城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)發(fa)展(zhan)城(cheng)市(shi)的(de)經(jing)濟(ji)
，招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)對(dui)帶(dai)動(dong)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)有(you)著(zhe)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)作(zuo)用(yong)，因(yin)此(ci)，當(dang)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)確(que)立(li)以(yi)後(hou)，如(ru)何(he)根(gen)據(ju)城(cheng)市(shi)的(de)特(te)點(dian)和(he)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)，帶(dai)動(dong)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)，造(zao)福(fu)當(dang)地(di)百(bai)姓(xing)
，這(zhe)才(cai)是(shi)檢(jian)驗(yan)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)成(cheng)敗(bai)的(de)標(biao)準(zhun)。

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)
，營(ying)銷(xiao)的(de)主(zhu)題(ti)就(jiu)是(shi)將(jiang)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)能(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)投(tou)資(zi)方(fang)的(de)東(dong)西(xi)展(zhan)現(xian)出(chu)來(lai)。既(ji)然(ran)是(shi)營(ying)銷(xiao)，肯(ken)定(ding)也(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)競(jing)爭(zheng)問(wen)題(ti)。招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)競(jing)爭(zheng)就(jiu)是(shi)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)的(de)競(jing)爭(zheng)。

　　從營銷學分析，城市招商引資競爭已經擴展到營銷學中營銷手段(產品、媒介、促銷
、渠道)的所有方麵
，目前常用的手段有：

　　1、創造優良的投資環境
，改善投資硬件，提升投資軟件。新建擴建開發區和工業區、旅遊度假區
；投入巨資改善基礎設施
，包括交通、能源
、通信等。

　　2
、出台具有誘惑力的優惠政策。在地方政府有限的權力範圍內
，減免稅費，降低地價。

　　3、招商開始促銷。政府和開發區投入大量廣告宣傳費用、舉辦各種各樣的招商會、派遣投資促進團、招商人員上門等。

　　4、招(zhao)商(shang)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)建(jian)立(li)通(tong)路(lu)。政(zheng)府(fu)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)機(ji)構(gou)，其(qi)職(zhi)能(neng)不(bu)僅(jin)是(shi)審(shen)批(pi)外(wai)資(zi)，也(ye)從(cong)事(shi)招(zhao)商(shang)。出(chu)現(xian)了(le)職(zhi)業(ye)化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)人(ren)員(yuan)。招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道(dao)多(duo)樣(yang)化(hua)，中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)和(he)代(dai)理(li)人(ren)都(dou)成(cheng)為(wei)吸(xi)引(yin)外(wai)資(zi)的(de)工(gong)具(ju)。

　　但是當所有的地方都使用這些手段進行招商時，而且各種條件大致相當時
，由於地理上、管理上、人才聚集上等因素的差異，出現內陸城市比不上沿海城市
、小城市比不過大城市、地級城市比不過省會城市的情況也就見怪不怪了。那麼處於“弱勢”的內陸城市、小城市
、地級城市與之相對應的“強勢”對手競爭時就沒有了機會嗎？當然不是
，隻要操作得當，機會還不少。

　　首shou選xuan是shi市shi場chang定ding位wei的de問wen題ti，一yi種zhong產chan品pin不bu可ke能neng賣mai給gei所suo有you的de人ren，換huan句ju話hua說shuo
，不bu是shi所suo有you的de人ren都dou能neng接jie受shou同tong一yi種zhong產chan品pin。城cheng市shi也ye一yi樣yang，其qi本ben身shen的de特te性xing也ye隻zhi能neng針zhen對dui一yi部bu分fen目mu標biao客ke戶hu群qun體ti，比bi如ru杭hang州zhou的de嫵wu媚mei柔rou和he
，適shi應ying於yu娛yu樂le行xing業ye投tou資zi，北bei京jing中zhong關guan村cun的de的de高gao科ke技ji形xing象xiang隻zhi能neng是shi科ke技ji行xing業ye項xiang目mu投tou資zi
，上shang海hai的de新xin江jiang灣wan城cheng
，中zhong央yang智zhi力li區qu
，吸xi引yin的de都dou是shi知zhi識shi分fen子zi。其qi實shi這zhe些xie也ye是shi營ying銷xiao的de體ti現xian。城cheng市shi集ji中zhong有you效xiao資zi源yuan，通tong過guo資zi源yuan整zheng合he
，在zai某mou個ge點dian上shang體ti現xian自zi己ji的de優you勢shi競jing爭zheng力li，同tong時shi針zhen對dui性xing吸xi引yin投tou資zi。這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu，不bu僅jin政zheng府fu節jie省sheng了le資zi源yuan，而er投tou資zi者zhe利li用yong同tong行xing業ye品pin牌pai及ji資zi本ben聚ju集ji的de環huan境jing可ke以yi快kuai速su啟qi動dong市shi場chang。手shou套tao名ming城cheng山shan東dong嘉jia祥xiang，手shou套tao產chan業ye群qun已yi成cheng規gui模mo，並bing成cheng立li了le手shou套tao協xie會hui，共gong同tong分fen析xi
、探討、yingduiqiyezaifazhanzhongdewenti
，gongtongchengdanfengxian，zaijingzhengzhongxiezuo，zaihezuozhongjingzheng
，xingchengliangxingfazhanjizhi，zhebiyigeqiyezaijiliedejingzhenghuanjingzhongdandadudoudekangfengxiannengliyaoqiangdeduo。

　　lingwai，yixieneiluchengshi
，youyulianjialaodonglibijiaoduo，bufangliangliangzhezhangpai，zhengfuyebuyaopabierenyishuonilaodonglilianjia
，jiujiaodezijimeiyoudiqi，jiujiaodedirenyideng
，bierenshuoshenmebuzhongyao，guanjianshininengbunengrangjingjifazhanqilai，ranglaobaixingriziguodegengfuyuxie。youqishijinnian，youyushengchanchengbendetigao，yixieqiyeyijingkaishicongshenzhen、上海等城市向其它城市轉移了，對內陸城市和小城市來說，機會來了
，就看這城市領導怎麼去做了。

　　市shi場chang定ding位wei本ben身shen也ye是shi城cheng市shi品pin牌pai形xing象xiang再zai造zao工gong程cheng，必bi須xu充chong分fen審shen視shi城cheng市shi的de現xian狀zhuang，找zhao到dao符fu合he市shi場chang需xu求qiu並bing區qu別bie與yu其qi他ta城cheng市shi的de特te色se優you勢shi資zi源yuan，通tong過guo梳shu理li和he整zheng合he之zhi後hou
，以yi充chong分fen利li用yong之zhi。

　　目前不少地方政府忙於具體招商引資事宜
，較少去思考本地究竟真正適合何種類型的投資者，缺乏準確的目標市場研究；或盲目認為自己適合所有的投資者，無需定位目標市場，而投資者是有選擇的。

　　一yi些xie政zheng府fu在zai招zhao商shang時shi通tong常chang犯fan兩liang個ge錯cuo誤wu
，一yi是shi以yi我wo為wei主zhu
，盲mang目mu向xiang投tou資zi者zhe推tui銷xiao當dang地di的de所suo謂wei優you勢shi，不bu管guan外wai界jie是shi否fou認ren同tong，也ye不bu考kao慮lv與yu投tou資zi者zhe的de需xu求qiu是shi否fou吻wen合he；二是缺乏明確的招商目標定位，隻要投錢就行

，各地開發區中許多已陷入雷同化、無(wu)特(te)色(se)的(de)境(jing)地(di)，無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)，加(jia)劇(ju)了(le)競(jing)爭(zheng)混(hun)亂(luan)程(cheng)度(du)，也(ye)給(gei)生(sheng)態(tai)環(huan)境(jing)帶(dai)來(lai)了(le)災(zai)難(nan)，結(jie)果(guo)經(jing)濟(ji)還(hai)沒(mei)有(you)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)，百(bai)姓(xing)的(de)生(sheng)存(cun)環(huan)境(jing)卻(que)到(dao)嚴(yan)重(zhong)威(wei)協(xie)。

　　yingxiaojiuyaolejiegukexuqiu
，yinweiyingxiaoshimanzugukexuqiudedongtaixingwei，yigukeweizhongxin。tongli，zhaoshangyinzijiranshichengshiyingxiaojiubixunenggouchongfenmanzutouzigukedexuqiu
，tigongbianjiexingdezhengzhizhinengfuwu，quebaotouzizhejilaizhi，zeanzhi。yibandejiangzhengfuzaiyingxiaozhongdouyijingxingchenglezheyangdezhineng
，daiban
，daili
，daizhadengfuwu，quebaozijindaoweihouanjihua、按(an)時(shi)間(jian)進(jin)入(ru)流(liu)動(dong)狀(zhuang)態(tai)。但(dan)服(fu)務(wu)不(bu)僅(jin)要(yao)這(zhe)些(xie)程(cheng)序(xu)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)
，政(zheng)府(fu)還(hai)應(ying)該(gai)提(ti)供(gong)品(pin)牌(pai)培(pei)育(yu)服(fu)務(wu)，資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)服(fu)務(wu)

，創(chuang)造(zao)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)的(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)服(fu)務(wu)決(jue)定(ding)營(ying)銷(xiao)成(cheng)敗(bai)的(de)概(gai)念(nian)。城(cheng)市(shi)招(zhao)商(shang)工(gong)作(zuo)不(bu)僅(jin)是(shi)針(zhen)對(dui)城(cheng)市(shi)整(zheng)體(ti)而(er)言(yan)，還(hai)應(ying)該(gai)根(gen)據(ju)投(tou)資(zi)的(de)特(te)性(xing)而(er)言(yan)，對(dui)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)應(ying)該(gai)提(ti)供(gong)相(xiang)關(guan)的(de)谘(zi)詢(xun)和(he)跟(gen)蹤(zong)服(fu)務(wu)，為(wei)投(tou)資(zi)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)必(bi)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，以(yi)確(que)保(bao)實(shi)現(xian)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。

　　生(sheng)活(huo)中(zhong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)是(shi)共(gong)贏(ying)為(wei)目(mu)的(de)的(de)，招(zhao)商(shang)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)以(yi)多(duo)贏(ying)為(wei)目(mu)的(de)，城(cheng)市(shi)要(yao)獲(huo)得(de)發(fa)展(zhan)，投(tou)資(zi)者(zhe)獲(huo)得(de)贏(ying)利(li)，城(cheng)市(shi)的(de)居(ju)民(min)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)機(ji)會(hui)，是(shi)個(ge)多(duo)贏(ying)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。多(duo)贏(ying)結(jie)果(guo)又(you)是(shi)大(da)家(jia)齊(qi)心(xin)協(xie)力(li)更(geng)好(hao)的(de)支(zhi)持(chi)招(zhao)商(shang)工(gong)作(zuo)的(de)開(kai)展(zhan)，創(chuang)造(zao)更(geng)好(hao)的(de)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)。

　　目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)城(cheng)市(shi)間(jian)爭(zheng)奪(duo)外(wai)資(zi)的(de)競(jing)爭(zheng)相(xiang)當(dang)劇(ju)烈(lie)
，加(jia)之(zhi)個(ge)別(bie)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)目(mu)標(biao)追(zhui)求(qiu)的(de)異(yi)化(hua)，誘(you)發(fa)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)。有(you)的(de)地(di)方(fang)不(bu)惜(xi)代(dai)價(jia)吸(xi)引(yin)投(tou)資(zi)者(zhe)
，無(wu)疑(yi)是(shi)背(bei)離(li)了(le)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)本(ben)意(yi)。

　　城cheng市shi營ying銷xiao在zai國guo際ji上shang已yi經jing獲huo得de了le長chang足zu發fa展zhan，而er在zai國guo內nei確que實shi剛gang剛gang起qi步bu。在zai結jie合he中zhong國guo特te色se的de政zheng治zhi經jing濟ji環huan境jing的de前qian提ti下xia，研yan究jiu城cheng市shi營ying銷xiao已yi是shi城cheng市shi獲huo得de快kuai速su發fa展zhan的de必bi要yao條tiao件jian。國guo內nei的de城cheng市shi營ying銷xiao剛gang剛gang起qi步bu就jiu進jin入ru了le慘can烈lie競jing爭zheng階jie段duan
，說shuo明ming城cheng市shi營ying銷xiao要yao想xiang跟gen進jin時shi代dai的de步bu伐fa必bi須xu有you所suo創chuang新xin和he突tu破po，必bi須xu能neng夠gou深shen入ru到dao城cheng市shi運yun營ying和he核he心xin係xi統tong裏li去qu才cai能neng發fa揮hui巨ju大da效xiao益yi。城cheng市shi營ying銷xiao時shi代dai的de快kuai速su到dao來lai，也ye該gai為wei我wo們men帶dai來lai快kuai速su發fa展zhan的de驚jing喜xi。探tan討tao城cheng市shi營ying銷xiao已yi刻ke不bu容rong緩huan。

　　來源：北京紅年國際城市營銷機構