中山市鬆德包裝機械股份有限公司（以下簡稱“鬆德”）是中國印刷加工設備行業一家處於領導地位的製造服務商，是當前國內凹印和柔印設備製造行業發展速度最快、技術最先進、規gui模mo最zui大da的de重zhong點dian高gao科ke技ji民min營ying企qi業ye，也ye是shi少shao數shu有you實shi力li與yu國guo外wai領ling先xian設she備bei供gong應ying商shang抗kang衡heng的de中zhong國guo企qi業ye，可ke以yi說shuo
，正zheng是shi以yi鬆song德de為wei代dai表biao的de企qi業ye的de崛jue起qi，改gai變bian了le國guo外wai凹ao版ban印yin刷shua機ji設she備bei長chang期qi占zhan據ju我wo國guo高gao端duan市shi場chang的de行xing業ye格ge局ju。從cong建jian立li之zhi初chu
，鬆song德de就jiu始shi終zhong堅jian持chi成cheng為wei“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)。而(er)要(yao)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)理(li)想(xiang)，鬆(song)德(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)，因(yin)此(ci)在(zai)國(guo)內(nei)電(dian)氣(qi)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)等(deng)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)仍(reng)然(ran)薄(bo)弱(ruo)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)，鬆(song)德(de)選(xuan)擇(ze)與(yu)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)引(yin)進(jin)，消(xiao)化(hua)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)
，在(zai)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)實(shi)現(xian)再(zai)次(ci)創(chuang)新(xin)。2006年，鬆德與西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱“SFAE”）結(jie)緣(yuan)，展(zhan)開(kai)了(le)合(he)作(zuo)之(zhi)旅(lv)，而(er)正(zheng)是(shi)這(zhe)一(yi)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇(ze)
，不(bu)但(dan)鞏(gong)固(gu)了(le)鬆(song)德(de)日(ri)後(hou)在(zai)國(guo)內(nei)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，填(tian)補(bu)了(le)國(guo)內(nei)多(duo)項(xiang)技(ji)術(shu)空(kong)白(bai)
，並(bing)且(qie)樹(shu)立(li)了(le)國(guo)內(nei)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)裏(li)程(cheng)碑(bei)。
創新尋求突破
 鬆song德de不bu但dan要yao用yong獨du特te的de視shi角jiao去qu尋xun找zhao市shi場chang中zhong的de潛qian在zai商shang機ji，還hai要yao用yong戰zhan略lve性xing的de眼yan光guang去qu尋xun找zhao長chang期qi的de合he作zuo夥huo伴ban

，某mou種zhong程cheng度du上shang後hou者zhe比bi前qian者zhe更geng重zhong要yao。凹ao印yin，即ji凹ao版ban印yin刷shua，是shi指zhi圖tu像xiang從cong印yin版ban中zhong圖tu紋wen部bu分fen全quan部bu下xia凹ao的de印yin刷shua工gong藝yi，具ju有you承cheng印yin材cai料liao廣guang泛fan，承cheng印yin幅fu麵mian寬kuan，印yin品pin質zhi感gan好hao
，色se彩cai鮮xian豔yan
，網wang點dian再zai現xian性xing好hao，防fang偽wei性xing高gao等deng特te點dian，在zai印yin刷shua業ye中zhong占zhan重zhong要yao地di位wei，特te別bie是shi在zai包bao裝zhuang印yin刷shua上shang有you著zhe其qi他ta印yin刷shua方fang式shi不bu可ke替ti代dai的de獨du特te優you勢shi。凹ao印yin過guo程cheng使shi用yong的de凹ao印yin機ji因yin為wei技ji術shu要yao求qiu高gao，進jin口kou設she備bei一yi直zhi壟long斷duan著zhe我wo國guo大da部bu分fen市shi場chang份fen額e，國guo內nei企qi業ye隻zhi能neng混hun戰zhan於yu低di端duan市shi場chang，博bo取qu微wei薄bo的de利li潤run。而er正zheng是shi這zhe種zhong並bing不bu客ke觀guan的de現xian狀zhuang讓rang以yi凹ao版ban印yin刷shua機ji配pei套tao設she備bei複fu合he機ji起qi家jia的de鬆song德de看kan到dao了le機ji會hui
，因yin此ci在zai推tui出chu高gao速su擠ji出chu複fu合he機ji，幹gan法fa複fu合he機ji，濕shi法fa複fu合he機ji等deng一yi係xi列lie拳quan頭tou產chan品pin，獲huo得de市shi場chang成cheng功gong之zhi後hou
，將jiang目mu標biao轉zhuan向xiang技ji術shu難nan度du更geng高gao的de凹ao版ban印yin刷shua機ji領ling域yu。隨sui著zhe技ji術shu水shui平ping不bu斷duan提ti高gao，配pei套tao能neng力li不bu斷duan增zeng強qiang
，產chan品pin層ceng次ci不bu斷duan上shang升sheng
，麵mian對dui國guo內nei進jin口kou產chan品pin壟long斷duan的de情qing況kuang。2001年，鬆德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研製成功，2003年
，推出國內首台電子軸傳動紙張凹版印刷機，在持續的創新能力推動下，鬆德每年都有新的機型問世
，除了在凹印機質量、xingnengshangjihukeyiheguowaishebeipimei，mingxiandejiageyoushishenshouguangdayonghudeqinglai

，songdeyechengweiguoneibaozhuangyinshuajijiagongshebeizhizaoxingyedeguganqiyezhiyi。songdedechenggongzhiluzoudeyifanfengshun，erqijiandeaomiaozhuyaodeyiyusongdenengtiejinkehu
，jingzhunbawoxingyefazhandongxianghekehuzhenshixuqiu，xunzhaoshichangkongbaicongerqudongchuangxindejincheng。zaiyinshuashebeideguanjianbufen，tongshishiguoneijishuboruodedianqikongzhifangmian，songdejiangmuguangfangzaiguowaiyouxiuchangshangdezhenying
，jijixunzhaozuijiahezuohuoban
，fahuichu1+1＞2的de作zuo用yong。可ke以yi說shuo鬆song德de是shi一yi個ge非fei常chang務wu實shi的de企qi業ye，但dan又you很hen難nan得de是shi一yi個ge非fei常chang開kai放fang的de企qi業ye，在zai既ji定ding要yao求qiu之zhi下xia，他ta樂le於yu給gei大da家jia一yi個ge平ping等deng的de機ji會hui，有you能neng力li者zhe居ju之zhi。因yin此ci很hen多duo知zhi名ming的de廠chang商shang都dou曾zeng是shi鬆song德de的de合he作zuo夥huo伴ban，鬆song德de也ye不bu止zhi一yi次ci終zhong止zhi與yu供gong應ying商shang的de合he作zuo。針zhen對dui這zhe一yi點dian，鬆song德de董dong事shi副fu總zong賀he誌zhi磐pan頗po感gan委wei屈qu
，“挑選電氣控製廠商其實都是一件燒錢的事
，因為機械廠商除了要投入設備，運行調試過程中的設計
，材料，紙張、油墨、複合膜
，都是非常大的費用
，很多情況幾乎是機器一開幾萬元就沒了。”因此能找到一個可以長期合作的夥伴，相當不易。2006年鬆德與SFAE結緣，雙方聯合開發的樣機當時轟動全印展
，該項目也奠定了雙方合作的堅實基礎。隨後經過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。SFAE在電氣控製技術、產品方麵的優勢，強大的工程實施能力，成熟而完善的知識管理，質量管理，項目管理體係，保證SFAE管理高效、運營順暢的同時，確保鬆德服務質量的最優化和工程項目的優質高效，當鬆德洞悉到行業趨勢，了解用戶的需求之後
，SFAEdezhichirangsongdedejihuibianweixianshi。lirujiangyinshuajiyuhengqieji，tangjinjidengyinhougongyilianjieqilaizuheweichengtaoshebei，budankeyitigaoyinshuashebeidelianxuxingyenengtigaoshengchanxiaolv。songdezaixiangjituichulianxiantubuaobanyinshuaji，lianxianhengqieaobanyinshuaji，lianxianfenqieaobanyinshuajidengchengtaoshebeizhihou
，huijiyiniandeliliangyoutianlizuo——智能型多功能組合印刷機
，該設備創新性的將連線冷燙、連線熱燙、連線C平方轉移、聯機橫切、聯機模切
，自動換卷等10多種新工藝集成在一台機器中，進行連線生產

，實現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破，正是這次被賀總譽為“雙方合作經典”的項目令鬆德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。此外，鬆德麵對市場需求打出組合拳
，積極調整產品架構格局。國內首台薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經過鬆德與SFAE連續十天的奮戰終於問世。這台機器配有西門子電子軸控製係統，運行速度高達400 m/min，印刷精度小於0.1 mm並且能保證高質量印刷
，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長期合作與支持，今天鬆德已經形成了以紙凹機
、塑凹機及其成套設備為主要利潤來源

，以包裝印刷機械配套設備複合機，塗布機為業務補充的產品結構。2011年國內煙包印刷領域鬆德的市場份額不俗，整體市場保有量基本與行業內其他兩家巨頭持平。這對於2003年才正式推出第一台機型的鬆德來講，靠實力動搖了國際廠商在該市場近30年的基礎。同時

，SFAE也以每年兩位數的增長速度穩步前進，短短5年時間就從中國電氣工業100強榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實現互相促進，共同發展。

技術實現夢想
 鬆(song)德(de)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)的(de)動(dong)力(li)，源(yuan)自(zi)於(yu)為(wei)客(ke)戶(hu)利(li)益(yi)而(er)不(bu)懈(xie)的(de)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)和(he)價(jia)值(zhi)成(cheng)本(ben)創(chuang)新(xin)，源(yuan)於(yu)趕(gan)超(chao)世(shi)界(jie)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)堅(jian)定(ding)信(xin)念(nian)，而(er)這(zhe)背(bei)後(hou)對(dui)於(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)潛(qian)在(zai)要(yao)求(qiu)就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)必(bi)須(xu)過(guo)硬(ying)。凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)機(ji)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)的(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)及(ji)連(lian)線(xian)組(zu)合(he)工(gong)藝(yi)。雖(sui)然(ran)鬆(song)德(de)在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)及(ji)機(ji)械(xie)方(fang)麵(mian)有(you)非(fei)常(chang)獨(du)到(dao)，成(cheng)熟(shu)的(de)經(jing)驗(yan)，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)電(dian)子(zi)和(he)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)西(xi)門(men)子(zi)旗(qi)下(xia)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)
，SFAE承接了西門子電氣控製領域的領先技術，賀誌磐先生認為，智能型多功能組合印刷機的開發，對於鬆德和SFAE而er言yan都dou是shi一yi個ge非fei常chang嚴yan峻jun的de考kao驗yan

，因yin為wei這zhe台tai機ji器qi的de功gong能neng太tai複fu雜za
，當dang前qian全quan球qiu還hai沒mei有you先xian例li。項xiang目mu進jin行xing前qian經jing過guo了le嚴yan密mi的de評ping估gu，但dan是shi在zai開kai發fa的de過guo程cheng中zhong，還hai是shi遇yu到dao了le一yi些xie之zhi前qian沒mei有you預yu料liao到dao的de難nan題ti，例li如ru
，係xi統tong過guo大da，伺si服fu通tong信xin會hui存cun在zai嚴yan重zhong的de幹gan擾rao，軟ruan件jian也ye難nan以yi實shi現xian控kong製zhi要yao求qiu。麵mian對dui這zhe些xie問wen題ti，SFAE工程師與鬆德項目組共同進行技術攻關
，對實施方案進行了周密、慎重的考慮，一遍遍調整電氣參數和程序
，最後終於不負眾望

，解決難題。調試之後設備第一次運行，工作速度就達到了每分鍾120 m。而鬆德與客戶的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個數值已經很難實現
，所以SFAE的工作遠遠超出了鬆德與其客戶的預期。采訪中談到這件事
，一向嚴謹的賀總依然顯得非常興奮
，“我(wo)現(xian)在(zai)無(wu)論(lun)走(zou)到(dao)哪(na)裏(li)
，逢(feng)人(ren)就(jiu)會(hui)講(jiang)

，西(xi)門(men)子(zi)的(de)係(xi)統(tong)絕(jue)對(dui)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)，鬆(song)德(de)的(de)橫(heng)切(qie)精(jing)度(du)也(ye)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)
，而(er)難(nan)能(neng)可(ke)貴(gui)的(de)是(shi)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間(jian)非(fei)常(chang)默(mo)契(qi)的(de)配(pei)合(he)。”而這也證明鬆德選擇SFAE是正確的決策。“我認為在伺服控製上沒有SFAE解決不了的難題，SFAE的團隊絕對是世界頂級的，這是我們選擇SFAE的重要理由之一。”曾經的一次難題讓賀總見證了德國頂級工程師的實力，而通過與SFAE的接觸，賀總認為SFAEgongchengshizairuanjianshejiyutiaoshifangmiandenengliyushuipinghedeguozhuanjiaxiangbisihaobuxunse，dangqianhenduojinkoushebeidexingnengyedabudaozhezhongyaoqiu，zheshitupoxingyezhongdeyigepingjing。
、原來行業中采用的離線工藝，紙的張力控製很難在不同的工藝段複現，導致橫切/模切精度
、燙金套印精度不高

，成品率較低，而通過連線工藝能平穩控製整個係統中的張力，提高燙金的套印精度和橫切/模切的精度，而且連線工藝減少中間環節周轉，降低損耗，提高效率。Cpingfangzhuanyixingongyi，zaibaochiyuanyouyinshuaxiaoguodeqingkuangxiabimianlechuantonggongyizhongdulvcengduihuanjingdeyingxiang
，kehukeyigenjushijixuqiu，linghuodezuhedapeizhegeduogongnengpingtai，shenzhikeyijianggaixitongdangzuoliangtaoshebeitongshishiyong。zhinengxingduogongnengzuheyinshuajidechenggongtuichujiangsongdeyinshuajishutishengdaoyigexindegaodu
，suizheshebeibiaozhunhuadewancheng，zhinengxingduogongnengzuheyinshuajinenggoubeiguangfanyingyong，manzuguoneiyonghuduiyuhuanbao、成本、精度的各種需求。在行業中已有領先優勢的鬆德不曾懈怠，而是沿著高速、寬幅、高精度、節能、環保和自動化的方向，向“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的戰略目標邁進。

服務再造輝煌
 不同的文化

，不同的背景，但是在服務這個基因上，鬆德與SFAE是相同的，這足以構築起雙方堅固的合作聯盟。不斷加劇的市場競爭
，日益壓縮的利潤空間給企業帶來巨大的生存壓力。“得客戶者得天下”，要(yao)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)思(si)考(kao)如(ru)何(he)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)同(tong)時(shi)，為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)
，服(fu)務(wu)將(jiang)成(cheng)為(wei)決(jue)定(ding)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)焦(jiao)點(dian)。作(zuo)為(wei)“定製化服務”理念的倡導者和中國自動化服務市場最早的一批實踐者，SFAE將量身定製融入到設計、製造、調試和服務的每一個環節，全力服務中國工業自動化客戶，助力客戶實現夢想，走向更大的成功。與鬆德合作過程中，除了SFAE高品質的產品和創新的解決方案得到鬆德的高度認可，SFAE以客戶為先、零距離服務客戶的精神同樣給鬆德留下深刻的印象。有感於SFAE的服務，采訪過程中賀總向記者介紹起了雙方合作中的一個故事：由於項目緊急，鬆德的客戶要求工程團隊周末便要趕到現場進行設備調試。接到電話的時候，SFAE鬆德大客戶經理周國平先生正在醫院陪伴妻子做孕檢，檢查完畢他囑咐妻子自己回家，自己則直奔客戶的工作現場。當晚趕到現場的SFAE工(gong)程(cheng)師(shi)與(yu)鬆(song)德(de)團(tuan)隊(dui)通(tong)力(li)配(pei)合(he)，根(gen)據(ju)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)反(fan)複(fu)調(tiao)試(shi)，經(jing)過(guo)通(tong)宵(xiao)的(de)奮(fen)戰(zhan)，最(zui)後(hou)發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)出(chu)在(zai)客(ke)戶(hu)所(suo)使(shi)用(yong)的(de)紙(zhi)張(zhang)上(shang)。由(you)於(yu)該(gai)紙(zhi)張(zhang)是(shi)由(you)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)指(zhi)定(ding)選(xuan)擇(ze)的(de)專(zhuan)用(yong)紙(zhi)張(zhang)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)讓(rang)機(ji)器(qi)去(qu)適(shi)應(ying)這(zhe)種(zhong)紙(zhi)張(zhang)，最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)將(jiang)失(shi)去(qu)自(zi)己(ji)的(de)印(yin)刷(shua)訂(ding)單(dan)，而(er)鬆(song)德(de)印(yin)刷(shua)機(ji)也(ye)很(hen)難(nan)被(bei)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)驗(yan)收(shou)
，之(zhi)前(qian)所(suo)作(zuo)的(de)努(nu)力(li)將(jiang)前(qian)功(gong)盡(jin)棄(qi)。在(zai)當(dang)時(shi)緊(jin)急(ji)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)SFAEjiandingdijixuyusongdebingjianzhandou
，jingguoliangtianliangyedejiankugongjianzhongyutupolezheyijishunanti
，xiangkehuchengshangyifenmanyidedajuan。rujinmeidangtijizheduanjingli
，hezongrengfeichanggandong，shishizhengming
，jingliguokaoyandehezuoguanxiyegengjiajianding


，ershencengdeyuanyinzeshizheliangjiaqiyeyouzhexiangsidefuwulinian。songdetichude“緊盯高端，貼身服務，伴隨成長”與SFAE定製化服務理念不謀而合，SFAE華南區經理隋煜認為
，“對於當前中國工業自動化領域的服務市場而言，作為民營企業的鬆德擁有並推崇這樣的服務理念，實在是難能可貴。”賀總告訴記者
，“鬆德深知要立足於中國首先要適應中國的環境
，要尊重客戶的要求。”現在很多國際廠商存在的問題是：機器性能很好，但是都是通用的產品，他們沒有考慮到如果紙張
、油墨、膠水等達不到國際水平應該怎麼辦，然而這種情況在當前中國十分普遍。“讓客戶更換成更好的紙張、油墨去適應先進的機器設備顯然是不現實的，因為客戶會失去本就有限的利潤。所以鬆德的想法就是開發出適應用戶要求的機器。”更貼近客戶
，更了解客戶
，更快響應客戶，這些國際廠商不想也不願去做的事情，卻給提供“貼身服務”的鬆德帶來了機遇。鬆德董事副總賀誌磐不無感慨地說：“感謝SFAE當初將西門子一些先進的理念傳遞給我們，讓我們在電氣設計能力、工業水平及工程師水平方麵都有很大幅度的提升。”今(jin)天(tian)
，鬆(song)德(de)已(yi)經(jing)將(jiang)先(xian)進(jin)的(de)理(li)念(nian)帶(dai)給(gei)客(ke)戶(hu)，告(gao)訴(su)他(ta)們(men)如(ru)何(he)更(geng)好(hao)地(di)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)
，推(tui)動(dong)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，每(mei)一(yi)個(ge)點(dian)都(dou)能(neng)觸(chu)動(dong)客(ke)戶(hu)最(zui)真(zhen)實(shi)的(de)需(xu)求(qiu)。隨(sui)著(zhe)SFAE與鬆德合作的深入，雙方已經不僅僅局限於技術和服務層麵的交流。2010年12月
，SFAE總經理秦政再次對鬆德進行拜訪，並與鬆德董事長郭景鬆先生共同簽訂了“鬆德與西門子在印刷包裝領域戰略合作夥伴協議”，加強雙方的深入合作與溝通。今天的鬆德已經在國際市場走出一片精彩，與10多個國家的印刷包裝企業建立了實質性的合作關係，除了東南亞多個發展中國家以外，還將塑凹機出口到美國
、西班牙
、日本等發達國家。而可以肯定的是，無論鬆德的腳步走到哪裏，SFAE依托的西門子遍布全球的強大力量都將是鬆德堅強的後盾。