫(jiao)做(zuo)網(wang)商(shang)
，我(wo)們(men)所(suo)到(dao)之(zhi)處(chu)都(dou)是(shi)網(wang)商(shang)

，廣(guang)東(dong)的(de)粵(yue)商(shang)、山shan西xi的de晉jin商shang
，但dan是shi互hu聯lian網wang是shi沒mei有you區qu域yu的de
，所suo有you的de商shang業ye都dou要yao遵zun守shou一yi個ge規gui則ze就jiu是shi誠cheng信xin
，網wang商shang告gao訴su我wo們men一yi點dian

，阿e裏li巴ba巴ba走zou到dao今jin天tian是shi四si大da特te征zheng，未wei來lai的de二er十shi一yi世shi紀ji要yao想xiang成cheng功gong必bi須xu有you四si大da特te征zheng：

　　開放的胸懷

　　分享的精神

　　承擔責任

　　全球化的眼光

　　必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會在二十一世紀非常的成功

，後麵的五年我們將證明網貨的力量，十元的酒就應該賣二、三十元，而不應該賣八百元，電視機這麼多的工序隻掙十元是不合理的。

　　傳(chuan)統(tong)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)拿(na)了(le)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)錢(qian)
，剝(bo)削(xue)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)，不(bu)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)，而(er)是(shi)做(zuo)房(fang)地(di)產(chan)的(de)投(tou)資(zi)
，股(gu)市(shi)的(de)投(tou)資(zi)
，這(zhe)是(shi)對(dui)任(ren)何(he)人(ren)的(de)不(bu)負(fu)責(ze)任(ren)
，未(wei)來(lai)的(de)五(wu)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)倡(chang)導(dao)和(he)推(tui)進(jin)網(wang)貨(huo)的(de)力(li)量(liang)，再(zai)五(wu)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)推(tui)進(jin)網(wang)規(gui)，沒(mei)有(you)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)和(he)做(zuo)事(shi)的(de)規(gui)則(ze)我(wo)們(men)絕(jue)對(dui)不(bu)相(xiang)信(xin)互(hu)聯(lian)網(wang)可(ke)以(yi)完(wan)善(shan)。

　　在zai淘tao寶bao的de封feng麵mian和he阿e裏li巴ba巴ba的de網wang上shang開kai始shi在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei招zhao聘pin和he尋xun求qiu法fa律lv專zhuan家jia
，經jing濟ji學xue專zhuan家jia，社she會hui學xue專zhuan家jia，人ren類lei學xue專zhuan家jia。為wei什shen麼me請qing這zhe些xie人ren，因yin為wei我wo們men感gan覺jiao到dao未wei來lai的de網wang規gui、網貨

、網(wang)商(shang)將(jiang)會(hui)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)世(shi)界(jie)
，人(ren)類(lei)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)新(xin)的(de)世(shi)界(jie)，不(bu)能(neng)再(zai)憑(ping)今(jin)天(tian)二(er)十(shi)多(duo)歲(sui)的(de)淘(tao)寶(bao)的(de)店(dian)小(xiao)二(er)製(zhi)訂(ding)遊(you)戲(xi)的(de)規(gui)則(ze)

，他(ta)們(men)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)的(de)累(lei)。有(you)人(ren)問(wen)，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)找(zhao)人(ren)類(lei)學(xue)家(jia)研(yan)究(jiu)淘(tao)寶(bao)，現(xian)在(zai)淘(tao)寶(bao)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。淘(tao)寶(bao)用(yong)戶(hu)到(dao)店(dian)裏(li)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)樣(yang)品(pin)，小(xiao)絨(rong)娃(wa)娃(wa)，賣(mai)家(jia)說(shuo)30元(yuan)

，買(mai)家(jia)問(wen)是(shi)否(fou)包(bao)郵(you)費(fei)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)對(dui)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)的(de)規(gui)則(ze)，必(bi)須(xu)對(dui)賣(mai)家(jia)約(yue)束(shu)。我(wo)很(hen)感(gan)動(dong)，有(you)的(de)時(shi)候(hou)，晚(wan)上(shang)很(hen)晚(wan)的(de)時(shi)候(hou)
，在(zai)中(zhong)國(guo)淩(ling)晨(chen)一(yi)點(dian)的(de)時(shi)候(hou)上(shang)網(wang)
，還(hai)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)旺(wang)旺(wang)上(shang)一(yi)片(pian)燈(deng)的(de)亮(liang)起(qi)，到(dao)了(le)晚(wan)上(shang)一(yi)點(dian)多(duo)還(hai)在(zai)上(shang)班(ban)，我(wo)想(xiang)請(qing)人(ren)類(lei)學(xue)家(jia)研(yan)究(jiu)賣(mai)家(jia)的(de)行(xing)為(wei)，幾(ji)點(dian)起(qi)來(lai)，登(deng)陸(lu)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)現(xian)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)，根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)行(xing)為(wei)製(zhi)訂(ding)遊(you)戲(xi)的(de)規(gui)則(ze)。這(zhe)就(jiu)是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)判(pan)斷(duan)
，十(shi)年(nian)後(hou)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)坐(zuo)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)努(nu)力(li)
，我(wo)們(men)會(hui)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)網(wang)絡(luo)世(shi)界(jie)，今(jin)天(tian)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)B2B有you很hen多duo的de企qi業ye，製zhi造zao業ye因yin為wei網wang貨huo時shi代dai發fa生sheng巨ju大da的de變bian化hua
，每mei一yi次ci營ying銷xiao方fang式shi的de變bian化hua，就jiu會hui形xing成cheng製zhi造zao業ye的de變bian化hua，我wo在zai這zhe裏li不bu是shi忽hu悠you，也ye不bu是shi勸quan阻zu，而er是shi警jing告gao，而er是shi真zhen正zheng的de呼hu籲xu大da家jia，所suo有you的de企qi業ye高gao度du關guan注zhu電dian子zi商shang務wu，最zui近jin發fa現xian渠qu道dao越yue強qiang的de企qi業ye，賣mai貨huo越yue好hao的de企qi業ye，麻ma煩fan越yue多duo
，今jin天tian搬ban到dao網wang站zhan上shang去qu賣mai
，現xian在zai 90%的de營ying業ye額e來lai自zi於yu渠qu道dao
，今jin天tian沒mei有you渠qu道dao的de企qi業ye越yue活huo越yue好hao
，越yue來lai越yue通tong暢chang
，今jin天tian發fa現xian一yi個ge問wen題ti，廣guang東dong的de企qi業ye會hui製zhi造zao不bu會hui賣mai。廣guang東dong幾ji十shi年nian的de發fa展zhan
，資zi金jin是shi靠kao港gang澳ao台tai地di區qu，品pin牌pai和he渠qu道dao是shi靠kao海hai外wai，廣guang東dong人ren隻zhi要yao造zao就jiu可ke以yi了le，造zao了le就jiu會hui有you人ren來lai賣mai
，錢qian有you港gang澳ao台tai融rong資zi，一yi旦dan金jin融rong危wei機ji海hai外wai渠qu道dao發fa生sheng了le問wen題ti，品pin牌pai發fa生sheng了le問wen題ti
，很hen多duo企qi業ye出chu現xian了le問wen題ti，但dan是shi今jin天tian我wo想xiang告gao訴su大da家jia，通tong過guo互hu聯lian網wang
，通tong過guo電dian子zi商shang務wu
，你ni的de貨huo是shi迅xun速su可ke以yi走zou出chu去qu的de，必bi須xu進jin行xing改gai革ge，以yi消xiao費fei者zhe為wei中zhong心xin
，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C，還有傳統的B2C，daolejintianwoxianggaosudajia，suoyoudezhizaoyegaodujingti，yinweixiaofeizhebixugaibianzijichanpindesheji

，gaibianqudaodetuiguangfangshi，bixugaibianchuangxinshejidenengli，C2B一yi定ding會hui成cheng為wei產chan業ye升sheng級ji的de未wei來lai
，以yi消xiao費fei者zhe為wei導dao向xiang
，柔rou性xing化hua生sheng產chan，定ding製zhi化hua生sheng產chan將jiang會hui被bei取qu代dai，網wang貨huo將jiang製zhi造zao業ye的de利li潤run提ti高gao，將jiang渠qu道dao打da掉diao，網wang貨huo讓rang所suo有you的de消xiao費fei者zhe得de到dao個ge性xing化hua的de產chan品pin
，網wang規gui會hui讓rang這zhe些xie企qi業ye更geng加jia的de透tou明ming
，更geng加jia的de誠cheng信xin
，更geng加jia的de受shou消xiao費fei者zhe的de尊zun重zhong，我wo相xiang信xin這zhe才cai是shi未wei來lai時shi代dai的de發fa展zhan。我wo們men處chu在zai變bian化hua的de時shi代dai，今jin天tian痛tong苦ku的de人ren
，你ni們men去qu看kan一yi下xia，互hu聯lian網wang上shang反fan對dui聲sheng音yin最zui大da的de是shi誰shui

？是shi今jin天tian的de成cheng功gong者zhe，網wang商shang群qun體ti中zhong看kan到dao反fan對dui阿e裏li巴ba巴ba和he淘tao寶bao的de已yi經jing不bu是shi阿e裏li巴ba巴ba和he淘tao寶bao的de競jing爭zheng者zhe，而er是shi今jin天tian買mai賣mai中zhong最zui好hao的de人ren，他ta本ben來lai就jiu想xiang渠qu道dao有you30%-40%，被淘寶搞了以後，隻剩下10%-20%。

　　前幾天有一個老外，一個LV的包賣二、sanwanyuan，wokeyimaiershitouniule
，pingshenmemaizhemegui。womenzunzhongzhishichanquan，zunzhongpinpai
，danwobuzunzhongbaoli，wogengbuzunzhong



，weileweihuzijimouxieteshudeliyiershezhiledaliangdezhangai，wojintianyezhemejiang，shinianyihouchuantongdezhuanli


、品牌也會受到巨大的衝擊。

　　qianduanshijiancongmeiguohuilai
，zuiyouyisideshi
，henduodeqiyeshuo
，womenyouzhemeduodezhuanli，youquanshijiezhumingdegongsi，tamenkenengshinuobeijianghuodezhezuiduodegongsi，womenyongyouquanshijiezuiduodezhuanli，zhejiagongsihuodefeichanglei，tamenweileguanlizhexiezhuanli，qinglewushuderen，zuolehenduodechengxu，tamenjiushiguanlizhuanli，naxiezhuanlikeyiyong，tamenshezhiledaliangdedileizhen，zuaiqitarendechuangxin，fadaguojiajintianshezhiledaliangdebilei
，zuaifazhanzhongguojia
，youqian、youshidegongsishezhiledaliangdeqianweilebaohuziji，zuizhuanqiandejiushilvshiyijiliyibaozhangzhe
，jintianrenleiyaojinbu
，renleiyaochuangxin，jiukaozaizuodewangshangdeliliang，wanghuodeliliang。

　　法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的，

　　最zui後hou我wo想xiang製zhi造zao商shang們men，這zhe次ci金jin融rong危wei機ji可ke能neng是shi在zai座zuo絕jue大da部bu分fen今jin天tian沒mei有you想xiang到dao的de
，昨zuo天tian一yi步bu臭chou棋qi今jin天tian會hui變bian成cheng好hao棋qi
，要yao迅xun速su開kai始shi新xin的de營ying銷xiao。不bu知zhi道dao在zai座zuo有you多duo少shao人ren會hui下xia圍wei棋qi的de，但dan是shi我wo知zhi道dao下xia了le一yi步bu臭chou棋qi
，就jiu不bu要yao救jiu
，反fan過guo來lai看kan就jiu是shi下xia了le一yi步bu好hao棋qi。我wo在zai阿e裏li巴ba巴ba十shi年nian中zhong，有you人ren說shuo馬ma雲yun你ni很hen厲li害hai，其qi實shi一yi開kai始shi是shi臭chou棋qi
，現xian在zai看kan來lai都dou是shi好hao棋qi，千qian萬wan不bu要yao迷mi信xin一yi個ge人ren和he一yi家jia公gong司si，是shi靠kao自zi己ji一yi步bu一yi步bu的de走zou，創chuang業ye者zhe永yong遠yuan有you夢meng想xiang，每mei天tian采cai取qu行xing動dong，去qu改gai變bian和he調tiao整zheng。

　　我wo還hai想xiang講jiang這zhe句ju話hua，假jia如ru在zai二er十shi一yi世shi紀ji你ni想xiang成cheng功gong，記ji住zhu客ke戶hu第di一yi，就jiu是shi誠cheng信xin
，做zuo一yi切qie的de努nu力li就jiu是shi為wei了le客ke戶hu
，員yuan工gong第di二er，最zui近jin爭zheng議yi很hen多duo，我wo前qian幾ji天tian在zai香xiang港gang的de股gu東dong大da會hui上shang講jiang，客ke戶hu第di一yi，員yuan工gong第di二er
，股gu東dong第di三san。有you人ren說shuo馬ma雲yun早zao知zhi道dao你ni是shi股gu東dong第di三san
，我wo就jiu不bu會hui買mai你ni的de股gu票piao，我wo說shuo你ni還hai來lai得de及ji，現xian在zai可ke以yi賣mai掉diao股gu票piao，是shi誰shui給gei我wo們men錢qian，是shi客ke戶hu，誰shui創chuang造zao了le價jia值zhi，是shi員yuan工gong。廣guang東dong所suo有you的de網wang商shang們men

，今jin天tian改gai變bian我wo們men，影ying響xiang我wo們men，幫bang我wo們men成cheng長chang的de是shi我wo們men的de員yuan工gong。

　　youyiweiqiyejiagenwojiang
，maihenhaodechanpin，zaitaobaoshangzenmemaiyemaibuchuqu，xiaoyatouyimaijiumaichuqule，naxielaotoumaichanpindetaolushibutongde，nianqingdedianxiaoeryishanglaijiushiqinyixia

，womenshibushiyingde
，xianzaishangtaobaoruguomeiyourenshuoqinwofanerbushiyingle。

　　以yi前qian我wo們men認ren為wei穿chuan西xi裝zhuang是shi對dui人ren的de尊zun敬jing，最zui早zao我wo們men發fa現xian穿chuan中zhong山shan裝zhuang是shi對dui人ren的de尊zun敬jing
，現xian在zai發fa現xian其qi實shi穿chuan的de越yue舒shu服fu，別bie人ren感gan覺jiao的de好hao就jiu很hen好hao，商shang業ye形xing式shi真zhen正zheng的de發fa生sheng了le變bian化hua，最zui後hou我wo想xiang說shuo，我wo們men淘tao寶bao的de賣mai家jia
，阿e裏li巴ba巴ba的de企qi業ye們men，今jin天tian的de電dian子zi商shang務wu不bu是shi五wu年nian以yi前qian的de電dian子zi商shang務wu
，五wu年nian前qian有you人ren問wen我wo，阿e裏li巴ba巴ba到dao底di會hui變bian成cheng什shen麼me樣yang子zi，我wo說shuo 2009年nian會hui有you一yi個ge感gan覺jiao
，我wo們men有you了le消xiao費fei者zhe的de淘tao寶bao，有you了le企qi業ye的de阿e裏li巴ba巴ba

，有you了le中zhong間jian支zhi付fu的de體ti係xi，開kai始shi為wei明ming天tian打da造zao阿e裏li軟ruan件jian
，我wo們men為wei未wei來lai服fu務wu業ye的de電dian子zi商shang務wu
，開kai餐can飲yin、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來，我們建立了這個體係，但是真正的電子商務的成型是在未來五年，我相信在2014nianhuikandaowanquanbutongdedianzishangwuqudao，xiwangdajiazhuazhuzhewuniandeshijian，ruguojintianhaitingliuzaiyouxihewangbalimian，jintianhaizaixiaohuabierenzuodianzishangwu
，wunianhounihuigengjiadehouhui，womenbixuyaochuangzaoweilai
，womenkeyigaibianweilai，meiyigerenjintiandaozhelilai
，meitianlaizhelidemudeshiduiweilaidexiwang，duimingtiandexinxin
，yiqieweimingtianerzuo，womenbuyaoweizuotianershiwang，gengbunengyinweihuifuzuotianergandaoxingfen，shijiebianhuaganggangkaishi，elibabazaizheligendajiayiqichengnuo
，yiqianshijigerendeshiming
，jintianyijingbianchengle1.3萬阿裏人的使命，我們將會全力以赴支持網商
、網貨、網規的建設



，未來的十年阿裏巴巴的使命是打造新的商業文明，我們要讓那些誠信、開放、分享責任感和全球化的商人取得成功。

　　最(zui)後(hou)
，十(shi)年(nian)後(hou)我(wo)希(xi)望(wang)在(zai)今(jin)天(tian)場(chang)地(di)裏(li)坐(zuo)著(zhe)的(de)人(ren)

，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)人(ren)因(yin)為(wei)從(cong)今(jin)天(tian)開(kai)始(shi)的(de)行(xing)動(dong)
，今(jin)天(tian)推(tui)動(dong)網(wang)貨(huo)和(he)網(wang)商(shang)的(de)革(ge)命(ming)
，十(shi)年(nian)後(hou)以(yi)成(cheng)功(gong)者(zhe)身(shen)份(fen)站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)台(tai)上(shang)
，對(dui)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)庭(ting)和(he)世(shi)界(jie)負(fu)責(ze)任(ren)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)參(can)加(jia)本(ben)次(ci)論(lun)壇(tan)
，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。

　　來源：新浪科技