文 | 本刊記者 劉濤

　　卡特彼勒、施維茵、小鬆
、日立，這些位列全球500強的美、德、日的工程機械大佬們對三一防範有加。要不是它，中國的混凝土泵車
、高噸位履帶起重機等很多工程機械產品，可能會像十幾年前一樣，90%仍(reng)是(shi)這(zhe)些(xie)大(da)佬(lao)們(men)的(de)天(tian)下(xia)。現(xian)在(zai)
，這(zhe)家(jia)來(lai)自(zi)中(zhong)國(guo)湖(hu)南(nan)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)不(bu)但(dan)分(fen)食(shi)了(le)它(ta)們(men)的(de)市(shi)場(chang)，而(er)且(qie)正(zheng)雄(xiong)心(xin)勃(bo)勃(bo)地(di)向(xiang)更(geng)多(duo)的(de)被(bei)它(ta)們(men)霸(ba)占(zhan)多(duo)年(nian)的(de)產(chan)品(pin)和(he)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)發(fa)起(qi)進(jin)攻(gong)。

　　30年間，中國企業在輕工製造的土壤裏成長、壯大。它們依靠低成本
、大批量、打價格戰的方式讓“中國製造”行銷全球
，但自己也背上了傾銷
、汙染和破壞全球產業鏈的惡名。更可怕的是，產品利潤的消失殆盡
，讓他們陷入自己親手編織的陷阱，無法自拔。

　　正當傳統的“中國製造”走到了升級難
、疑無路的時候
，梁穩根和三一為我們展示了另一個世界。

　　無論是三一集團創始人梁穩根個人一貫的低調，還是三一出色的業績，都抹消不掉業界對於三一——這家中國規模最大的民營重工企業的爭議。

　　從1995年，三一重工(34.28,-1.16,-3.27%,吧)的第一台混凝土拖泵下線到今天，十幾年中，梁穩根和他帶領的“梁家軍”從300萬元起步
，把三一打造成全球最大的混凝土機械製造基地
，占有50%國內市場份額，在重工製造領域走出了一條三一路徑。2007年，三一集團實現銷售收入135億元，利潤40.2億元。如今
，三一重工(600031.SH)是中國工程機械行業裏利潤最高、市值最大的上市公司。

　　在一些市場人士看來


，三一充滿血性、勇於開拓
，值得讚賞，但在一些同行眼中
，三一是一個不講規則、令人厭煩的攪局者。

　　不止一家機構投資者對《中國企業家》說，三一是“民營企業的典範。”“這是一家很好的企業

，有理想，有抱負。梁穩根為人低調，決策果斷
，很想為中國的裝備製造業打造一個世界500強。”有國內工程機械行業最佳分析師之稱的中信證券(50.31,1.00,2.03%,吧)研究所的郭亞淩說。“三一有很強的研發能力，依靠內生的力量不斷做大，這在國內的工程機械行業裏很少有。它正謀求成為行業的整合者。”東方證券分析師周鳳武說。

　　同樣
，不止一家國有工程機械企業卻對《中國企業家》表達了以下的看法：“它(三一)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)質(zhi)很(hen)不(bu)好(hao)的(de)暴(bao)發(fa)戶(hu)，會(hui)走(zou)捷(jie)徑(jing)，敢(gan)賭(du)，不(bu)擇(ze)手(shou)段(duan)挖(wa)別(bie)人(ren)的(de)牆(qiang)角(jiao)
，愛(ai)出(chu)風(feng)頭(tou)。你(ni)不(bu)能(neng)用(yong)常(chang)規(gui)的(de)想(xiang)法(fa)去(qu)判(pan)斷(duan)它(ta)，該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)
，不(bu)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)。它(ta)阻(zu)礙(ai)徐(xu)工(gong)改(gai)製(zhi)
，就(jiu)是(shi)打(da)擊(ji)徐(xu)工(gong)，抬(tai)高(gao)自(zi)己(ji)

，是(shi)攪(jiao)局(ju)的(de)。”甚至一家險些被三一收購的國企
，以“不知道三一是幹什麼的”為由，斷然拒絕了采訪。

　　有政府高官問過梁穩根，三一為什麼要那麼“鋒芒畢露”？

　　梁回答
，“鋒芒畢露”是外界對三一的“誤解”。

　　但事實上，三一近年來在重工業界乃至整個中國商界掀起的軒然大波，皆非出自偶然。2005年5月(yue)，三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)股(gu)權(quan)分(fen)置(zhi)改(gai)革(ge)的(de)第(di)一(yi)股(gu)
，在(zai)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)風(feng)頭(tou)出(chu)盡(jin)。而(er)這(zhe)個(ge)第(di)一(yi)是(shi)梁(liang)穩(wen)根(gen)給(gei)有(you)關(guan)高(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)寫(xie)信(xin)，痛(tong)述(shu)股(gu)權(quan)分(fen)置(zhi)改(gai)革(ge)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)“爭取”而來的。在凱雷收購徐工案中，向文波在自己的博客上陸續發出幾十篇文章，稱凱雷收購徐工85%的(de)股(gu)權(quan)是(shi)賤(jian)賣(mai)國(guo)有(you)資(zi)產(chan)
，威(wei)脅(xie)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)產(chan)業(ye)的(de)安(an)全(quan)。事(shi)實(shi)上(shang)，私(si)下(xia)裏(li)，梁(liang)穩(wen)根(gen)與(yu)向(xiang)文(wen)波(bo)對(dui)此(ci)事(shi)的(de)抨(peng)擊(ji)之(zhi)詞(ci)更(geng)為(wei)猛(meng)烈(lie)，而(er)且(qie)堅(jian)決(jue)支(zhi)持(chi)向(xiang)文(wen)波(bo)寫(xie)博(bo)客(ke)阻(zu)止(zhi)凱(kai)雷(lei)的(de)收(shou)購(gou)。

　　梁穩根的矛盾之處在於，他“深知一家民營企業在中國經濟體製改革的環境中不能太露鋒芒”，可(ke)是(shi)他(ta)亦(yi)明(ming)白(bai)三(san)一(yi)不(bu)能(neng)錯(cuo)失(shi)體(ti)製(zhi)與(yu)產(chan)業(ye)格(ge)局(ju)革(ge)新(xin)前(qian)的(de)關(guan)鍵(jian)戰(zhan)機(ji)，該(gai)出(chu)手(shou)時(shi)必(bi)須(xu)出(chu)手(shou)。為(wei)此(ci)，三(san)一(yi)董(dong)事(shi)會(hui)內(nei)部(bu)曾(zeng)經(jing)有(you)很(hen)大(da)的(de)爭(zheng)論(lun)。爭(zheng)論(lun)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)

，梁(liang)穩(wen)根(gen)對(dui)向(xiang)文(wen)波(bo)們(men)說(shuo)，“你可以讓天下人都知道三一，但最好任何人都不知道有一個梁穩根。”

　　隨著中國日益成為全球重工巨頭競逐利益的巨大市場以及“中國製造”的必然升級，十多年來精耕主業
、低調潛行的三一不得不浮出海麵，鋒芒初現。

　　此次在長沙星沙縣的三一總部接受《中國企業家》專訪，對多年來刻意回避媒體追蹤的梁穩根而言，似乎算次破例。52歲的梁穩根
，與製造業同行少有往來
，更不參加各色論壇。這其中除了刻意的低調以外，一個很重要的原因是，三一並不欣賞傳統“中國製造”的做法。

　　打“固定靶”

　　十幾輛頭大身長的混凝土泵車齊整地擺放在廠區主路的一側
，粗算下來，這些每台售價在240萬元左右的泵車相當於兩千多台空調、二三百台平板電視
、三四萬雙鞋子和難以計數的玩具。在車間裏，沒有密密麻麻、一道緊挨一道的生產工序，隻見十幾個工人蹲在有如《變形金剛》裏擎天柱一般的大家夥身上，敲打、焊接著各種配件。一些履帶起重機由於體積過於龐大，不得不在露天的空地裏進行組裝，否則無法開出車間的大門……

　　這是三一集團位於長沙郊縣的廠區一景。此外
，在沈陽、昆山，三一的工廠還在生產體積更大、價格上億的煤炭采掘設備和履帶起重機。每年，三一生產產品僅1000多台，而每台產品的利潤都在40%以上。

　　顯然
，這是與一般“中國製造”迥然有別的重工世界。

　　上個世紀90年代初，梁穩根和唐修國、袁金華、毛(mao)中(zhong)吾(wu)三(san)個(ge)歃(sha)血(xue)為(wei)盟(meng)的(de)兄(xiong)弟(di)創(chuang)辦(ban)的(de)漣(lian)源(yuan)焊(han)接(jie)材(cai)料(liao)廠(chang)從(cong)茅(mao)塘(tang)鄉(xiang)搬(ban)進(jin)了(le)湖(hu)南(nan)漣(lian)源(yuan)縣(xian)
，每(mei)年(nian)有(you)過(guo)億(yi)元(yuan)的(de)收(shou)入(ru)，上(shang)千(qian)萬(wan)元(yuan)的(de)利(li)潤(run)。這(zhe)足(zu)以(yi)令(ling)這(zhe)幾(ji)個(ge)出(chu)身(shen)於(yu)貧(pin)苦(ku)農(nong)民(min)家(jia)庭(ting)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)感(gan)到(dao)滿(man)足(zu)。他(ta)們(men)可(ke)以(yi)用(yong)手(shou)裏(li)充(chong)裕(yu)的(de)現(xian)金(jin)去(qu)賺(zhuan)很(hen)多(duo)快(kuai)錢(qian)，投(tou)資(zi)看(kan)上(shang)去(qu)紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)的(de)行(xing)業(ye)
，比(bi)如(ru)房(fang)地(di)產(chan)、股票、家電製造等等。或者，也可以繼續沿著焊接材料的上下遊經營。

　　梁穩根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠大空調幾乎同時起步，為什麼人家短短幾年就做到20多個億
，他們卻始終在1億左右踏步
？他覺得根本問題在於市場的容量
，在於行業的選擇。“做這個行業(焊接材料)花的精力太大，回報太小。就像一個理發匠
，要理得非常好，也要耗費終生的心血，但他最後也就是個頂級的理發師而已。”

　　1991年，比梁穩根小8suidexiangwenbojiaruzhegetuandui。henourandi，xiangwenbocongzaixiangzhenqiyejushangbandetongxuenalidezhi，hunningtutuobengxiaoluhenhao
，dangshiguoneizhiyoushenyangshengganghehubeijianjinengshengchan，zhongguo90%的市場都被德國大象壟斷。他向梁穩根彙報，說這是個機會。

　　隨後的1992年
，梁穩根在一次核心團隊會上提出要“雙進”：必須進入大城市——長沙
、必須進入大行業——工程機械
，卻遭來內部質疑。“當(dang)時(shi)大(da)家(jia)意(yi)見(jian)不(bu)統(tong)一(yi)。機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)夕(xi)陽(yang)產(chan)業(ye)，而(er)且(qie)隻(zhi)有(you)國(guo)企(qi)在(zai)做(zuo)，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)掌(zhang)握(wo)技(ji)術(shu)，幾(ji)乎(hu)一(yi)無(wu)所(suo)知(zhi)。我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)進(jin)入(ru)當(dang)時(shi)很(hen)熱(re)門(men)的(de)電(dian)子(zi)
、飲料、日用消費品行業呢？爭論很激烈。”梁穩根的創業夥伴、現(xian)為(wei)三(san)一(yi)重(zhong)機(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)袁(yuan)金(jin)華(hua)回(hui)憶(yi)說(shuo)。甚(shen)至(zhi)有(you)人(ren)認(ren)為(wei)，梁(liang)穩(wen)根(gen)之(zhi)所(suo)以(yi)如(ru)此(ci)

，是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)做(zuo)了(le)省(sheng)政(zheng)協(xie)委(wei)員(yuan)，又(you)成(cheng)為(wei)人(ren)大(da)代(dai)表(biao)，心(xin)高(gao)了(le)
，看(kan)不(bu)上(shang)小(xiao)地(di)方(fang)、小產業了。梁穩根則堅持認為

，三一要進入的正是國企林立的地方，那裏競爭不充分，民企優勢強；而且某種產品的進口替代性強，說明它利潤豐厚。

　　梁穩根曾帶領團隊到東北老工業基地考察
，看到中國有著深厚的工業基礎和大批的產業工人，“這幾千萬人是什麼概念？我們一個機械行業的從業人口比澳大利亞一個國家的2000多萬人還多


，這是多麼大的一個優勢。”向文波說。他回憶了1998nianqumeiguokaochasuojiandeqingjing。tabaifanglegongchengjixiexingyededaqiye，yezoufangleguigudexiaogongsi。tarenwei
，zhongguoqiyebixunongqingchu，naxiechanyeshiwomenyouyoushi，yinggaiganhaode，naxieshiwomenmeiyouyoushi
，danbixuyaogande
，naxieshiwomenmeiyouyoushi，bixufangqide
，ergongchengjixiejiushizhongguoqiyeyouyoushi
，erqiebixuyaozuohaode。“這個行業的特點是多品種、小批量、勞動密集、技術密集，銷量以千台計，不是萬台。這就決定了它不是依靠生產自動化和流水線作業造出來的
，它是靠人工作業；它同時又包含很多複雜的技術
，比如智能控製、材料技術、液(ye)壓(ya)控(kong)製(zhi)，而(er)中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)力(li)優(you)勢(shi)不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)在(zai)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)的(de)工(gong)人(ren)，還(hai)有(you)大(da)批(pi)一(yi)流(liu)的(de)人(ren)才(cai)，他(ta)們(men)願(yuan)意(yi)從(cong)事(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)，他(ta)們(men)的(de)薪(xin)酬(chou)隻(zhi)是(shi)國(guo)外(wai)的(de)幾(ji)分(fen)之(zhi)一(yi)。”

　　梁穩根曾經把做企業比喻成射擊比賽
，有的企業打“飛鏢”
，有的選擇打“固定靶”。新經濟、高科技行業就像是在空中移 動的“飛鏢”
，幾千萬、上(shang)億(yi)美(mei)元(yuan)投(tou)資(zi)研(yan)發(fa)一(yi)種(zhong)新(xin)技(ji)術(shu)，一(yi)旦(dan)比(bi)別(bie)的(de)企(qi)業(ye)慢(man)了(le)一(yi)步(bu)
，或(huo)者(zhe)押(ya)錯(cuo)了(le)方(fang)向(xiang)，這(zhe)些(xie)投(tou)資(zi)就(jiu)全(quan)部(bu)報(bao)廢(fei)。梁(liang)以(yi)為(wei)，這(zhe)樣(yang)的(de)風(feng)險(xian)
，中(zhong)國(guo)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)幾(ji)個(ge)可(ke)以(yi)承(cheng)受(shou)，或(huo)者(zhe)敢(gan)去(qu)承(cheng)受(shou)。但(dan)做(zuo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)是(shi)打(da)“固定靶”，比如一個混凝土泵車
，它的結構與技術已經非常成熟、固gu定ding
，許xu多duo專zhuan利li已yi經jing過guo時shi
，不bu存cun在zai什shen麼me技ji術shu壁bi壘lei。中zhong國guo企qi業ye第di一yi槍qiang沒mei打da中zhong
，可ke以yi打da第di二er槍qiang，第di一yi台tai失shi敗bai了le

，再zai研yan發fa第di二er台tai，一yi旦dan成cheng功gong了le
，就jiu走zou穩wen了le第di一yi步bu。

　　在企業界，梁穩根最認可的人是上海振華港機總裁管彤賢。此人已是74歲的高齡，在過去的15年中帶領振華港機衝破了長期被國外企業壟斷的集裝箱機械製造業，並從2000年起占據了全球集裝箱機械市場70%的份額。“他給中國人長了麵子

，是了不起的企業家。”梁穩根說。另一個讓他興奮的人是深圳比亞迪公司董事長王傳福。此君不迷信國外的技術與專利，自己造工廠
、造設備、造產品(參見《中國企業家》2007年第22期封麵故事《王傳福：打破技術恐懼症》)，梁穩根覺得他是“中國的諾貝爾”。

　　梁穩根對管彤賢和王傳福的認同實質上是同道中人的惺惺相惜。

　　1992年那次“雙進會”推開了三一通往重工世界的一道門。“雙進會”後
，創業團隊兵分兩路
，唐修國
、袁金華、毛中吾、王佐春等人留守漣源材料廠，但收入除了維持日常開支外，全部用於支持混凝土泵車的生產。1993年底，三一集團在長沙注冊成立，下設三一重工和三一材料兩家公司。

　　“拋棄它，忘卻它”

　　danxianshihenkuailingsanyidezhonggongmengxiangshoucuo。tuobengdeyigehexinchanpinshiqiyeyakongzhixitong。dangshi，qianmiantidaodeshenyangshenggangtongguoyuribenshichuandaohezuohuodegaixitong，hubeijianjizecongguiyang183廠購買日本技術的國產化產品。“我們被逼到了一個牆角。買日本人的設備，沒錢，也買不到
；用貴陽的不但質量差，而且他們很快開始生產自己的拖泵，不再給我們供貨。”向文波說。

　　三一曾把生產出的六台設備賣給了某省公安廳的一個工地，結果全被退了回來。“最後，沒人敢到那裏去，怕客戶打人。我們的產品給他造成了很大的麻煩。”向文波說。

　　1995nian，sanyizaichangshagaolesanniantuobeng，chanpinjiya
，qieyoudaliangqiankuanxuanzaiwaimian。zailianyuan，hanjiecailiaochangyouyuguojiahongguantiaokong，yingenjinsuo
，debudaodaikuan
，zhangshangde1000多duo萬wan元yuan現xian金jin輸shu到dao長chang沙sha
，資zi金jin流liu麵mian臨lin枯ku竭jie。那na段duan時shi期qi，三san一yi所suo有you駐zhu守shou長chang沙sha的de領ling導dao
，每mei個ge人ren都dou要yao去qu跑pao銷xiao售shou，拿na到dao訂ding單dan才cai能neng回hui來lai。現xian金jin不bu夠gou，梁liang穩wen根gen就jiu賣mai國guo庫ku券quan換huan差cha旅lv費fei。岌ji岌ji可ke危wei的de局ju麵mian
，直zhi到dao他ta們men迎ying來lai技ji術shu派pai的de急ji先xian鋒feng易yi小xiao剛gang(現為三一重工常務副總裁
，同時也是研發部總負責人)
，情況才得到緩解。

　　1995年6月，當易小剛在北京自動化研究所見到心急如焚、前qian來lai求qiu助zhu的de老lao鄉xiang梁liang穩wen根gen時shi

，他ta已yi經jing是shi所suo裏li的de室shi主zhu任ren
，主zhu持chi著zhe幾ji百bai萬wan的de項xiang目mu，住zhu著zhe所suo長chang特te批pi的de大da房fang子zi，娶qu了le美mei麗li的de北bei京jing妻qi子zi
，還hai在zai所suo外wai與yu朋peng友you合he開kai了le公gong司si。

　　1995年9yue，tayijishuhezuozhedeshenfenlaidaosanyi。danciqian
，tacongmeijiechuguohunningtutuobeng。jinchangbujiu，yixiaogangfaxian，hunningtutuobengdegaodiyaqiehuanyaokaojiebutongdeguanzi，tashejileyigekeyixuanzhuan90dudefamen，jinxingqiehuan。danchejianzhurenbutongyigenggaiyuanyousheji，jiaodeguowaidoushiyongguanzi，kehuyemeitiyijian
，womenzenmenenghuanne

？liangwengendezhihoulaidaochejian
，basuoyourenjiaodaoyiqi。gongrenhechejianzhurenyizhifandui，zuihouliangwen：“易工，你認為這個行不行
？”“肯定沒問題，我們不能因為國外是這樣，就一味模仿，那是沒有突破的。”“行。就按你說的做。”梁穩根二話沒說，支持了易小剛。由此，三一有了自己的第一個專利。

　　在(zai)後(hou)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)月(yue)裏(li)，易(yi)小(xiao)剛(gang)開(kai)始(shi)在(zai)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)惟(wei)一(yi)的(de)一(yi)台(tai)計(ji)算(suan)機(ji)上(shang)攻(gong)堅(jian)拖(tuo)泵(beng)的(de)核(he)心(xin)元(yuan)件(jian)集(ji)流(liu)閥(fa)組(zu)的(de)技(ji)術(shu)。他(ta)研(yan)究(jiu)石(shi)川(chuan)島(dao)的(de)集(ji)流(liu)閥(fa)組(zu)，看(kan)到(dao)所(suo)有(you)的(de)液(ye)壓(ya)元(yuan)件(jian)全(quan)是(shi)非(fei)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)，隻(zhi)有(you)石(shi)川(chuan)島(dao)自(zi)己(ji)能(neng)生(sheng)產(chan)。“按照它的思路
，你根本做不出來，原材料
、配件都不具備。所以，必須拋棄它，忘記它，從零開始設計這個集流閥組。”

　　外wai行xing的de身shen份fen讓rang易yi小xiao剛gang輕qing鬆song上shang陣zhen，他ta在zai弄nong清qing一yi個ge元yuan件jian要yao實shi現xian什shen麼me功gong能neng後hou
，去qu市shi場chang上shang買mai元yuan配pei件jian，進jin行xing設she計ji組zu裝zhuang。不bu到dao一yi個ge月yue，一yi個ge工gong作zuo原yuan理li與yu石shi川chuan島dao的de產chan品pin完wan全quan不bu同tong的de集ji流liu閥fa組zu設she計ji出chu來lai了le。1995年底型號為60A的三一混凝土拖泵調試下線。

　　“zhebushihennandetupo

，zhishisiludegaibian。nashishenmedoujiangguochanhualv，danyueshimofang，yuejinruyigesihutong。qishiwomenwanquankeyiyonglingwaidesiluqujiejuetongyangdewenti。”易小剛說。當時一台60A的售價在50萬元左右

，三一可從中獲取50%毛利，而且元器件是可以批量生產的標準產品，拖泵質量得到了保證。幾年間，德國大象的進口產品不再是市場的主流。

　　在整個設計的過程中，梁穩根是最先支持這種“忘卻”思路的人

，而且每天晚上的高管會議，他都邀請易小剛參加。當時的三一已經困難到全廠上下100多人都住在臨時的工棚裏
，連對衛生條件極為挑剔的梁穩根也在工棚吃睡。一下雨，廠裏到處都是泥濘。“我經常看到他(梁穩根)穿著雨鞋在風裏雨裏走著

，可能他很煩，在想事。但我們知道
，即使情況再難，也不會擊垮他。”易小剛說。

　　易小剛為三一的事業與未來著迷。他覺得與其留在北京的所裏
，等待一個看得見的未來，不如彙入前途未知的三一。1996年1月

，易小剛與他在北京的一切決裂：和妻子離婚，與所長從朋友變為陌路，退出創辦的公司
，住進三一在長沙的工棚。他也並不在乎當時梁穩根贈給他的三一集團不到2%的股份還是負資產。“我的父母兄弟都覺得我瘋了，不理我了。”易說。他和妻子至今都沒有再婚，兩人感情依然很好。

　　1998年，三一重工依靠拖泵產品年收入做到了2個多億
，在工程機械產業站住了腳跟。

　　混凝土泵送係統是三一打下的第一個“固定靶”。十多年來，它們不僅始終是三一集團70%的利潤來源，也是三一樹立重工信心的一個裏程碑。

　　建築機械中，一個被德國大象長期壟斷的技術是為400米以上混凝土泵送。

　　2000年底，新鴻基集團正在籌建高達406米的香港國際金融中心，易小剛找到項目負責人，提出由三一承擔混凝土的泵送。他承諾
，如果三一泵送不了406米，第一
，你砸掉我的泵
，砸掉過程可以對媒體公開；第二
，我免費送你一台你認為能泵送到這個高度的混凝土泵。新鴻基給了三一機會。不想，在工地上，混凝土還沒送到200米，三一的泵就不動了。如是幾次，新鴻基決定放棄：“易總，你把泵拉走吧，你不要耽誤我的工程

，我也不要你兌現承諾。”易小剛不甘心，他要求給三一最後一個機會。“woshizhongrenweidabushangquhebengmeiyouguanxi，henkenengshiyinweishusongguandaocaiqudeshichuantongmifeng，zaichaogaoyazhuangtaixia，nijianghuicongguandaomifengchuliuchulai，hunningtulimeileshuifen，jiubengsongbudongle。”易小剛說。他重新改換了管道密封
，之後一動不動地趴在壓力表旁，第一層混凝土送上去後，壓力表正常，第二層、第三層送完後
，泵車仍在正常運轉。

　　“很多時候
，如果你挺著，就能過去，要是知難而退
，就留下一個永久的笑話。”易小剛說。此後，三一又為上海環球金融中心泵送了492米的高度
，再次刷新了世界紀錄，而比鄰的金茂大廈則是若幹年前由德國大象的機器泵送的。

　　此後，三一集團逐漸把挖掘機、履帶起重機
、煤礦機械，這些工程機械的主流產品均納入自己的“打靶”範圍。各個擊破
、敢打硬仗的技術策略成為以梁穩根為首的“梁家軍”與日德係企業較量的最大支撐。

　　來源：中國企業家