文 | 本刊記者 劉濤

　　爭議何來？

　　中國的重工業曾是國有企業的天下
，三一的長大公然挑戰著它們既有的遊戲規則。國企對手與三一之間的“積怨”由來已久。據一位業內資深人士介紹，早年間，三一的混凝土拖泵和泵車曾采用高價格、高利潤
、高賒銷的方式作為營銷手段。由於混凝土機械的毛利高
，三一以賒銷方式先免費把產品送給客戶用

，待客戶滿意後再分期付款。“它ta是shi民min企qi，它ta很hen靈ling活huo，可ke以yi用yong產chan品pin的de高gao毛mao利li來lai抵di消xiao銀yin行xing利li息xi的de損sun失shi，快kuai速su切qie入ru市shi場chang。而er國guo有you企qi業ye不bu見jian錢qian就jiu把ba產chan品pin放fang出chu去qu
，誰shui也ye擔dan不bu了le這zhe個ge責ze任ren。”這位人士說道。

　　近年來，三一越來越有了行業老大的姿態，價格戰在三一被明令禁止。梁穩根經常強調：行業競爭力優於企業競爭力，三一要懂得怎麼做一個行業的老大。在這種思路下，三一所有產品的價格都比國內競爭對手高10%以上，其對回款率的控製也十分嚴格。比如，一台250噸的履帶起重機，三一的售價至少比別人高15%，但會按260噸設計起重能力。在銷售方式上
，王佐春要求，客戶必須先付30%的貨款後，才向工廠下單；產品在出廠前，客戶要再付50%；待機器安裝調試，驗收完畢後，付款10%，隻留5%作為質量保證金。但競爭對手卻認為這種策略並不可取：“國有企業要按照國際通行的、經過論證的指標、參數設計產品，但三一很靈活
，它可以去突破、去創新，甚至打些擦邊球，但如果分寸把握不好
，是要出問題的。”

　　在業內，三一另一個讓國有競爭對手心生恨意的行為是
，“它不擇手段地挖人”。“三一的履帶起重機、煤炭掘進機為什麼起來得這麼快，還不是因為它出高薪挖走了別人的核心團隊
，這是不講行業道德的。”一家在這方麵吃過虧的國有企業對《中國企業家》說道。三一內部人士也承認
，三一曾把招聘會開到了徐工的門口
，“但王民(徐工董事長)yehenlihaia，pairendaozhaopinxianchangpaizhaopian，diertiannageiqianquyingpindegongchengshishuo，nikanwoheliangwengendeguanxihenhao，tabaniquyingpindezhaopiandougeiwokanle。”sanyideyiweiyuangongshuo。muqian，sanyikejiyanjiuyuandeyuanchangliujinjiangqueshizengshifushunwajuejichangdezonggongchengshi。jinianqian
，youyubumanfuwagaizhihoudexianzhuang
，liujinjianghejigetongshijiamenglesanyikeji。duisanyi，liudeyigezuidaganshoushi：“我在撫挖工作了幾十年
，最大隻生產過150噸的履帶起重機
，但在三一我做出了400噸
、900噸
、1600噸的履帶吊，這是我以前想都不敢想的。”

　　近年來，三一越來越重視以提高薪酬待遇、加強內部培養的方式儲備人才。從2007年開始
，進入三一的應屆本科生工資起薪為3000元
，研究生為6000元，這樣的待遇讓三一在全國的招聘現場經常人滿為患。一位同城行業對手甚至給三一高層打來電話，半開玩笑地說：“你們這麼做，我們怎麼招人啊？”

　　但引起更大範圍的關注與爭議莫過於三一強勢介入凱雷徐工並購案。2005年10月，凱雷從競購徐工的30多家國內外企業中勝出，宣布將出資20.69億元人民幣等額的美元購買徐工機械82.11%的股權，另有兩個6000萬美元的增量投資會陸續注入徐工機械
，最終合資公司凱雷徐工擁有徐工機械85%的股權。最終因向文波在自己博客上接連發表的題為《凱雷收購徐工是一樁違法交易》、《非實質性條款為賤賣國資提供通道》
、《徐工為何要可以粉飾並購案》等幾十篇文章，麵臨巨大輿論壓力被叫停。

　　時隔兩年


，依然有國有企業對徐工表示同情：“徐工是國有企業，它的改製很難
，牽涉到上萬職工。王民18歲(sui)進(jin)入(ru)徐(xu)工(gong)，從(cong)基(ji)層(ceng)幹(gan)起(qi)來(lai)

，非(fei)常(chang)了(le)解(jie)工(gong)人(ren)的(de)想(xiang)法(fa)。他(ta)又(you)是(shi)一(yi)名(ming)共(gong)產(chan)黨(dang)員(yuan)

，這(zhe)場(chang)改(gai)製(zhi)他(ta)要(yao)在(zai)國(guo)家(jia)利(li)益(yi)和(he)員(yuan)工(gong)利(li)益(yi)間(jian)找(zhao)一(yi)個(ge)平(ping)衡(heng)點(dian)的(de)。難(nan)道(dao)王(wang)民(min)願(yuan)意(yi)背(bei)一(yi)個(ge)國(guo)有(you)資(zi)產(chan)流(liu)失(shi)的(de)罪(zui)名(ming)嗎(ma)？難(nan)道(dao)江(jiang)蘇(su)省(sheng)國(guo)資(zi)委(wei)不(bu)懂(dong)什(shen)麼(me)是(shi)國(guo)有(you)資(zi)產(chan)賤(jian)賣(mai)嗎(ma)
？他(ta)們(men)(三一)寫博客，還不是為了自己揚名。”

　　從凱雷徐工收購案爆發以來，梁穩根從未就此事件發表公開評論。2008年2月17日，他在接受《中國企業家》采訪時說：

　　“xugongzhejianshi
，jishigeisanyidailairenhesunshi，womenyebuhouhui，zheshiminzuliyi。dangshiwohexiangzongyiqisanbuliaotian，sixialishuodejiushizhegehua。womenbingbuyouzhi
，xiangfanwomenzhidaokenengyoubixiangxiangzhonggengxiongmeng、更大的黑幕在裏麵，也許有更高級別的人在參與，我們會得罪某個人。我們想到了，但是必須寫(指向文波的博客上幾十篇言辭激烈，質疑徐工賤賣的文章)。如果中國頭號的工程機械企業隻賣20億yi，那na整zheng個ge行xing業ye的de企qi業ye全quan賣mai掉diao才cai多duo少shao錢qian？對dui於yu徐xu工gong我wo們men的de想xiang法fa是shi，上shang策ce，是shi我wo們men收shou
，我wo們men最zui早zao出chu價jia低di
，是shi因yin為wei收shou購gou的de資zi產chan中zhong還hai包bao括kuo大da量liang不bu良liang資zi產chan；中策，外資收，有利於抵消行業內惡性競爭；下(xia)策(ce)，徐(xu)工(gong)不(bu)改(gai)製(zhi)。但(dan)後(hou)來(lai)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)要(yao)阻(zu)止(zhi)。我(wo)們(men)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)，我(wo)們(men)知(zhi)情(qing)，我(wo)們(men)能(neng)不(bu)說(shuo)嗎(ma)？三(san)一(yi)攤(tan)上(shang)了(le)，沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)。而(er)且(qie)很(hen)多(duo)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)是(shi)支(zhi)持(chi)我(wo)們(men)的(de)
，他(ta)們(men)甚(shen)至(zhi)給(gei)國(guo)務(wu)院(yuan)
、給溫家寶總理寫過信。今天中國工業化道路上的人都是從革命者、農民
、工人演變成的經營者，我們的商業策略還很幼稚，但我們的對手很老道

，他們都有著100duoniandelishi。meiguodekatebilejinianqianjiushuo，yaoyongduoshaoyimeiyuanquanmianshougouzhongguodegongchengzhuangbeixingye
，zheshixingyeligongkaidemimi。zaishangyeshang
，wofanduiliyongminzuqingxu，danminzuqingxuyuminzuliyibutong。xianzaiquanqiuhua，jingjishimeiguojiede

，danqiyeheqiyejiashiyouguojide。gongchengzhuangbeixingyeshiyigeguojiadezhanlvechanye，shiguojiaqiangdayuanquandebiyaozhicheng
，yidanbaofazhanzheng
，xugong、三一這樣的企業是可以立刻轉為軍火製造的。一個三一值多少錢？但這關係民族利害，我們隻能出頭。”

　　千億懸疑

　　2008年初
，梁穩根在集團的一次董事會上公布了三一的千億級戰略，即到2012年，三一集團將實現1000億元的收入
，其中上市公司三一重工(34.28,-1.16,-3.27%,吧)貢獻871億元，金融產品與服務132億元，投資與地產180億元。

　　1000億和進入世界500強的目標
，在三一內部已經不是第一次提出，隻是實現目標的時間在不斷提前。聯想
、萬科
，這些同樣有著千億級夢想的企業都不約而同地把多元化
、國際化和並購作為必須要踏過的三級台階。對於多元化，梁穩根的思路很清晰
，三一要走相關多元化的道路
，即從建築機械向挖掘機械、樁工機械
、煤炭機械、港口機械等相關領域發展，而這些產品的核心技術都是三一非常熟悉的液壓係統和電子控製係統。在海外市場
，三一已經在美國、印度購置了近2000畝土地
，準備投資建廠，並有計劃把工廠進一步建到德國和巴西。

　　三一要快速長大、要走出去，同時中國也是卡特彼勒、小鬆等國際巨頭爭逐的熱土。這意味著三一將越來越頻密地與國際巨頭產生“對抗戰”(三一奮力阻擊凱雷收徐工便是明證之一)。

　　在工程機械領域，就單個產品的市場增長性來說，履帶起重機(簡稱“履帶吊”)是最大的
，競爭也極為激烈。2005年以前

，主做履帶吊的上海三一科技隻能生產起吊能力為50噸的產品

，國內的撫順挖掘機廠和徐工集團生產能力也在150噸以下。150噸-300噸的中噸位起重機90%以上被日本的日立、神鋼壟斷，400噸的產品則是德國力波海爾和美國特雷克斯的天下。2007年，三一的履帶吊開始向伊朗、韓國
、北美出口，而其每前進一步，無不是在侵吞國外對手

，尤其是美
、德企業的市場份額。2007年5月，全球工程機械行業排行第三
、僅次於卡特彼勒和小鬆的美國特雷克斯公司向三一表示了意欲收購三一科技的想法
，並開出了比三一科技的固定資產高出5-6倍的價格。在中國，特雷克斯與卡特彼勒的進攻風格截然不同。卡特彼勒從來不避鋒芒，直接把收購矛頭對準徐工
、廈工等行內龍頭企業，而特雷克斯手段更為巧妙，它隻收購國內行業排名第二、第三的企業，悄無聲息地已經把長江起重機廠
、北京起重機廠、泰安起重機廠收歸囊中。三一沒有直接拒絕特雷克斯，但提出
，在特雷克斯收購三一科技50%股權的同時，三一也要擁有特雷克斯旗下生產履帶吊產品的德瑪格公司50%的股權，大家互相參股。特雷克斯的人笑了笑

，走掉了。

　　在距離上海不遠的昆山
，袁金華負責的挖掘機產品也麵臨與履帶吊相同的考驗。

　　2007年4月
，袁金華接受梁穩根的任命
，出任主做挖掘機的三一重機董事長。此時，國內企業隻有三一和柳工(23.00,-1.78,-7.18%,吧)能夠生產小型挖掘機，排名中國市場前七位的全部是卡特彼勒、日立
、小鬆、神鋼
、鬥山等美日韓企業。事實上，中國的國有企業如原來的合肥礦山機械廠
、江蘇的常林機械廠都曾在挖掘機產品上有所積累，後來日立

、小鬆分別提出與這兩者合資。最初，雙方各占50%的股份，但日方要求中方不再生產整機，不保留自己的品牌，隻為日立、小(xiao)鬆(song)供(gong)應(ying)配(pei)件(jian)。由(you)於(yu)日(ri)方(fang)以(yi)高(gao)價(jia)采(cai)購(gou)，合(he)資(zi)的(de)頭(tou)一(yi)兩(liang)年(nian)企(qi)業(ye)的(de)收(shou)入(ru)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)。之(zhi)後(hou)，日(ri)方(fang)開(kai)始(shi)提(ti)出(chu)因(yin)為(wei)是(shi)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)，合(he)資(zi)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)配(pei)件(jian)必(bi)須(xu)降(jiang)價(jia)。這(zhe)樣(yang)一(yi)兩(liang)年(nian)後(hou)，日(ri)方(fang)開(kai)始(shi)對(dui)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)增(zeng)資(zi)，而(er)中(zhong)方(fang)由(you)於(yu)利(li)潤(run)不(bu)斷(duan)攤(tan)薄(bo)，無(wu)力(li)追(zhui)加(jia)投(tou)資(zi)，於(yu)是(shi)日(ri)方(fang)從(cong)合(he)資(zi)者(zhe)變(bian)為(wei)控(kong)股(gu)者(zhe)，從(cong)而(er)有(you)了(le)現(xian)在(zai)的(de)合(he)肥(fei)日(ri)立(li)、常林小鬆
、山推小鬆。中國企業隻占有國內挖掘機市場不到10%的份額。

　　袁(yuan)金(jin)華(hua)把(ba)曾(zeng)供(gong)職(zhi)於(yu)合(he)肥(fei)機(ji)械(xie)廠(chang)的(de)骨(gu)幹(gan)員(yuan)工(gong)請(qing)到(dao)了(le)三(san)一(yi)重(zhong)機(ji)，並(bing)花(hua)重(zhong)金(jin)從(cong)日(ri)本(ben)企(qi)業(ye)裏(li)請(qing)來(lai)了(le)多(duo)名(ming)專(zhuan)家(jia)
，每(mei)人(ren)配(pei)有(you)一(yi)名(ming)中(zhong)文(wen)翻(fan)譯(yi)
，組(zu)建(jian)起(qi)三(san)一(yi)重(zhong)機(ji)的(de)日(ri)本(ben)專(zhuan)家(jia)組(zu)

，繼(ji)續(xu)對(dui)挖(wa)掘(jue)機(ji)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)和(he)元(yuan)件(jian)進(jin)行(xing)攻(gong)關(guan)。2007年，三一重機實現銷售額11.8億元。2008年，袁金華把進攻的目標確立為鬥山、日立等企業
，他希望三一挖掘機的市場份額能從現在的2%，盡快做到5%。

　　三一突入跨國企業陣營的努力不可能是一帆風順的。2007年4月，三一重工在德國慕尼黑舉辦的工程機械展上向全世界的客戶、行銷商和媒體展示了其臂架長達66米的混凝土泵車，力求刷新吉尼斯紀錄。不想，泵車在工作中出現故障

，臂架斷裂

，砸壞了駕駛室。

　　但是對於該起臂架斷裂事件，梁穩根對研發部沒有任何指責，沒有處罰1分錢。這麼些年
，梁始終是各條產品線技術研發最堅定的推動者與支持者。比如2002nianzuoyou，dangsanyizaiwajuejiyanfazhizaoshangpengbishi，sanyineiwaizengyourentichu，fangqiwajueji，shengchanleyemaibuchuqu
，maichuquleyehuibeituihuilai

，danliangwengenshifenjianchi。tashouyuwajuejibumentequan，caigouyanfaheshengchanshebeikeyizhaoliangzhijieqianzi，bingyu2003年7月，成立三一重機，為挖掘機的團隊提供一個獨立於三一重工的平台。

　　惟獨在並購問題上，梁穩根一反他明知不可為而為之
、敢為天下先的湖湘風格

，甚至顯得過分謹慎。“三一不去並購，不做房地產，是因為我害怕觸犯‘王法’
，那將使三一的事業不能繼續。”梁穩根說。向文波一直是主張三一進行產業並購的激進派。2004年nian

，他ta辭ci去qu三san一yi重zhong工gong總zong裁cai的de職zhi務wu，組zu建jian了le一yi個ge幾ji十shi個ge人ren的de戰zhan略lve並bing購gou部bu，從cong事shi戰zhan略lve並bing購gou和he戰zhan略lve聯lian盟meng，總zong部bu設she在zai上shang海hai金jin茂mao大da廈sha。尤you其qi把ba東dong北bei地di區qu作zuo為wei並bing購gou的de重zhong點dian。“按照我的想法，行業內的國有企業都可以收購。”向文波說。但梁穩根始終沒有放開韁繩
，且總在關鍵時刻定鳴金收兵。“我們深入下去發現，很多企業改製的決心並不大，各方麵的利益很難把握。”梁穩根說，“房地產和並購與政府的關聯度太大

，市場化程度低，完全按照市場規則交易是實現不了的
，但三一不願意做灰色交易。”

　　不做產業並購
，不做行業整合，繼續依靠自我滾動、自(zi)我(wo)積(ji)累(lei)
，三(san)一(yi)未(wei)必(bi)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)其(qi)千(qian)億(yi)級(ji)的(de)目(mu)標(biao)

，但(dan)不(bu)經(jing)過(guo)並(bing)購(gou)的(de)洗(xi)禮(li)，三(san)一(yi)可(ke)能(neng)很(hen)難(nan)意(yi)識(shi)到(dao)自(zi)身(shen)的(de)某(mou)些(xie)先(xian)天(tian)缺(que)憾(han)。並(bing)購(gou)意(yi)味(wei)著(zhe)要(yao)輸(shu)出(chu)管(guan)理(li)、輸出文化，而多年來三一因為進入了一個利潤很高
、相對封閉的工程機械行業，即使內部管理相對粗放、隨意，也不會影響企業的發展。對於這一點
，三一集團總裁唐修國似乎已經有所意識：“今jin天tian很hen多duo行xing業ye做zuo得de很hen辛xin苦ku，盈ying利li能neng力li很hen低di，但dan並bing不bu代dai表biao那na些xie企qi業ye家jia沒mei本ben事shi。有you的de行xing業ye毛mao利li高gao，做zuo得de粗cu放fang
，活huo得de很hen輕qing鬆song，但dan不bu能neng一yi味wei把ba它ta們men視shi為wei英ying雄xiong。三san一yi不bu一yi定ding沒mei有you這zhe種zhong成cheng分fen，我wo們men今jin天tian的de成cheng就jiu，主zhu要yao是shi源yuan於yu當dang初chu選xuan擇ze行xing業ye的de眼yan光guang和he勇yong氣qi。”

　　2008年2月18日，唐修國到北京出差，隨身帶了一本寫六個西格瑪的書，“我自己正在看。”他說。

　　來源：中國企業家