自2022年起
，半導體市場一直處於下行階段
，市場需求和產品價格呈現大幅波動
，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“shichangjingzhengjiaju，gongsiyewumianlintiaozhan，danwomenfanerjinzuidanulimanzukehuxuqiu，jijixunzhaoxindeshangji，caiyongduozhongcuoshiweihugongsideyinglinengli，biruchengbenkongzhi、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

chengran

，yushangyouyanfahuanjiexiangbi，xinpianfenxiaohuanjiegengduoqiangtiaofuwushuxing，danruhequebaofuwuyouzhi？ruhejiangyouzhifuwutigonggeisuoyoukehu？zheyiranshiduiyijiafenxiaoshangdezhongjikaoyan。

在構建自身護城河優勢上
，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室，完善質量控製體係；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力
；其三
，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室
，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力
，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY、XRF、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等
；

當dang然ran

，作zuo為wei一yi家jia分fen銷xiao商shang，產chan業ye鏈lian的de積ji累lei尤you為wei關guan鍵jian。在zai這zhe一yi點dian，創chuang實shi技ji術shu的de創chuang始shi人ren均jun為wei行xing業ye資zi深shen人ren士shi，擁yong有you深shen厚hou的de供gong應ying商shang基ji礎chu

，隨sui著zhe公gong司si一yi步bu步bu壯zhuang大da，逐zhu步bu擴kuo展zhan到dao與yu全quan球qiu數shu千qian家jia認ren證zheng供gong應ying商shang合he作zuo，如ru此ci一yi來lai，不bu僅jin可ke從cong源yuan頭tou端duan保bao障zhang品pin質zhi，又you可ke迅xun速su地di發fa掘jue世shi界jie各ge地di的de優you質zhi料liao號hao資zi源yuan，為wei客ke戶hu解jie決jue燃ran眉mei之zhi急ji，也ye能neng幫bang助zhu客ke戶hu進jin一yi步bu降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。可ke以yi說shuo，廣guang泛fan優you質zhi的de供gong應ying鏈lian網wang絡luo和he強qiang大da的de采cai購gou能neng力li是shi確que保bao品pin質zhi的de關guan鍵jian先xian決jue條tiao件jian。

最後
，作為一家以提供服務為主的分銷商
，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供專業、及時、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可
，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此ci外wai
，我wo們men還hai極ji為wei重zhong視shi與yu客ke戶hu的de長chang期qi合he作zuo關guan係xi，希xi望wang通tong過guo提ti供gong定ding製zhi化hua的de解jie決jue方fang案an和he個ge性xing化hua的de服fu務wu體ti係xi

，幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue供gong應ying問wen題ti
，實shi現xian業ye務wu目mu標biao，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行；第二
，把握趨勢，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率；第四
，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道
，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式
，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式
，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

zichengliyilailijingjilunxingyezhouqi，chuangshijishuyimolianchuzaifuzashichanghezhouqixingbodongxiadeshengcunnengli，meiyigejieduandouduiyingxuli，bingnenggoukuaisuxiangyingkehuxuqiu，zhuazhuxiangyingjieduandejiyu。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下
，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯網、5G通信、醫療、智(zhi)能(neng)汽(qi)車(che)等(deng)，這(zhe)都(dou)將(jiang)是(shi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)的(de)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)行(xing)業(ye)。此(ci)外(wai)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)同(tong)樣(yang)看(kan)到(dao)不(bu)少(shao)機(ji)會(hui)
，以(yi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)作(zuo)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，製(zhi)造(zao)業(ye)對(dui)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器、驅動器等
，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、周zhou期qi的de把ba握wo和he運yun用yong

，都dou離li不bu開kai數shu字zi化hua技ji術shu的de支zhi撐cheng，畢bi竟jing對dui於yu分fen銷xiao行xing業ye效xiao率lv至zhi關guan重zhong要yao。據ju悉xi，自zi創chuang實shi技ji術shu成cheng立li以yi來lai，一yi直zhi采cai用yong先xian進jin的de數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong
，高gao度du集ji成cheng供gong需xu信xin息xi，能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying海hai量liang詢xun價jia。Alice提到，“我(wo)們(men)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)智(zhi)能(neng)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)自(zi)動(dong)分(fen)配(pei)策(ce)略(lve)，可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)高(gao)效(xiao)的(de)協(xie)同(tong)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，係(xi)統(tong)還(hai)能(neng)有(you)效(xiao)管(guan)理(li)海(hai)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)
、供應商和品牌型號信息。”

最zui後hou，即ji立li足zu全quan球qiu化hua戰zhan略lve。創chuang實shi技ji術shu堅jian持chi國guo內nei外wai市shi場chang兩liang手shou抓zhua，一yi方fang麵mian計ji劃hua在zai全quan球qiu多duo個ge國guo家jia或huo地di區qu設she立li辦ban事shi處chu，以yi便bian更geng貼tie近jin當dang地di客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de服fu務wu和he支zhi持chi
，進jin一yi步bu提ti升sheng全quan球qiu運yun營ying和he服fu務wu能neng力li；另ling一yi方fang麵mian，隨sui著zhe國guo際ji貿mao易yi摩mo擦ca加jia劇ju，製zhi造zao業ye的de全quan球qiu化hua分fen工gong進jin一yi步bu深shen化hua
，創chuang實shi技ji術shu更geng是shi成cheng立li旗qi下xia專zhuan注zhu國guo產chan芯xin片pian和he模mo塊kuai推tui廣guang的de子zi公gong司si深shen圳zhen創chuang華hua芯xin電dian子zi有you限xian公gong司si（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金
、授shou權quan資zi源yuan等deng進jin入ru壁bi壘lei，營ying業ye收shou入ru規gui模mo成cheng為wei衡heng量liang各ge企qi業ye市shi場chang地di位wei的de關guan鍵jian指zhi標biao。境jing外wai諸zhu多duo頭tou部bu分fen銷xiao商shang，經jing過guo多duo年nian的de行xing業ye整zheng合he實shi現xian了le較jiao大da的de業ye務wu規gui模mo，並bing掌zhang握wo了le豐feng富fu的de授shou權quan資zi源yuan等deng競jing爭zheng優you勢shi

，成cheng為wei毋wu庸yong置zhi疑yi的de行xing業ye第di一yi陣zhen營ying，而er目mu前qian我wo國guo本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang營ying業ye收shou入ru規gui模mo仍reng較jiao為wei有you限xian。

靠kao近jin全quan球qiu第di一yi分fen銷xiao陣zhen營ying的de規gui模mo
，是shi當dang下xia本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang的de共gong同tong目mu標biao。其qi中zhong，全quan球qiu化hua是shi第di一yi步bu
，走zou出chu去qu是shi重zhong點dian。在zai談tan及ji拓tuo展zhan海hai外wai的de挑tiao戰zhan時shi
，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取
，因此創實技術首先對公司的OA、ERP
、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為

，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution

，connecting more”，創實技術以此為Slogan
，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道
，“woyerenweiwomenchuhaizuihaodefangshishigensuiyixiedakehudejiaobulaikaizhan，bangzhutamenquhaiwaizuohaobendihuapeihehehezuo，yinciyouguanchuhaidejutidiquheshijianguihuadoujiangyijuxianyoukehudejiaoduheyewuxuyaolailinghuokaoliang。”