新冠肺炎疫情暴發初期，我國外貿企業頂住了“有訂單
、沒人做”的國內壓力。如今
，又要麵對“有人做
、沒訂單”的國際形勢。往年的第一二季度，本是外貿接單的高峰期
，但在疫情之下
，來自外貿重鎮東莞市工信部門的調查顯示，手上訂單能維持3個月以上的外貿企業，僅占兩成左右。

　　xingshiyanjun，ruhetuwei？mianduidingdangaoji
，waimaoqiyedeshengcunzhuangtairuhe？dangdizhengfuruheyingdui？jinri，jingjiribaojizheshenrujuyoudaibiaoxingdeguangdongdongguankaizhantiaozha。

　　新冠肺炎疫情在全世界蔓延
，全球貿易活動受到極大影響。近日，廣東東莞成立了經濟運行監測調度指揮部
，參照疫情防控機製建立“戰時”監測體係
，密切監測全球疫情對經濟指標及重點行業的影響，統籌調度資源，第一時間發現、研判
、化解風險。東莞作為全球製造產業鏈上的重要一環、進出口總額排名全國第5位的外貿大市
，正遭遇前所未有的嚴峻考驗。

　　4月7日召開的國務院常務會議，特別提出要支持占我國外貿四分之一的加工貿易。在以加工貿易起家的東莞
，眾多原料、市場“兩頭在外”的加工貿易企業能挺住嗎？

　　看形勢——

　　困境突圍

　　走進港資企業東莞美光眼鏡製品有限公司的車間，隻見一條條流水線和先進的CMC加工中心。激光房內，工人們有條不紊地操作著各項工序，車間內擺滿了準備出口的高檔眼鏡架半成品。“大部分產品是為國際知名品牌代工，其中歐美市場超過80%，剩下為東南亞市場。2月17日複工以來，工人複工率和產能都已恢複到95%。”公司總經理楊雪鋒告訴記者，雖然生產恢複了
，但形勢卻不容樂觀，因為從3月15日開始就沒人下訂單了。

　　“去年的出貨量有200多萬副，目前手上的訂單是44萬副，生產排期隻到7月份，並且上半年還有10%的訂單被取消
，老客戶停止下單。同時
，由於境內外展會延期或取消，新客戶接單也受影響，所以下半年訂單情況也不明朗。”楊雪鋒說。

　　美(mei)光(guang)眼(yan)鏡(jing)的(de)現(xian)狀(zhuang)，代(dai)表(biao)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)加(jia)工(gong)貿(mao)易(yi)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)困(kun)境(jing)。東(dong)莞(guan)市(shi)商(shang)務(wu)局(ju)副(fu)局(ju)長(chang)黃(huang)朝(chao)東(dong)分(fen)析(xi)
，疫(yi)情(qing)對(dui)東(dong)莞(guan)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)三(san)方(fang)麵(mian)：一是海外需求端萎縮；二是供應鏈受限
；三是國際通道受阻
，貨物
、人員流動受限。受疫情影響
，今年前2個月
，東莞市外貿進出口1534.7億元，同比減少14.3%

，預計3月份數據也不會很好。黃朝東分析
，由於海外需求萎縮，因此要幫助企業轉向國內市場，從而保產能、保訂單。

　　轉內銷
，保訂單。這一幕，經曆過2008年國際金融危機的東莞市政府和企業感覺似曾相識。但這一次，無論是政府還是企業，在應對上都多了一些從容和底氣。

　　從容，源自東莞加工貿易轉型升級十多年來的成效。“2008年國際金融危機讓東莞成功實現了加工貿易轉型升級。2年前，東莞一般貿易比重已經超過加工貿易。”黃朝東說，相比2008年，東莞外貿企業的經營模式已發生較大變化，從原來大進大出的OEM（貼牌生產）模式轉向混合經營
、內外銷並重的模式，OBM+ODM（自主品牌+自主設計）占比從2008年的32.5%提高到目前的76.6%，外資企業產能內銷比重提高到目前的35.9%
，對外貿易依存度不斷降低
，已從最高峰時的400%降為現在的140%。

　　“現在留下的都是抗風險能力較強的優質企業。”黃朝東說。記者在東莞看到，徐福記等一批較早開始拓展內銷的外資企業，早已植根於國內市場，做到“手中有單，心中不慌”。而像美光眼鏡這類尚未開展內銷的企業，也正設法打開國內市場，並轉產醫療眼鏡等應急產品。

　　底氣，來自東莞產業鏈齊全、供應鏈完善的核心優勢。東莞從加工貿易全盛時代的“世界工廠”
，一步步向高端化邁進，正全力打造國際先進製造業中心。如今，17萬家工業企業在這片土地上蓬勃生長，疫情之下，3月份工業用電僅比去年同期下降2%。今年前2個月
，東莞出口手機184億元，逆勢增長1.6%。

　　與此同時，東莞以建設國家跨境電子商務綜合試驗區、兩岸冷鏈物流產業合作試點城市
、gongyinglianchuangxinyuyingyongshidianchengshiweiqiji，dalipeiyuwaimaoxinyetaixinmoshi，weiquebaochanyelianhegongyingliananquandaxialejichu。zhenduiyiqingduigongyingliandechongji
，dongguanyifangmianjijidajianwuliupingtai，lingyifangmianzhuashiwuzibaozhang，quanlizhiyuanwaiziqiyechanyelianshangxiayougongtongkangjiyiqing。

　　對dui於yu外wai界jie對dui東dong莞guan受shou疫yi情qing影ying響xiang導dao致zhi工gong廠chang大da量liang關guan門men的de傳chuan聞wen
，東dong莞guan市shi商shang務wu局ju回hui應ying，目mu前qian這zhe種zhong情qing況kuang隻zhi是shi個ge別bie現xian象xiang。商shang務wu部bu研yan究jiu院yuan國guo際ji市shi場chang研yan究jiu所suo副fu所suo長chang白bai明ming分fen析xi

，受shou歐ou美mei疫yi情qing影ying響xiang，外wai貿mao企qi業ye的de壓ya力li要yao從cong3月份才真正開始。對此，東莞市委書記梁維東表示，東莞的產業基礎在
，外貿競爭力相對較強，一旦疫情好轉，行業將會迎來反彈。

　　看企業——

　　轉型升級

　　“目前，我們手頭訂單很充裕，海外訂單比去年同期提升30%
，內銷訂單預計全年能增長50%。”東莞市邁思普電子有限公司董事長魏忠透露的情況令記者驚訝。疫情蔓延之下訂單何以不降反升
？該公司銷售副總經理張和勝表示，2019年邁思普便極大地優化了客戶結構、產品結構和市場布局。

　　海外疫情暴發使得居家看電視的用戶量猛增，全球13%的(de)機(ji)頂(ding)盒(he)電(dian)源(yuan)適(shi)配(pei)器(qi)都(dou)由(you)邁(mai)思(si)普(pu)供(gong)應(ying)，因(yin)此(ci)新(xin)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)訂(ding)單(dan)都(dou)有(you)所(suo)增(zeng)長(chang)。張(zhang)和(he)勝(sheng)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，去(qu)年(nian)邁(mai)思(si)普(pu)已(yi)經(jing)未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)在(zai)國(guo)內(nei)擴(kuo)建(jian)了(le)多(duo)個(ge)銷(xiao)售(shou)網(wang)點(dian)
，目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)占(zhan)比(bi)已(yi)超(chao)過(guo)40%。

　　不(bu)過(guo)
，由(you)於(yu)上(shang)遊(you)企(qi)業(ye)產(chan)能(neng)尚(shang)未(wei)恢(hui)複(fu)，張(zhang)和(he)勝(sheng)也(ye)坦(tan)言(yan)企(qi)業(ye)還(hai)需(xu)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)。目(mu)前(qian)

，邁(mai)思(si)普(pu)正(zheng)加(jia)大(da)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)
，在(zai)做(zuo)好(hao)主(zhu)業(ye)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)轉(zhuan)型(xing)生(sheng)產(chan)掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人(ren)
、醫療電子等智慧產品。

　　邁mai思si普pu的de做zuo法fa也ye是shi眾zhong多duo外wai貿mao企qi業ye的de縮suo影ying，記ji者zhe走zou訪fang發fa現xian
，不bu少shao企qi業ye像xiang邁mai思si普pu一yi樣yang危wei中zhong尋xun機ji
，在zai逆ni勢shi中zhong求qiu增zeng長chang。具ju體ti而er言yan
，外wai貿mao企qi業ye在zai以yi下xia方fang麵mian紛fen紛fen發fa力li。

　　一是善抓趨勢向高端化轉型。疫情之下，數字經濟等產業不僅短期效應明顯
，長遠發展亦被看好
，帶動了企業訂單增長。

　　記者在廣東鼎泰高科精工科技有限公司了解到
，借力政府對5G、雲計算等電子信息新基礎設施的投入，該公司大幅提升研發生產能力，一季度訂單同比增長24%。該公司董事長王馨告訴記者，公司的主要產品微型刀具
，是生產電子線路板的關鍵材料
，因而公司在5G通訊服務器類市場中的占有率很高。目前，其微型鑽針設備已研發到第四代，產品競爭力大增。

　　二er是shi創chuang新xin營ying銷xiao模mo式shi開kai拓tuo內nei銷xiao市shi場chang。在zai東dong莞guan
，一yi些xie傳chuan統tong行xing業ye企qi業ye在zai數shu字zi化hua營ying銷xiao新xin賽sai道dao裏li獲huo得de了le機ji會hui。疫yi情qing來lai襲xi，家jia居ju行xing業ye跌die入ru冰bing點dian，而er記ji者zhe在zai東dong莞guan市shi慕mu思si寢qin室shi用yong品pin有you限xian公gong司si的de大da型xing數shu字zi化hua工gong廠chang中zhong看kan到dao
，高gao端duan床chuang墊dian生sheng產chan線xian正zheng緊jin張zhang運yun行xing，為wei大da批pi訂ding單dan備bei貨huo。慕mu思si集ji團tuan總zong裁cai姚yao吉ji慶qing介jie紹shao，該gai公gong司si在zai戰zhan“疫”60天裏
，從零開始切入電商直播
，全國4000家門店、上萬名員工協同，開啟“抗疫特惠全國直播”賣貨活動

，觸達受眾1.28億
，創造了8小時訂單過億元、一個月線上訂單15萬個的現象級事件。

　　三(san)是(shi)善(shan)用(yong)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)強(qiang)化(hua)話(hua)語(yu)權(quan)。疫(yi)情(qing)之(zhi)下(xia)
，掌(zhang)控(kong)供(gong)應(ying)鏈(lian)才(cai)有(you)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。港(gang)資(zi)企(qi)業(ye)東(dong)莞(guan)新(xin)能(neng)德(de)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，其(qi)鋰(li)電(dian)池(chi)產(chan)品(pin)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)企(qi)業(ye)近(jin)40%位於東莞
，在政府部門的協助下，該公司上下遊企業順利複工複產，使新能德與同行相比，在搶抓訂單時優勢明顯。

　　四是順應疫情需求及時調整生產方向。疫情中，不僅口罩、fanghufu

，erqieyudajiankangchanyexiangguandetiyuyongpindengxuqiuyejizeng。taiziqiyedongguanxinyiyiliaobaojianzhipinchang，yuanbenshengchanwufangbucailiao
，rujinzhuanxingshengchankouzhao

，ruxuanguojiazhan“疫”物資生產商名單，獲得了新的發展機遇。

　　看政府——

　　精準施策

　　4月10日，東莞召開製造業高質量發展大會，在部署以“戰時狀態”抓好經濟運行的同時，更著眼長遠，提出加快實施5G產業發展三年行動計劃，推動以5G為代表的新一代通信、智能穿戴、智能手機等集聚發展。

　　這意味著，更多高科技企業，將有機會搭乘新基建
、新消費的快車，在疫情過後乘勢而上。

　　事實上
，從疫情“上半場”到“下半場”，東莞始終以高度靈敏的反應，在打一場有準備的仗。“總的思路是在全麵摸清企業生產經營情況的基礎上，通過係列政策‘組合拳’，幫企業頂住壓力、渡過難關。”黃朝東說。

　　疫情“上半場”，東莞主要是精準施策，強化對企業的保障。“針對企業在疫情發展不同階段的困難
，東莞先後出台一係列幫扶舉措：先是‘助企撐企15條’
，解決沒有口罩的問題；然後‘助企複工10條’，解決工人怎麼回來的問題；接著‘優化服務15條’，解決降成本問題；最後是‘加快複蘇16條’，通過促消費為企業‘解渴’。”黃朝東介紹

，這56條政策從促開工、破壁壘，到保供應
、拓市場
，實施後很多企業都反映從沒信心到漸漸有了信心。

　　疫情“下半場”
，haiwaixuqiuweisuoduichukoudingdanxingchengxindeyali
，dongguanxunsuzhidingyingduifangan，quanlibangqiyezhuanxiangguoneishichang。musidengqiyejiezhibodakaishichangdechengxiao，lingdongguanyishidaobixuyinghexianshangjiaoyidexinqushi
，shengjiduiqifuchifangshi。

　　“東莞企業對‘上網’已經不陌生了。17萬工業企業中，曾經開展過網上銷售的占九成。”黃朝東說。目前，東莞市政府計劃設立專項資金
，大力支持直播電商等線上交易新業態發展
，接下來將重點打造三大平台。

　　一是搭建線上展會平台。全麵實施“東莞製造”品牌戰略
，依托現有成熟的線下展會資源，促進線上線下資源共享
，推動紡織服裝、玩具

、食品等優勢產業，以“東莞製造”統一標識、統一形象打造線上展會平台，拓展國內市場。

　　二是設立“東莞製造”電商專區。全麵深化與阿裏巴巴、京東、拚多多等電商平台合作，設立“東莞製造”專區
，鼓勵更多出口型企業觸電上網。依托東莞鮮明的“一鎮一品”產業特點，結合厚街家具、虎門服裝、大朗毛織等特色產品
，打造“東莞製造”電商區域品牌。

　　三san是shi搭da建jian企qi業ye直zhi播bo電dian商shang平ping台tai。加jia快kuai將jiang直zhi播bo電dian商shang發fa展zhan納na入ru東dong莞guan市shi電dian子zi商shang務wu發fa展zhan整zheng體ti布bu局ju，建jian立li直zhi播bo產chan業ye基ji地di和he本ben土tu直zhi播bo電dian商shang平ping台tai，並bing引yin導dao平ping台tai與yu各ge專zhuan業ye鎮zhen對dui接jie

，推tui動dong製zhi造zao企qi業ye直zhi播bo銷xiao售shou，打da造zao一yi批pi“網紅帶貨”，加速形成本地化的“莞貨”內銷集群。