中山市鬆德包裝機械股份有限公司（以下簡稱“鬆德”）是中國印刷加工設備行業一家處於領導地位的製造服務商
，是當前國內凹印和柔印設備製造行業發展速度最快、技術最先進
、guimozuidadezhongdiangaokejiminyingqiye，yeshishaoshuyoushiliyuguowailingxianshebeigongyingshangkanghengdezhongguoqiye，keyishuo，zhengshiyisongdeweidaibiaodeqiyedejueqi，gaibianleguowaiaobanyinshuajishebeichangqizhanjuwoguogaoduanshichangdexingyegeju。congjianlizhichu
，songdejiushizhongjianchichengwei“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)。而(er)要(yao)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)理(li)想(xiang)
，鬆(song)德(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)，因(yin)此(ci)在(zai)國(guo)內(nei)電(dian)氣(qi)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)等(deng)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)仍(reng)然(ran)薄(bo)弱(ruo)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)，鬆(song)德(de)選(xuan)擇(ze)與(yu)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)引(yin)進(jin)
，消(xiao)化(hua)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，在(zai)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)實(shi)現(xian)再(zai)次(ci)創(chuang)新(xin)。2006年，鬆德與西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱“SFAE”）結jie緣yuan
，展zhan開kai了le合he作zuo之zhi旅lv，而er正zheng是shi這zhe一yi前qian瞻zhan性xing的de戰zhan略lve選xuan擇ze
，不bu但dan鞏gong固gu了le鬆song德de日ri後hou在zai國guo內nei凹ao版ban印yin刷shua市shi場chang的de領ling先xian地di位wei，填tian補bu了le國guo內nei多duo項xiang技ji術shu空kong白bai，並bing且qie樹shu立li了le國guo內nei凹ao版ban印yin刷shua行xing業ye發fa展zhan的de裏li程cheng碑bei。
創新尋求突破
 鬆song德de不bu但dan要yao用yong獨du特te的de視shi角jiao去qu尋xun找zhao市shi場chang中zhong的de潛qian在zai商shang機ji

，還hai要yao用yong戰zhan略lve性xing的de眼yan光guang去qu尋xun找zhao長chang期qi的de合he作zuo夥huo伴ban，某mou種zhong程cheng度du上shang後hou者zhe比bi前qian者zhe更geng重zhong要yao。凹ao印yin


，即ji凹ao版ban印yin刷shua，是shi指zhi圖tu像xiang從cong印yin版ban中zhong圖tu紋wen部bu分fen全quan部bu下xia凹ao的de印yin刷shua工gong藝yi，具ju有you承cheng印yin材cai料liao廣guang泛fan，承cheng印yin幅fu麵mian寬kuan，印yin品pin質zhi感gan好hao
，色se彩cai鮮xian豔yan，網wang點dian再zai現xian性xing好hao，防fang偽wei性xing高gao等deng特te點dian，在zai印yin刷shua業ye中zhong占zhan重zhong要yao地di位wei，特te別bie是shi在zai包bao裝zhuang印yin刷shua上shang有you著zhe其qi他ta印yin刷shua方fang式shi不bu可ke替ti代dai的de獨du特te優you勢shi。凹ao印yin過guo程cheng使shi用yong的de凹ao印yin機ji因yin為wei技ji術shu要yao求qiu高gao，進jin口kou設she備bei一yi直zhi壟long斷duan著zhe我wo國guo大da部bu分fen市shi場chang份fen額e，國guo內nei企qi業ye隻zhi能neng混hun戰zhan於yu低di端duan市shi場chang，博bo取qu微wei薄bo的de利li潤run。而er正zheng是shi這zhe種zhong並bing不bu客ke觀guan的de現xian狀zhuang讓rang以yi凹ao版ban印yin刷shua機ji配pei套tao設she備bei複fu合he機ji起qi家jia的de鬆song德de看kan到dao了le機ji會hui
，因yin此ci在zai推tui出chu高gao速su擠ji出chu複fu合he機ji，幹gan法fa複fu合he機ji，濕shi法fa複fu合he機ji等deng一yi係xi列lie拳quan頭tou產chan品pin，獲huo得de市shi場chang成cheng功gong之zhi後hou
，將jiang目mu標biao轉zhuan向xiang技ji術shu難nan度du更geng高gao的de凹ao版ban印yin刷shua機ji領ling域yu。隨sui著zhe技ji術shu水shui平ping不bu斷duan提ti高gao
，配pei套tao能neng力li不bu斷duan增zeng強qiang，產chan品pin層ceng次ci不bu斷duan上shang升sheng
，麵mian對dui國guo內nei進jin口kou產chan品pin壟long斷duan的de情qing況kuang。2001年，鬆德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研製成功，2003年，推出國內首台電子軸傳動紙張凹版印刷機，在持續的創新能力推動下
，鬆德每年都有新的機型問世，除了在凹印機質量、性(xing)能(neng)上(shang)幾(ji)乎(hu)可(ke)以(yi)和(he)國(guo)外(wai)設(she)備(bei)媲(pi)美(mei)
，明(ming)顯(xian)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)深(shen)受(shou)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)的(de)青(qing)睞(lai)，鬆(song)德(de)也(ye)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)包(bao)裝(zhuang)印(yin)刷(shua)機(ji)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)骨(gu)幹(gan)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。鬆(song)德(de)的(de)成(cheng)功(gong)之(zhi)路(lu)走(zou)的(de)一(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)
，而(er)其(qi)間(jian)的(de)奧(ao)妙(miao)主(zhu)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)鬆(song)德(de)能(neng)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)，精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)動(dong)向(xiang)和(he)客(ke)戶(hu)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)
，尋(xun)找(zhao)市(shi)場(chang)空(kong)白(bai)從(cong)而(er)驅(qu)動(dong)創(chuang)新(xin)的(de)進(jin)程(cheng)。在(zai)印(yin)刷(shua)設(she)備(bei)的(de)關(guan)鍵(jian)部(bu)分(fen)
，同(tong)時(shi)是(shi)國(guo)內(nei)技(ji)術(shu)薄(bo)弱(ruo)的(de)電(dian)氣(qi)控(kong)製(zhi)方(fang)麵(mian)

，鬆(song)德(de)將(jiang)目(mu)光(guang)放(fang)在(zai)國(guo)外(wai)優(you)秀(xiu)廠(chang)商(shang)的(de)陣(zhen)營(ying)

，積(ji)極(ji)尋(xun)找(zhao)最(zui)佳(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，發(fa)揮(hui)出(chu)1+1＞2dezuoyong。keyishuosongdeshiyigefeichangwushideqiye
，danyouhennandeshiyigefeichangkaifangdeqiye，zaijidingyaoqiuzhixia，taleyugeidajiayigepingdengdejihui
，younenglizhejuzhi。yincihenduozhimingdechangshangdouzengshisongdedehezuohuoban，songdeyebuzhiyicizhongzhiyugongyingshangdehezuo。zhenduizheyidian，songdedongshifuzonghezhipanpoganweiqu

，“挑選電氣控製廠商其實都是一件燒錢的事
，因為機械廠商除了要投入設備，運行調試過程中的設計，材料，紙張、油墨

、複合膜，都是非常大的費用，很多情況幾乎是機器一開幾萬元就沒了。”因此能找到一個可以長期合作的夥伴，相當不易。2006年鬆德與SFAE結緣，雙方聯合開發的樣機當時轟動全印展，該項目也奠定了雙方合作的堅實基礎。隨後經過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。SFAE在電氣控製技術、產品方麵的優勢
，強大的工程實施能力，成熟而完善的知識管理
，質量管理，項目管理體係
，保證SFAE管理高效、運營順暢的同時，確保鬆德服務質量的最優化和工程項目的優質高效，當鬆德洞悉到行業趨勢，了解用戶的需求之後
，SFAEdezhichirangsongdedejihuibianweixianshi。lirujiangyinshuajiyuhengqieji，tangjinjidengyinhougongyilianjieqilaizuheweichengtaoshebei，budankeyitigaoyinshuashebeidelianxuxingyenengtigaoshengchanxiaolv。songdezaixiangjituichulianxiantubuaobanyinshuaji
，lianxianhengqieaobanyinshuaji，lianxianfenqieaobanyinshuajidengchengtaoshebeizhihou
，huijiyiniandeliliangyoutianlizuo——智能型多功能組合印刷機
，該設備創新性的將連線冷燙

、連線熱燙、連線C平方轉移
、聯機橫切、聯機模切，自動換卷等10多種新工藝集成在一台機器中，進行連線生產，實現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破，正是這次被賀總譽為“雙方合作經典”的項目令鬆德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。此外，鬆德麵對市場需求打出組合拳，積極調整產品架構格局。國內首台薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經過鬆德與SFAE連續十天的奮戰終於問世。這台機器配有西門子電子軸控製係統，運行速度高達400 m/min
，印刷精度小於0.1 mm並且能保證高質量印刷

，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長期合作與支持，今天鬆德已經形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設備為主要利潤來源，以包裝印刷機械配套設備複合機，塗布機為業務補充的產品結構。2011年國內煙包印刷領域鬆德的市場份額不俗

，整體市場保有量基本與行業內其他兩家巨頭持平。這對於2003年才正式推出第一台機型的鬆德來講，靠實力動搖了國際廠商在該市場近30年的基礎。同時，SFAE也以每年兩位數的增長速度穩步前進，短短5年時間就從中國電氣工業100強榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實現互相促進，共同發展。

技術實現夢想
 songdebuduanjinbudedongli，yuanziyuweikehuliyierbuxiedejishuchuangxinhejiazhichengbenchuangxin，yuanyuganchaoshijiexianjinjishudejiandingxinnian，erzhebeihouduiyuhezuohuobandeqianzaiyaoqiujiushijishubixuguoying。aobanyinshuajichengtaoshebeideguanjianshikongzhijishujilianxianzuhegongyi。suiransongdezaizhenggegongyijijixiefangmianyoufeichangdudao，chengshudejingyan，zuoweiquanqiudianzihedianqijutouximenziqixiagongchenggongsi，SFAE承接了西門子電氣控製領域的領先技術，賀誌磐先生認為
，智能型多功能組合印刷機的開發
，對於鬆德和SFAE而er言yan都dou是shi一yi個ge非fei常chang嚴yan峻jun的de考kao驗yan，因yin為wei這zhe台tai機ji器qi的de功gong能neng太tai複fu雜za，當dang前qian全quan球qiu還hai沒mei有you先xian例li。項xiang目mu進jin行xing前qian經jing過guo了le嚴yan密mi的de評ping估gu
，但dan是shi在zai開kai發fa的de過guo程cheng中zhong，還hai是shi遇yu到dao了le一yi些xie之zhi前qian沒mei有you預yu料liao到dao的de難nan題ti，例li如ru，係xi統tong過guo大da，伺si服fu通tong信xin會hui存cun在zai嚴yan重zhong的de幹gan擾rao，軟ruan件jian也ye難nan以yi實shi現xian控kong製zhi要yao求qiu。麵mian對dui這zhe些xie問wen題ti，SFAE工程師與鬆德項目組共同進行技術攻關
，對實施方案進行了周密


、慎重的考慮，一遍遍調整電氣參數和程序
，最後終於不負眾望，解決難題。調試之後設備第一次運行，工作速度就達到了每分鍾120 m。而鬆德與客戶的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個數值已經很難實現，所以SFAE的工作遠遠超出了鬆德與其客戶的預期。采訪中談到這件事，一向嚴謹的賀總依然顯得非常興奮
，“woxianzaiwulunzoudaonali，fengrenjiuhuijiang，ximenzidexitongjueduishiyiliude，songdedehengqiejingduyeshiyiliude
，ernannengkeguideshishuangfangzhijianfeichangmoqidepeihe。”而這也證明鬆德選擇SFAE是正確的決策。“我認為在伺服控製上沒有SFAE解決不了的難題，SFAE的團隊絕對是世界頂級的，這是我們選擇SFAE的重要理由之一。”曾經的一次難題讓賀總見證了德國頂級工程師的實力，而通過與SFAE的接觸
，賀總認為SFAE工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)軟(ruan)件(jian)設(she)計(ji)與(yu)調(tiao)試(shi)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)與(yu)水(shui)平(ping)和(he)德(de)國(guo)專(zhuan)家(jia)相(xiang)比(bi)絲(si)毫(hao)不(bu)遜(xun)色(se)，當(dang)前(qian)很(hen)多(duo)進(jin)口(kou)設(she)備(bei)的(de)性(xing)能(neng)也(ye)達(da)不(bu)到(dao)這(zhe)種(zhong)要(yao)求(qiu)，這(zhe)是(shi)突(tu)破(po)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)。
、原來行業中采用的離線工藝，紙的張力控製很難在不同的工藝段複現，導致橫切/模切精度、燙金套印精度不高，成品率較低，而通過連線工藝能平穩控製整個係統中的張力，提高燙金的套印精度和橫切/模切的精度，而且連線工藝減少中間環節周轉，降低損耗，提高效率。Cpingfangzhuanyixingongyi
，zaibaochiyuanyouyinshuaxiaoguodeqingkuangxiabimianlechuantonggongyizhongdulvcengduihuanjingdeyingxiang
，kehukeyigenjushijixuqiu，linghuodezuhedapeizhegeduogongnengpingtai
，shenzhikeyijianggaixitongdangzuoliangtaoshebeitongshishiyong。zhinengxingduogongnengzuheyinshuajidechenggongtuichujiangsongdeyinshuajishutishengdaoyigexindegaodu，suizheshebeibiaozhunhuadewancheng，zhinengxingduogongnengzuheyinshuajinenggoubeiguangfanyingyong
，manzuguoneiyonghuduiyuhuanbao
、成本、精度的各種需求。在行業中已有領先優勢的鬆德不曾懈怠
，而是沿著高速、寬幅、高精度

、節能、環保和自動化的方向，向“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的戰略目標邁進。

服務再造輝煌
 不同的文化


，不同的背景，但是在服務這個基因上
，鬆德與SFAE是相同的
，這足以構築起雙方堅固的合作聯盟。不斷加劇的市場競爭

，日益壓縮的利潤空間給企業帶來巨大的生存壓力。“得客戶者得天下”，要yao贏ying得de更geng多duo的de客ke戶hu，企qi業ye必bi須xu思si考kao如ru何he給gei客ke戶hu提ti供gong創chuang新xin產chan品pin和he技ji術shu的de同tong時shi，為wei他ta們men提ti供gong更geng多duo的de附fu加jia值zhi，毫hao無wu疑yi問wen
，服fu務wu將jiang成cheng為wei決jue定ding競jing爭zheng力li的de焦jiao點dian。作zuo為wei“定製化服務”理念的倡導者和中國自動化服務市場最早的一批實踐者，SFAE將量身定製融入到設計、製造
、調試和服務的每一個環節，全力服務中國工業自動化客戶
，助力客戶實現夢想，走向更大的成功。與鬆德合作過程中，除了SFAE高品質的產品和創新的解決方案得到鬆德的高度認可，SFAE以客戶為先
、零距離服務客戶的精神同樣給鬆德留下深刻的印象。有感於SFAE的服務，采訪過程中賀總向記者介紹起了雙方合作中的一個故事：由於項目緊急
，鬆德的客戶要求工程團隊周末便要趕到現場進行設備調試。接到電話的時候
，SFAE鬆德大客戶經理周國平先生正在醫院陪伴妻子做孕檢
，檢查完畢他囑咐妻子自己回家
，自己則直奔客戶的工作現場。當晚趕到現場的SFAE工gong程cheng師shi與yu鬆song德de團tuan隊dui通tong力li配pei合he，根gen據ju要yao求qiu進jin行xing反fan複fu調tiao試shi
，經jing過guo通tong宵xiao的de奮fen戰zhan
，最zui後hou發fa現xian問wen題ti出chu在zai客ke戶hu所suo使shi用yong的de紙zhi張zhang上shang。由you於yu該gai紙zhi張zhang是shi由you最zui終zhong客ke戶hu指zhi定ding選xuan擇ze的de專zhuan用yong紙zhi張zhang
，如ru果guo不bu能neng讓rang機ji器qi去qu適shi應ying這zhe種zhong紙zhi張zhang
，最zui終zhong客ke戶hu將jiang失shi去qu自zi己ji的de印yin刷shua訂ding單dan
，而er鬆song德de印yin刷shua機ji也ye很hen難nan被bei最zui終zhong客ke戶hu驗yan收shou，之zhi前qian所suo作zuo的de努nu力li將jiang前qian功gong盡jin棄qi。在zai當dang時shi緊jin急ji的de情qing況kuang下xiaSFAEjiandingdijixuyusongdebingjianzhandou

，jingguoliangtianliangyedejiankugongjianzhongyutupolezheyijishunanti，xiangkehuchengshangyifenmanyidedajuan。rujinmeidangtijizheduanjingli，hezongrengfeichanggandong，shishizhengming，jingliguokaoyandehezuoguanxiyegengjiajianding

，ershencengdeyuanyinzeshizheliangjiaqiyeyouzhexiangsidefuwulinian。songdetichude“緊盯高端，貼身服務，伴隨成長”與SFAE定製化服務理念不謀而合，SFAE華南區經理隋煜認為，“對於當前中國工業自動化領域的服務市場而言，作為民營企業的鬆德擁有並推崇這樣的服務理念，實在是難能可貴。”賀總告訴記者，“鬆德深知要立足於中國首先要適應中國的環境，要尊重客戶的要求。”現在很多國際廠商存在的問題是：機器性能很好，但是都是通用的產品
，他們沒有考慮到如果紙張、油墨
、膠水等達不到國際水平應該怎麼辦
，然而這種情況在當前中國十分普遍。“讓客戶更換成更好的紙張、油墨去適應先進的機器設備顯然是不現實的
，因為客戶會失去本就有限的利潤。所以鬆德的想法就是開發出適應用戶要求的機器。”更貼近客戶，更了解客戶，更快響應客戶，這些國際廠商不想也不願去做的事情，卻給提供“貼身服務”的鬆德帶來了機遇。鬆德董事副總賀誌磐不無感慨地說：“感謝SFAE當初將西門子一些先進的理念傳遞給我們

，讓我們在電氣設計能力
、工業水平及工程師水平方麵都有很大幅度的提升。”今jin天tian，鬆song德de已yi經jing將jiang先xian進jin的de理li念nian帶dai給gei客ke戶hu，告gao訴su他ta們men如ru何he更geng好hao地di節jie約yue成cheng本ben，提ti高gao效xiao率lv，推tui動dong行xing業ye發fa展zhan，每mei一yi個ge點dian都dou能neng觸chu動dong客ke戶hu最zui真zhen實shi的de需xu求qiu。隨sui著zheSFAE與鬆德合作的深入
，雙方已經不僅僅局限於技術和服務層麵的交流。2010年12月，SFAE總經理秦政再次對鬆德進行拜訪，並與鬆德董事長郭景鬆先生共同簽訂了“鬆德與西門子在印刷包裝領域戰略合作夥伴協議”，加強雙方的深入合作與溝通。今天的鬆德已經在國際市場走出一片精彩，與10多個國家的印刷包裝企業建立了實質性的合作關係，除了東南亞多個發展中國家以外，還將塑凹機出口到美國、西班牙、日本等發達國家。而可以肯定的是，無論鬆德的腳步走到哪裏

，SFAE依托的西門子遍布全球的強大力量都將是鬆德堅強的後盾。