jinyushengwuyiqichanpinzadanbaihanliangdi，kangyuanhanlianggao，mianyifuzuoyongxiaoerxiangyuyenei。gongsibudanlvxiangongkeledongwuyimiaochanpinxuanfupeiyangjishudenanguan，haishikoutiyiyimiaoxingyebiaozhundezhidingzhe。2015年終時，金宇生物已經在中國獸用生物製品行業排名第一，是中國獸用生物製品行業當之無愧的翹楚。
持久的創新和敏銳的嗅覺讓金宇在每次行業變遷之際都能抓住機遇，供給側改革、“中國製造2025”的大背景下，金宇生物又一次捕捉到了新的轉機，那就是製藥行業的“工業4.0”之路。
保持優勢
金宇生物深諳踐行“工業4.0”的理念需要借助戰略合作夥伴的力量。正如金宇生物董事長兼總裁張翀宇所述：“邁向‘工
業4.0’之路需要不同夥伴之間的合作，單靠一個公司無法完成。”
shiduoniandenulirangjinyushengwuzaidongwuyimiaozhizaoxingyeyijingchuyuzhongguolingxiandiwei，jinguanruci，tamianlindetiaozhanzhiyibianshiruhezaiweilaijinianlibaochijingzhengyoushi？
同tong時shi，本ben土tu企qi業ye和he國guo際ji生sheng物wu藥yao企qi之zhi間jian還hai存cun在zai一yi定ding的de差cha距ju，這zhe些xie壓ya力li都dou迫po使shi金jin宇yu生sheng物wu思si考kao它ta將jiang如ru何he在zai未wei來lai十shi年nian裏li進jin一yi步bu參can與yu到dao全quan球qiu市shi場chang的de競jing爭zheng中zhong去qu？為wei了le應ying對dui這zhe些xie挑tiao戰zhan，公gong司si必bi須xu構gou建jian對dui標biao國guo際ji一yi流liu標biao準zhun的de數shu字zi化hua製zhi藥yao工gong廠chang。而er西xi門men子zi在zai數shu字zi化hua領ling域yu的de豐feng富fu經jing驗yan和he突tu出chu成cheng績ji，就jiu是shi金jin宇yu生sheng物wu實shi現xian數shu字zi化hua轉zhuan型xing的de最zui大da助zhu力li。
金宇新廠區規劃鳥瞰圖
新的業務模式
如果按照傳統方式，就是由客戶描述期望，然後方案供應商告訴客戶自身能夠提供哪些設備、軟件和係統，而這些設備、ruanjianhexitongyounenggoujiejuenaxiewenti，zuihouyoukehulaijuedingshifouyaocaiyong。danshizhezhongfangshishidekehuwufashenrulijiezishencunzaidewenti，yebuzhidaoshishixindejiejuefangandaodihuigeitamendailainaxiehaochu？
這正是金宇生物麵臨的問題：公司想要擁抱數字化，做出改變已勢在必行，隻是缺乏有效、係統的實施。
所以為了克服這種傳統的客戶/供應商交互模式的局限性，西門子采用了全新的業務模式——congchuantongdejiyuchanpindexiaoshouzhuanxingchengjiyuzixundefuwu，zhanzaikehudejiaodutigongjiyukehuxuqiudeyizhanshijiejuefangan。zaizhezhongmoshizhixia，ximenzitongguoyuanjingyantaohui、現場調研、小組座談的形式充分了解金宇生物工廠的現狀，分析客戶目前在研發、生產、銷售、技術和運維方麵存在的問題，利用自身的專業知識，為其提供診斷谘詢報告，然後再談通過哪些具體的方案來解決這些問題。
角色定位
谘詢的過程也是西門子與客戶進行充分溝通的過程，為了從不同角度發掘客戶痛點，西門子任命了1個總體規劃小組和6個專家小組。
生產車間效果圖
這些小組專家們會接觸到金宇生物包括領導、管理人員、部門負責人、一線執行者乃至骨幹員工在內的各個層級的人。員工們對如何實現“工業4.0”這個問題關注的角度都不太一樣，但是所有人都會產生同樣的疑惑——製藥行業的數字化工廠到底會是什麼樣，每個人又會在工廠裏擔任什麼樣的角色？
為此，西門子首先在金宇內部舉行了“工業4.0”知識分享會，為不同層級的員工講解“工業4.0”的提出背景，發展情況以及中國各行各業中已經做出的數字化工廠實踐，尤其用西門子成都工廠（SEWC）和安貝格工廠（EWA）做(zuo)例(li)子(zi)，形(xing)象(xiang)展(zhan)示(shi)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)哪(na)些(xie)元(yuan)素(su)。在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，西(xi)門(men)子(zi)又(you)把(ba)金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)不(bu)同(tong)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)的(de)人(ren)員(yuan)組(zu)織(zhi)在(zai)一(yi)起(qi)，開(kai)展(zhan)願(yuan)景(jing)研(yan)討(tao)會(hui)，鼓(gu)勵(li)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)交(jiao)流(liu)，說(shuo)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)和(he)期(qi)盼(pan)。
通過這樣的預熱，既采集到了員工們的真實需求，也充分調動了大家的積極性，為後期的調研和項目實施創造了良好的氛圍。
梳理痛點
在對整個工廠抽絲剝繭的分析之後，西門子發現了金宇生物現存的幾大問題：
首先，工廠內設備不互聯，數據傳輸沒能形成電子化，這也是製藥行業作為過程工業所普遍存在的問題。不像汽車、shoujidenglisangongyedeliushuixian，yimiaodengyaopinshianpicishengchande。yejiushishuogongchangligexianggongyizhijianshixianghudulide，baokuokongzhiqizaineidegegeshebeizhijianyeshidulide，yiduanshengchanwanlezaiyunsongdaoxiayigegongyiduan，zhejiudaozhizhiyaoxingyedexinxigudaopubiancunzai。zaizhegeguochengzhong，renyuandezhizefengong、工藝銜接過程中需要耗費大量精力進行協調。
其qi次ci，產chan品pin可ke追zhui溯su性xing繁fan雜za，數shu據ju基ji本ben以yi人ren工gong記ji載zai為wei主zhu。金jin宇yu生sheng物wu目mu前qian還hai要yao依yi靠kao紙zhi質zhi的de方fang式shi下xia達da生sheng產chan指zhi令ling，生sheng產chan過guo程cheng中zhong的de數shu據ju也ye都dou是shi靠kao紙zhi質zhi記ji錄lu，很hen有you可ke能neng出chu現xian漏lou記ji、cuojishenzhijiludiushidewenti，zhazhaoyebufangbian。yidanzhiliangchuxianwenti，zhuizongqilaixiangduifansuo。danshizhiyaoxingyebenshenyouhenteshu，chanpinxuyaodedaoyaojianjudengguojiajianguanbumendeyangeshenpi，zhejiuyaoqiushengchanliuchengdequanchengkezhuisu。
還有，工廠裏許多重要生產工序依賴於一線人員的經驗。由於數據管理不夠係統、一些重要信息掌握在資深操作員手中，一旦出現人事變動，知識傳遞上麵欠缺連貫性，就會導致產品質量波動的隱憂。
定製化的解決方案
把脈之後，西門子在谘詢報告中有針對性的提出了定性的解決方案。因為金宇生物的需求並不是依靠傳統的可編程邏輯控製器（PLC）就能解決的，所以這套方案為金宇生物量身規劃了未來三到五年的“工業4.0”實施路徑，涉及一係列硬件和軟件係統。
作為計劃的一部分，西門子首先為金宇生物提供完整的自動化解決方案，以S7-1500實現底層設備的自動化，用Simatic PCS 7過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)實(shi)現(xian)生(sheng)產(chan)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)。接(jie)著(zhe)，金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)不(bu)但(dan)會(hui)用(yong)工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)連(lian)接(jie)各(ge)種(zhong)設(she)備(bei)和(he)產(chan)線(xian)構(gou)建(jian)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)的(de)工(gong)廠(chang)，還(hai)會(hui)在(zai)工(gong)廠(chang)中(zhong)構(gou)建(jian)製(zhi)造(zao)執(zhi)行(xing)係(xi)統(tong)（MES），使用西門子在製藥行業專用的Simatic IT，使得生產數據能夠有序地儲存在MES係統中，讓客戶實現從研發到成品的全流程物料追蹤和管控。
西門子一體化工程到一體化運維平台Comos還(hai)將(jiang)為(wei)工(gong)廠(chang)未(wei)來(lai)的(de)運(yun)維(wei)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)，基(ji)於(yu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)可(ke)以(yi)全(quan)程(cheng)透(tou)明(ming)地(di)去(qu)管(guan)理(li)它(ta)的(de)工(gong)程(cheng)進(jin)度(du)和(he)工(gong)程(cheng)實(shi)施(shi)。此(ci)外(wai)，西(xi)門(men)子(zi)還(hai)會(hui)為(wei)金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)提(ti)供(gong)工(gong)廠(chang)運(yun)營(ying)及(ji)優(you)化(hua)軟(ruan)件(jian)XHQ。它ta能neng將jiang客ke戶hu生sheng產chan和he運yun維wei的de數shu據ju彙hui集ji起qi來lai，做zuo集ji中zhong管guan理li。還hai提ti供gong了le強qiang大da的de數shu據ju接jie口kou，可ke以yi同tong市shi麵mian上shang常chang用yong的de數shu據ju庫ku和he傳chuan統tong文wen件jian係xi統tong進jin行xing交jiao互hu。
數shu據ju是shi數shu字zi化hua工gong廠chang解jie決jue方fang案an的de核he心xin，基ji於yu以yi上shang軟ruan件jian係xi統tong，金jin宇yu可ke以yi在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong獲huo得de大da量liang數shu據ju，通tong過guo進jin一yi步bu的de深shen度du分fen析xi，就jiu能neng尋xun找zhao到dao過guo程cheng參can數shu和he質zhi量liang合he格ge率lv之zhi間jian的de關guan係xi，從cong而er更geng好hao地di改gai進jin工gong藝yi，提ti高gao產chan品pin合he格ge率lv。
金宇生物對這份谘詢報告給予了高度認可，並且已經和西門子簽訂了MES和Comos係統的合作協議，未來幾年裏還會逐漸部署PCS 7、XHQ和過程分析係統PAT等一係列數字化工廠解決方案。
定義製藥行業的數字化工廠藍圖
金宇生物的“工業4.0”之路，也是西門子自身在製藥行業的一次深度探索。西門子 （中國）有限公司執行副總裁過程工業與驅動集團總經理林斌表示：“數字化是通往 ‘工業4.0’和 ‘中國製造2025’的de必bi經jing之zhi路lu，我wo相xiang信xin西xi門men子zi與yu金jin宇yu生sheng物wu合he作zuo打da造zao的de數shu字zi化hua工gong廠chang將jiang成cheng為wei製zhi藥yao行xing業ye，乃nai至zhi流liu程cheng工gong業ye數shu字zi化hua工gong廠chang的de典dian範fan，助zhu力li金jin宇yu生sheng物wu實shi現xian全quan麵mian的de產chan業ye轉zhuan型xing升sheng級ji。”
這張藍圖既展現了從設備層到業務層的縱向集成，也貫穿了從供應商到客戶的橫向集成。整體規劃，分步實施，讓金宇有條不紊的邁向 “工業4.0”之路。
張翀宇認為：“產chan品pin始shi終zhong靠kao技ji術shu驅qu動dong，但dan精jing益yi製zhi造zao保bao障zhang了le產chan品pin質zhi量liang。通tong過guo在zai金jin宇yu生sheng物wu科ke技ji產chan業ye園yuan建jian立li數shu字zi化hua工gong廠chang，形xing成cheng數shu字zi化hua製zhi造zao體ti係xi，我wo們men不bu僅jin成cheng為wei製zhi藥yao行xing業ye率lv先xian踐jian行xing國guo際ji標biao準zhun的de標biao杆gan企qi業ye，成cheng為wei‘工業4.0’的領跑者，也再次帶動了國內生物製藥行業的轉型升級和產品質量提升。”
隨sui著zhe全quan球qiu監jian管guan部bu門men對dui製zhi藥yao行xing業ye數shu據ju完wan整zheng性xing的de重zhong視shi，數shu字zi化hua成cheng為wei製zhi藥yao領ling域yu日ri益yi關guan注zhu的de話hua題ti，也ye是shi中zhong國guo藥yao企qi實shi現xian轉zhuan型xing升sheng級ji的de必bi由you之zhi路lu。西xi門men子zi在zai自zi動dong化hua、數字化和智能化領域的專業性將在金宇生物實現其目標的過程中發揮至關重要的作用。
張翀宇表示：“金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)秉(bing)承(cheng)創(chuang)新(xin)引(yin)領(ling)未(wei)來(lai)的(de)宗(zong)旨(zhi)，融(rong)合(he)西(xi)門(men)子(zi)的(de)技(ji)術(shu)與(yu)經(jing)驗(yan)建(jian)立(li)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)形(xing)成(cheng)智(zhi)能(neng)化(hua)製(zhi)造(zao)體(ti)係(xi)，必(bi)將(jiang)引(yin)領(ling)製(zhi)藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，共(gong)同(tong)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。”
