世界組織行為學大師、領導力大師保羅-赫塞博士(DrPaulHersey)曾經說過：成功企業的經驗和研究結論表明，“執行力”問題就是“領導力”問題，這裏的領導力是指企業領導層做為“伯樂”對“千裏馬”的選拔能力、企業的規劃能力、方案的策劃能力、決策能力、考核執行能力。

　　有you力li的de執zhi行xing有you時shi比bi好hao方fang案an還hai重zhong要yao，營ying銷xiao真zhen正zheng的de競jing爭zheng力li就jiu是shi方fang法fa正zheng確que後hou有you高gao效xiao的de執zhi行xing力li。沒mei有you一yi支zhi優you秀xiu的de團tuan隊dui


，沒mei有you高gao效xiao的de執zhi行xing力li，將jiang是shi企qi業ye最zui大da的de營ying銷xiao成cheng本ben
，近jin年nian來lai，“執行力”的重要性被越來越多的企業所重視，執行力也成為眾多管理類書刊和管理界權威人士所熱門的研究課題，而“執行力不強”是許多企業麵臨的共性難題，能否提高執行力成為決定企業經營成敗的重要因素之一。

　　但我們大部分企業領導總把“執行力不強”的原因歸結為是管理環節過多、管理鏈長、員工綜合素質不高、缺乏自動自發意識、工作沒有激情
、工作沒有責任心等原因。因此
，大部分企業把造成執行力差的原因簡單地歸結為是員工單一方麵責任。

　　的(de)確(que)
，執(zhi)行(xing)力(li)因(yin)人(ren)而(er)易(yi)
，不(bu)同(tong)的(de)員(yuan)工(gong)做(zuo)同(tong)樣(yang)的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)結(jie)果(guo)往(wang)往(wang)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)
，所(suo)以(yi)許(xu)多(duo)專(zhuan)業(ye)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)對(dui)執(zhi)行(xing)力(li)的(de)培(pei)訓(xun)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)針(zhen)對(dui)員(yuan)工(gong)，針(zhen)對(dui)勵(li)誌(zhi)方(fang)麵(mian)，用(yong)的(de)是(shi)唯(wei)心(xin)論(lun)，通(tong)過(guo)大(da)幅(fu)度(du)的(de)宣(xuan)揚(yang)“自動自發”

、“無條件執行”、通過培訓課上大聲呐喊“我是最棒的，隻要我想到，我就一定能得到”
，“太棒了，這麼大的困難居然落到我頭上”
，期qi望wang以yi此ci來lai達da到dao提ti高gao執zhi行xing力li的de目mu的de，但dan事shi實shi並bing非fei如ru此ci
，影ying響xiang員yuan工gong執zhi行xing力li的de因yin素su很hen多duo，排pai除chu其qi他ta客ke觀guan因yin素su，員yuan工gong主zhu觀guan意yi識shi的de確que在zai很hen大da程cheng度du上shang影ying響xiang到dao執zhi行xing力li，但dan其qi實shi並bing非fei僅jin僅jin如ru此ci，本ben文wen我wo們men拋pao除chu員yuan工gong主zhu觀guan方fang麵mian因yin素su
，僅jin從cong其qi他ta客ke觀guan的de因yin素su之zhi一yi的de領ling導dao力li來lai分fen析xi執zhi行xing力li問wen題ti。

　　我們從“遊戲規則的製定能力和遊戲規則的執行能力”等兩方麵來闡述領導力決定執行力。

　　提高執行力首先要提高遊戲規則的製訂能力
，這裏的“遊戲規則”是shi指zhi企qi業ye完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du和he優you秀xiu的de策ce劃hua方fang案an，企qi業ye的de良liang性xing經jing營ying要yao靠kao完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du來lai保bao障zhang，但dan如ru何he建jian立li完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du

，是shi企qi業ye領ling導dao力li的de體ti現xian
，我wo們men試shi想xiang，如ru果guo一yi個ge企qi業ye連lian完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du都dou沒mei有you
，談tan何he員yuan工gong的de執zhi行xing力li？我wo們men一yi再zai強qiang調tiao是shi完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du
，既ji然ran是shi完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du那na麼me就jiu要yao考kao慮lv到dao製zhi度du的de可ke執zhi行xing性xing。

　　youxiudecehuafanganyaoyikaohenqiangdezhixinglilaishixian
，fouze，zaihaodefanganyedoujiangshikewangerbukeji，dantongshi，zaiyouxiudecehuafangan，ruguomeiyoukezhixingxing
，namezheyangdefangancongcehuakaishijiuzhudingqihuishibai
，yinweifanganbenshenkezhixingxingbuqiang，fanganzhongdemubiao、過程、考核都是企業領導者個人純理想化意誌的體現，是一個純理論性方案，沒有結合市場狀況、沒有結合企業自身現狀
、沒有結合員工的實際情況來設計。再則
，我們許多企業編製年度目標時，沒有做市場的前景分析、沒有做競品分析
、沒(mei)有(you)結(jie)合(he)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)現(xian)狀(zhuang)，沒(mei)有(you)做(zuo)應(ying)急(ji)預(yu)案(an)，甚(shen)至(zhi)沒(mei)有(you)開(kai)會(hui)討(tao)論(lun)
，僅(jin)憑(ping)領(ling)導(dao)層(ceng)拍(pai)腦(nao)袋(dai)拍(pai)出(chu)來(lai)的(de)
，這(zhe)種(zhong)目(mu)標(biao)如(ru)空(kong)中(zhong)樓(lou)閣(ge)，可(ke)望(wang)而(er)不(bu)可(ke)求(qiu)，最(zui)終(zhong)的(de)結(jie)果(guo)隻(zhi)能(neng)是(shi)在(zai)年(nian)度(du)總(zong)結(jie)時(shi)將(jiang)目(mu)標(biao)的(de)落(luo)空(kong)歸(gui)結(jie)為(wei)員(yuan)工(gong)執(zhi)行(xing)力(li)不(bu)強(qiang)。

　　其次，要想讓員工有很強的執行力，領導者首先要有很強的考核執行力
，要做到“有法必依、違法必究、執法必嚴”，然而，在許多企業，可能做到了有法可依

，但無法做到“有法必依、違法必究、執法必嚴”。

　　規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)原(yuan)本(ben)是(shi)對(dui)事(shi)不(bu)對(dui)人(ren)，但(dan)在(zai)許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)卻(que)正(zheng)好(hao)相(xiang)反(fan)
，規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)是(shi)對(dui)人(ren)不(bu)對(dui)事(shi)，在(zai)執(zhi)行(xing)考(kao)核(he)時(shi)總(zong)允(yun)許(xu)存(cun)在(zai)許(xu)多(duo)特(te)例(li)，考(kao)核(he)時(shi)總(zong)是(shi)對(dui)人(ren)不(bu)對(dui)事(shi)

，這(zhe)種(zhong)因(yin)對(dui)人(ren)不(bu)對(dui)事(shi)的(de)處(chu)理(li)方(fang)法(fa)所(suo)造(zao)成(cheng)的(de)特(te)例(li)，其(qi)實(shi)是(shi)在(zai)縱(zong)容(rong)那(na)些(xie)執(zhi)行(xing)力(li)差(cha)的(de)員(yuan)工(gong)，在(zai)鼓(gu)勵(li)他(ta)們(men)去(qu)為(wei)業(ye)績(ji)差(cha)找(zhao)理(li)由(you)
，找(zhao)借(jie)口(kou)

，我(wo)們(men)試(shi)想(xiang)，如(ru)果(guo)能(neng)為(wei)失(shi)敗(bai)找(zhao)借(jie)口(kou)總(zong)是(shi)有(you)許(xu)多(duo)借(jie)口(kou)的(de)，如(ru)果(guo)能(neng)為(wei)不(bu)成(cheng)功(gong)找(zhao)理(li)由(you)那(na)也(ye)總(zong)是(shi)有(you)一(yi)堆(dui)理(li)由(you)，這(zhe)種(zhong)對(dui)人(ren)不(bu)對(dui)事(shi)的(de)處(chu)理(li)方(fang)式(shi)隻(zhi)會(hui)打(da)擊(ji)那(na)些(xie)執(zhi)行(xing)力(li)強(qiang)的(de)員(yuan)工(gong)。

　　從(cong)管(guan)理(li)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)，企(qi)業(ye)所(suo)製(zhi)定(ding)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)是(shi)對(dui)全(quan)局(ju)負(fu)責(ze)，是(shi)麵(mian)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)
，而(er)不(bu)是(shi)點(dian)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)考(kao)慮(lv)到(dao)所(suo)有(you)點(dian)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)
，那(na)麼(me)

，這(zhe)樣(yang)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)等(deng)於(yu)沒(mei)有(you)製(zhi)訂(ding)，因(yin)為(wei)任(ren)何(he)管(guan)理(li)文(wen)件(jian)按(an)理(li)應(ying)該(gai)是(shi)在(zai)保(bao)證(zheng)公(gong)司(si)良(liang)性(xing)經(jing)營(ying)、在保護大多數人利益、同(tong)時(shi)在(zai)影(ying)響(xiang)到(dao)一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)人(ren)利(li)益(yi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)製(zhi)訂(ding)的(de)
，所(suo)以(yi)，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)層(ceng)的(de)領(ling)導(dao)們(men)，應(ying)該(gai)對(dui)全(quan)局(ju)負(fu)責(ze)
，而(er)不(bu)是(shi)對(dui)個(ge)體(ti)負(fu)責(ze)，不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)個(ge)案(an)而(er)將(jiang)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)推(tui)翻(fan)，更(geng)不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)個(ge)案(an)而(er)影(ying)響(xiang)全(quan)局(ju)。

　　比如，某企業為了完成某月的銷售目標，策劃了一個對全國各分公司競賽的方案
，對當月能完成任務且排名前5名的分公司給予分公司總經理獎勵5000元
，對於不能完成銷售任務且排名在倒數前5名的分公司給予全國通報批評並給予分公司總經理處罰3000元yuan。我wo們men以yi這zhe個ge方fang案an為wei例li來lai分fen析xi，首shou先xian，該gai企qi業ye要yao考kao慮lv任ren務wu製zhi訂ding的de合he理li性xing以yi及ji被bei處chu罰fa人ren員yuan的de承cheng受shou能neng力li
，所suo以yi
，在zai下xia達da任ren務wu前qian，首shou先xian要yao對dui下xia達da的de任ren務wu進jin行xing可ke行xing性xing分fen析xi，要yao根gen據ju去qu年nian同tong期qi的de銷xiao售shou數shu量liang、今年自身品牌銷售累計增長率
、行業平均增長率、企業自身產品供應情況、yuqimubiaodengduoxiangshujujinxingfenxiguina

，zuihouzhidingchumubiaorenwu
，tongshiyaokaolvchufajinezaifengongsizongjinglidangyuepingjungongzizhongdebili
，chongfenkaolvqichengshounengli。qici
，gaiqiyezaijingsaihuodongjieshuhouyaoyangeanfanganjinxingjiangcheng，bunengyinweimoufengongsishuokehushengbingzhuyuanmeishijianbanhuokuan、也不能因為雨水多生意不好等等理由而允許有特例產生，因為隻要有第一個特例就有第二個

、第三個…….zuihougaifangandekaohejiuwufazhixing。bingqieyoulediyiciteli，yihoudezhidufangangangchutai，yuangonghaimeiqunuli，meiquxiangbanfa
，jiuyourenhuidiyishijianweibunengwanchengrenwuzhaohaoleliyou，yinwei
，fanzhengdaoshihouyouteli，suoyizhezhongyuangongzhixingliruoshiqiyelingdaozhezishenzhixingliruozaochengde。

　　縱上所述，要提高員工的執行力首先從提高領導層的方案策劃能力以及考核的執行能力開始，從提高領導力開始。（王國智）